О ком этот ролик? Кто узнал себя? Когда думал, что собственный бизнес - это бизнес в легкости и лежа на Мальдивах. О том, как справляться с проблемами брендам и как построить устойчивый бизнес, рассказываю в своем блоге. Подписывайтесь @daniyatkacheva

Почему селлеры не масштабируются? Самый первый барьер, о который спотыкается любая попытка масштабироваться за пределами маркетплейса, это цена. Практически все селлеры, продавая на маркетплейсах, устанавливают минимальную наценку. Эта наценка не позволяет ни выйти в оффлайн, ни развивать оптовые продажи. Потому что в такой бизнес - модели не заложен интерес ни оптовых партнеров, ни ресурсы для продвижения за пределами маркетплейсов. Именно поэтому, когда селлер думает о масштабировании за пределами маркетплейса, нужно пересчитывать всю бизнес-модель такого селлера, строить новую модель исходя из новых каналов продаж, новых наценок, новых розничных цен. После такой пересборки вероятно бренду придется задуматься о коррекции позиционирования или о расширении ассортиментной линейки. О том, как селлеру масштабировтаься за пределы маркетплейсов мы обсуждаем на индивидуальной консультации: - варианты развития, - позиционирование, - ниши, - подводные камни, - преимущества и сила бренда и пр. Я работаю прямо сейчас во всех каналах продаж, поэтому на консультации делюсь особенностями отрасли, вариантами развития и примерными ресурсами, необходимыми для развития. Запись на консультацию по ссылке в шапке профиля.

Я кладу покупателям 2 литра пива или бутылку вина при заказе от 5тыс кто то пишет кто косметика залупа, но продажи не падают.

❗️Как увеличить продажи fashion - бренду? #1 вопрос на всех моих консультациях и программах. А #2 запрос - это «Как навести порядок в бизнесе», «у нас все идет по инерции», «я не понимаю, что произвести и продавать». Я создала продукт на 3 недели, который сможет ответить на 2 этих вопроса. Это курс с погружением в бизнес - аналитику, планирование продаж и создание ассортиментной матрицы на сезон. Курс стартует 08-го апреля, а закончится 30 апреля Всех тех, у кого ✔️ хаос в бизнесе, ✔️ непонимание, как планировать и как продавать в сезоне с нужной скоростью, ✔️ как построить бизнес - процессы планирования и контроля продаж, которые обеспечат максимум продаж в сезоне, приглашаю вас на мой курс. Переходите по ссылке в шапке профиля и смотрите детали. 🎯 Передам мой 14 летний опыт планирования продаж для всех каналов, авторскую методику планирования, вы узнаете все о потенциале ваших продаж, научитесь управлять продажами, а не плыть по течению. Если у вас остались вопросы после просмотра сайта, пишите в директ, отвечу на ваши вопросы.

⚡️Что принесет 2024 год fashion - брендам? Во-первых, 2024 год будет годом, когда маркетплейсы перестанут так агрессивно расти, как раньше. Во-вторых, на маркетплейс Wildberries выйдут китайские поставщики, которые будут продавать товар дешевле, чем российские производители. В-третьих, маркетплейсы продолжат увеличивать тарифы по разным причинам: компенсация пожаров, повышение операционной эффективности маркетплейсов, пунктов самовывоза, а это значит, что 2024 год будет годом сражения брендов и торговых марок за свою рентабельность. Как раньше, легко расти без вложений уже точно не получится. А развитие бизнеса только в одном канале становится рискованнмы. Поэтому очень важно думать о том, за счет каких преимуществ бренд будет выделяться, как он сможет взаимодействовать с целевой аудиторией, как бренд будет развиваться внутри и за пределами маркетплейса, чтобы выйти на целевую рентабельность. 🎯 По вопросам масштабирования бизнеса, вариантов его развития с оптимальными бюджетами вы можете узнать на индивидуальной консультации со мной. Запись на консультацию по ссылке в шапке профиля.

