3 DICAS para VENDER quando o cliente diz: "ESTÁ CARO!" | Guilherme Machado

[@allan3414]

2:17 comeca vídeo

[@luzifatima]

Guilherme boa noite Estou engatinhando no mundo da corretagem e ontem assisti vários vídeos seu e simplesmente adorei. Imagina você que hoje eu estava com uma cliente que estava na dúvida em comprar o ap que lhe ofereci por outro inferior,então fiz o que aprendi com vc e de posse de algumas informações sobre o sonho que ela tem investi e o tiro foi certeiro. Falei mais ou menos assim: Srª Juliana como sei que a senhora ama muito sua mãe e também pretende se casar ,lhe convido a pensar no futuro pois adquirindo um apto como o do Ecovillage a senhora estará proporcionando mais conforto para sua família,pois um quarto será de sua mãe,outro seu e o terceiro do seu filhinho pois a família irá crescer. Não deu outra,ela arregalou os olhos e ficou muda,ou seja, mexi com o emocional dela, mas o melhor de tudo é que fiz isso de coração, me coloquei no lugar dela e pensei em suas necessidades reais porque até então ela só queria um ap de dois quartos por causa do dinheiro. Agradeço a você Um beijão no coração!

[@determinadossbc7235]

Olá Guilherme boa noite, tenho assistido seus vídeos os quais estão sendo muito didáticos e acima de tudo inspiradores pra mim. Somos o Determinados-Sbc, um grupo que visa tirar as pessoas da sua zona de conforto acendendo nelas a chama da conscientização popular, através de reuniões e palestras junto da população motivando-os a saber e lutar por seus direitos e deveres. Somos um grupo Apolítico e Apartidário, tendo assim a liberdade para falarmos sobre qualquer assunto em qualquer esfera sem medo de "magoar" "A" ou "B", com intuito de mostrar com isenção para o nosso poder público municipal que a população tem demandas e que necessitam ser atendidas e quando são quem realmente as atendeu. Guilherme, Por sermos uma iniciativa popular AINDA não dispomos de altos recursos e incentivos financeiros, fazendo assim nossas captações de pessoas por enquanto na esfera virtual o que se expandirá logo em breve para o âmbito pessoal. Agradecemos imensamente Guilherme, a oportunidade de estarmos sendo contemplados com toda sua experiência, pois com o que venho aprendendo com você tenho certeza de que mais pessoas estarão mais esclarecidas, fazendo delas cada vez mais independentes dos políticos e suas falsas promessas. Como estamos no período de prospecção de conhecimento e aprendizado, seus vídeos reitero, estão sendo de suma importância. Vejo todos que posso inclusive os que também são conteúdo exclusivo para corretores e apenas faço a inversão de papéis para nossa realidade. Espero aprender mais e poder contar com o seu gabarito no intuito de potencializar nosso conhecimento e raio de atuação! Nos encontramos lá no topo, Keginaldo Andrade Determinados-Sbc

[@denisesantosrodrigues907]

Bom dia,Guilherme. Estou aplicando mt tuas dicas...mesmo não tendo nada haver com venda de imóveis,pois estou vendendo doces no pote. As técnicas de abordagem,vendas e fidelização de clientes valem pra qualquer situação. Obrigada por compartilhar tuas experiências.

[@CassiaHelenaCosta]

Eu tb vendo insumos ou seja: empreendo com cxas de queijos e charcutarias. Descobri esse canal agora, e vou seguir as dicas. Boa noite e obrigada 😊

[@boninhomartins2975]

Fez muito sentido, as vezes a expressão "ta caro" ou qualquer outra, deixa a gente desnorteado. mas como sempre temos que ter inteligencia emocional e calma, assim fica mais tranquilo e fácil, Valeu Guilherme.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Valeu, Marcelo! Abraço.

[@fernandofabbri8683]

Eu fiquei aliviado e muito confiante ao aprender esses conceitos. Seu trabalho é excelente ! Muito obrigado.

