107. Cinco consejos para manejar tus ventas a crédito

[@FundaPymes]

TE FELICITO. Sé que viste este video porque tienes la meta de construir una GRAN EMPRESA 👏 que financie el estilo de vida que deseas y mereces. Bueno, esto LO VAS A LOGRAR con nosotros, porque tengo 40 años de experiencia asesorando a empresarios en las más diversas actividades económicas. ALCANZA TUS METAS con mi Academia de Negocios ⭐ www.meridyamacademy.com/ Accede a todos EBOOKS, HERRAMIENTAS y CURSOS, en temas de Finanzas, Socios de Negocios, Control Financiero y Gerencia. ¡¡INCLUSO PODRÁS ENVIARME TUS PREGUNTAS MÁS ESPECÍFICAS!! Visita Meridyam y si tienes alguna consulta sobre la Academia escríbenos para ayudarte: www.meridyamacademy.com/

[@argenisbarbozanunez522]

Muchas gracias Don Enrique, voy a aplicar tus 5 consejos al pie de la letra.

[@FundaPymes]

Genial, Argenis. Después cuéntanos cómo te fue. Saludos.

[@ANIMATRIX0110]

¿Como te fue?

[@romero.ronald]

Hola excelente vídeo. Tengo una duda: puedo ofrecer préstamos legalmente a nombre de un establecimiento comercial persona natural o debe ser una empresa constituida para dicha actividad? Gracias.

[@FundaPymes]

Hola Ronald. La recomendación que hago a mis clientes de consultoría comerciales, es comenzar a ofrecer financiamiento a sus clientes por medio de la misma sociedad mercantil que ya tienen; pero si quieren iniciar el negocio de una finanza que financia a particular, mi sugerencia es crear una sociedad aparte. Esta es una decisión muy importante y debe ser tomada con claridad de las estrategias que un negocio de este tipo implica. Es cierto que verás mucha gente que ha hecho dinero con estos negocios, igual que con muchos otros; pero también verás muchos que perdieron fortunas. Sugiero que tomes una cita virtual COACHING FINANCIERO para profundizar más en esto. Te dejo acá el link www.EnriqueNunezMontenegro.com Saludos, Enrique.

[@marwinmiltonrodasrojas3512]

MUY BUENO APRENDI MUCHO GRACIAS

[@FundaPymes]

Genial, Marwin. Si te gustó nuestro video, te invitamos a visitar nuestro blog: www.FundaPymes.com Saludos.

[@mariaceciliarivera9356]

Hola yo tengo mi pequeño emprendimiento personal, vendo joyas de plata y me pagan en 3 cuotas. En que programa o crm puedo ingresar a mis clientes con sus cuotas mensuales para llevar un buen orden.?... GRACIAS POR SU VIDEO👍🙂

[@FundaPymes]

Hola María: Un CRM es una excelente herramienta para manejar tu base datos de prospectos, contactos y clientes. Lo puedes conectar a tu celular o a tu computadora para llamarlos, enviar correos, cobrar, etc. etc. Incluso te permitirá contratar, eventualmente, una persona para apoyarte en esa ardua labor de coordinar, llamar, cobrar, promocionar nuevas productos, vender, etc. Existen cientos de programas en estos momentos; pero para elegir el mejor debes establecer un presupuesto mensual y buscar opciones que funcionen 100% on-line. Escribe en Google "Los mejores CRM para pymes". Elige el que más se adapte a tu negocio, con base en tu presupuesto y en las proyecciones que tienes para tu visión de negocio. Visita www.fundapymes.com y suscríbete, escribiré un artículo con más detalles." Saludos.

[@ivancabanasremax]

Yo más bien creo que el vendedor se tiene que enfocar en vender, y el cobrador en cobrar.. Por eso hay dos departamentos uno de ventas y otro de cobranzas.. para que una venta se pueda cobrar a futuro, hay que analizar el histórico del cliente con deudas anteriores, y ver si es factible conceder el crédito o no.. pero eso ya se encarga otro departamento que se llama "Departamento de riesgo"

[@FundaPymes]

Hola. Gracias por escribir. Como lo comentas así es como debe ser. Y es como se hace en las grandes compañías. Cuando estás en el contexto de las pequeñas y medianas, las funciones llegan a mezclarse por cuanto se trata de un trabajo en equipo, máximo cuando los modelos comisiones de los vendedores se establecen en función del cobro y no de la venta. Nos esforzamos para que el conocimiento y los consejos que transmiten se puedan aplicar en el mundo de las medianas empresas de nuestros países latinoamericanos. Saludos.

[@ivancabanasremax]

@@FundaPymes no lo había visto desde ese punto.. Muchaa gracias por la aclaración

[@leondarioarcilaarcila9023]

hola, Buena noche quisiera hacerle una pregunta. ES MEJOR TENER INVENTARIOS ALTOS, PERO VENDER DE CONTADO, O TENER INVENTARIOS BAJOS Y VENDER A CRÉDITO.

