Жыл бұрын
Жыл бұрын
Пікірлер
@veronicayanez5859 Ай бұрын
Soluciones?
@Rosie-bl7ec 2 ай бұрын
Mucho bla bla
@aguscc3569 2 ай бұрын
Eso porque no entendiste lo que dice
@ActivaVentas 2 ай бұрын
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/tendencias-en-ventas-b2b-en-2024/
@FresuaF 3 ай бұрын
Me encantan vuestros cafés!
@ActivaVentas 3 ай бұрын
Muchas gracias. ¡Siempre da ánimos para continuar escuchar estas cosas!
@FresuaF 3 ай бұрын
Genial, muchas gracias.
@FresuaF 3 ай бұрын
Genial contenido, os felicito. Enhorabuena.
@ActivaVentas 3 ай бұрын
¡Muchísimas gracias!
@FresuaF 3 ай бұрын
Magnífico video. Información clara y directa. Muchas gracias.
@Mikel-dv6mr 3 ай бұрын
Grandes!
@angelarangelbolanos1147 3 ай бұрын
No conocía esta estrategia. Gracias por compartir.
@angelarangelbolanos1147 3 ай бұрын
Excelente. Muchas gracias por su aporte.
@ActivaVentas 3 ай бұрын
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/principios-de-influencia-de-cialdini-aplicados-a-ventas/
@ActivaVentas 3 ай бұрын
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/por-que-concertar-las-reuniones-de-venta/
@ActivaVentas 3 ай бұрын
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/como-mejorar-los-arquetipos-de-cliente/
@ActivaVentas 3 ай бұрын
DESCARGA AQUÍ LA CALCULADORA: activaventas.com/como-calcular-el-salario-fijo-y-variable-de-tu-equipo-comercial/
@ActivaVentas 3 ай бұрын
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/spin-selling-la-metodologia-para-conocer-a-tu-cliente/
@ActivaVentas 3 ай бұрын
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/que-hace-y-por-que-es-importante-el-director-comercial/
@ActivaVentas 3 ай бұрын
DESCARGA EL DOCUMENTO DE PERSONALIDADES: activaventas.com/personalidades-de-los-clientes/
@ActivaVentas 3 ай бұрын
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/como-hacer-el-argumentario-de-ventas/
@ActivaVentas 3 ай бұрын
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/mejor-estructura-en-reuniones-de-venta-nueva/
@ActivaVentas 3 ай бұрын
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/mejor-estructura-en-reuniones-con-clientes-recurrentes/
@ActivaVentas 3 ай бұрын
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/metodologia-design-thinking-aplicada-a-ventas/
@ActivaVentas 3 ай бұрын
Puedes ver el artículo del blog aquí: activaventas.com/7-cagadas-en-ventas-tipicas-de-emprendedores/
@darioelguezabal5840 3 ай бұрын
Porque si, molestais. Nadie ha pedido tu llamada, ni hemos dado nuestro numero para que nos hagais perder el tiempo
@ActivaVentas 3 ай бұрын
Hola Dario, entiendo que hablas de los operadores que te llaman al número personal y no puedo estar más de acuerdo. En este caso, nuestro canal de youtube está especializado en ventas B2B (de empresa a empresa) por lo que siempre que hablamos de llamar o reunirnos, lo estamos haciendo con un profesional en su horario de trabajo y para algo que tiene que ver con sus labores. Desde luego, es parte de hacer bien la venta que no estemos llamando indiscriminadamente y molestando.
@sandraalicearolon5725 5 ай бұрын
Que preguntas claves se hacen para pre cualificar a un cliente sin que se de cuenta?
@ActivaVentas 5 ай бұрын
Hola Sandra, lo primero es preguntarse ¿por qué sin que se de cuenta? Podemos perfectamente decir a un cliente que le vamos a hacer una preguntas de cara a entender si podemos o no ser de ayuda en su caso. En caso de que veamos que no es nuestro perfil de cliente lo mejor es ser claros y no perder el tiempo por ninguna de las 2 partes. En cuanto a preguntas, si el cliente ha venido interesado te recomendamos ver el vídeo del BANT. Si somos nosotros los que vamos, ahí ya requiere de una reflexión sobre los datos fríos y calientes que determinan que un cliente nos sea interesante. En este post dejamos algunos ejemplos: activaventas.com/como-descargar-listado-de-clientes-potenciales/
@jaimealbertomontoyagallego1734 5 ай бұрын
La idea de por sí ya tiene el 50% de valor , y el otro 50% lo tiene su desarrollo. El éxito de la idea depende del desarrollo , y para que haya desarrollo debe existir la idea; así que no se puede decir que la idea no vale nada y supeditarla al proceso de desarrollo. Ejemplo: vamos a pensar que tenemos un carro muy veloz (idea) pero no hay quién lo conduzca (desarrollo); la pregunta es, ¿el carro (idea) por no tener quién lo conduzca (desarrollo), por eso pierde su valor? la respuesta es No; si no existe el carro, aunque exista el piloto mas experto (desarrollador), no puede hacer nada si carece de la idea.
@ActivaVentas 6 ай бұрын
Descarga gratuitamente la guía para rebatir objeciones en B2B. activaventas.com/como-rebatir-las-objeciones-en-ventas-b2b/ Os dejamos una guía con las principales objeciones que podéis encontrar en estas 3 situaciones: -Al teléfono con el gatekeeper (telefonista). -Al teléfono con el responsable. -En reunión con el responsable. 17 objeciones y las diferentes variantes para resolverlas, con consejos prácticos para que puedas adaptarlo a tu caso concreto.