Дания, спасибо за интервью, хорошие вопросы. Владу за честные прямые ответы. Случайно наткнулась на ваш канал здесь. Читаю вас в ТГ. Исправьте в названии видео название бренда, пожалуйста.

❗️Приготовьтесь к росту конкуренции. Wildberries начал работать с китайскими поставщиками, а это значит, что поставщиков будет еще больше. Поэтому важно быть готовым к демпингу с их стороны, важно быть готовым к снижению вашей рентабельности и важно быть готовым к борьбе за каждого потребителя. Что думаете по этому поводу?👇 Подписывайтесь на мой канал для того, чтобы знать, как сделать ваш бизнес более устойчивым и не бояться конкуренции со стороны китайских поставщиков.

Как управлять fashion брендом? Китайцы, турки, кризисы, черные лебеди и прочая неведомая хурма всегда будут происходить. Но если на бизнес смотреть не системно, а как на способ заработать прямо здесь и сейчас, не думая о долгосрочных последствиях, то любые нежданчики могут накрыть медным тазом весь бизнес. Я бы задалась следующими вопросами: 1/ Как я буду отстраиваться от конкурентов в ближайшие 3 года? 2/ Сохранит ли бизнес рентабельность, когда маркетплейсы снова повысят комиссию? 3/ Будут ли клиенты выбирать мой продукт, если мои лекала скопируют, а принты повторят? 4/ Что я могу предложить покупателю, кроме товара? Какая добавочная ценность моего продукта? 5/ При каком позиционировании бренда я смогу зарабатывать в следующие 3 года? 6/ Команда бренда согласна с новым направлением или нет? 7/ Мое УТП уникально только для меня или для баеров и потенциальных покупателей тоже? Думаете ли о будущем? Просчитываете свои действия на несколько шагов вперед?

⚡️Китай на Wildberries Китайские продавцы напрямую поставляют свою продукцию на WB для всех стран ее присутствия. Да, и заклинания здесь не помогут, а хотелось бы. Что говорить, это неравный бой российских селлеров и производителей. Что делать fashion - брендам? В очередной раз перечисляю: 1/ развивать уникальность бренда, уже некуда откладывать 2/ развивать узнаваемость бренда и да, в том числе заводить социальные сети, работать над PR 3/ выходить в офлайн и становиться узнаваемым за пределами Wildberries 4/ выходить на нишевые маркетплейсы, например, на Lamoda, где байеры внимательнее относятся к портфелю брендов, которые представлены и бережнее к покупателям с точки зрения контроля качества И сейчас самое время разработать стратегию развития вне Wildberries или продумать, как развиваться вместе с этой платформой.

❗️Самое главное, что нельзя упускать при работе с оптовыми партнерами - это пускать продажи на самотек. ❗️Важно подходить к этому вопросу не так: «что купят, то купят», а ваши сотрудники отдела оптовых продаж должны точно знать, что они продадут. Должны точно знать объем товарного запаса, перешедшего с предыдущего сезона. И должны точно знать какова доля вашего бренда в портфеле брендов вашего оптового партнера. Подписывайся на блог @daniyatkacheva и узнай еще больше об оптовых продажах, о производстве и о росте и масштабировании fashion-брендов ✨

Это да! Когда составил план, закупил оборудование, подготовил документацию, устал и ещё и первый клиент долго тебя искал😅

У построения оптовых продаж есть несколько больших минусов: 1) Риск того, что ваш оптовый партнер вам не заплатит 2) Вы не знаете, по каким ценам ваш оптовый партнер продает ваш товар 3) Вы не знаете, кому он продает и как выглядит его торговый зал ❓Как построить эффективную систему оптовых продаж безо всяких нюансов мы обсуждаем моей программе группового наставничества для fashion-брендов Подписывайся на мой блог о росте и масштабировании fashion-брендов

❓ Каждый раз работая с оптовыми партнерами, собственники бизнеса редко задумываются о том, как много усилий уходит на поддержание работы с партнерами. ❓Как много человек работают с вашими оптовыми партнерам? ❓Активен ли вклад каждого оптового партнера в рост ваших продаж? 🌟Для того чтобы отдел оптовых продаж работал эффективно, чтобы каждый оптовый партнер делал существенных вклад в рост благосостояния вашего бизнеса и узнаваемости бренда важно работать с оптовыми партнерами. ❗️Важно понимать почему тот или иной партнер присутствует в вашем портфеле. ❓Как вы с ним работаете? ❓Какой уровень сервиса вы ему оказываете? ❓И, в свою очередь, как он выполняет свои обязательства?

