№334 - Как мы работаем без рекламы вообще и растем? Рекламу давали, но толку было мало. Наш опыт...

[@twelve_here_now]

Билл Гейтс - "если бы у меня остался один рубль, я бы честно охуел"

[@STATI0N]

Проблема в другом, там не рубль, а доллар, там капитализм, а в рублевой зоны феодализм со всеми вытекающими.

[@mrbuslov]

Ахахах

[@yurkaronin]

Спасибо за свежачок! Как всегда жизненно. Авторитетно и без преувеличений. Полезный выпуск.

[@seregapetrov6848]

Сходу лайк за качественный и интересный контент)

[@MaximKulgin]

спасибо!

[@ВасилийМамин-Сибиряк-н1г]

Лидогенерация хорошо работает с сформированным спросом, когда продукт/услуга уже представлены на рынке. В ситуации с новыми решениями, конечно, в первую очередь стоит работать на создание спроса - контент-маркетинг, партнерский маркетинг, конференции и т.д. Если же нужны быстрые результаты , то это только активные продажи.

[@MaximKulgin]

Так и делаем

[@alexeymilechin]

Макс вернулся, урааа!

[@manchesterliverpool8951]

Как вариант давать ссылку на статьи в ветках форумов, либо сервисах вопрос-ответ. Хорошо читаются статьи в пабликах вк. Платный вариант, публиковать статьи в блогах. P.S. Если интересно, могу показать свои статьи переводов. Делаю качественный рерайт.

[@ДмитрийСтарков-щ5ф]

Конечно с SEO к вам на сайте приходят горячие лиды, а с соц. сетей они более холодные. Может оно и с ФБ выгодно, если вы вышли в ноль, но платежи то у вас по подписке, длинный срок жизни клиента возможно сделает выгодных даже работу в ноль. Всегда люблю смотреть Максима за то что он отрицает эффект от рекламы, у меня как у человека который занимается трафиком всегда сильно подгорает и это меня мотивирует действовать! У меня есть знакомые люди у которых весь бизнес построен исключительно на рекламе (то есть продукт это лиды из рекламы с которыми дальше работают).

[@ОлегПравилиный]

"Жадность порождает бедность" - бля, ёпти , это про меня, начинаю бороться с этим...

[@light3484]

использовал ваш подход (или принцип) по продвижению своего проекта. Реально работает, но большие объёмы конечно не даёт. Зато траты реально нулевые, если не считать потраченного времени. В целом это еще и весело публиковать статейки, вести сообщества и всякое такое. Люди сразу видят, что ты не пустышка и знаешь о чём говоришь, если подкрепляешь ссылкой на результат или свой продукт. Еще и хвалят, это приятно.

[@Инженерголовногомозга]

А зарплату за эту деятельность никому платить не надо?

[@light3484]

@@Инженерголовногомозга ну в моем случае только себе. Так-то да любая работа стоит денег.

[@александр-з1м9з]

Было у меня много клиетов, которые пришли через объявление парсинга и спрашивали "А что это такое парсинг?" А наполнение сайтов товарами это что вообще такое? При этом через фразу вставляли "парсить по api, если вы знаете, что это такое", "у нас всё на selenium", "работать должно по cron" . Откуда они набрались таких слов и зачем их произносят, я не понимаю.

[@rustam_it]

Пока не будет 1.отдела продаж (холодные звонки + заявки от рекламы из ФБ) 2.Менеджера по работе с текущими клиентами ( чтобы был больше LTV) Так и останетесь в малом бизнесе. Ещё можно часто выступать на конференциях пиарить свой продукт. Сейчас много онлайн-конференций, можно хоть каждый день выступать.

[@bithovinbah6656]

Блин друг я рад тебя видеть

[@Г.Комов]

Максим, спасибо вам за видео, за смелость и откровенность. Покопался в теме и нашел любопытные цифры: маркетинговый бюджет Битрикс24 - 20% выручки, Salesforce - под 50%, Tableau - 58%, Oracle - 22%. Сам не знаю, как к этому относиться)). Просто запредельные бюджеты на первый взгляд.

[@ВладХашков]

они вам сразу настроят рекламу плохо, гарантия этому 99%

[@romansergeenko6727]

Максим, по защите от скликивания: 1) возможно ли бесплатно подключить ваш продукт на сайт (в пару кликов, как плагин), чтобы программа показывала сколько рекламы скликали и сколько +/- это потеряных денег, но без защиты? Если хочешь защиту тогда оплачивай. Интересен продук, который покажет сколько лично у меня скликано денег Те люди кто подключил бесплатный мониторнг, но еще сомневаются платить за защиту или нет - ваши потенциальные лиды. Им можно периодически писать отчеты о потеряных средствах и предложения. 2) Далее можно тут же на ютубе рассказывает и показывать на конкретных примерах (убрав имена сайтов) такие клиенты подключились протестировать, вот так вот их скликтвают, вот столько они теряют. 3) Если много скачают и на строят этот бесплатный мониторинг - в будущем можете и его сделать платным, чтобы люди своё спокойствие покупали, что мол меня не скликтвают или скликтвают но терпимо.

