Jan's Pulli ist einfach mega cool! Sehr gutes Thema btw. Ich denke dieses "Kosten sparen" und "ROI maximieren" Argument wird oft einfach verwendet ohne genau festzulegen wie genau und wie viel Kosten gespart werden.

Diese Salesmethode ist auch als MEDIC bekannt. Kann Dir sehr zustimmen. Der Pre-Sales hat nicht ohne Grund den Sales im Namen. 😂

Das Video richtet sich doch gar nicht an potentielle Kunden. Es soll die Investoren und Fans bei der Stange halten und Fortschritte in der Entwicklung demonstrieren. Humanoide Roboter erleben grade einen ziemlichen Hype und da will natürlich jede Firma zeigen, dass sie noch am Ball ist.

Hallo Tim, tolles Video! Grüße aus Freiburg

Mega coole fragen. Höre mir schon viele podcasts von euch an.

Ich hatte schon immer ein Problem mit euch Berater/Vertriebler die alles analysieren und keine Ahnung haben wie der Mensch selbst tickt. Ihr spuckt nur Fachwörter aus dem Mund, da es schön klingt, aber der Verkauf an sich habt ihr nicht verstanden.

Sehr toller, analytischer Content. Gerne mehr davon, mit Augen und Ohren klauen macht Spaß!

Wieder mal super Content, ganz wichtige Insights!

Danke für das angenehme Gespräch!

Huih, back to the nineties? Wichtig und aus meiner Sicht einen großen Unterschied macht es ob wir über ein 2 bis 10k ARR Produkt oder eine 100k plus Lösung sprechen. Da ist auf jeden Fall auch die Erwartungshaltung beim Kunden eine andere. Ganz klar ist, führe ich mit dem Produkt / der Demo, dann habe ich Probleme später von dem Feature Function Fu….. Sale wegzukomenn.. Haben Marketer wirklich überhaupt mal mit dem Kunden in einem Sales-Meeting gesessen? Slides von Marketer …. stimme ich 100% zu - ich denke, dieses Slides müssen aus dem PreSales und Sales Team kommen. Wenn die Demo das Vertrauen aufbauen muss, dann läuft aber auch alles schief. Weitere Kommentare erspare ich mir und frage mich gerade: Hat bei diesem Post mal einer nach dem Konsum von diversen Dingen während seines Postschreibens gefragt? 😂 Vielleicht war die Unterscheidung vom „Normal“ (egal wie peinlich es wird) auch sein Ziel um Follower zu generieren.

alle Vertriebsmaßnahmen die hier genannt wurden, gibts schon 1:1 seit 30 Jahren. Interessant, wie lange sich die Konzepte halten

✌️ Promo_SM

Als Teilnehmer der ersten Kohorte: Das Dojo ist super!

Diese Metadaten (wie oft und wie lange hat er meine Lösung benutzt) sind EXTREM wichtig. Das ist dann auch Fluch und Segen einer solchen Automation: Wenn ICH den Termin mit einem Prospect mache, habe ich Kontrolle darüber, was ich ihm zeige und was er sich anschaut. Auf der anderen Seite kann die Automation repetitive Tasks abnehmen

Great collection of really cool tips. Thanks a lot! Slightly better than using a fullscreen browser I find to use a real well designed native browser skin, that skips everything beside the first part of the URL. Why? Because Popup Dialogs spawn (at least on Mac) to a new space and show up in fullscreen as well, which is highly distracting.

Sehr cool 👍

Guided micro demos like these will go a long way in 2024. Can recommend for any seller. PS: Love how you packaged up the step by step guide🎉

Da es in den Kommentaren zu Missverständnissen kommt: Es geht hier nicht um ein Review der Technologie. Auf diesem Channel beschäftigen wir uns insbesondere mit B2B Softwarevertrieb und auch Software Demos. Manchmal bieten sich große Produktdemos an, um ein paar Konzepte auch im nicht-Software-Kontext zu betrachten, da es letztlich auch Verkaufspsychologie ist. Wenn du dich nicht für B2B Software Vertrieb interessierst, dann ist dieses Video nicht für dich ☺️

3:00 Hä? Wie? Apple macht genau das gleiche! Sorry, aber ein Werbevideo ist halt so, auch bei Apple. Dein Video ist echt anstrengend.

