【15分で解説】人の行動を操る心理的トリガーとは『シュガーマンのマーケティング30の法則』

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【今回の参考書籍】
シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
amzn.to/2POX2i2
著者：ジョセフ・シュガーマン
出版社：フォレスト出版
影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか
amzn.to/3g2YQyN
著者：チャルディーニ,ロバート・B.
出版社：誠信書房
【目次👀】
00:00 動画概要
01:25 ①一貫性の原理
05:42 ②3つの心理的トリガー
05:50 ⑴切迫感
08:39 ⑵収集欲求
10:40 ⑶罪悪感
12:27 ③影響力の武器の6つのトリガー
16:43 まとめ

[@sam-book]

【通常3000円が今なら無料・本を聴く📚】 amzn.to/3eb9DHs 【👇このチャンネルの登録はこちら👇】 kzbin.info/door/cdd3... 【今回の参考書籍】 シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは amzn.to/2POX2i2 著者：ジョセフ・シュガーマン 出版社：フォレスト出版 影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか amzn.to/3g2YQyN 著者：チャルディーニ,ロバート・B. 出版社：誠信書房 【目次👀】 00:00 動画概要 01:25 ①一貫性の原理 05:42 ②3つの心理的トリガー 05:50 ⑴切迫感 08:39 ⑵収集欲求 10:40 ⑶罪悪感 12:27 ③影響力の武器の6つのトリガー 16:43 まとめ 感想コメントを頂くことがやり甲斐の1つです！ 良いこと悪いこと些細なことでもコメント頂けると嬉しいです。 高評価が多い動画ほど関連動画に上がりやすくなるので、 この動画を評価してくださる方は👍をお願いします！ より多くの人にこの動画をお届けするために🕺

[@ichiichi6913]

めちゃくちゃ面白い KZbin No.1の動画になりました サムさんの動画はシンプルで簡潔で聴きやすく、面白い内容を短時間で学べるの僕の人生を少しずつ豊かにしてくれています❤︎ ありがとうございます😭 めちゃくちゃ面白い動画です👍✖︎10

[@sam-book]

嬉しいです！ めちゃめちゃありがとうございます！×10

[@tb5943]

素晴らしい編集ですね。 感心しながら見ました。😄 因みに私は二冊とも読んでいますが、解説も完璧だと思います。💯

[@sam-book]

嬉しいです！ ありがとうございます😁 引き続き改善を重ねます！

[@zz-ec5zs]

めちゃくちゃ勉強になりました😂

[@sam-book]

良かったです！ まだまだ精進しますね！😁

[@user-soso4444]

1.5倍速で見るとめちゃくちゃ頭に入って来る そんで、1.5倍で見てもめちゃくちゃ聞き取りやすいからこの人話すの上手👏👏 参考になりました！

[@hayate_films]

営業トークって「ホントでも嘘でもない事をいかにホントの様に相手に認識させる」のがコツだと思ってる

[@user-nl5wg4wd1p]

買いたくないので、試食コーナーを避けて通ろうと思ったら、子供が「お母さーん！これ食べていい⁉️」て子供が食べてしまい、仕方なく買う羽目に、、、

[@AS-wd3sd]

500円脱毛後のコース勧誘では、まさに一貫性と罪悪感のトリガーをひく接客が徹底されてますね。

[@user-sd7pm9ex2f]

一貫性😉を利用したセールストークには気をつけるようにします‼️😃✨🌼 試食🍢も、その商品を家で食べたい〰️😃と思わなければ食べないようにします‼️😃✨🌼 色々とご説明下さりありがとう😉👍🎶ございます🎉

[@sam-book]

良いですね！ 気をつけていきましょう😁 こちらこそいつもコメント下さり、本当にありがとうございます！🙇‍♂️

[@user-sd7pm9ex2f]

久しぶり😃✨⤴️に動画😃🎶を💮見ました‼️😃🎶 希少性😲特に女性は、限定品に弱い😅です〰️😃 改めて勉強✏️になりました‼️😃🎶 ありがとう💮ございます🍀😌🍀

[@fficialyoutubechannel1715]

試食じゃないですが！マックシェイクのタダ券を貰った時、これだけ持って帰るのもあれだからポテトも買っちゃった事がよくありますねぇ。

[@sam-book]

そうなんですね！ 同じようなやつですね😁 返報性すごいですな。 気をつけたいです。

[@user-ce8hh7xv4k]

一貫性の原理は、つまり自分の過去の判断が 間違いではないと証明し続けなければならないという 一種の脅迫観念みたいなものであると拡大解釈すると、 買い物に限らず様々な場面で役立ちそうな知識だね。

[@user-ce8hh7xv4k]

罪悪感を感じることもあるね。 つまり、自分は相手からよく見られたいという プライドみたいなものが思考を邪魔して、 その罪悪感を隠すために、 本当は必要のないものをパッと手に取ってしまう。 人からどう見られているかをくよくよ考える日本人にとっては、 かなり急所をついた売り方なんだろうね。

[@user-ce8hh7xv4k]

つまるところ、 この動画で紹介されたトラップ（言い方）に引っかからないように するためには、 動画内でも言われた、 心理的トリガーの存在を知ること。 ブレない自分の価値観を持つことが一番大事なんだろうな。 以上、思考メモ

[@user-mf2vj2ot3l]

リクエストです。 『営業の神様』ジョージラード著 という本を要約して欲しいです！ よろしくお願いいたします🤲🤲

[@sam-book]

リクエストありがとうございます！ 検討しますね😁

[@user-nd7nh5oz5o]

こういうのって　蔓延しすぎると一般人とはいえ耐性付いちゃうのかな?