[@fernandalenzi4945]

Ola Guilherme, sou corretora a 9 anos, e me identifico muito com suas dicas,,, Muito bom seu conteudo..

[@narendraparshotam15]

Oi hoje foi primeira vez ke ouvi sou vendor mais de 30 anos aprendi alg coisa Obrigado

[@jgsfotografias363]

Ola bom dia Guilherme Machado tudo bem me chamo Jose Geraldo sou Fotografo. Olha eu gostei da sua aula, vou pegar essas 3 dicas para mim por no meu negocio para mim melhorar as minhas vendas. Gostei muito obrigado pela sua ajudas.

[@marciafortunato7699]

Só novata nas vendas preciso aprender mais .

[@513marina]

Sou a Marina de Criciúma e iniciei ontem a noite a ver e ouvir seus vídeos. Muito bacana suas dicas e seu conhecimento. Gratidão. Querendo ver mais e mais. Grande abraço.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Ei, Marina, obrigado! Seja bem-vinda e pode contar comigo. Grande abraço!

[@elitaferreira2928]

Guilherme machado vou entrar na área de corretora de imóvel, estou aprendendo muito com você,, obrigadoooo

[@sandrasabino6545]

Parabéns todos tem que escutar. ...Parabéns. Sou uma cliente chata por isso sou vendedora então por isso quero atendimento. bjoo

[@martinha2214]

Sou vendedora de cosmético, e sigo suas dicas. Obrigadaa!!!!!!!

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Que bacana, Marta! Muito obrigado e muuuuitas vendas pra você 😉

[@cristianleandrovictor3443]

Boa noite. Meu nome é Cristian, estou entrando no ramo de Corretagem. Estou gostando muito de seus vídeos. Muito instrutivo. Obrigado!

[@mariannamendonca642]

Nossa senhora , esse tema foi muito relevante para mim, parabens Guilherme , voce tem a maior facilidade de explicar de forma simples e popular.

[@anacristinaartemania432]

Amei agora o tá caro ficou mais leve.👠

[@drbrunoconteandre]

O mais interessante e bacana é que eu não sou da área de corretagem de imóveis mas acompanho os trabalhos do Guilherme e confesso que são de grande representatividade no meu dia a dia. ABS.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Show, Bruno! Muito obrigado. Abraço.

[@Fernandovdlk1]

cada vídeo seu é uma aula, agradeço muito.

[@despachanteimobiliarioavco1247]

áudio baixo...mas valeu a pena......saber o valor dos imóveis da região tbem vale a pena p comparação

[@mariahelenaamaralpereira6521]

Bombeia guilherme, adoro seus vídeos. Sempre ouço qdo estou na academia, mas é baixo, o tom de voz

[@eloisaschimanski5579]

Eu comecei a assistir seus vídeos essa semana mas não sou corretora de imóveis. Eu vendo portas e janelas de madeira. Quero parabenizar e agradecer vc pelas dicas e pedir para vc fazer mais vídeos para o cenário de hoje. Pq as pessoas estão com medo de investir.

[@adrianogoncalvessilva9725]

Gostei muito!

[@genersonmessias1154]

Assisto muitos vídeos falando sobre venda, esse é um dos melhores. Você fala em detalhes e explicativo!

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Fala Generson, bom demais ler isso! Valeu!

[@vaniapereira2208]

Gostei muito

[@mariagoretesirena8590]

a terceira dica...PREÇO/VALOR é a chave de vendas...parabens isso é só pra quem gosta e atende pessoas...e nao vendo imóveis...e sou uma vendedora com muita honra...vendo valor e nao preço.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Isso aí, Maria! Parabéns pela postura e por ser uma excelente profissional, que eu tenho certeza que você é! Grande abraço e sucesso. 😉

[@ritadecassialopes1120]

Parabéns!! Seus videos me ajudaram a passar em uma entrevista de emprego.Apliquei suas técnicas de vendas em uma dinâmica de vendas.Obrigada!

