4 жыл бұрын
Пікірлер
@zenfed 29 күн бұрын
0:58 Ass You Me : Thats Makes An Asse From You And Me.....dus don't ASSUME oftewel in Nederlands: Laat ANNA thuis. Altijd Navragen Niets Aannemen!
@rinodenijs Жыл бұрын
Top man! Thanks
@rickywuestenberg4329 Жыл бұрын
Dank je voor de tips Victor! Interessant kanaal. Heb mij alvast lid gemaakt.
@roymix929 Жыл бұрын
Je (U :-) ) kan het ook anders zien.. De persoon die je belt neemt op met Piet Pietersen, dat is voor mij het sein om hem te begroeten met "Goede... Piet".. Heel anders is het natuurlijk als de persoon in kwestie opneemt met "Met Pietersen".. Dan wordt het overduidelijk een U situatie. Deze filtering heeft mij altijd goed resultaat gebracht maar ja... tone of voice is hier natuurlijk ook zeer belangrijk..
@VictorBonke Жыл бұрын
Dank voor je/uw (:-)) aanvulling Roy; dat kan inderdaad al een goede aanwijzing zijn hoe iemand opneemt.
@kateasheley7404 Жыл бұрын
Geef je ook individuele verkoop training?
@VictorBonke Жыл бұрын
Dag Kate, tot voor een paar jaar geleden gaf ik open inschrijving trainingen over koude acquisitie maar daar ben ik mee gestopt. We zouden wel kunnen kijken hoe ik je misschien toch kan helpen in de vorm van online coaching o.i.d. Neem gerust even contact met me op via [email protected]
@kateasheley7404 Жыл бұрын
@@VictorBonke Dankjewel voor het beantwoorden van mijn vraag. Ik zal je een mail sturen 🙂
@leylagunay3653 2 жыл бұрын
Ik heb hier last van, terwijl ik de oplossing van mijn bedrijf echt goed vind, ik geloof er echt in. Toch tijdens het bellen twijfel ik of ik het wel goed doe, en waarom ze mij afwijzen. Erg lastig maar ik blijf het proberen. Thanks voor je nuttige tips!
@VictorBonke Жыл бұрын
Troost je bij de gedachte dat HEEEL veel (sales)mensen hier mee worstelen; ervaren en minder ervaren. Neem de afwijzing vooral niet persoonlijk Leyla; ze wijzen JOU niet af, maar de oplossing die je biedt als organisatie. Succes!
@nolongeravailable111 2 жыл бұрын
Leuk victor bedankt
@twelthstring 2 жыл бұрын
Het verbazingwekkende is dat u/jij voortdurend tegen uw/jouw kijkers zit te jijen en te jou(w)en.
@nolongeravailable111 2 жыл бұрын
Zoveel negatieve comments van de bekende dumpert internet-heldjes. Ga zelf maar eens voor een publiek staan praten, Ik vind dat Victor het heel mooi dapper en duidelijk heeft verteld en ik heb er zeker wat van opgestoken. Ik ga nu nog een keer kijken en eens goed noteren wat meneer allemaal te vertellen heeft en morgen toepassen tijdens mijn sales proces. Ontzettend bedankt victor!
@EduardBosch 2 жыл бұрын
Goede tip Victor!
@ronalddebruin5920 3 жыл бұрын
Jammer, mijn aandacht is na 10 seconden weg gehaald van de boodschap. Ik zie iemand met volgepropte broekzakken (zender microfoon?) een boodschap proberen te vertolken maar het is geen visitekaartje en haalt de betekenis en bedoeling van de boodschap m.i. onderuit. Wanneer het er niet uitziet is de inhoud kansloos.
@olivierlanen6606 3 жыл бұрын
Handig!
@DamiaanvanVliet 3 жыл бұрын
Je hebt helemaal gelijk. Goede tips gegeven Victor, bedankt.