[@vdddslep]

ну то что вышли в ноль это уже очень круто учитывая что это была первая попытка а первый блин всегда комом, нужно было продолжать и увеличивать конверсии и все было бы хорошо, статьи не плохо но сами говорите что делегировать не хотите и бизнес страдает ваш от этого, короче пока просто по накатанной работаете на авось, ну как многие

[@miller3952]

Спасибо за ролик

[@MaximKulgin]

спасибо!

[@Volgogradec2]

Поддерживаю! Я бы тоже не слушал советы Билла Гейтса если от его миллиардов $ остался 1 рубль 😄😄😄

[@АнтонСвиридов-л1й]

было полезно

[@signatureit4269]

Довольно забавно выглядит картина, при которой в видеоролике поднимается тема рекламных рычагов и их эффективности, в то время как сам youtube, держу пари, дает чуть ли не самый мощный приток трафа!) Главное невзначай огласить в ролике список целевых услуг)

[@MaximKulgin]

Вы не правы . Не так уж и много . Но в любом случае это бесплатно

[@vdddslep]

@@MaximKulgin ваше время стоит денег, научитесь это считать

[@MaximKulgin]

Я меценат :) в меня вся Жизнь впереди

[@dimapiteru]

А я бы наверняка продавал больше с каналом на ютуб, но не так то просто говорить на камеру))

[@ЕвгенийИванов-у1ш]

Максим написал вам в личку в Facebook по поводу сотрудничества. Посмотрите

[@Г.Комов]

Максим, насколько корректно попросить вас дать контакты этих ребят, что генерировали вам лиды? Я хотел бы попробовать в своем бизнесе...

[@MaximKulgin]

Да , я уточню и дам

[@RusDevelopersRU]

Максим, так же по возможности скиньте , пожалуйста, контакты этих ребят. Буду пробовать

[@Г.Комов]

@@MaximKulgin Максим, надеюсь, вы не передумали? Можно вас попросить дать сайт ребят с рекламой в FB?

[@Keefear]

Спасибо

[@petscar]

Почти 20000 подписчиков 👍

[@MaximKulgin]

да. и нет ботов :) заметьте

[@Роман-в3п3в]

Макс, держи бесплатный совет. Рекламируйтесь в фэйсбуке по пикселю на сайте. Конверсия возрастёт в разы и порожнего трафика будет на порядок меньше. Если все грамотно сделать, то целевая аудитория будет очень горячая.

[@MaximKulgin]

Ретаргктинг?

[@vdddslep]

человек не понимает что там нейронка которую нужно учить, окупиться в ноль на таком низком бюджете и забить, красавчики, мы сливаем по 300к баксов в месяц бывает в ноль и это не повод все свернуть, работаем улучшаем конверсии

[@Роман-в3п3в]

@@MaximKulgin если в двух словах, то ставите пиксель на сайт или целевую страницу и те кто каким-то образом заходил к вам на сайт хоть по кликфроду хоть по парсингу ( просто пиксели разные) , вы их вычисляете в fb или в вк и только им льёте вашу реклу. При чем креатив должен быть понятный , простой, конкретный. Это позволит получать самый горячий трафик. А потом если выхлоп позволит, можете похожую аудиторию выделять и на неё лить , но это уже отдельная песня.

[@el5ih]

Да и не нужно забывать о лукелайк аудиториях

[@slavjansky]

Поставлю сотый лайк, пожалуй🤘

[@ВладХашков]

Почитал комменты и удивлен от количества людей, которые ничего не понимают в рекламе) Мне казалось, что уже все и давно знают , что это такое, как работает реклама т.д. Однако забавно

[@topodin]

Вам нужен теперь антифрод для фейсбука запустить как услугу и для себя :-)

[@SergeyBagretsov]

Реклама хороша где бизнес уже использует эту рекламу. Сейчас даже это является обяательным условием чтобы применить Яндекс.Директ. Если не на ком обучать нейросеть, то ваш бюджет схавает просто в 0)

[@michigunner6616]

Привет! Про аллергию - я по весне эти две недели Кларитин ем, по таблетке в 24 часа. Работает.