Вы молодец! Надеюсь у вас получится развить канал, закрыть свои вопросы и прокачать менее опытных! Успеха вам)))

Привет! Меня зовут Дания Ткачева. Последние 13 лет я работала в международной компании Nike Россия. Очень много времени я провела, занимаясь построением оптовых продаж в транснациональной корпорации: регулированием дистрибуции, контролем качества оптовых партнеров, методикой улучшения эффективности работы с ними. Теперь я могу сказать, что знаю все о том • как повысить ваши оптовые продажи; • как изменить работу с ключевыми партнерами; • как сделать так, чтобы оптовые клиенты покупали у вас не один сезон, а приходили снова и снова; • как кратно расти с каждым из оптовых партнеров. Если вы думали, что все это доступно только крупному бизнесу, то это не так. Каждому бренду важно знать принципы работы с оптом. А почему важно думать об эффективности оптовых продаж смотрите в следующем видео.

⚡️Выбрать оптового партнера Одна из частых ошибок, которую совершают бренды в сегменте Средний, Средний + и выше - заключают контракты с ритейлерами и думают, что проблема продаж решена. Но, к сожалению, очень много ритейлеров не умеют продавать продукт в сегменте Средний и выше. И все проблемы только начинаются: Оптовые партнеры тогда: • Не транслируют ценность продукта в торговом зале или в онлайн • Продукт презентован, как в масс-маркет магазине • Экономят на продавцах в магазине, который при 2-х и более покупателях уже не способны качественно обслужить каждого или дискаунтере • Не умеют работать с возражением «дорого» • Привлекают трафик в торговые точки онлайн и офлайн не ту аудиторию через оферы с акцентом на низкую цену «3 изделия по цене 2», «сезон низких цен» и пр. • Умеют увеличивать продажи только через скидки и распродажи • Не обеспечивают постпродажный сервис Чем заканчиваются подобные истории? Демпингом, дебиторкой и размытием позиционирования бренда. 📌 В групповом наставничестве бонусным уроком раскрываю тему коммерческих условий для оптовых партнеров и систему работы с ними. Такого вы не узнаете нигде и самостоятельно к этому вряд ли придете. Это то, что команда моего отдела в Nike внедряла при работе с партнерами, разработка меня и моей команды. 💰Эта методика позволит вам сэкономить миллионы и расти с оптовыми партнерами. Запись на наставничество по ссылке в описании профиля.

Верить или не верить Иногда я думаю, как бы сложилась моя жизнь, если бы я всегда безусловно верила в себя и в свои идеи? Также безусловно, как верит сейчас в меня мой наставник и видит во мне потенциал бОльший, чем я сама в себе? Работа в одиночку часто ведет к хождению по кругу или к разбитым лбам о стены, бесконечным преодолениям препятствий. Опора, передача знаний, защита от ошибок, поддержка контактами - это важные задачи и бонусы группового наставничества. Будем работать в группе до 6 человек. Жду: • владельцев fashion - брендов, которые хотят масштабироваться и понять, как увеличить продажи в их нише и с их каналами продаж • ритейлеров, желающих развивать все возможные каналы продаж: опт, прямые каналы продаж, маркетплейсы или офлайн розницу • брендов одежды, обуви, аксессуаров или beauty, которые хотят выйти из онлайна в офлайн и наоборот, при этом сохранив рентабельность Наставничество стартует 19.02.2023. Вход в наставничество через интервью со мной или со наставником по ссылке в описании профиля.

