5 ай бұрын
7 ай бұрын
9 ай бұрын
Пікірлер
@henc5290 Күн бұрын
很受用，感謝老師講解 敲碗下一集~
@TeeYuenChun 7 күн бұрын
請問工程師的話，沒辦法說出你能帶來多少業績，工程師該怎麼談？
@Yun-WenChen 25 күн бұрын
運動員就不用學談判嗎？職業運動的罷工或是球員的簽約或交易，都是很好的談判例子。就像NBA球員Schroder年薪（美金）：1550萬→590萬→260萬→1250萬。 薪水以外，要更著重公司和工作的未來性，在一份工作上，應能夠累積找到下一份工作的更好實力。把握職業生涯的每一步，創造自己的最大價值。
@Yun-WenChen 26 күн бұрын
勞基法調動5原則，違反時做為勞工有權拒絕，也代表若是想要同意，有更多談判籌碼： 1. 基於企業經營上所必須，且不得有不當動機及目的 2. 對勞工之工資及其他勞動條件，未作不利之變更 3. 調動後工作為勞工體能及技術可勝任 4. 調動工作地點過遠，雇主應予以必要之協助（不只交通補助） 5. 考量勞工及其家庭之生活利益
@Yun-WenChen 26 күн бұрын
小小列出重點，對話要怎麼進行，要看影片才知道，身處薪資待遇都是齊頭式平等的公務機關，第三點對我也很受用，如同病患說的第一句話，很有可能不是他來看醫師的真正原因，對方的第一個要求，也可能不是他真正想要的東西，是特地做給你殺的球。 1. 想談就談（談離職比談加薪好） 2. 年底，或是定期績效評估 3. 上司或長官親自交付重要任務（最好的時機，可以先談升官，再談加薪，不要放棄任何一個主動承擔責任的機會）
@Yun-WenChen 26 күн бұрын
到面試準備都可以信任Headhunter，也建議多認識幾位Headhunter，確認工作以後，要談薪水跟福利時，就是談判模式，要讓Headhunter知道我們都在同一條船上。 交換優於接受＋Always ask for more，除了薪水外，獎金＋股票＋年假＋配車...通通可以談。
@AllenLee-x5f 2 ай бұрын
聽到與女兒分享的過程，真的好受用
@AlexCheng-tl9fi 2 ай бұрын
感謝肯定！
@Nadore007 2 ай бұрын
但是獵頭都會問你的薪資，不告知獵頭薪資他們還不願意幫忙介紹呢
@yangchinjou 3 ай бұрын
這部影片主要在賣課程喔，沒有太多可以實際用在生活的技巧
@AlexCheng-tl9fi 20 күн бұрын
蠻有趣的見解，因為您以為這是在賣課程，但這個課程還不是每個人想報名都能上得到呢，祝您在別的影片中得到更多您想要的生活技巧
@Yoyo-dq2fc 5 ай бұрын
心有戚戚焉👏 感謝整理分享❤️
@AlexCheng-tl9fi 2 ай бұрын
希望對大家能有幫助
@thomashsiao1209 5 ай бұрын
很貼切的分析及說明
@AlexCheng-tl9fi 5 ай бұрын
感謝肯定！
@Yoyo-dq2fc 6 ай бұрын
謝謝分享❤️
@henc5290 7 ай бұрын
感謝老師的講解~ 這集受用許多🙏🙏
@AlexCheng-tl9fi 3 ай бұрын
感謝肯定！
@christiechingchen 8 ай бұрын
搶先第一讚😊😊😊
@AlexCheng-tl9fi 8 ай бұрын
動作真快！
@yi-chunlin149 8 ай бұрын
遇到人家追問自己薪資時，原來可以這樣子回答(狂筆記)
@leannetou279 9 ай бұрын
謝謝老師的分享，給予選擇權/交換評價不相等的東西是談判過程中的手法 而且給予選擇權且多次的選擇權還會有機會增加對方對你的信任~這是個挺好的一個方法，也能有機會增加雙方多一點點地往前一步的空間
@vickiliu6153 9 ай бұрын
在談判過程中進行建設性的對話，影片中解釋為學習型的對話，也就是在每一次對話的過程當中，讓對方感受到有不同的收穫。 再透過這樣的對話過程，持續建立信任感!
