El miedo...siempre presente, en mayor o menor grado. Interfiriendo entre lo que somos y lo que queremos lograr... Como siempre, excelente tu contenido. Gracias y saludos Enrique!

Excelente análisis

Excelente aporte.. Tengo 25 fieras vendiendo!

En verdad yo no he podido contratar vendedores ha sido bastante bastante complicado !

Saludos don Enrique muy buenos todos sus videos

como es eso de no lo necesito como tu me lo esas dando ....

Super información, solo que muy lento.

Gracias por sus videos. Yo soy comisionista y he intentado en tres empresas dos automotriz y un bienes raíces en fraccionamiento. Y no he logrado ni siquiera me meta. Y lo encontré en mi búsqueda de saber si tengo perfil para hacer una excelente vendedora y me he dado cuenta que sí tengo que pulir varios puntos los cuales sí los tengo pero los tengo que pulir. gracias por su información que nos proporciona. Es muy valiosa.

Todo eso está perfecto pero si la empresa sabe todo lo que el vendedor necesita pero no le importa ya que No da comisión no da viático Por qué dicen que todo está en estudio y así se la pasan sueldo solamnt

Pero eso depende de pa empresa si ello solamente pagan el sueldo , no pagan comisión, ni viáticos

Gracias maestro ! justo ayer recibí la retro a esas áreas de oportunidad y es un ejercicio muy productivo y de mucho valor ! solo hay que tener la humildad y madurez para enfocarlo correctamente ! Saludos

Me ha tocado dar de baja a mi mejor vended@r.. fue dificil y hasta triste =( pero fue la mejor desición que tome en ese momento.

Exelentes recomendaciones, muchas gracias! 🙏🏻

Muchas gracias por seguir subiendo contenido, saludos desde Montreal Canadá

Gracias por sus consejos , Don Enrique, Saludos desde Houston Texas!. Execelente exposición!! Voy creciendo.

Gracias por su información, desde Houston, Texas. Saludos!!

Dónde trabajo, es servicio al cliente pero tenemos qué vender mas servicios, tengo que ofrecerlos., Soy advicer, pero me piden que venda el 25% sobre lo que ya esta vendido, ofresco paquetes de Carwash. Sus videos me ayudan a entender las ventas, sin embargo me cuesta trabajar en equipo con los otros vendedores , siento que me quitan energía.

Excelente contenido

Excelente tema! Tengo una consulta, Yo soy asesor de calle y vendemos máquinas de soldar. Sin embargo mi jefe dispuso recientemente que todos los leads que lleguen a la empresa, sean asignados solamente a los asesores de mostrador. Le he comentado varias veces que no se me hace justo ( ya que nosotros tenemos más experiencia, más conocimiento e incluso los recursos para visitar al cliente y realizar pruebas, etc) y que revise la opción de qué también nos incluyan a los asesores de calle en este reparto de leads, pero sin éxito. Es frustrante para nosotros ya que nuestras metas son muy altas, y de todas formas nosotros terminamos entregando los equipos sin beneficio alguno. Que me puedes recomendar?

Excelente 😊

Que buen tema

En mi experiencia como asesor de Pymes he llegado a convencerme que todo equipo humano adquiere los rasgos de su líder . Y así se da el efecto espejo del carácter de su líder. Un líder sabe organIzarse y organIzar a otros. Gana el respeto de su equipo por lo coherente y cerreto de sus aseveraciones basado en su experiencia y conocimiento. Y sin duda alguna debe el líder saber comunicarse con su equipo de una manera productiva. Dirigir equipos es mucho más que dar ordenes o medir duramente el rendimiento de sus colaboradores... Y solo aquellos vendedores auto gestionados que conocen la diferencia por ejemplo entre hacer una llamada solo por cumplir con una actividad del CRM a comprender que una llamada es un acto de prospección desde la empatía y la gestacion de una conexión emocional con el prospecto solo ese tipo muy raro de vendedores es que se salen de la media y alcanzan la excelencia en su trabajo de ventas. Saludos desde Costa Rica.

Exelente

Quiero expresar mi agradecimiento por compartir vuestra experiencia en el campo de dirección comercial. La forma clara y estructurada en la que abordar los conceptos clave, así como los ejemplos prácticos, han sido de gran valor para mí. Saludos desde Lima Perú.

Saludos.. Sr Enrique si el modelo del CMR tiene costos altos.. cómo o qué otra herramienta puedo usar cuando mi empresa es muy pequeña pero cuenta con vendedores en mostrador?