[@FundaPymes]

Hola. El volumen en unidades en inventarios y el valor de esos inventarios depende, en primer lugar, de cuándo de entrega la mercancía al cliente, no de cuándo se recupera el dinero de esa venta. Un segundo elemento a considerar sobre el volumen de inventarios en tu empresa, es el tiempo de entrega que se toma el proveedor para realizar la entrega de un pedido. Pero tu capacidad para financiar el inventario, sí depende de si tus ventas son de contado o si son de crédito, también depende del plazo que te ofrecen los proveedores para pagarlos sus facturas. Tu pregunta es muy interesante, escribiré un artículo para nuestro blog y luego grabaremos un video para el canal de FundaPymes en KZbin. Gracias.

[@lila47942]

Hola buenas noches señor Enrique tengo una duda , cómo puedo hacerle si vendo en pagos, y a veces no me dan lo q es , y como hago para apartar mi inversión con la ganancia?

[@FundaPymes]

Hola Iliana: Son dos consultas. 1) Una opción interesante podría ser trabajar con "apartados" o "reservas", es decir, te dejas el producto en bodega y no lo entregas. Tus clientes harían los pagos pactados, si no los hacen completos, el problema no sería mayor porque aún tienes el producto. Sí debes documentar mediante un recibo la evolución del saldo. 2) No entiendo tu segunda consulta, las ganancias de un negocio no siempre quedan en efectivo, son solo contables porque quedan invertidas en cuentas por cobrar o en inventarios. Si logro entender el fondo de tu pregunta, diría que si tu negocio tiene suficientes utilidades y hay un remanente en en caja o en bancos, abras una cuenta de inversiones y separes una parte de las ganancias que te indica el Estado de Resultado, podrías empezar por el 10%. Saludos.

[@jerrycruzdominguez8979]

Entendí lo de buscar información sobre el cliente en las Sociedades de información créditicia en el caso de México leí que son 3 pero no sé cuáles agradecería si alguien tiene la información

[@FundaPymes]

Por favor, estudia este curso www.SociosparaSiempre.com

[@patriciopilataxi2901]

Vendo a crédito pero quiero asegurar con el sistema legal como ago o poder reportar al cliente cuando no paga

[@FundaPymes]

Hola Patricio En mis clientes de consultoría seguimos un protocolo para asegurar una gestión eficiente de las ventas comerciales a crédito. Primero, el cliente debe completar una solicitud formal de crédito y enviar la documentación legal de la empresa. Segundo, el empresario o un comité de crédito analizan y deciden si se otorga una línea de crédito, el monto máximo y el plazo de pago. Tercero, se formaliza el crédito de manera simple; pero formal emitiendo una letra de cambio, un pagaré o el documento legal que se estila en tu ciudad. Cuarto, se crea el cliente en el sistema con las condiciones aprobadas. Quinto, se comunica formalmente al área comercial y el área de cuentas por cobrar que el cliente ha sido creado. Sexto, se monitorea el desempeño del cliente durante los primeros tres meses. Si haces esto mejorarás en mucho la forma en que manejas tus ventas a crédito y reducirás el riesgo de alta morosidad. Grabaré otro video para dar más detalles. Dentro de nuestra academia de negocios, trabajamos mucho estos procedimientos. Te dejo el link para que tengas la oportunidad de ser miembro www.MeridyamAcademy.com

[@emmanuelcamarillo7554]

Muy buen trabajo el de usted sr Enrique. Un saludo y un abrazo desde México. Y a 10 personas morosas no les gusta el video

[@FundaPymes]

Hola Emmanuel. Qué bien que el video te haya sido de utilidad. Te invitamos a seguirnos a través de Faceboook: facebook.com/FundaPymes Saludos.

[@anthonycruz3377]

Muy bien¡¡¡

[@FundaPymes]

Muchas gracias, Anthony. ¿Ya tienes nuestro curso gratuito "Las 7 Lecciones para impulsar el crecimiento de tus negocios"?. Si no lo tienes, pídelo en nuestra página www.fundapymes.com/potenciadordeganancias Gracias por escribir. ¡Éxitos!

[@MiguelAngel-li5ho]

excelente!!!!!!!!!!!

[@FundaPymes]

Hola, Miguel Angel, nos alegra mucho que el video te haya servido. Te invitamos a suscribirte a nuestro canal.

[@MiguelAngel-li5ho]

FundaPymes Muchas gracias, ya me suscribí

[@SURTIACEITESEXPRESSTODOFRIT]

Enrique esto se bebe al Incumplimiento de los pagos y entrar en perdidas fuertes para un negocio que hasta hora inicia...,sigo insistiendo que es mejor de contado en poca ganancia pero segura...definitivamente me gustaría tener una consulta con ustedes...