@bartschep4123 3 жыл бұрын
Erg handige video! 👍
@carolinecaroline7077 3 жыл бұрын
Leuk, bedankt Victor. Ik ga het morgen gelijk toepassen !
@VictorBonke 3 жыл бұрын
Hi Caroline, graag gedaan. Veel succes met deze (en de andere) tips!
@carolinecaroline7077 3 жыл бұрын
Hi Victor, echt een gouden tip! Sinds ik het op deze manier doe, lopen de gesprekken spontaner. Het is een goede binnenkomer. Ik ga meer van jouw video’s bekijken.
@marcopothuizen 3 жыл бұрын
Zelden zo'n fatsoenlijke 'like-vraag' gezien. Dus voorruit. ;-) liked
@farmer_timo7692 4 жыл бұрын
Heeft u het boek nog?
@VictorBonke 4 жыл бұрын
Het boek is te bemachtigen via mijn website www.acquiro.nl. Veel leesplezier ermee:-)
@predjee 4 жыл бұрын
Alle video's die ik over dit onderwerp bekijk hebben het altijd over een probleem binnen een bedrijf en hoe jij vervolgens dat probleem kan oplossen. Maar het lijkt alsof dat in mijn vakgebied helemaal niet opgaat. Ik ben een kweker en wil mijn producten verkopen. ik heb geen oplossing voor een probleem. Ik bied gewoon een lekker product aan. Het is niet dat een horeca onderneming een probleem heeft waarvoor ik een oplossing heb ofzo. Hierdoor kom ik altijd vast te zitten met tips en video's over dit onderwerp. Hoe overkom ik dit?
@VictorBonke 4 жыл бұрын
Dag Predjee, dank voor je reactie/vraag. In mijn video's en artikelen ga ik inderdaad altijd uit van een (op te lossen) probleem bij een (B2B) klant. Dat is in bijna alle gevallen een goede manier om een prospect te benaderen. Maar in jullie geval kan ik me voorstellen, dat dat niet werkt. Het alternatief is om niet een 'probleem' te benoemen, maar een 'verlangen/wens'. Dat sluit denk ik beter bij jullie product aan. De structuur van het gesprek blijft gelijk, maar de 'pijn' wordt dan het 'verlangen/wens'. Kun je daarmee uit de voeten denk je?
@arjen50 4 жыл бұрын
Ik zou bestaande klanten vragen wat zij onze USP's vnden.
@Gord0nG3kko 4 жыл бұрын
Hoi Victor, wat betreft het benoemen van de USP’s zou ik altijd dit benaderen vanuit de SWOT analyse. Het dwingt je van begin af aan te denken vanuit intern (sterkte en zwaktes) en extern (kansen / bedreigingen). De USP’s zijn vervolgens gemakkelijk te destilleren vanuit de sterktes, maar (misschien net zo belangrijk, dan wel belangrijker) ook je tegenwerpingen op zwaktes en bedreigingen haal je hieruit voor je klantgesprekken. De klant spreekt je concurrenten ook en weet veelal heel goed wat er speelt in de markt. Soms meer dan je denkt. En dan zijn dit soort zaken handig om paraat te hebben.
@dzjowie 4 жыл бұрын
Er is nog 1 ding erger dan angst voor afwijzing! Dat is jezelf neerleggen bij de ondervinding dat 'het niet lukt'. "niemand hapt / niemand luister / het lukt niet / dit is onbegonnen werk" etc etc. Als dat soort gedachtes je overtuiging zijn geworden, dan kan je inderdaad beter stoppen.
@theoneandonlyhere 4 жыл бұрын
Dan kom jij in kutsupermarktjes.
@arjen50 5 жыл бұрын
nog speciale tips voor ziekenhuizen
@arjen50 5 жыл бұрын
blunder gemaakt omdat ik niet voorbereid was. Ik wist niet dat de persoon tot de directie behoorde. Hoe ga ik om met een fout? Ik wil namelijk het bedrijf opnieuw contacteren.
