Пікірлер
@razaliyaqochqorova9992 9 сағат бұрын
Да, правильно говорите.
@Pasha_Mikus Күн бұрын
Ну хз, меня бы этот вопрос окончательно добил. Я бы подумал: "пи*данутые дилетанты".
@gleb_mura 13 сағат бұрын
Значит вопрос хорошо сработал и он отмел человека, который бы не купил) Это лучше чем ходить вокруг да около
@ЛилияПередерина 3 күн бұрын
Дорого😊
@gleb_mura 3 күн бұрын
Вот, как раз только выкладывал) Как отработать возражение: «Дорого» kzbin.infolJhbPqxpK8g?feature=share
@gleb_mura 3 күн бұрын
Как отработать возражение: «Надо посоветоваться с женой» kzbin.info/www/bejne/bnm3oaabaNmhoKc
@nikabor7 5 күн бұрын
Я не буду обсуждать, а просто уйду.
@gleb_mura 4 күн бұрын
Значит вы бы не купили в любом случае, скорее всего. Заинтересованные хоть немного в покупке люди обычно идут на мягкий контакт Я сам так часы недавно купил. Выходил уже с магазина, потому что надоело что за мной ходит консультант. Она видимо это поняла и начала простые вопросы задавать, типа о а еще моделька есть, ее не было на витрине, хотите глянуть? В итоге я глянул на покупку))) 1000% способов отработать возражения и продать нет - но делая грамотные попытки вероятность продажи растет Не купите вы, купит другой в схожей ситуации)
@liamhygge 5 күн бұрын
Такое же возражение как «пишите на почту» с ровно таким же ответом
@gleb_mura 4 күн бұрын
Да, этот же алгоритм может хорошо сработать)
@kabukihed 5 күн бұрын
Как продавец, который сам является покупателем могу с уверенностью сказать, что ко мне возвращаются практически все, потому что я честно раскрываю карты и подбираю товар с искренней заботой и потом так же искренне и легко их отпускаю подумать/посмотреть у конкурентов/поговорит с женой/подождать зп/да что угодно - ведь я подобрал, рассказал все подводные камни о которых нужно знать и которые ожидают при том или ином выборе, то есть дал всю информацию для САМОСТОЯТЕЛЬНОГО выбора, ведь на то и нужна моя экспертность - для заботы, а не продажи. И пусть мое предложение не всегда самое выгодное, а учитывая место работы - редко самое выгодное. Но люди идут на человечтность, это тренд будущего, многим надо просто переварить то, что их ДЕЙСТВИТЕЛЬНО не пытаются обмануть. А мне искренне все равно где они купят, лишь бы они не выбрали то, что им не подходит. Все очень просто - быть другом покупателю, быть на его стороне, нет ничего теплее, чем комфортные взаимоотношения с безусловным принятием, чего бы это не касалось.
@kabukihed 5 күн бұрын
Нередко вижу шок в глазах, когда понимаю, что у меня нет то, чего нужно что бы закрыть потребность, обычно это касается цены, и я веду покупателя к монитору, открываю сайт конкурентов и показываю, вот езжайте в то место и берите вот это, такая честность обескураживает и потом приводит и его обратно, пусть за консультацией, от меня не убудет, но и человек получает что нужно и уверенность в том, что в этом мире не все пропало, а я получаю взгляд лояльности на годы вперед и лояльность всех, кто ему близок. Это ценнее сиюминутной выгоды. И показатели продаж в норме, и покупатель счастлив, а главное - совесть чиста.
@ZX-14R 5 күн бұрын
Я подумаю по тому что др зарплаты ещё шесть недель)
@gleb_mura 4 күн бұрын
Как самый банальный, но работающий вариант: если вы действительно заинтересованы - можем внести бронь/оформить рассрочку Просто непонятно будет ли в наличии через 6 недель, а так точно за собой оставите - что скажете? Может сработать, если вы уже норм контакт наладили с клиентом. Если нет, то стоит перенести тему и пообщаться глубже, может окажется что вообще другой вариант подходит или другой товар) или по ходу разговора человек загорится и купит, забыв про слова о «зп через 6 недель» Запишу видео на эту тему и скину ссылку)
@ПавелФилимонов-щ7ф 5 күн бұрын
Спорим что это устарело уже 10 лет назад
@gleb_mura 5 күн бұрын
Спорим) скиньте 10 записей звонков или встреч где вы использовали эту технику Только боюсь вы по ходу спора измените свое представление об эффективности этого подхода и поднимите свою конверсию
@FamilyMiniBus 5 күн бұрын
Посмотри на его не растущую бороду и прическу. Все станет понятно
@Raveningues 5 күн бұрын
Всегда вымораживало когда со мной начинают проводить работу с возражениями. Я прям чувствую всеми фибрами то,как мне пытаются что-либо втюхать и становлюсь в принципиальную позицию отказа. Я бы с позиции потенциального клиента ответил,что "я подумаю" подразумевает под собой наимягчайший вариант фразы "отъе*ись от меня,прилипала,и дуй впаривать свое га*но кому-то другому".
@gleb_mura 5 күн бұрын
Если вы замечали, что с вами проводят работу с возражениями - значит ее проводили неправильно или не в том месте) Ну и судя по тому, как бы вы ответили изначально продавец вас не квалифицировал и пер как осел, такое часто бывает Я за то, чтобы продавать заинтересованным, а не впихивать тем, кто даже не задумывался о покупке
@Raveningues 5 күн бұрын
@gleb_mura Вот за это искренне уважение. Здравый адекватный подход.🤝
@wwkkzzhh 5 күн бұрын
@@gleb_muraЕсли бы мне ответили как в первых вариантах, ещё бы прокатило, если как в последнем - получили бы ответ, что я посмотрю сколько это стоит на маркетплейсах и возможно ещё вернусь, но это не точно...разве это надо уточнять? И потом, к назойливым продавцам уже не хочется ходить - Мир становится интровертным, привыкайте 😂
@beliymaliy 5 күн бұрын
А если ты глаз не будешь щурить и вот так боком неприрывно смотреть, думаешь тебе не поверят?) А так удачи, коммент в поддержку
@gleb_mura 5 күн бұрын
Ради скорости и интересной подачи приходится идти на жертвы) спасибо
@ЮзерЮзерович-т7в 6 күн бұрын
Надо посоветоваться с женой
@gleb_mura 6 күн бұрын
Подготовлю видео и отвечу ссылкой)
@gleb_mura 3 күн бұрын
Готово) закрепил тут в комментариях
@gleb_mura 11 күн бұрын
Оценочная карта: docs.google.com/spreadsheets/d/1Mf-hnBLYo8DQK0XN739jyoKhXwfccW7tF5KxdUkhF1o/edit
@КонстантинБатенков 14 күн бұрын
У нас с компаниях не принято хвалить людей. В компании где я работал, было принято только ругать. Если средний сотрудник делал рекордный для себя результат, но не дотягивает до топов. В этом случае его не хвалили, а наоборот тыкали вто что он все-равно не дотягивает.
@gleb_mura 14 күн бұрын
Замкнутый круг
@КонстантинБатенков 15 күн бұрын
Согласен. Есть у нас такие поставщики. Просят раз в два месяца пере подписать договор....
@gleb_mura 16 күн бұрын
Оценочная карта: docs.google.com/spreadsheets/d/1Mf-hnBLYo8DQK0XN739jyoKhXwfccW7tF5KxdUkhF1o/edit
@КонстантинБатенков 17 күн бұрын
Интересно. Наткнулся перед сном. Буду разбирать на следующий день.
@gleb_mura 16 күн бұрын
Рад быть полезным)