[@thalesmiqueiasdossantos7060]

O Thiago Concer também abordou esse assunto, antes até, e gostei mais da abordagem dele galera. Abraços!

[@PedroPaulo-kv7fl]

Gostei mto pq eu preciso de novas téc. Como essa pra aprender + pra ter mercado.

[@luanafarias9205]

Faço e vendo laços para cachorros e gatos e estou seguindo suas dicas! Estão ajudando muito, obrigada!

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Que bacana Luana! isso ai! Aproveita as dicas. Muito importante essa interação aqui no canal.

[@m1608-en6se]

Te amo Guilherme. Sem mais!

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Obrigado pelo carinho, Maria! Você não está sozinha, venha fazer parte da comunidade que está mudando o mercado de vendas. Utilize #quebreasregras 👊

[@grs0088]

Faz total sentido. Corretor de cliente ,entender pra atender. Parabéns. ... vai uma sugestão de vídeo : tema fechamento e seus mitos

[@katataueeu1852]

Parabéns Guilherme

[@carucamargo]

Gosto da maneira que vc fala, vc transmite verdade na sua enunciação. Bem legal.

[@helenahubner]

Esta é a questão que tenho mais dificuldade de lidar o "está caro" tenho muuuuuito que aprender a saber responder corretamente essa questão!

[@marilima9833]

Qdo meu cliente fala está caro sempre falo que é um custo beneficio, e começo a falar dos inúmeros benefícios do produto até conhecê-lo, sempre deu certo pelo menos para mim

[@marcosconceicaodesouza9372]

Mto bom , tiro uma.duvida enorme no momento de fechar uma venda ,

[@eventosgardel]

Sou fotógrafa e seus videos sobre preço/valor está sendo bem interessante para meu segmento.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Obrigado Patrícia, bom saber que meus vídeos também impactam outros mercados! Valeu!

[@spirit71868]

Excelente, És um guia no meu percurso. Saúde amigo :-)

[@galhardovaznegro-Motivacional]

Dicas literalmente boas, caríssimo! Muitíssimo obrigado! 🏆

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Disponha!

[@marciaroberta8959]

Formidável!

[@bacananegocios9559]

Preço e valor são duas coisas muito diferentes. Mostre primeiro o valor e qdo disser o preço, a venda se realizará naturalmente.

[@adote-mepets8308]

Sem comentários... muito bom mesmo, Parabéns.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Obrigado, Rafael! :)

[@cordeirodesousa]

Existem dois tipos de "está caro": 1 - "Está caro" porque eu não tenho dinheiro para comprar. 2 - "Está caro" em relação a outros imóveis bem semelhantes nesta região. Em relação ao primeiro caso, não há muito o que fazer. Logicamente você irá verificar a sua capacidade de pagamento/financiamento para verificar se realmente está dentro das suas possibilidades ou não. Já no segundo caso, entra o que o Guilherme Machado disse. Primeiro tem que agregar valor (de preferência antes do cliente saber do preço). Quanto mais valor você agregar, quanto mais você identificar as "facilidades", o "lazer", o "conforto" que o cliente também irá comprar, mais fácil será o cliente concordar com o valor cobrado.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Obrigado pelo comentário, Cordeiro! Grande abraço 😉

[@rafaelfonsecaportugal]

Muito bom mas ainda acho que mesmo na número 1, caso seja agregado muito valor para o cliente ele pode buscar algum financiamento a mais dado o tamanho valor que vai receber. Abraço!

[@waldirmachadolima]

Excelente

[@marcosantunes5485]

Ótimo vídeo, trabalho com capacitação profissional com segundo idioma, a percepção de valor é o que mais sinto necessidade

[@igornegao13]

Guilherme você é uma grande referência em vendas pra mim. Você fez o Coach Integral Sistêmico ou o Coach tradicional? Percebi que várias perguntas que você utiliza São de lá. Vem para Brasília ou ao menos perto.. Uma das minhas metas para este ano é fazer o TAV. Parabéns! Um dia estaremos juntos para mudar a percepção das pessoas em relação aos vendedores (principalmente os da minha idade (22 anos))

[@966052963]

Muito bom... Portugal está contigo ...