Ich: "was kenn er?" Frau: "eier braten?" Ich: "toll, nehme ich 2 davon und du, packe deine sachen und geh"

Ich finde die Präsentation nicht schlecht, für ein Projekt dieser Art. Ich kann mir vorstellen, dass es noch viele Jahre dauern wird, bis uns Roboter dieser Art im Alltag helfen. Einen Entwicklungsstand zu einem sehr unfertigen Produkt sollte man mMn genau so präsentieren, Wow-Faktor was das Aussehen angibt, ein paar Test-Szenarien und einen Ausblick, was möglich ist (Eier Szene). Interesse schaffen, aber keine hohen Erwartungen erzeugen, dass das Produkt in den nächsten Jahren erscheint und perfekt funktioniert. Die technischen Details bezeugen, dass es sich um ein Entwicklungsprojekt handelt und sind interessant für technisch Versierte - technisch weniger Versierte denken bei diesen Details wahrscheinlich, dass Tesla gerade etwas komplett Neues erfunden hat, womit das Video Tesla als innovationsfreudig darstellt, was das Markenimage aufbessert. Darum geht es denke ich auch mit so einem Video zum technischen Stand, denn in naher Zukunft wird Tesla kein Profit mit dem Roboter machen. Ich sage das nicht als Tesla-Fanboy, im Gegenteil. Aber deine Kritik trifft hier nicht wirklich den Sinn des Videos.

Tesla informiert in diesem Video über den aktuellen Entwicklungsstand von Optimus, wie bereits in der Vergangenheit geschehen. Ziel des Videos ist nicht der Verkauf, sondern es richtet sich an Fachleute, die sich für dieses Gebiet interessieren. Dass die Features für die Allgemeinheit möglicherweise nicht direkt relevant sind, ist für Tesla nebensächlich. Natürlich ist es auch für uns "Normalverbraucher" interessant zu sehen, was bereits möglich ist. Also abwarten. Was Tesla in dieser kurzen Zeit erreicht hat, ist sehr beeindruckend.

DoF = Degree of Freedom, Degrees of freedom (DoF) refer to the number of basic ways a rigid object can move through 3D space. There are six total degrees of freedom. Three correspond to rotational movement around the x, y, and z axes, commonly termed pitch, yaw, and roll.

Tolles Gespräch und Insights!

Tim, ich konnte leider nicht den Link zum PreSales GPT finden :( Kannst du den bitte nochmal teilen? Ein kleiner Hinweis dazu noch: Man braucht vermutlich die "Plus" Variante, um es nutzen zu können. Generell finde ich die Idee mega. Plane und teste tatsächlich auch schon mit den Custom GPTs, wie man die für die Arbeit nutzen kann. Zum Rest: Gute Punkte. Gerade was FOMO / Pipeline quality angeht. Allerdings sieht man meist genau das Gegenteil. In vielen Firmen gibt es dann Ziele, dass die Pipeline so und so groß sein muss. Aufgrund von Sales Feedback, versucht man dann auch jede Opportunity abzudecken. Entsprechend schnell werden dann oft neue Features in das Produkt "gepumpt", was dann auch noch die Kosten der Qualität geht :( Das Problem mit der Lead Qualität kann ich auch voll nachvollziehen. Oft ist das Problem auch, dass "wir" da kaum was mitzureden haben und die Vorgaben halt von woanders herkommen.

Wie lang dürfte euer Meinung nach denn so ein Video sein? Habt ihr/du da Erfahrungswerte? Würde man jetzt ein paar der Vorschläge umsetzen, würde das Video ja länger werden.

Super Video und jetzt heißt es warten auf den zweiten Teil. Was ich mir noch wünschen würde: Kapitelmarken. Würde mir helfen wenn man gerade nicht so viel viel Zeit hat.

Man müsste hier ggf differenzieren. Gehts um komplett neue Leads, dann stimme ich größtenteils zu. Hier is eine Discovery dann sehr wichtig, dass man diese im Vorfeld macht. Hier startet man beim Kunden dann aber auch nahezu bei null. Geht es aber mehr um Upselling bei bereits existierenden Kunden, dann würde ich schon sagen, dass eine Disco-Demo helfen kann. Idealerweise startet man auch nicht bei null, sondern hat man da schon einen groben Überblick der Nutzung vom Kunden durch Analytics, vergangenen Opportunities und deren Notizen. Das gepaart mit einer kurzen 15 Minuten Discovery am Anfang, über die Pain Points etc, kann mehr als ausreichend sein. Natürlich nur wenn man entsprechend flexibel ist und die passenden Präsis + Demos in der Hinterhand hat. Muss dazu aber auch sagen, dass es bei uns nahezu alle Ressourcen auch online (Websites, Webinare, KZbin etc) gibt und sehr gut informiert - wenn der Kunde sich im Vorfeld selber schon schlau machen will.