@arjen50 5 жыл бұрын
Zijn er internationale verschillen in de koude acquisitie. Nog bijzondere tips voor Belgie of Duitsland
@dzjowie 4 жыл бұрын
Ik heb enige ervaring met het koud bellen naar België. De grootste moeilijkheidsgraad (buiten de taalverschillen) vond ik dit: Belgen zijn meestal niet TO THE POINT. De gemiddelde Belg probeert naar mijn idee veel correcter en aardiger over te komen, dan de gemiddelde Nederlander. Daardoor durven ze je minder snel "nee" te verkopen. Ze praten makkelijker met je verhaal me, waardoor het lijkt of je 'binnen bent'... maar in werkelijkheid zijn ze in die fase toch nog niet overtuigd. Het is heel lastig om te ontdekken of ze dan écht geïnteresseerd zijn, of dat ze slechts uit beleefdheid overal ja en amen tegen zeggen. De enige tip die ik (in die fase van het gesprek) kan geven, is dat je echt controle vragen moet stellen ( en dat meermaals in het gesprek), en daarbij ook concrete afspraken af wil dwingen zeg maar! Zodra je ze namelijk om een harde bevestiging vraagt... dan kunnen er toch ineens slappe smoezen ontstaan, waaruit blijkt dat ze je eigenlijk vriendelijk willen afwimpelen.
@arjen50 5 жыл бұрын
En hoe spreek ik artsen aan. Met hun titel of zonder ?
@jeroenvandenberg318 5 жыл бұрын
Dag Victor, ik ben erg benieuwd naar je boek en zou deze ook graag aan mijn salesteam willen overhandigen. 11 exemplaren in totaal. Deal?
@bartdenteneer9638 5 жыл бұрын
Subscribed! De duizendste, goed bezig Victor.
@VictorBonke 5 жыл бұрын
@Bart Denteneer: gefeliciteerd en dank voor je tip erover:-)
@KevinKreleger 5 жыл бұрын
Bedankt Victor! Erg handige tips. Stel voor dat een klant al gauw neigt naar het zeggen dat hij tevreden is met huidige leverancier (of al is voorzien). Op welke wijze zou jij dit dan tackelen? Alvast bedankt!
@VictorBonke 5 жыл бұрын
Hi Kevin: inderdaad een bekende tegenwerping. Je zou die bijvoorbeeld als volgt kunnen tackelen. 'Dat is goed om te horen; ik ben erg benieuwd wat u dan precies afneemt/gebruikt van uw huidige leverancier?" Vaak zul je zien dat ze dan nét iets anders aangeven dan dat jij kunt bieden en kun je daar op doorpakken... Succes!
@KevinKreleger 5 жыл бұрын
@@VictorBonke Hoi Victor. bedankt voor je snelle reactie! ik lees net toevallig een ander voorbeeld in jouw e-book: '' zou het voor u interessant zijn eens van een andere partij te vernemen wekle toegevoegde waarde zij voor u kunnen hebben?'' ook een zeer goed voorbeeld!
@VictorBonke 5 жыл бұрын
@@KevinKreleger haha, dat is inderdaad ook eentje die je kunt gebruiken. Benieuwd welke voor jou het beste past.
@aybolle9940 5 жыл бұрын
Beste Heer, Ik heb een op merking en een zakelijke vraag die ik wil voorleggen in de email. Mag ik uw email? Met vriendelijke groet ayoub
@VictorBonke 5 жыл бұрын
Beste Ay, Kijk svp dan even op mijn website acquiro.nl, daar vind je mijn mailadres. Ik ga het niet hier melden. Zie je mail graag tegemoet. Victor
@Travel-Couple 5 жыл бұрын
Script werkt niet Je klant aftasten wel Meer met gevoel verkopen dan met vaste teksten ect Alleen hallo hallo methode werkt al niet Mensen hebben meteen door dat je een verkoper bent
@koenscheelings2783 5 жыл бұрын
Ik heb sinds gister het boek binnen en in een keer uitgelezen, wat een leerzaam boek! Ik ben vanaf 1 januari voor mezelf begonnen en acquisitie is HET belangrijkste binnen mijn bedrijf dus ik ben enorm dankbaar voor deze tips en tricks! Bedankt!