Saludos desde Costa Rica, en mi experiencia dando un acompañamiento a una empresa, descubrí algo acerca de la mala utilización del CRM en esa compañia y era que quien se encargaba de la inducción a los vendedores era literalmente una máquina al usarlo, PERO al enseñar a otros allí era absolutamente deficiente y esa debilidad acusó la empresa por mucho tiempo y entonces creaba conflictos internos. Creo que es muy importante siempre tener presente que enseñar a otros implica tener un nivel de pedagogía o sea de capacidad de enseñar a aprender a otros. Sucede mucho que en los procesos de inducción de un nuevo programa el que enseña o se encarga de ese menester lo que realiza en una demostración práctica de uso de pantallas o paneles del sistema a una velocidad alta con lo que el aprendiz queda en una posición desventajosa con consecuencias posteriores. Un saludos desde Costa Rica.

Buenos días Licenciado, quiero saber si puedo acceder al video de la máster class como elaborar mi plan de ventas, me pueden compartir el link para poder acceder por favor

Gracias por el vídeo, excelente!! Soy vendedora y he pasado justo por eso que explica.... Al final hay que enfrentarse y casi siempre acabas diciendo "no fue para tanto" 😊

Velocidad 1.5 mucho mejor

Muchas gracias. Exelente contenido. Saludos desde Ecuador.

🎉🎉🎉🎉🎉🎉 saludos compadre

Saludos. Sería excelente que hables de msntener al equipo de ventas enfocado en vender. Pasa en ocasiones que las empresas se enfocan en políticas burocráticas. Y no en vender 😊

Buenas tardes, tiene algún video que hable más de este tema? Gracias

Excelente aportación Se Agradece Saludos

Pudiera hacer video de ejemplo de estrategias y de tácticas en una empresa de distribución de productos

Excelente Informacion, una pregunta si ya tengo identificado los que le falta desarrollar a mis vendedores, donde puedo encontrar esos cursos de desarrollo de ventas, me puedes sugerir algunos en linea? Saludos

Cómo calcular la rentabilidad de tus vendedores 🚀 Para saber si tus vendedores son rentables, puedes usar esta fórmula sencilla: Rentabilidad = (Ingresos Generados - (Salario + Comisiones + Otros Costos)) / (Salario + Comisiones + Otros Costos) x 100 Ejemplo: Imaginemos que un vendedor genera $6,000 en ingresos. Su salario es $1,000, recibe $600 en comisiones, y tiene otros costos de $400 (gastos de viaje, herramientas, etc.). La rentabilidad se calcularía así: Rentabilidad = (6,000 - (1,000 + 600 + 400)) / (1,000 + 600 + 400) x 100 = 300% Esto significa que por cada $1 que inviertes en ese vendedor, obtienes $3 de retorno. ¡Un vendedor muy rentable! 💸💼

Profesor, una duda, para calcular el hit rate de un vendedor tenemos esta fórmula: hit rate = (número de vendas / número total de oportunidades) x 100. Mi duda es, si en mi nuevo trabajo quiero calcular el hit rate del año pasado o de los últimos 2 años para agarrarlo como referencia para el próximo año y en función de eso ponerles la meta (obviamente considerando los vários factores para definir un objetivo de ventas anual), el calculo solo lo hago tomando como base las oportunidades ABIERTAS en el año y las ventas que se cerraron en ESE MISMO AÑO en que se registro verdad?, es decir, si en Enero 2023 se cerró una oportunidad que se abrió en 2022, no la tomaré en cuenta en mi cálculo verdad?

La mitad de los consejos bien, la otra mitad más de la época de los dinosaurios... Eso de saber a fuera el salario anterior de un candidato ya vayamos dejándolo atrás señor por favor.

Buenos días, son pautas reales para el área

Jamás humilles ni muestres falta de empatía a un prospecto de vendedor, porque jamás querrá trabajar contigo.

Cómo siempre cada video es de gran retroalimentación para cada uno de los que escuchan sus videos. Fiel en cada uno de sus videos ❤

Muy buenos consejos los suyos

Excelente estimado. Saludos desde Ecuador, aquí un seguidor , estoy en ventas desde hace años , y me estoy preparando con una maestría, a pesar de tener una profesión que no tiene q vee con las ventas, pero el mundo es comercial,,bendiciones

Muy buen contenido, me quede 🙃con lo de hay Gerentes que no saben lo que es.... no logro entender a que te refieres.

Porque llevaron al 80 POR CIENTO A LA POBREZA

O preparar a los q no son tan bueno en el caso que no consigan el perfil q buscan

1. Segmento de mercado, bayer persona y el mapa de empatia 2. Equipo comercial sea adecuado, fuerza de venta tengan el perfil 3.planeacion estratégica, objetivo, meta y estrategia 5. Admitrarcion de ventas, gestión de Cartera, 6. Supervisión, 7. Recursos presupuesto 8. Herramientas de trabajo material de trabajo 9. Capacitación programa de necesidades 10. Liderazgo comercial

1.Actitud y aptitud, Un buen calibre, 2.Habilidadades 3.Disponibilidad 4.Consciencia Objetivo y metas 5.Conocimiento en el perfil del cliente 6.Margen de maniobra de negociar 7.Herramientas de control CRM 8.Supervisión 9. Conexión xon el cliente 10. Marketing digital campañas

Buen video