Что вы получите, пройдя на групповое наставничество? Ответы на эти ❓ вопросы ☝️точно будут, а еще много важной информации, которая поможет вывести ваш fashion-бренд в топ и решить ваш запрос

ПОЧЕМУ fashion-брендам полезно идти на групповую работу ко мне?☝️ Ответы в видео ✨ Важно то, что вы работаете напрямую со мной, где я делюсь опытом и всем тем, что поможет конкретно ВАМ! Поэтому не раздумывайте, если хотите получить результаты! Заявки принимаю по ссылкам в описании канала

С 19 февраля запускаю второй поток группового наставничества по кратному росту продаж для владельцев fashion - брендов и производителей одежды, обуви и аксессуаров. А уже на следующей неделе начну публиковать отзывы предыдущих участников. Вас ждет 8 еженедельных встреч со мной, на которой у нас будут групповые практики с такими же fashion - брендами и разбор актуальных тем (70% от всего времени), теоретические уроки (30% от всего времени), чат со мной и моим сонаставником. За время программы • Вы поймете основы fashion - бизнеса: процессы, этапы, как работает система в fashion - бизнесе, которая приносит рост продаж, подберете каналы продаж, соответствующие вашему позиционированию и в которых вы сможете работать в долгую • Увидите, где вы недозарабатывали и где ваш потенциал для роста продаж, как привлекать трафик в новых условиях • Увидите, жизнеспособна ли ваша бизнес - модель и при каких финансовых показателях она может работать, как заработать еще больше • Узнаете, как продавать больше в социальных сетях и на маркетплейса, сделаете аудит карточек товара и исправите все ошибки, которые создают барьеры для роста продаж • Поработаете над ассортиментной матрицей, увидите при каких условиях ассортимент будет коммерчески успешным и получите алгоритм его составления • Разберетесь в ценовой архитектуре вашей коллекции и поймете, как скорректировать ее, чтобы ассортимент приносил еще больше продаж. • Подготовитесь к будущим сезонам, составите марктеинговый план и поймете, как увеличить продажи уже ближайшие месяцы. . Поймете основы fashion - бизнеса и как придти к устойчивому росту продаж

Запрос: увеличить продажи. Поиск решения: это размещение внешней рекламы у блогеров. ❗️Но если у бренда нет брендбука, если у бренда нет четкого и понятного позиционирования, если бренд не понимает, какая у него целевая аудитория, то в этом случае очень велик шанс ошибиться с выбором блогера и слить все деньги. И даже если интеграция получится эффективной и бренд заработает, то скорее всего это будет нестабильный результат, потому что бренд не понимает: с кем ему работать, кого он хочет привлечь и через каких значимых лиц.

Одна из частых ошибок ребрендинга, который происходит на российском рынке, - это когда бренд начинает заниматься ребрендингом, не продумывая свое позиционирование. Бренды меняют логотипы, меняют упаковку, но при этом, когда их спрашиваешь: «Как вы хотите, чтобы бренд выглядел через три года? Будет ли соответствовать ваша новая упаковка или новый логотип, вашему виденью, того бренда к которому вы хотите прийти?» - Они разводят руками, потому что они об этом не подумали. Прежде чем менять упаковку, прежде чем заниматься ребрендингом, прежде чем менять логотип, продумайте свою стратегию развития и продумайте ваше позиционирование.

Длительность: 2 дня Время работы: от 6 до 8 часов в день Интенсивный мозгоштурм с вашей командой и результат 🔥 Связаться со мной можно по ссылке в шапке профиля

Если ты владелец собственного бренда одежды, хочешь зарабатывать со своего бренда больше, масштабироваться и стать лидером рынка, подписывайся на @daniyatkacheva и приходи на диагностическую консультацию. С первого запроса я выявляю потенциал для развития и зоны роста Бренда. Мои клиенты развиваются быстрее конкурентов и зарабатывают Больше 🔥

+

❓Если вы не знаете, в каком направлении развивать вам бренд? Какое из направлений принесет больше прибыли? О каком позиционировании думать на ближайшие 10 лет? Какие направления находятся в вашей слепой зоне и вы их не замечаете или не знаете о них? Как развиваться и как выиграть в долгосрочной перспективе? Обо всем об этом мы говорим на стратегической сессии. Если вы узнали и вам интересны вопросы, которые я озвучила, пишите «+» в комментариях.