[@maryaparecida9860]

gostei muito me abriu um pouco a mente pra tarefa que pretendo cumprir. valeu

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Show, Mary! Desejo sorte em sua tarefa, e muito foco! Abraço.

[@danybarbosagama5606]

Ótimo gosto de aprender

[@paulosilva3112]

gostei muito bom pra mim que sou do mmn foi bom.

[@aletheapatriciafarias9620]

Ameiiii...trabalho c móveis Planejados...e estou indo para o ramo imobíliario....mais muito boa dica...

[@teomga1]

Vc e fera me socorreu a pouco com esse vídeo para esclarecer as dúvidas de um cliente na minha Camisaria. Deus te abençoe

[@samiravenancio6907]

Comecei a fazer um curso de Transações Imobiliária e seus videos estão sendo de muita ajuda para me preparar pro mercado de trabalho! Muito Obrigada pelo esclarecimento.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Obrigado, Samira! Vamos para cima! 😉

[@jairao9originalmengoo940]

Bom dia ,me ingressei recentemente no ofício ... Com o conhecimento adquirido q tive através dos teus " conselhos " ... estou me saindo muito bem ... Agradeço .

[@cesarcosta1151]

Muito bom essas dicas e principalmente os comentários... Estou aprendendo a como lhe da com "corretores"

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Bacana, César. Obrigado pelo comentário!

[@mauriciojoseribeiro1514]

Caraca Guilherme, fantáticas as dicas, Estava cansado de ouvir isso, agora sei o que dizer!

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Show, Maurício! Agora e só aplicar as técnicas. Depois me conte seus resultados, beleza? Abraço.

[@patrickleal3435]

Guilherme Machado vídeo top demais. Parabéns

[@ivoneide86]

Conteúdos maravilhosos, me ajuda muitoooo

[@cosmemoreno3266]

UAU que maravilha

[@sergio.vale.mdvendas]

Guilherme, showwww - a 3a. dica tem haver com CUSTO X BENEFÍCIO (Preço x Valor). Quanto maior o benefício percebido, menor o custo envolvido

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Exato, Sérgio. Valeu! 😉

[@rosileiaaraujo4561]

Bom Dia Guilherme, sou assinante do seu canal, e já o recomendei p vários amigos vendedor de vários seguimentos. Pois suas dicas são valiosas. Ontem saí de uma reunião com um cliente, muito chatiada por sinal, o fato não era por ele não ter fechado o contrato, mas sim por ele ter liderado a negociação o tempo todo. To aqui batendo cabeça, tentando ver quais os pontos q comecei a ceder. gostaria de uma indicação para um canal, mas específico na minha área, meu seguimento é turismo. Plano de férias! Desde já agradeço e vou continuar te indicando para os colegas. Abraços

[@guilhermebritto3703]

Gostaria que você fizesse um vídeo mostrando uma forma mais fácil de como vender garantia estendida quando o cliente acha que fica caro e não compensa obrigado

[@teresacristina5361]

Excelente !👏👏👏👏👏

[@reteixeira2560]

Guilherme mtooo obg por todas essas dicas tão importantes. Trabalho no ramo de higienização em geral ( estofados, automotivos, pós obra etc) e tb com estética automotiva ( polimento, cristalização, vitrificação, limpeza e tratamento de motor etc ). Hj no mercado mtas pessoas buscam apenas preço e se não agregarmos valor ao nosso serviço, somos obrigados a pagar para trabalhar. E dessas duas áreas em que atuo, a estética automotiva é a pior, a mais desvalorizada, falo isso pq se vc oferece um polimento por R$ 350,00 o dono já acha um absurdo, porém, ele não sabe que vc vai trabalhar talvez umas 15 horas ou mais cuidando e tratando de um bem tão valioso q é o carro, q talvez custe 80, 90, 100 vezes mais do que aquele pequeno valor do serviço, num polimento q por exemplo é utilizado mtas horas de estudo, treino, vários produtos, máquinas específicas, boinas de vários tamanhos e mto mais... E as pessoas não dão valor. Amo meu trabalho de esteticista automotiva, mas já pensei em desistir várias vezes... Seus vídeos me ajudam a agregar valor no meu trabalho, mas é um ramo complicado... Por favor continue trazendo essas dicas tão preciosas para nós. Que Deus te abençoe e ilumine sempre. E parabéns pelo excelente trabalho!! Abs Regiane 😁😁👏🏻👏🏻