[@MaximKulgin]

Сплю после таблеток

[@alexs8579]

Везунчики... Мне таблетки не помогают. Но как оказалось капли в глаза эффективнее. Например опатанол. Супрастин, только если оса укусила.

[@romankanashin5205]

Не верю, что лиды плохие. У меня есть сайт,( 3 сайта ) и давал рекламу. И каждый раз включаю как начинаю работать. Лиды разные, нужно научиться с ними работать. Но будут попадаться жирные клиенты. Платная реклама это старт быстрый. Но как наркоманы. Всегда нужно следить за доход и расходом в рекламе. Прям работать.

[@gravirovka]

Максим, я бы на вашем месте всё-таки попытался понять как генерируются лиды плохого качества. Например, нужно показывать вашу рекламу защиты от скликивания только тем, у кого большие рекламные бюджеты. А все кто рекламируются, но тратят на рекламу мало - они должны быть отсечены (такие ребята из любопытства с удовольствием кликают на вашу рекламу, но в итоге ничего не заказывают).

[@MaximKulgin]

Да пока взяли тайм аут на анализ ситуации

[@gravirovka]

@@MaximKulgin Ваш специалист по рекламе должен сформировать довольно узкую группу людей и только им показывать вашу рекламу. Количество лидов уменьшится на пару порядков, зато конверсия поднимется в разы.

[@МихаилИванов-я4й9д]

Максим, так и не скинул ссылку на api для tapki

[@MaximKulgin]

Пока нет его

[@user-ml2rb9eb9n]

"Покеда,бабАнька." (С). "Место встечи изменить нельзя."

[@Bermuda007]

Подход к рекламе выбран был не правильно! От этого и качество лидов такое. У вас сфера b2b, поэтому чтобы рекламировать себя, необходимо выделить потенциальных клиентов из всей массы и долбить по ним. Например: выбираете строительство домов, делаете лэндинг под эту сферу, что снижаете затраты на рекламу по этой сфере. Рекламу откручиваете только по этой аудитории. Для более точных цифр можете эсперимента ради взять одного клиента, сделать для него недели две бесплатного тест-драйва антискликивания, сравнить показатели затрат по рекламе до и после. А далее уже приводить его результаты в рекламе

[@MaximKulgin]

ну мы так и сделали... лендинг.

[@vdddslep]

понимаешь они привыкли ничего не делать, к халяве, а тут надо кучу эксперементов проводить, кучу лендингов настраивать, аудитории изучать, найти хорошего баера с большим опытом только зп у которого от 300к в месяц может быть и это на руки, к нему кучу художников, креативщиков, десятки разных лендингов, народ на телефон чтоб отвечал и скрипт ответа разработать, короче работать надо, нанимать, не с первого раза еще и команду удаться собрать, потратиться надо если делать все с умом, а тут видишь халява, статьи переводи и то сам в ручном режиме тк если кого-то в штат брать так это же зп платить надо, короче ментально еще долгий путь предстоит человеку, просто повезло что конкурентов мало менее ленивых уже бы давно в асфальт укатали

[@Г.Комов]

@@vdddslep в каждом вашем слове, в каждой цифре так и сквозит опытный бизнесмен (на самом деле - нет). Без обид, но если вы откроете хотя бы киоск с мороженым (что вряд ли) - вам будет очень больно.

[@MaximKulgin]

😬 даже не знаю что и сказать.

[@AlexandrShendrik]

А почему не сделать автоворонку продаж, которая рассказывает про ваш сложный продукт?

[@MaximKulgin]

Не умеем ...

[@AlexandrShendrik]

@@MaximKulgin могу сделать за процент. Если интересно.

[@Dmitrmal]

реклама работает! и особенно хорошо именно в услугах

[@MaximKulgin]

ну у нас не получилось

[@Dmitrmal]

@@MaximKulgin ну и я освоил после десятка итераций эффективность 20/1

[@Evgeny_Antonov]

Дмитрий, можно ваш контакт узнать? хотелось бы пообщаться на тему рекламы услуг, мне как раз она нужна

[@Dmitrmal]

@@Evgeny_Antonov таких услуг не оказываю работаю на себя

[@stvix]

Привет. Очевидно, что неправильно настроенная реклама это мусор)) . Может быть проблема в этом. Так бывает в большинстве случаев. Ваш продукт узкоспециализирован. Человек проходит через кучу фильтров в сети, чтобы выйти на вас. Он находит вас уже "горячим" клиентом. Тоесть настройки поиска сеть делает за вас по вашим "следам" ( статьи и информация о вас). Меня больше интересует другое. Возможна ли франшиза например по парсингу у вас? Импанирует очень понятный " систематизировнный" потход к делу. Это редкость. То чувство, что Вам не хватает свежего дыхания)) видео говорит о одиночестве в развитии и попытке найти что то новое хотя бы в диалоге с youtube/ ( мы наполняем свои сайты парсингом. у нас бизнес по системам безопасности более 15 лет. 2 человека занимаются парсингом и могли бы быть вам полезными с систематизированным складом ума)))

[@MaximKulgin]

Возможно все :) пишите мне - контакты вроде бы открыты

[@romansozinov]

Люди читают кейсы, как они могут также получить результат, как рассказано в кейсах. Продавайте через кейсы.