@leannetou279 9 ай бұрын
夫妻相處備用談判也很妙XD沒想到老師會舉這個例子~~~ 那讓另一半更愛是要用談出來的還是做出來的哈哈哈XD 但我還是想說「目的至關重要」這個感覺可以從很小的點很短程的點到很長程的點，就也是循序漸進，但一定要抓住心頭的那個點，抓住目標。不然長久的談判如果沒有抓住心頭感覺都會被自己或對方帶走。 一定要在強調 #目標至關重要 ~~
@vickiliu6153 9 ай бұрын
1.目標至關重要：不僅是商業談判、對應到家庭關係更是! 2.影片中談到機場海關被迫滯留的案例，若當時沒有釐清目標，將會導致甚麼樣的狀況! 循序漸進拆解目標的談判過程的很精彩!
@orangenana3 9 ай бұрын
運用對方的標準有一種以其人之道還治其身的感覺，真的可以讓對方無言可對XDD 感覺也有可能避免狀況加溫，期待上課！
@lisyueliu4341 9 ай бұрын
我大三和媽媽第一次出國自助旅行時就遇到大雪滯留成田機場，沒被子沒水在機場席地而坐過了一晚，當時有些也來自台灣比較會交涉的商務客帶上我們，才爭取到隔日回國的機位，我印象很深刻回國的接駁車媽媽對我說「有一天妳也可以像他們一樣」多年過去了 我已經可以輕鬆帶媽媽出國，但再遇到滯留機場能不能盡快回國還沒有自信，就靠我好好學了
@helenliang1974 9 ай бұрын
看過很多"說書"的頻道，Alex老師講這本書看似信手捻來，但在輕鬆說的底層中~ 就知道老師對於作者戴蒙教授的認識有多深，對這本書的起源(10萬份心得中的400則個案)多清晰~應該沒其他人能把這本書~比Alex老師說得更好了
@helenliang1974 9 ай бұрын
我以為我看懂了"找出真正的問題"~但在寫作業二時，竟然想破頭想不通"核心是什麼"~所以只看影片還是不夠的...還好我即將要上課了^O^
@christiechingchen 9 ай бұрын
上課前再來看一次～每次看都我不同的收貨😊
@christiechingchen 9 ай бұрын
這真的很重要，真的會想如果當初…………😂
@mclcjack 9 ай бұрын
運用對方的標準其實十分好用，在談判快要進入不理性的討論時，拿出對方曾經保證的承諾，對方通常都會一時語塞，開始思考怎麼樣才可以符合自己的承諾，因為大家都不想打破自己的承諾 我是27班的Albert ，希望在跟老師一起後續學習探討，如何把這項技巧用的更好
@orangenana3 9 ай бұрын
感覺情緒勒索和動之以情真的不好畫清界線，透過事件分享就比較能夠瞭解了，謝謝老師！
@mclcjack 9 ай бұрын
循序漸進為上策，我們常常對於目標操之過急，但其實影片說得很好，每場棒球比賽每九場多打出一隻安打，打擊率瞬間從兩成八上升到三成一，突然發現到好像成功也不是那麼難 我是27班的Albert 小小心得
@200284how 9 ай бұрын
我原以為談判就是誰比較有理的角力大賽，是在你我之間取得某個中間值，而這個值往往是你我都不滿意卻能接受的 但透過這集影片，讓我知道去找尋在你我之外的資源並嘗試交換，也是有可能促成一場成功的談判，謝謝老師
@200284how 9 ай бұрын
「目的至關重要」道理看似簡單，但這點不只能應用在談判上，日常生活也是十分實用的 唯有想清楚自己的目的、了解為什麼想達到這個目的，才能催生出後續的談判策略或行動 哪怕面對意料之外的變化時，想清楚目的也往往能比沒想清楚的更快調整，繼續往前進 現在在工作上遇到瓶頸時，我往往會提醒自己這句話，好讓我儘快做出決定，才不會影響自己的產出，浪費了寶貴的時間
@Yun-WenChen 9 ай бұрын
期待更多銷售分享！
@hf8886 9 ай бұрын
雖然目前還沒有要應徵工作，但是我個人看了好幾遍，建議有想要應徵工作的人都應該多看幾次。
@henc5290 9 ай бұрын
●對客戶掌握度(將客戶的廠房、辦公室都熟悉) ●培養事前規劃的能力 ●激發高度差異化的表現 ●塑造團隊作戰文化 ●優先養成挫折忍受度 感謝老師分享~
@henc5290 9 ай бұрын
每個人對每件事情的認知，都不一樣 任何事實，不同解讀，更難達成共識 找出真正的問題，化問題為機會 感謝老師的分享~
@henc5290 9 ай бұрын
●談判不是虛張聲勢，騙對方 ●老實跟對方說，對這方面什麼都不懂 ●不懂就說不懂 想到老師其他影片中提到， 談判三要素的本質、過程、關係 人佔了一半以上，反而事情的本質只佔了8趴 也推薦大家可以看看!!