@VictorBonke 5 жыл бұрын
Dag Koen, dank je wel voor je complimenten over mijn boek. Fijn om te lezen dat je het een leerzaam boek vindt. Veel succes met je nieuwe onderneming en je acquisitie. M.vr.gr. Victor😀
@koenscheelings2783 5 жыл бұрын
Hartstikke bedankt, ik schrok nogal dat ik mezelf kon vinden in het MA-DI-WO-DO syndroom maar dankzij het boek heb ik de handvatten verkregen die ik nodig had om gewoon te gaan BELLEN! @@VictorBonke
@VictorBonke 5 жыл бұрын
@@koenscheelings2783 HAHA, dat MA-Di-WO-DO syndroom wordt niet voor niets zo uitgebreid besproken want je bent niet bepaald de enige die dat overkomt. Menigeen heeft last van dat 'uitstelgedrag'... Goed dat je nu weet hoe ermee te 'dealen'. Succes !
@MrX95005 6 жыл бұрын
Als je nou bijhoudt welke bedrijven je gebeld hebt en in het kort hun reactie noteert kan je na verloop van tijd de balans opmaken. Ik heb afgelopen week 100 bedrijven gebeld en daarvan waren er 5 geïnteresseerd in mijn diensten of producten. Laat dat een gemiddelde zijn, dan heb ik na 200 benaderingen waarschijnlijk zo'n 10 geïnteresseerden. Als je dat met een zeker regelmaat checkt kan je zien wat de gemiddelde interesse is. Als je weet hoe groot je markt is en hoeveel bedrijven je ongeveer zou kunnen benaderen kan je ook een inschatting doen hoeveel bedrijven je zal moeten benaderen om aan voldoende klanten te komen en of die hoeveelheid klanten er ook zullen zijn.
@BobbieJoel 6 жыл бұрын
Goede tip!
@sjaakdewinter6258 6 жыл бұрын
Telemarketing is ook een vorm van koude acquisitie. Maar ja, dat bel me niet register heh, daarom zijn nu de bedrijven de klos en daar zijn speciale dialoogjes voor ontwikkeld. De lift en toonhoogte methode bijvoorbeeld...
@sjaakdewinter6258 6 жыл бұрын
De trucendoos. Mooie praatjes moeten de klanten verleiden, nou maar hopen dat de klant van een andere planeet komt en deze verkooptrucjes niet kent. De gedachte dat een klant echt geen interesse heeft, is een negatieve gedachte. Want je belt de klant niet zomaar, je hebt niet voor jan lul heel de trucendoos uit je hoofd geleerd, de klant heeft mij heus wel nodig, de behoefte creeer ik.
@sjaakdewinter6258 6 жыл бұрын
Leer uw trucendoos. O nee, zijn tips, trucendoos klinkt alsof je klanten wilt misleiden, met tips doe je dat ook, maar dat is om er zelf beter van te worden. Tip> gebruik geen vakjargon, zeg altijd tips, uw klanten kijken ook youtube.
@sjaakdewinter6258 6 жыл бұрын
Koude acquistie is vakjargon voor iemand lastig vallen uit commerciele motieven Telemarketing is ook een vorm van koude acquisitie, daarom is het bel-me- niet -register bedacht. Maar het bedrijfsleven is nog vogelvrij, die je met je ingestudeerde trucendoos mag proberen te verleiden. Nou maar hopen dat ze uberhaupt iemand aan de lijn krijgen die er over gaat, anders is aangeleerde acteerwerk helemaal voor niets geweest. Wat een flauwekul dit> het is elke keer weer ouwe wijn in nieuwe zakken>> de trucendoos bestaat al 100 jaar.