[@MaximKulgin]

Да это самое лучшее

[@mackmilan8945]

Вот говорите, что потратили 60к и вышли в ноль, но это же подписка, через месяц вы у же в плюсе, разве нет?

[@MaximKulgin]

Есть те кто отваливается

[@andrejivanov2641]

Чувствую, что это полезно, но как превратить это в звон бабосиков в своем кармане, это остается задачей.

[@MaximKulgin]

я думал вы расскажите :)

[@andrejivanov2641]

@@MaximKulgin ну я уже пишу статьи, но бабосики не появляются, как появятся напишу)))

[@maskanews]

Холодные продажи отвратительнейшая вещь

[@Г.Комов]

Зато при должной организации отдела продаж, звонки - пожалуй, наиболее эффективный способ в B2B. Просто мало кто умеет их выстраивать.

[@viktorbarabash2182]

Странная странность 😅 парсинг сайтов , защита от скликивания жалуется на не эффективную рекламу 😊

[@MaximKulgin]

ну что есть, то рассказал

[@el5ih]

@@MaximKulgin да вы не умеете правильно готовить рекламу! И кстати иногда нужно сжеч пару тыс на експерименты! Аб тестыитд. И нужно на лендосе прогревать людишек. Есть сервис который прожаривает лендосы может у вас лендинг плохой. Может нужно в гугле давать рекламу. Или сео. Или на каком то спец форуме.

[@viktorbarabash2182]

@@MaximKulgin парсинг и скликивание это инструменты для повышения эффективности рекламы, но вы жалуетесь на рекламу.... Зачем тогда ваши услуги , если тот продукт для которого вы это делаете не эффективен априори? И в том, что реклама на фб неэффективна я не сомневаюсь и знаю как представитель розницы.

[@Г.Комов]

Запрещенный полемический прием - приравнять рекламу конкретного ИТ продукта и ВООБЩЕ рекламу. И почему бы не тратить меньше на "неэффективную" рекламу с помощью защиты от скликивания, если уж все равно тратить...

[@MaximKulgin]

Реклама Рекламе рознь. Нас не скликивали, просто эффективность была низкой

[@Greatpretender11c]

1

[@autoruttel]

Еще до просмотра видео хотел написать, что в рекламе зарабатывают только рекламщики, посмотрел видео и теперь точно нужно написать это.

[@MaximKulgin]

спасибо

[@ВладХашков]

вы не правы)

[@el5ih]

Вы ж разработчики вы что сами не можете сделать лендинг? И рекламу дать очень не сложно научиться. Странно. Да и спулить с гитхаба какой то лендинг тоже не особо сложно...да и по сео можно выгнать страницу. Да и скорее всего рекламу нужно в гугле давать или может сео сработает лучше. Реклама это эксперимент! Иногда нужно сжечь много денег чтоюб пошло!)

[@MaximKulgin]

можем конечно. но это взял на себя партнер.

[@el5ih]

@@MaximKulgin но это работает это точно! Уверен что и в вашем случае тоже!

[@Automatbusiness]

@@el5ih да он , к сожалению, на половину аналоговый дядя

[@el5ih]

@@Automatbusiness похоже на то.

[@sergik1978]

Досмотрел до 8ой минуты и не могу сдержаться) был вашим клиентом погода назад по скликиванию и могу сказать, что проблема не в лидах, а ваших продажах - у вас их нет совсем. Видимо из-за отсутствия активной рекламы вы живёте на горячих удобренных клиентах, которыми надо, поэтому продавать активно вы не продавали и не умеете. Лидген под вас не сработает

[@MaximKulgin]

У нас их нет

[@dimapiteru]

Так а что не устроило?

[@sergik1978]

@@dimapiteru ограничение по гео таргетингу лучше работает против ботов, имхо, поэтому от сервиса отказался.

[@rukablaud]

кого нибудь дейстаительно интересуют дела этого парня?

[@MaximKulgin]

Потеряйся пожалуйста

[@rukablaud]

@@MaximKulgin ты сам сперва найдись

[@MaximKulgin]

Такой милый 🥰.