@cobblelin 9 ай бұрын
談判學得好的人, 知道也願意去找出執行的方法, 堅持很難, 但堅持久了就會就會產生自信!
@cobblelin 9 ай бұрын
優秀談判者跟一般談判者差異, 印象深刻的是"每件議題的多重選擇", 除了給對方不同方案, 而且每個方案還提供給自己及對方不同選擇, 還有重視"長遠觀點", 非常受用!
@yi-chunlin149 9 ай бұрын
所有在找工作的人都應該看!!!!超實用，還有完美說詞範例可以參考
@Yun-WenChen 9 ай бұрын
06:16 06:20 中間是白的？
@8clearsky 9 ай бұрын
這部分有滿深刻的感受，就算是每天朝夕相處的人，只要他不信任你，你再怎麼證明他都聽不進去，寧願去道聽塗說。 所以這時候不用一直去論對錯，可以讓對話更有建設性，也就是學習型對話，讓彼此在過程中都有一些收穫，更可以幫助問題有所進展呢。
@8clearsky 9 ай бұрын
能用對方的標準，改變說話方式讓對方相對能接受你的問題，真的是滿好用的作法。 像是面對不喜歡吃藥的小孩，問他「你今天吃藥了沒？」接著還要不斷催促吃藥，改跟他問「你今天幾點要吃藥呢？」小孩反而會時間到了乖乖吃藥，只要提醒他一下就好
@helenliang1974 9 ай бұрын
永遠不犯錯的人，反而無法知道如何不犯錯 但更好的方式是在老師的課堂中練習-犯錯-解決問題-預防犯錯 期待上課😍
@陳昱名-c2i 9 ай бұрын
原來接納彼此差異是這個意思啊!感覺是需要有足夠的同理心才能辦到，但是也許也能夠為雙方創造更多價值的機會?
@陳昱名-c2i 9 ай бұрын
聽完這部影片，我感覺我對問題的想法改變了。就拿個生活中大家比較了解的例子來說，若是想要減肥，就要先分析出是因為飲食問題，還是運動太少的問題，才能夠對症下藥!如果是談判中的問題，那我們或許要先去了解對方的問題的背後原因，才能夠找到真正的問題!
@henc5290 9 ай бұрын
感謝老師分享! 感覺平常就需要有覺察力，能夠觀察細微 才能想到這麼多創意合作方式~
@concordchen3718 9 ай бұрын
我最近發現，交換評價不相等的原則，給予選擇權，這個方法不只對小朋友有用，對老人家也很有效呢！繼續練習如何以談判原則增進與媽媽的關係！
@concordchen3718 9 ай бұрын
我以前受的訓練都是先向交易對手提出精美製作的我方請求數字論述，而不是先以對方為主，把自己需求放在最後，看了這集影片，再反思過去的經驗，很有體會。
@hsutingting3551 9 ай бұрын
Alex老師在《華頓商學院最受歡迎的談判課》這一系列常以航空或飯店的例子為例，人在異地時身邊資源不足，談判的功力可能是救命的武器呀！這集菲律賓航空的例子讓我印象深刻，若因為被不公平對待的背後是因為政治原因，要談判的難度可能更棘手。 讓我想到我自己以前也有上飛機前被擋、不給上飛機的經驗（對岸的航空公司）。也許上完談判後，再遇到一些類似案例，就不會像以前這麼緊繃。
@hsutingting3551 9 ай бұрын
人是談判成敗最大的原因 (55%)，流程次之(37%)，兩者相加占了90%。難怪Alex老師會不斷提醒要在談判前情報蒐集，了解對方的需求並預測對方的下一步，掌握最容易有變數的「人」，絕對是談判成功的關鍵要素呀。
@hsutingting3551 9 ай бұрын
感謝老師分享精彩案例！之前沒想過「全部由我們負責 ⇒ 全部由我們安排主導權」，從談判比較弱勢的一方變成掌握局勢的一方，在「全部由我們負責」這個語境脈絡下，對方也會順著答應（這個一定要學起來）