@ricardoburgers65 6 жыл бұрын
Meneer heeft het uitgevonden. Koude acquisitie is voor bedrijven zonder ambassadeurs. Kansloos
@riemertoes29 6 жыл бұрын
Zelf merk ik dat ik het lastig vindt om naar het punt te komen om een afspraak te maken en het te vragen of “we langs kunnen komen “ bij telefonische acquisitie. Wat is het beste moment en hoe werk je er naar toe ? wellicht dat je daar antwoorden op hebt.
@VictorBonke 6 жыл бұрын
Riemer, dank voor je vraag. In deze video ga ik niet in op jouw vraag maar als je de andere video's op mijn kanaal bekijkt krijg je daar ongetwijfeld antwoord op.
@pewie37 6 жыл бұрын
Mooie leerzame video weer. Alleen hoe past dit nog in onze AVG van na 25 mei ?
@VictorBonke 6 жыл бұрын
Peter: terechte vraag. Mijns inziens verandert er door de AVG niet zoveel op dit punt. Koude acquisitie mag nog steeds ("Direct marketing" in AVG-termen) en uiteraard is marktsegmentatie nog net zo belangrijk en relevant als voor 25 mei.
@markdorlas 6 жыл бұрын
Tutoyeren is een gevoel. In jouw geval zou ik wellicht ook niet (meteen) tutoyeren maar over het algemeen vind ik juist dat mensen teveel tutoyeren. Ik ben bijna 50 en ik wil het liefst altijd met 'jij' aangesproken worden...
@Joeytix- 6 жыл бұрын
Bedankt Victor
@sander5457 6 жыл бұрын
Zakelijk. En het is helemaal geen terechte vraag. Wat een onzin. Facebook kun je lekker al je kattenfilmpjes kwijt en tegen iedereen vertellen hoe tof je bent en wat je vanmorgen op de bammetjes hebt gesmeerd. Laat het daar ook a.u.b.
@colombuz 6 жыл бұрын
Persoonlijk spreek ik van nature in eerste instantie iedere volwassene aan met U, maar ik kan het mij goed voorstellen dat supermarktmedewerkers zich daar niet altijd om (willen) bekommeren. Zij verdienen namelijk doorgaans een karig uurloon, dus ik zou mij er ook niet per se aan irriteren...
@Cindybr 7 жыл бұрын
Top!
@dolfsips3178 7 жыл бұрын
Goede dag Mr. Bonke. Ten eerste aangenaam kennis te maken met u. Mijn naam is Dolf Sips van Trust Global Solutions. Uw videos lijken me erg interessant. Heeft u mischien ook een video over "verbale en lichamelijke boodschap tijdens de kennismaking gedurende een business meeting"? Alvast hartelijk dank en nog een fijne avond.
@VictorBonke 7 жыл бұрын
Dag Dolf, Dank voor je reactie. Mijn video's gaan uitsluitend over koude acquisitie en over LinkedIn als acquisitietool. Nee dus, ik heb geen video's m.b.t. jouw vraag. Hartelijke groet, Victor
@dolfsips3178 7 жыл бұрын
OK Victor no problem :)
@anthonywilliams-yt4wq 7 жыл бұрын
Kijk: een openingszin bedenken en een pitch zijn zeker relevant. De manier waarop Victor dat probeert te doen zal echter weinig effectief zijn. Het kolderieke rollenspelletje met zijn alter ego is tenenkrommend. Als het al ergens demonstratief voor is dan is het wel een demonstratie van hoe het niet moet. Werkelijk geen gesprek verloopt op die wijze.
@leonbroekx 5 жыл бұрын
Zo te horen coacht hij Rob Jetten.