Раньше я не понимала, как бренды выживают при тех ценах, при которых они продают на маркетплейсах. А потом, как поняла. Оказалось, что такие бренды не считают юнит - экономику🤦‍♀️. А вы считаете?

Я вижу, что все путают два понятия: стратегия и планы. - Стратегия - это долгосрочное развитие бренда, как правило, от года и больше. - Планы - это система действий, разработанная на период до года. Планы-тактическая, стратегия-более долгосрочная история. Важно не путать эти понятия в своем бизнесе чтобы достичь наилучших результатов!

Как привлекать трафик после СВО? Это один из частых вопросов, потому что брендам стало невозможно привлекать трафик с помощью таргетированной рекламы. К сожалению, база клиентов из запрещённой сети без обновления устаревает. 📌 Устаревание или вымывание базы - частый эффект, с которым сталкиваются бренды в случае, если у них отсутствуют мероприятия по росту их потенциальных покупателей или подписчиков в социальных сетях. Каждый раз, когда вы задумываетесь о росте продаж, важно продумать, какие мероприятия вы запланировали для роста вашей базы. Если таких мероприятий нет, то продаж тоже не будет. Нет трафика, нет продаж. Подписывайтесь на мой канал, чтобы узнать, как развивать и увеличивать продажи своего fashion - бренда

Позитивная😊😊😊

Как мне не хватало времени для лени в этом году. В планах в новогодние праздники лениться и ничего не делать. Потом снова лениться и снова ничего не делать. Планирую в новогодние каникулы потренировать навык ничегонеделания и ничегонедуманья и цифровой детокс. А уже сразу после праздников 2 статьи в отраслевые СМИ и планирование выступлений на февраль. Как вы планируете провести каникулы?

Круто. Спасибо!

Связаны ли масштабирование fashion - бренда и его ассортимент? Когда мои клиенты хотят масштабироваться, это означает, что они рассматривают для себя выходы в новые каналы продаж. Как правило, новые каналы продаж означают работу с новой целевой аудиторией или, как минимум, с новым сегментом целевой аудитории, а иногда даже и с новым позиционированием. Для того, чтобы каждый из этих каналов продаж существовал и не каннибализировать друг друга, важно разделять ассортимент между разными каналами. Поэтому да, масштабирование и ассортимент связаны напрямую.

📌Когда в бизнесе растут риски? В какой момент бизнес становится более рискованным? Когда доля одного из каналов продаж превышает 50%. Очень важно отслеживать какую долю в объеме выручки приносит каждый из каналов продаж. Конечно, это приятно и радостно, когда какой-то из каналов агрессивно растёт, но ,с другой стороны, именно в этот момент увеличивается зависимость всего бизнеса именно от этого канала. Когда бизнес растёт равномерно и доля каждого канала составляет не более 30-40%, в этот момент бизнес стабилен, устойчив и готов к дальнейшему росту.

📌 Что первично - стратегия развития или каналы продаж? Очень часто на первую консультацию ко мне клиенты приходят с запросом: “Мы вышли и в тот канал, и в этот, и в третий, и в десятый, но только продаж нет.” А когда я спрашиваю о задаче, к которой они должны прийти через три-пять лет, каким они видят свой бренд, понимаю, что их видение и будущее позиционирование не имеет никакой связи с теми каналами продаж, в которые они вышли. Именно поэтому всегда важно сначала разработать стратегию развития, определиться с видением и плзиционировпнием, и только потом выходить в соответсвующие им каналы продаж. Не знаете, куда хотите двигаться, какие опции сейчас существуют у fashion - брендов, какие направления самые перспективные, регистрируйтесь по ссылке в шапке профиля на консультацию, и мы с вами составим план действий под ваш запрос и определим направления развития.