Tolle drölf und dreißigste Episode! Auch wenn Apple Produkte oft einen emotionalen Bezug haben, ist das meiner Meinung nach dennoch die Champions League der Demo’s. Sicherlich nicht auf jedes Produkt übertragbar aber dennoch sehr inspirierend 👍🏻

Sehr cool! Mit was für Tools nehmt ihr solche Videos auf? Ich würd ihm ne 9 geben. Auf den Punkt, alles drinnen. Die 3 Value Punkte hätten in der Tat nochmal klarer sein können. Jammern auf sehr hohem Niveau ;)

Wieder ein toller Podcast und ich kann das von der Vertriebsseite 100% unterschreiben und bestätigen!

Noch ein Hinweis, ich finde KZbin immer spannender als nur Sprech Podcast - also wenn möglich immer beides anbieten.

Jan, Tim, wie immer super content und genial aufgearbeitet. Zu Jan‘s Thema, ja, ich kenne das von mehreren US Firmen, die Gong Aufzeichnungen als worst und best practice Beispiele frei im sales team geteilt haben. Der positive Nebeneffekt, keiner wollte ein worst-practice Beispiel liefern und wenn jemand zweimal dabei war musste er sich echt Gedanken machen, da ja alle die gleichen Ramp-up und ongoing trainings hatten. Auf Culture und ob es jemand passt oder nicht ist in USA nicht das Thema - it‘s part of the sales job. Tim, Dein Kalkulationsbeispiel machen sicherlich alles Sales-Leader aber eben nicht bis auf die Zeitebene, denn da würde es ja schon vor dem Start in vielen Unternehmen klar werden, dass die Vorgaben und das Konstrukt „high-risk“ sind. Klar ist aber auch, dass ein Corp.- Enterprise- und Strategic- Sales Job nicht mit 40 Stunden zu bewältigen ist. Also average 50 bis 55 Stunden ist einfach realistisch, weil man einfach auch zu Gelegenheiten über Dinge nachdenkt, die klar Arbeit sind, die niemand erstmal als solche wahr nimmt. Ja, das sind 25% bis knapp 40% mehr als 40 Stunden, allerdings steht auch eine Verdienstmöglichkeit gegenüber die ohne zu übertreiben 100% plus über dem Durchschnitt liegt. Jeder kann und muss für sich entscheiden ob er/sie das will. Ich habe aus dem Tim Thema gelernt, die Rechnung zukünftig etwas weiter zu treiben, weil die Chance dadurch gegeben ist das Modell und den Prozess durchgängig zu optimieren oder frühzeitig zu erkennen, dass es einfach nicht passt. Weiter so!

Hi zusammen, also in den ersten drei Minuten habe ich mir gedacht "echt jetzt" und Marc bestätigt sich sehr oft selbst mit "ja", aber er hat sowas von Recht. Super subsummiert! Spricht mir aus dem Herzen. Well Done. Greets, Till PS: cooles Format, ich schaue wieder rein.

Toller Podcast Tim und Jan. Ehrlich und authentisch! Auch eure Angebote sehr lobenswert.

Erinnert mich ein wenig an eine Oracle Demo 2013 als ich durch Acquisition bei Oracle arbeitete. 100% Drehbuch und keinerlei Emotion. Bei solchen Video's gibt es nur eine Chance - einschlafen

Ich freue mich auf noch mehr noch coolere Inhalte. Vielen Dank.

Wie läuft (würde) denn so ein layoff in Deutschland ablaufen?

1.

Tolle Präsentation! Vielen Dank!!

Hammer Auftritt. Viel Dank! Das hat geballert. 🔨

ᑭяỖｍｏ𝓼𝐦

Super Diskussion! Trifft den Nagel auf den Kopf! Gerade im eher kleineren KMU Umfeld wird Discovery oft kritisch gesehen. Man ist dort sehr schnell bei DEMO und Functions & Features. Mehr von diesen Diskussionen :-). Vielen Dank.

Peter is a badass. I hope he shows up to consultations in a Ferrari because he earned it.

netter pain-chain-Ansatz. Das ist THEORIE. Wichtig wäre zu erklären, wie kommt man überhaupt an diese Info heran, wenn man anfangs nur mit dem IT-Admin spricht - dieser kennt diese Pain-Chain noch nicht einmal

vot.fyi bonzer