Ist der Preis für den Kunden der größte und entscheidende Nutzen? Ich finde nicht, wenn der Preis dafür gerechtfertigt ist. Du hast natürlich Recht, wenn es um die Gewinnmarge von Unternehmen geht, die oft viel höher als die eigentlichen Kosten sind

Stimmt, früher oder später erfährt es der Kunde sowieso...

Jetzt mehr denn je: KI eröffnet uns vor allem in den letzten zwei Jahren völlig neue Möglichkeiten.

Freut mich sehr, dass Dir mein Content hilft! Wenn Du magst, kommen wir hier auch direkt ins Gespräch: buhr-team.com/

Das ist eine elementare Herausforderung, vom Kollegen zur Führungskraft zu werden

Mega, digga!

danke für Dein Kompliment :)

schade, dass Du das so siehst

Hallo Filip Petersen, vielen Dank für Ihre offene und konstruktive Rückmeldung! Ich verstehe Ihre Bedenken gut, denn natürlich gibt es nicht „die eine“ Verkaufsstrategie, die in jedem Bereich gleich funktioniert - sei es Finanzdienstleistung, Software oder bei Staubsaugern ;) Bei BUHR & TEAM beschäftigen wir uns intensiv mit der individuellen Anpassung von Vertriebsstrategien an unterschiedliche Branchen und komplexe Sales Cycles, wie sie auch im B2B Softwarebereich vorkommen. Unsere Trainings zielen darauf ab, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den spezifischen Herausforderungen in verschiedenen Branchen gerecht werden. Gerade bei langen Sales Cycles und mehreren Entscheidungsträgern im Spiel, ist eine differenzierte Herangehensweise entscheidend - und genau das thematisieren wir in unseren Programmen. Gerne können wir Ihnen in einem persönlichen Austausch näher auf Ihre Branche eingehen und Ihnen zeigen, wie unsere Techniken auch hier anwendbar sind. Beste Grüße, Andreas Buhr

Schade, dass Du das so siehst. Danke für Dein Feedback

Bei so einem Kommentar gehe ich davon aus, dass Sie keine Führungskraft sind.

Lieben Dank!

Sehe ich genau so

Ich finde, dass Du immer ein Stück auf Dein Bauchgefühl hören solltest, also auch Deiner inneren Stimme ;)

Ganz meinerseits lieber Elmar. Es ist mir immer wieder eine Freude! Glg Dein Andreas ;)

So ist es.

Danke für Dein positives Feedback lieber Luis! Was konntest Du für Dich aus dieser Folge mitnehmen?

Das "Nein" symbolisiert Dir als Verkäufer, dass Dein Kunde den Mehrwert noch nicht verstanden hat. Für Profis ist das die Aufforderung zum Tanz. Du hast Recht, man muss auch Zeit zum reflektieren bekommen

@@AndreasBuhrExperte Den Vergleich mit der Aufforderung zum Tanz greife ich jetzt mal auf. Wenn man als motivierter Anwärter, der sich natürlich selbst für völlig unwiderstehlich hält, ein klares Nein nicht akzeptieren kann oder will dann wird er halt erleben wie es ist links und rechts eine gescheuert zu kriegen. Den Blödsinn das ein Nein nur ein Zeichen mangelnder Information wäre kann ich auch nicht gelten lassen. Das wäre ja so als würde man einer Dame die auf Annäherungen mit NEIN reagiert sagen "Du weißt ja nicht wie gut ich im Bett bin"

@@AndreasBuhrExperte Ich greife gerne deinen Vergleich mit der Aufforderung zum Tanz auf. Wenn man da ein klares NEIN meint ignorieren zu müssen darf man sich nicht wundern wenn man links und rechts eine gescheuert bekommt und sich jegliche weitere Chance für alle Zeiten verbaut. Ein höfliches "vielleicht später" und geordneter Rückzug zeugen wenigstens von Anstand und gutem Benehmen. Ein weiterer verbreiteter Blödsinn ist die oftmals erwähnte Theorie das ein Nein eines Kunden nur ein Zeichnen für mangelnde Information wäre. Das ist dann in etwa so wie wenn der penetrante Verehrer bei einem Nein der umworbenen Dame sagt "Sie wissen ja nicht was für eine Granate ich im Bett bin"

@@AndreasBuhrExperte Es gibt schlicht nicht immer einen Mehrwert. Und wenn der Preis eben zu hoch ist oder es vergleichbare Angebote günstiger gibt, dann brauchst du auch nicht mit deinem - vom Kreuter - "mal abgesehen vom Preis" kommen. Denn das ist ja nun der Punkt. Du bietest tatsächlich 0,0 Mehrwert.

Nehme ich mal als Kompliment :-)

Danke, nehme ich an?😅

Danke fürs Feedback!