[@carlosrojo8479]

Buen día, yo me desempeño como jefe de cuentas por cobrar en una compañía con operaciones en México y el extranjero. La clave no solo radica en el sistema para otorgar créditos, sino en el adecuado proceso de la recuperación de las mismas. Es importante acompañar ésta administración de cuentas por cobrar con un sistema de cobranza efectiva, en búsqueda de provocar un incremento en las ventas, así como el crecimiento de nuestros propios clientes. Para ello es muy importante la interacción y negociación continua con nuestros clientes, así como el análisis de los factores económicos y de mercado de nuestro entorno para saber cómo afrontarlos.

[@LuisGameplays]

Bueno, En cuanto a eso yo soy partidario de vender de contado pero, con la situación que presenta en Latinoamérica a día de hoy es muy buena idea vender a crédito pero SIEMPRE con una buena extructuracion previa sobre cómo se llevará eso a cabo, personalmente recomiendo poner a alguien de completa confianza que maneje ese sector mientras tú te dedicas a otro sector como ventas online como por páginas sociales y a contado. Saludos 👍

[@charcotonanez4637]

Gracias

[@FundaPymes]

Hola Charco Toñanez. Gracias por visitar nuestro canal. Nos alegra mucho que el video te haya gustado! ¿Ya tienes las 7 Lecciones para potenciar tu negocio?, si aún no, te invitamos a que visites esta dirección www.fundapymes.com/potenciadordeganancias/ y las obtengas de manera totalmente gratuita.

[@IvanMoralesgt]

Excelente!!!!

[@FundaPymes]

+Ivan Morales Saludos Iván

[@andresquintero6622]

¿Tiene sentido vender a crédito lo que compras al contado?

[@FundaPymes]

Hola Andrés: La forma en que compras tus mercancías o materias primas y la forma en que le pagas a tus proveedores, es un asunto completamente independiente de la forma en que le vendes a tus clientes. Cuando tu empresa va creciendo, cada vez tendrás más acceso a mejores opciones de crédito por parte de tus proveedores. Y a tus clientes les tendrás que vender, según lo que se tipifica en el mercado en que te encuentras y según el tipo de clientes que tienes. Nunca venderás al contado, en un mercado y a un cliente que puede comprar a crédito en tu competencia, a buenos precios y en mejores condiciones. Saludos.

[@Zuritard]

Tengo una consulta quien me ayuda ???

[@FundaPymes]

Hola. Gracias por comentar. Te recomendamos ver el siguiente video relacionado al tema: - 399. ¿Cómo vender a crédito sin perder dinero por morosidad?: kzbin.info/www/bejne/r16akKB4qqx0nq8 Te contamos que todas las semanas subimos un nuevo video, te invitamos a suscribirte para que KZbin te notifique apenas lo publiquemos. Recuerda que tienes a tu disposición nuestra Academia de Negocios virtual meridyamacademy.com/ para capacitarte en todos los temas que necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel de crecimiento. Saludos.

[@genogonzalez1205]

Que politicas se utilizan

[@FundaPymes]

Geno, cada empresa establece sus propias políticas según sea el giro del negocio, el productos, sus clientes y su propia realidad económica: límite de crédito, garantías o colateral, plazos, descuentos por pronto pago, etc.

[@genogonzalez1205]

Como se hacen las facturas

[@FundaPymes]

Hola Geno, para ofrecerte una mejor respuesta, dinos qué tipo de producto o servicio vendes en tu negocio. Saludos.

[@nicoljhiselgonzalesmujica408]

Para crédito de. Artefactos

[@eveling3443]

Qué es un pagare?

[@FundaPymes]

Hola Leticia. Un pagaré es un documento en el que un emisor se compromete a pagar un monto, a un beneficiario, en un plazo de tiempo determinado.

[@bernardoortiz730]

COMO MANEJAR CREDITOS A 90 DIAS?

[@FundaPymes]

Hola. Los créditos a 90 días son en extremos costos para toda empresa. La pregunta es muy general, demasiado general; pero puedo decirte que para ofrecer un crédito a 90 días, los clientes deberían ser muy bien perfilados, generalmente grandes clientes como el gobierno o las grandes cadenas. Lo ideal es contar con un pagaré o letra de cambio para respaldar el crédito. En el precio debería tener una cobertura para soportar el costo financiero. La empresa debería contar con la capacidad financiera en su flujo de caja de ofrecer 90 días, sea por un proveedor que les ofrezca el mismo plazo, mucha liquidez en su tesorería o un banco con una línea de crédito para apalancar esos requerimientos. A esto deberías analizar también la rotación del inventario, si es muy largo, las exigencias de capital de trabajo serían mayores. Saludos.

[@SURTIACEITESEXPRESSTODOFRIT]

Hola Enrique debido a este sistema de Créditos se me dificultado el crecimiento...

[@controlfp66]

Alvaro, explícame por qué. ¿Se te ha salido del control al venta a crédito?