@flor_chiti 6 ай бұрын
Cómo puedo obtener los documentos?
@ActivaVentas 6 ай бұрын
Se puede descargar el documento de objeciones gratis aquí: activaventas.com/como-rebatir-las-objeciones-en-ventas-b2b/
@flor_chiti 6 ай бұрын
Me encantó lo voy a aplicar gracias súper interesante
@isabelamalave5804 6 ай бұрын
UFFFFFFFFFFF GRACIAS POR LA INFORMACION
@alejandropabon4958 6 ай бұрын
Buwn video, pero...😅
@alextremodelnorte1905 6 ай бұрын
¿Qué pasa si de verdad soy racista?
@ActivaVentas 6 ай бұрын
En ese caso no hace falta que nos sigas ni veas nuestros vídeos, gracias
@blackerhawk1508 7 ай бұрын
Una consulta, si alguien rraliza una compra en un sitio de la compañía, es correcto ingresarlo al crm inmediatamente como una oportunidad ganada?. Excelente video, más conciso imposible 👌🏻
@ActivaVentas 6 ай бұрын
Nuestra recomendación es separar oportunidades de pedidos. Tener siempre los 2 circuitos y dejar registro de todo, pudiendo luego separar a la hora de analizar lo que venía de oportunidades (que es cuando el cliente ha mostrado interés pero no ha comprado aún). Si lo metemos todo junto, afecta a los ratios. Si no lo metemos, perdemos información. Por otro lado, es interesante también separar lo que viene de Venta Recurrente (tu cartera de clientes) o de Venta Nueva (los clientes potenciales), de este modo podemos ver los ratios que tenemos en las oportunidades con cliente potencial sin que se vean afectadas las cifras por los ratios en la cartera, que a priori serán más elevados.
@ActivaVentas 6 ай бұрын
Añadimos: cuando el objetivo de trabajar con oportunidades es poder hacer seguimiento de ellas, marcando fechas de seguimiento, importes, dar prioridad, etc, recibir un pedido de un cliente y darlo de alta como oportunidad para darla por ganada no tiene sentido. Directamente se mete como un pedido y listo. También hay que tener en cuenta si el CRM y el ERP son el mismo sistema, están conectados o no... en ese caso la respuesta también puede variar, y podría tener sentido registrar la oportunidad como ganada en un lado y el pedido en el otro... En resumen, que depende. No es un SI obligatorio aunque SI es recomendable registrarlo.
@blackerhawk1508 6 ай бұрын
@@ActivaVentas Muchísimas gracias por la información!!
@jorgehugofarina5081 7 ай бұрын
Excelente
@ActivaVentas 7 ай бұрын
Recordad que el BANT es especialmente interesante cuando es el cliente quien viene a visitarnos (si bien hay que tenerlo claro siempre). Para entornos en los que somos nosotros quien ponemos la reunión, os recomendamos profundizar en la metodología SPIN selling: kzbin.infoXQbTpXa-6Bs
@reydelospiratas1370 7 ай бұрын
Yo voy a dejar like pero...
@rnunezb 7 ай бұрын
Sin contacto, es mejor
@lucasmaximilianoportela2789 7 ай бұрын
Y mira, hoy , por hoy , por como esta el mundo... Mejor un saludo levantando ña cabeza y listo... Mas si es con una mujer... Ya ni ssludar se puede
@joaofrederico1293 7 ай бұрын
MUITO LEGAL!!!!!!GOSTEI!!!!!
@ActivaVentas 7 ай бұрын
DESCARGA GRATIS NUESTRA PLANTILLA PARA PROPUESTAS COMERCIALES: activaventas.com/plantilla-propuesta-comercial/
@ActivaVentas 7 ай бұрын
Descarga gratuitamente la guía para rebatir objeciones en B2B. activaventas.com/como-rebatir-las-objeciones-en-ventas-b2b/ Os dejamos una guía con las principales objeciones que podéis encontrar en estas 3 situaciones: -Al teléfono con el gatekeeper (telefonista). -Al teléfono con el responsable. -En reunión con el responsable. 17 objeciones y las diferentes variantes para resolverlas, con consejos prácticos para que puedas adaptarlo a tu caso concreto.
@youssoufdiallo2834 8 ай бұрын
Hola podrías sacar un vídeo explicativo donde digáis que diferencia hay entre un sales hacker y un Closer de ventas
@ActivaVentas 8 ай бұрын
Los que mejor te pueden aclarar esas diferencias son los creadores de los propios términos, en estos casos que mencionas el propio Javi Consuegra para Sales Hackers y Samuel Santiago para Closer de ventas, a quien también entrevistamos en su día ;)
@user-ny4bb4tp5q 8 ай бұрын
Gracias por la entrevista, por compartir la experiencia y las vivencias de profesionales consolidados.
@user-bw7gl3rg4d 8 ай бұрын
Hola, agrego un rengkon mas a la calculadora y se vea reflejado en eñ desarrolo del plan comercial
@ActivaVentas 8 ай бұрын
Perdona Elizabeth, no entiendo a lo que te refieres exactamente. ¿Puedes detallarlo más? Si quieres escríbenos a [email protected]
@javiygemavilar-rivas5310 9 ай бұрын
Buenísimo!!!!