[@user-nd7nh5oz5o]

忍者でいう五車の術か

[@FUZAKENNAMAX]

マクドナルドでハンバーガーを買うとき、ご一緒にポテトもいかがですか。って何十年も前にやってた。って事はマクドの藤田さんがシュガーマンを何十年も前に勉強してたんでしょうか。

[@sio.carcamping]

あー、それやられてるわぁ～って思っていたら、営業の自分も知らずにやっていた笑

[@user-io4uu6hc5d]

買う気もないのに食べたら悪いと思って試食しない派

[@user-tp3su3ic7x]

影響力の武器は読んだことあります。 こういう目線で世の中を見るとそこらじゅうでこういう手法が使われてるので、ちょっと嫌気が刺してるところです...(　= =)

[@sam-book]

それはありますね！ 個人的には嫌気よりも、優越感というか、「やってんな〜」と思えて楽しいですけどね！

[@toshi0124]

まとめ、 一貫性を見る 切迫感をもつ。　客観的に 罪悪感《試食な》

[@sam-book]

ありがとうございます😁 6つのトリガーもお忘れなく！

[@Ragnaro0000]

一貫性だけでアマゾンに1年間どんだけ買い物してるのかこわい

[@user-uy1xg9dv3f]

罪悪感はちとちがう

[@user-by8bl1ic4e]

さらっと一貫性の原理を利用しているな笑

[@msjb7909]

要約というより、2冊の本の、宣伝の動画のように思いました。

[@user-cs3lp9pg9g]

この動画も勉強になりました！ あたしも車買った時は勧められた高いカーナビを付けてしまいました… ブランドのバッグを買った時は革のケア用品を勧められるまま買っていました… これからはそういう場面でも意識しながらよく考えて購入していこうと思います(*´꒳`*) 寒くなってきたので風邪引かないよう動画作り頑張ってください☆

[@sam-book]

ありがとうございます！ 寒くなってきましたね🥶 特に今の季節の変わり目は気をつけていきましょう！

[@user-oh6qp6qd5p]

買うって、お金を払って商品が手元にくる。商品があるから、満足、お寿司はお金を払ってお腹の中にはいってしまうから、なにがのこりますか？手元に無い幸せはありますか？接客難しい。(^^)d

[@eversoars]

この話はセルサイドに対する売り方指南なんだろうか? それとも消費者に対する注意喚起なんだろうか? いずれにしろ、この方法論は、セルサイドとカスタマーサイドの利害がバッティングしてるので、 あまり良い方法じゃないね。

[@sam-book]

両方です！ 見る人がどの立場でも役に立てればと思っています👍

[@eversoars]

本要約チャンネル 良いモノや良いサービスで売るのは、セルサイドもカスタマーもwin-winだけど、 売り方で、無駄な浪費をカスタマーに誘導するのは、カスタマーの損失で成り立ってるので、 遅かれ早かれそんな商売は長続きしないよ。 消費者もバカじゃないし、まして、安部政権以降、どの所得層も年々可処分所得が減って、これから益々貧困化が進んで消費が落ち込むのは不可避だから、 「欲しい」と「必要」の切り分けがより厳しくなり、 そういうマーケティング戦略だけで成り立ってる「必要ないもの」はどんどん淘汰される。

[@sam-book]

なるほど。 とても勉強になります。ありがとうございます！ 売り方で儲けようとするよりも、きちんと価値を提供した上でその報酬を受け取るモデルが良いですね！

[@eversoars]

本要約チャンネル その通りだと思います。 メーカーも、安かろう悪かろうじゃなく、 安くて良いものを作るのが企業努力ですし、 消費者も、最近は極端に格差が広がり、低所得者は益々貧困が進んでいるので、 コマーシャルメッセージに踊らされて無駄遣いばかりしてられる余裕も無く、 特に昨今は本来1番お金が必要な子育て世代が、税制や諸々1番キツイ生活を強いられている政治経済状態なので、 本当に必要なものさえ四苦八苦して倹約してる共働きや、シングルマザーなどの貧困家庭が多いでしょうから、 世の親御さん達が、少しでも余裕を持って生活していける様な政治や経済の在り方を目指して欲しいですね。 でないと少子高齢化の無限悪循環が益々加速する一方で、それは結局国の衰退になりますから。 最近ではESG投資など、社会貢献性のある企業への投資が注目され始めましたが、 企業も目先の利益よりも、次の世代へ、暮らしやすい世の中を残してあげられる様な社会を作る意識を持って貰いたいなと思っています。

[@user-nd7nh5oz5o]

ユニクロはヒートテック生み出しただけで　全ての罪を許せるよ･･･

[@Shimiken_Hogokyukai]

っていうこの動画でも操作されてそうで草

[@lightbs331]

出版社「DaiGoを以て貴しと為す」

[@sam-book]

DaiGoさんの帯、増えてきてますよね！ 引っ張りだこです😁

[@user-nd7nh5oz5o]

一貫性なさすぎると隣国のようなことに･･･

[@aiueongaku824]

こんなところにもネトウヨ湧くのか、、、

[@user-xk6nq9qg7t]

もう少し早く話して欲しい

[@user-lq8sq8lz1r]

You Tubeには”倍速機能”があるんだぞ！ 探してみよう

[@user-bq7rp9so4k]

売る側のハニートラップ("⌒∇⌒")