Как можно продавать товар по цене меньше, чем купил сам? Только в убыток!

Супер милфа❤❤❤

Какая прелесть!

Обожаю енотов

Сколько еще пузырей предприниматель полопает прежде, чем достигнет нужного результата, сколько потеряет ресурсов и времени. А можно пойти к консультанту и узнать заранее обо всех мыльных пузырях и не тратить на это свои ресурсы, энергию и время. Строить свои гипотезы на ожиданиях vs узнать о реальной ситуации и наметить план действий. Если вы давно откладывали, то сейчас самое время.., перейти в шапку профиля и записаться ко мне на консультацию. Не только полопаем мыльные пузыри, но и составим план достижения вашей цели самым коротким по времени и самым эффективным способом.

Ольга, по выкупам можно подробнее.

Как планировать, когда непонятно, что будет завтра? Мы не будем прогнозировать, какие события могут произойти; но мы можем задуматься о большей устойчивости бизнеса. Текущий кризис не последний, а воронка кризисов, в том числе глобальных будет увеличиваться. (Смена климата, нехватка ресурсов, ускорение технического регресса, усиление локализации, войны и пр.) Задача - построить систему, которая будет выдерживать потрясения, изменения и кризисы. Задайте себе вопрос: «Как и где бы я продавал свой продукт, если бы основного канала продаж не стало?» С блокировкой инстаграм многие отказались от этого канала продаж и сфокусировались на маркетплейсах. Это те же яйца - только в профиль, поскольку все ресурсы снова сконцентрированы в одной корзине. Чем система более диверсифицирована, а не консолидирована в руках одного канала продаж, одного партнера, одного источника трафика, тем она устойчивее. Важное наращивать долю каждого даже небольшого канала и увеличивать их прибыльность. Если не уверены, как масштабироваться дальше, не знаете, как развиваться и на что сделать ставку записывайтесь на консультацию по ссылке в шапке профиля.

Даа обнаглела даже мышка,а кот 🐱 бездарный😢 зачем таких держать 😢

Для чего клиенты приходят к менторам, наставникам, тренерам, бизнес-консультантам? Конечно, за результатом, но помимо результата они приходят еще и за его влиянием. Так же, как Баста пел о том, что его след в каждом ученике, так же и мое влияние в стратегии каждого бренда, которое мы совместно с ними разрабатывали. Это и есть мое влияние на бренд, на его стратегию развития, на его дорожную карту, по которой он идет к своему результату 🔥

Как они жили без твоих советов 😂

Как увеличить продажи в Телеграм канале фэшн брендов? 1/ Обеспечить приток трафика. Это тема отдельного семинара и эфира, поговорим об этом чуть позже. 2/ Грамотная контент-стратегия. Для того чтобы сделать так, чтобы каждый клиент вдохновлялся продуктом, брендом, его идеей и покупал товар, а потом оставался ещё в канале, комментировал посты, наблюдал за новинками товара очень важно грамотно сочетать разные рубрики и направления постов. Я уже сделала всю работу и структурировала все рубрики в одном месте, а также расписала все примеры постов для телеги. Единтсвенное, что вам нужно - это заглянуть в разработанный мной Рубрикатор, выбрать тему поста и написать пост. Переходите по ссылке в шапке профиля и приобретайте Рубрикатор для fashion - бренда.

Ага...скидки...вот то мы и видим, что в распродажу, дороже чем в другой день...😂😂😂😂 На вайберис и озоне скидку делают с максимальной цены...а минимальная, всегда ниже чем в скидку😂 будьте внимательнее

Все это вообще нах никому не нужно

Черная пятница - тотальная распродажа , а не распродажа не ликвида

ЧП в России превратилась в черное нагибалово