Danke für Dein Feedback. Mein Ziel ist es in unserem Podcast, eine lebhafte Diskussion zu führen und unterschiedliche Perspektiven einzubringen. Es ging darum, das Thema 'Low Performer' aus verschiedenen Blickwinkeln zu beleuchten

Manchmal muss man eben die Dinge locker angehen - selbst ohne Schuhe. :)

Da stimme ich Dir zu. Wenn Du die gewünschten Ergebnisse, Deine KPIs, nicht erreichst, solltest Du Deine Routine direkt überdenken und neue Ansätze ausprobieren.

Spannender Punkt! In unseren Trainings sehen wir oft, wie sehr die Umgebung zählt. Doch wer wirklich will, findet immer einen Weg, trotz schwieriger Umstände.

@@AndreasBuhrExperte Das ist Bullshit. Das hat mit Wollen absolut nichts zu tun. Ich mache das seid 1997. Diese Aussage ist so falsch und oberflächlich wie sie nur sein kann. Wenn man Personal will muss man sehr viel Gehalt zahlen doch dann bekommt man keine Gäste. Weil der Deutsche für Essen nichts bezahlen will. Sternegastronomie ist die Ausnahme doch die ist ein wirtschaftliches Totaldessaster. Mit enorm hohen Personalkosten und Einkauskosten verbunden dass wenn man gut wirtschaften maximal bei 0 rauskommt. Das war so das ist so und das wird auch immer so sein. Die ganzen Fernsehköche hüpfen nicht umsonst im Fernsehen herum. Und die Gäste tun noch ihr übriges das immer wieder Personal abspringt weil der Deutsche unmöglich ist. Keine Manieren und jeder denkt er ist der Mittelpunkt der Erde nur weil er etwas mehr als der Durchschnitt verdient. Also kommt mir nicht mit einer halbseidenen Aussage die gerade mal für die Toilette reicht.

Danke, Du hast das perfekt zusammengefasst - Geld bedeutet Freiheit und die Möglichkeit, Gutes zu tun!

Ich verstehe Deinen Punkt! In der heutigen Zeit geht es viel mehr darum, echten Mehrwert zu bieten und authentisch zu sein.

@@AndreasBuhrExperte Ja? Ich glaube du verstehst es tatsächlich kein bisschen. "Ich verstehe deinen Punkt" ist auch nur ein besseres "ähm". Das folgende Argument passt auch absolut 0,0 zu der Aussage des Kommentars. Echten Mehrwert für den Kunden schaffst du nicht als guter Verkäufer eines nachteiligen Produktes sondern durch tatsächliche Qualität oder Innovation. Ein authentischer Verkäufer hat für einen Interessenten 0,0 Mehrwert - im Gegensatz zu guten Produkten.

4:27 Alternative ist Opfer sein sag ja zu der 5:45 Verantwortung und auf die Weise bist du nicht 5:52 länger Opfer sondern ein Gestalter

Danke für die tolle Zusammenfassung ;)

Danke für Dein Feedback! Manchmal kann die technische Umsetzung ablenken, aber im Kern geht es inhaltlich darum, den Fokus zu bewahren - und das bleibt unsere Priorität. ;)

Daher musst Du Dir bei Deiner Entscheidung 100%ig sicher sein ;) Meist entscheidet hier der Bauch über den Kopf

@@AndreasBuhrExperte Mhhh, nein. Du musst nicht 100% überzeugt sein von der Entscheidung (kannst Du gar nicht, weil Du ja wie gesagt, die Folgen gar nicht kennst). Aber Du musst Dich 100% zu Deiner Entscheidung bekennen! Vielleicht ist Option A besser, vielleicht Option B - keiner weiß es. Aber ab dem Moment, wo ich mich für A entschieden habe, wird mit voller Kraft daran und nur daran gearbeitet. Dann gibt es kein Zurück mehr. Und ja, Option A kann VIELLEICHT die Falsche sein und schief gehen. That's life. Aber "nicht entscheiden" wäre AUF JEDEN FALL die Falsche Lösung gewesen.

dankeschön :)

Danke lieber Cemal 🙏

Danke! Dein Feedback freut mich sehr.

Gerne sprechen wir darüber... calendly.com/buhr-team/clean-leader-erstgespraech

Liebe Sylvia, genau zu diesem Thema haben wir das Clean Leader Online Training und zusätzlich einen Gratis Video Kurs! Sprich Doch gerne hier mit unserem Team dazu: calendly.com/s-berg-1/expertengesprach-buhr-team

Lieben Dank für Dein Feedback :)

Aus Erfahrung kann ich Ihnen sagen: In unseren Trainings werden unsere Kunden genau an dieser Stelle erfolgreich.

Theoretisch schon, doch sie ist auch sehr verallgemeinert :-)