[@katataueeu1852]

Parabéns

[@yuricarvalho4785]

bom dia Guilherme, trabalho com vendas mais não é de imóvel e sobre atacado mais muitas informações são necessárias no meu atendimento.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Que bacana Yuri! Muito bom saber disso! Continue acompanhado nosso canal de vídeos. Tamo junto!

[@laispedromilo]

Muito boa explicação.

[@israelrodrigues8587]

Adorei suas dicas entrei agora faz uma semana no mercado e estou adorando seus video aqui é a debora

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Ei, Israel. Seja bem-vindo ao mercado imobiliário e ao meu canal! Vai ser um prazer somar na sua carreira, pode contar comigo! Abraço.

[@sheilalinda2680]

Parabéns fez sentido obrigada

[@aldamirmarques955]

Seus vídeos são ótimos!

[@patipatriciacardoso1320]

Giilherme, estou te seguindo e vendo vários vídeos para aprender as dicas valiosas que vc sempre dá, ainda estou estudando para atuar como corretora e com suas dicas tenho certeza que serei uma ótima corretora.🥰😊

[@edsonborges2019]

Top,ótimas dicas, obrigado.

[@ivanabueno3839]

Gostei muito. Gratidão

[@victordanielbotelhopedrosa3736]

Muito bom guilherme, sou corretor a pouco tempo, já fiz alguns negócios, porém, sei que cometi alguns erros e hoje acompanhando seus vídeos filtrei muitas dicas boas e irei usa-las para negociar com meus clientes. Além de tudo, como um bom corretor sei que você é surfista também, pois temos isso em comum, não ''praticamos um simples esporte'', surf é estilo de vida (rs aloha). Sucesso pra ti e agora já estou inscrito no seu canal e acompanharei suas dicas e palestras sempre. Abç!!

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

hahaha bacana, Victor! Depois me conte seus resultados, combinado? Abraço 😉

[@MatiasAFigueiredo]

Muito boa percepção e sugestão, obrigado

[@marciodias6101]

Olá Guilherme tudo bem? estou começando no mercado imobiliário gostaria Por favor que vc falasse porque muitos corretores não tem sucesso nessa carreira obrigado

[@patrickassuncaosilva7356]

Sensacional. Lido com clientes assim. Foram de grande importância as dicas passadas. Ps.: Aplicarei à minha área, não sou corretor.

[@anabritodasilva8405]

acabei de sair da clt para area da corretagem ,porem não tenho nenhum preparo ,nunca vendi nem catalogo de cosmeticos e estou me inspirando em seu videos para alavancar uma carreira nesse ramo. obrigado

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Que legal, Ana! Não tem nenhum preparo ainda! É só dedicar um tempo e se informar e se preparar. Fico muito feliz em poder te ajudar de alguma maneira. Estamos juntos nessa, e bora para o topo! Abraço 😉

[@claudeniralvesdasilva8758]

Importante Dicas e Sacadas !! Show

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Valeu, Claudenir! Grande abraço.

[@lidicunha1989]

Guilherme as suas dicas são maravilhosas, quando eu entrar nesse mundo imobiliário, eu vou pra cima, quer dizer vou usar as sua dicas..assim não estarei boiando ou comer erros as sim acertos...Deus te abençoe

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Isso aí, Lidiana! Depois que aplicar as técnicas me conte seus resultados. Quero muito saber! Beleza? Abraço

[@davibispo1321]

Excelente!

