легко, если шаришь. Ты не шаришь

@@value_sage Я даю совет автору. Что мне было тяжело понять, из-за чего меня не зацепил шорт и я не подумал подписаться на канал.

Может. Например, менеджер закрыл очень сложную сделку, но приходит на работу в 12 вместо 9. На мастер-класс к нам приходите, там подробно разбираем это t.me/+N9xaNKBXNupiNjBi

Так не сотрудник же должен устанавливать «такс.. в этом месяце поработаю поменьше, мне 3% и от 1.2 млн достаточно»))) А если платить процент с продаж, то компания не управляет планированием

@@easy-1c так у вас компания или бизнес?) компания это когда единомышленники, а бизнес про выкачивание из персонала соков, кто сколько сможет дать по максимуму.

@@easy-1c в компании могут все быть сами по себе если хотят, они назначают себе управленцев, счетоводов и т.д, сами планируют свою работу пользуются общими средствами производства и получают с неё столько сколько сами сгенерировали, оставляя на покрытие издержек, и если нужно на развитие своего направления, отдела и тп...а в бизнесе иерархия... Папа сказал, ты сделал. Не нравится - меняй работу.

Есть компании где менеджеры высших звеньев да и средних, да и хоть как-то выбился выше своих коллег, начинают строить из себя папу...

А коллеги просто хотят время с семьёй больше проводить, и решили место руководителя уступить "тебе" самому умному.

Разбегутся только те, кто не хотел работать. Все эти "менеджеру нет смысла клиента брать" - чушь полная. Посмотрите внимательно, шкала эффективности прогрессивная, до 150% как минимум.

Вы видео точно посмотрели или сразу "правду лупанули" 😂 😂 😂 Поставили рыночную ЗП, поставили план продаж - менеджер выполнил, получил рыночную ЗП. А врет компания, когда говорит "у нас нет потолка по ЗП, только продадите, столько и получите" 😉

@@easy-1c мне нравится это словосочетание "рыночная зп". Столько вульгарности и откровенного хамства а такой безобидной форме. Все люди обладают РАЗНЫМИ навыками , как в техническом смвсле , так и " Софтскилы". Отсюда считать среднюю температуру по больнице бесполезно. Вы же не будете платитьмастеру ручной резьбы по дереву за работу соотношения де , сколько сделал средний оператор китайского станка по столярному делу? Ведь работы явно будут отличаться, хотя количество одно и тоже - одно изделие. Так и в продажах - менеджер, который привёл и удерживает значительного клиента ОБЯЗАН получать больше и средней зп "по рынку", так как он вам кормит, а не вы его. Понимаю, что капитализм у вас на уровне " Стегай больше, корми меньше - лошадь стерпит", но давно уже доказано, что такая схема долго не работает. Начинается текучка кадров, а за ней и репутационные потери, и, как следствие клиент не спешит идти в такую компанию.

Рыночная ЗП - это сколько сотрудник будет получать в среднем. Если вы слесарь, то понимаете, что нормально это 75 000 руб. Это «рыночная ЗП»

Он отбился 😉

Одной схемы на все случаи не бывает 🤷‍♂️ Если есть длинные сделки, то нужно и приход денег, и маржу, и пдз вводить с разными весами

Так много кто работает. Если выручка компании организована продуктом, технологией и рекламой, то не стоит включать 100% успеха в менеджера, распределение должно быть справедливое

@@easy-1c получаеться, что если компания будет ошибаться, а менеджер будет продавать, он все равно не влияет на зарплату. Любой внешний фактор внешнего кризиса увеличит дебиторку поставщиков. Руководитель встал не с той ноги и поставил неэффективную оценку = минус 30-40 % зарплаты. Я говорю как человек, который работал по такой системе и когда пришел 22 год. У меня были kpi по оттоку и он не выполнялся не по моей вине, у всех был отток. Я ни как не мог повлиять на это, западные компании уходили с РФ. А премию не выплачивали больше 6 месяцев. От бессилия и понимания что систему мотивации не изменят сменил работу. В таких ситуациях фокус внимания продавца смещается с позиции «продавать и зарабатывать» на позицию «лишь бы выжить и не уволили». И потом вытащить компанию из такого болота очень сложно, когда больше 10 продавцов. Итог один, уходят. Второй момент: у меня знакомая ставила рекорды продаж, у нее премия была больше 1,5 мл в месяц. Только у нее, ни у кого друго в отделе. Так она не могла получить свою премию больше 1 года. И пришлось выводить через оплату товаров от лица компании. Просто никто не смог справиться с такими заказами, ни коллеги ни руководитель продаж, она специалист своего дела. Итог: увольнение. А компания потеряла ключевых заказчиков, так как они ушли к конкурентам. Любая система, которая строиться на справедливой и взвешенной системе kpi, не работает в долгосрок и в кризис. Единственное что работает это пересмотр системы вознаграждения 1 раз в год. Потому что у нас кризисы каждые 2 года. И людей не хватает. Самая востребованная профессия менеджер по продажам входит в топ 3 по России по версии hh. Только менеджеры по продажам вливают в компанию новые деньги, не бэк офис, не hr. А деньги это кровь экономики. Если в задачах менеджера по продажам стоит куча других обязанностей, он уже не продавец, а отгрузчик товара или контролер дебиторки и т.д. Давайте называть вещи правильными именами не скрываясь за названиями в вакансиями на hh.