[@Engmatheusnoronha]

Excelente dica

[@michelegolcalves1906]

Oiii vc pode dar dicas de vendas de pós graduação

[@JoseHumbertoNegrao]

eu também tive que colocar o som bem alto..

[@bernardetesasseron9985]

seu video é maravilhoso seu trabalho é incrivel, sucesso fique com Deus.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Muito obrigado, Bernardete! Fico feliz que tenha curtido meu trabalho. Grande abraço!

[@edivandoalvesbaraunaalvesb3703]

Tá karo....Gostei... muito esclarecedor.... parabéns GM

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Fico feliz que gostou, Edivando. Abraço e sucesso 👊👊👊

[@edivandoalvesbaraunaalvesb3703]

@@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras Obrigado e sucesso pra vc também mais e mais.

[@dayseoliveira849]

MASSA ESSE VÍDEO

[@MariaCristinaPereira]

Excelente eu absorvi o que vc falou vou seguir às suas dicas

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Maria, valeu!!! Se inscreva em nosso canal ,conteúdos exclusivos.Rumo ao mercado 4.0 🤛☀️

[@icarohertelendlich2833]

Muito bom !

[@leonardodesousacastro5076]

Este vídeo é ótimo e foi ótimo para a minha motivação como iniciante nesta área! Muito Obrigado Guilherme pelas dicas, um forte abraço e bons negócios.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Que máximo, Leonardo! Sua mensagem me enche de alegria! Obrigado por permitir fazer parte dessa nova caminhada em sua vida. Sucesso e bora para o topo! 😉

[@mayronramon9749]

seus videos me ajudaram bastante,é muito bom....

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Muito obrigado, QR! Conta aqui pra gente como foram seus resultados após aplicar as técnicas. Valeu. 👊👊👊

[@emersonvictor8113]

com essas dicas excelentes, é questão de tempo , p se tornar um profissional melhor, MT bom

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Tudo e questão de tempo, Emerson. Vamos para cima, o objetivo é ser O MELHOR sempre! 👊

[@rosangelanascimento8035]

Gostei muito Trabalho com vendas Tem Ajudado muito Sucesso jóia

[@fatimacoelho8559]

Muito bom, Guilherme.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Obrigado, Fátima! Grande abraço.

[@MarcusVinicius-ql1om]

Muito bom Guilherme

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Obrigado, Marcus. Nos vemos no topo! Abraço.

[@julioeduardordesouza3636]

Bom Dia! Como vender para um cliente comodities que ele diz que está caro. Sendo informado que o preço depende da negociação do Fornecedor com o Comprador.

[@jadsonsatiro1211]

Bom Dia, técnicas bacanas, parabéns e Obrigado hehe OBS: Fiquem atentos no áudio do vídeo, muito baixo, tive que por o Home Theater no máximo pra ouvir nitidamente.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Bom dia, Jadson. Obrigado pelo comentário e feedback. Nós testamos aqui (em computador e em TV) e para nós, o áudio está no nível regular, está bom. Caso encontre novamente problema, volte a falar conosco. Estamos juntos, parceiro! #quebreasregras

[@jadsonsatiro1211]

Pode ter sido minha conexão então hehehe mas de qualquer forma não deixa de ser uma dica. Hehehe

[@vicenciaalvesbezerralucia3703]

Gostei muito mais não consegui fazer a inscrição gostaria muito de fazer

[@Dalciovaz1]

Beleza! Elegância! Experiência! Parabéns!

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Muito obrigado, Dalcio! Abraço. 🙏

[@saudepontual5777]

Valeu Quebra Regras, ótimas dicas...

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Valeu, Wilson! Abraço ;)

[@lidiainez7520]

Obrigada, suas dicas são de grande aprendizado.

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Valeu, Lidia! 😉

[@damiaoangelogerardi1]

Parabéns pelo Video, excelentes dicas.