Мы же не в рабском строе - компания не устраивает, значит, надо менять. По поводу кризисов не понял вашего спича - да, они есть, да если была плановая модель, а пришёл кризис, то модель надо поменять. Компания не платит обещанное - kpi то то причем? Не работайте с мудаками просто

@@easy-1c пока в принципе не поработаешь, не поймёшь что за компания, это всё приходит со стажем(выслугой, ничего общего с опытом) и даже те кто знает работу по времени больше других открывают каждый раз для себя мудаков с их мудильскими схемами.

Так если вам при найме условия обозначили, вы на них согласились, то тут же не может быть вопросов

Сотрудник работает строго на свой плановый доход. Если вы пообещаете ему х10 от дохода, он вполне себе остановиться на х1.1 и больше не будет себя утруждать. Да, есть единицы, способные рвать и метать за процент от выручки, но в долгую на таких уникумах компанию не выстроить

@@easy-1c тебе надо делегировать, а не выстраивать в долгую, отдай её народу, талантливым, если ты владелец, намути новую тему....сам будешь жить на процент с дохода

Это же и есть принцип инвестирования... Тебя не хватит рулить в долгую... Беда в том что ты зацикливаешься, а надо на своё место найти другого

Вы как-то странно смотрели видео. Там говориться: премия за 100% выполнение плана столько то рублей.

Стараюсь, спасибо 😘

Смысл в том, что не обязательно платить выше большой части доли рынка - и на среднюю ЗП будет спрос

Если компания знает когда у неё сезонность, то в чём проблема просто уменьшить процент оплаты в эту самую сезонность, во время сезона сотрудник всё равно получит больше, чем в обычное время даже с меньшим процентом, и он не будет демотивирован в остальное время работать с большой эффективностью

Эффективность 200% -будет ЗП выше, посмотрите внимательно. Просто не выше на 2х, а управляемо

Проблема не с сезонностью

@@bolirina7772 В этом случае некоторые менеджеры просто уходят из компании с клинтской базой и частью команды сотрудников.

Так они открывают дело и закрываются через полгода в минусах, как правило 🤷

если к вопросу подходить адекватно, то для одной должности на "идеальную" схему уходит примерно неделя - иногда рентабельнее работать не в самой идеальной, но в рабочей схеме

а если сотрудник сделал х100 выручки, но из-за того, что компания вложила х200 в маркетинг?) "Клиенты на всю жизнь" - это, к сожалению, популизм на 80%

@@easy-1c если это возможно то о чем вы написали, то это означает только одно изначально идиот делал KPI как вообще такое возможно увеличив х100 выручку вложив х200 в маркетинг и это все сотрудник вообще физически смог обработать? Он до этого что х#и пинал и ждал этого события? Да еще и смог его обработать?

Это только так кажется, что такого не бывает. Реальный пример: выручка всегда была 20-25 млн. запасов на складе на 50 млн, они планово выбывают под спрос. Вдруг с озона уходит конкурент и склад распродается почти в 0. Менеджеры получают кратно больше при том же наборе усилий

⁠@@easy-1cэто как так? Если я не ошибаюсь, то в этом случае сотрудник обработает больше заявок, как итог сделает больше работы. Или у него было 100 заявок в день, или у него их стало 140, разница как бы очевидна. Если на то пошло, то бизнес тоже ничего не сделал, для того, чтобы получить эти деньги.

Бизнес как раз таки и сделал - он продержался дольше конкурента как минимум. А сотрудник - как раньше выкладывал карточки и следил за актуальностью - так и продолжает. Объём вырос, то не пропорционально

дело в том, что компания обычно балансирует между "делай, что хочешь, лишь бы выручка" и "сделаем прейскурант штрафов". а оценка руководителя дается четко за факты трудового поведения

все верно. просто нужно найти вариант KPI под ситуацию - если есть периодические заказы, то нужно вводить "доля выручки на ...-сегмент", контролируя периодичность заказов и сумму. но это уже сильно сложнее и аудитория к такому в широкой массе не готова)

Кто вас так обидел, что вы везде подвох видите?)

​@@easy-1c уверен, что неадекватные работодатели, которые считают, что сотрудник должен работать в первую очередь за идею, а не за деньги) У меня реально была такая работа. В итоге с ними было всё очень плохо. Я на них только общество по защите парнокопытных животных не натравливал(только это общество их после меня не штрафовало). В итоге я себе компенсации с них выбил себе на машину) Ибо нехрен людям хрен в ухо вкручивать. А я прыткая гадина, я все потенциально весёлые события записываю.

На рынке все же есть и адекватные, исполняющие обязательства компании )

@@easy-1c А, вас кто в этом случае обидел и что вы здесь ищите - идите сходите к психологу или психотерапевту. Сочувствую вам, мне вас жаль.

Я не ищу подвох и никого не пытаюсь уличить в обмане, в отличие от ваших радикальных комментов 🤣

По вашей логике, если нет прибыли, то и платить ЗП не нужно?) или в другую сторону не работает😂

@@easy-1c по нашей логике если президент компании купил себе восьмую машину и четвертую квартиру, а его менеджеры с выручками по 10 миллионов в месяц до сих пор ездят на машинах 5летней давности, то такой бизнес антисоциален.

Тогда менеджеры должны брать на себя риски, а не просто процент в случае успеха 😉

@@easy-1c Нефига! Компания принадлежит владельцу, вот онипускай несёт все риски в том числе и финансовые. Реально даже в москве платят намного меньше чем ты приносишь прибыли.

Так вы определитесь - менеджер за прибыль (тогда делим риски) или за зарплату (тогда не выеживаемся по поводу очередной машины у босса) 😉

А какое отношение к kpi?