3大跨境电商独立站个卖新人“陷阱”：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

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3大跨境电商独立站个卖新人“陷阱”：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

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5 ай бұрын

这些“陷阱”也是我踩过的、也是我观察到各类新人喜欢踩的。
排名分先后！然后会拆的细一些和大家聊聊，所以分3篇搞定吧
看完这3篇，你会对：流量及转化、社媒、品牌、SEO/SEM等都会有新的认识。
“社媒免费流量陷阱”
这个必须排TOP1！
1.我自身：发了3个月ins，0单。
我也是从xhs上那些分享“ins创业跨境电商，我爆单了”这类帖子入坑的跨境电商独立站。所以前三个月，我除了基础的建站以外，几乎所有精力都放在了ins上（如果有特别老特别老的粉丝还在，估计里面会有从我小号分享ins小技巧干货过来的）。
那段时间就是各种拍一些没任何转化可能的reel、然后尝试找KOL、发礼品、被骗、就算不被骗也没什么转化效果。reel最多的也就几万播的。
我为了哄KOL开心，用MJ给他们做图（这个做图在别的贩子手里是要收费的，我就纯免费给他们做）每天看Reel的点赞就是唯一的精神动力。
但是三个月粉丝也没涨多少粉，更别提转化了，妥妥0单。中间还被TK的大手子们炫迷糊了，又跑去研究TK，也是一样的，环境研究了一个月，然后发了2个礼拜不相关视频，涨了几百粉，也是0单。
当然，这三个月在ins上也不是没有收获：
比如慢慢学会了Ins/Fb的增粉特殊运营技巧；比如搞懂meta shop的逻辑；搞懂Meta的地区判定逻辑等等等。
（别问，都是收费内容，未来我还想着专门出Ins包涨真粉/找Kol代运营服务呢，所以别来嫖，球球了，嘻嘻）
TK是真没啥收获，除了开了一个英国小店（一单没出过）啥结果都没拿到。偶尔有客户或者kol会在TK发视频@下我，我就repost一下。
后来，第三个多月出了第一单，SEO来的，那一刻我悟了。什么狗屁社媒流量啊，不带转化的都是屁。然后我就对社媒发内容想着嫖免费流量这件事彻底摆烂放弃了，就偶尔定时发个贴，保证这个社媒号是活着的就行，0播0赞也无所谓根本不care。以及，目前保持平均2周一个KOL合作，所以粉丝增长和微微有个别订单转化。
2.其他新人：往里冲
几乎是一样的，无论是看群里的新人提问和讨论，亦或是我和许多新人更深度的交流，都有这样的问题，我也懒得一个个讨论了。
新人在群里问来问去，总归是那么几个问题，0播、200播、播放量不高、不涨粉，而且你看吧，这类新人80%还没开始建站，15%建站3个月以内，5%是打工人，单纯做跨境社媒内容工作。
然后再稍微和几个新人深度交流，也是同样的问题和困境，但我太懂这个过程了，我把我的经历和认知分享给他们，往往他们也会趁早悟。
3.社媒的意义与陷阱坑点
社媒的重要意义：
从直接转化角度，重要。但这个转化真的不是给个卖玩的，它需要用量和质来堆。质就不说了；量：你找5个kol和500个kol；你隔三差五发1个视频和固定每天3-5个视频，像工作任务一样一直坚持。这会是明显的差别。哪个个卖能做到的？很多新人个卖，别说原创产品了，连实体产品都不在身边，1688硬搬运，你说让他拍什么视频？只能去搬运别的视频。
从间接转化角度，重要。当你的ins保持更新、偶尔kol晒图发帖，然后你将这些内容展现在你的独立站，都是增加你的网站和品牌信誉背书的最佳做法之一（social proof）。
从选品角度，对于很多新人是直接以社媒选品角度去选品的，那么你毫无疑问社媒不是重要不重要了，而是你的命脉。必须得坚持社媒。大概两种开局玩法
菜狗难度开局：在国内什么品在某音比较火，立马搬运抄袭视频，开站、开卖。具体我就不细说了，菜狗进去也容易被冲烂的，只是说可能可以快速的拿到一点点小结果。
地狱难度开局：手艺人/原创型产品，自己的产品自己拍，能熬住半年才能看到希望。
社媒的陷阱坑点
但是，社媒及社媒免费刘来那个最起码它不应该占据新人（除了社媒选品新人）一开始太多的精力。我来和你们理一下路径：
路径模拟：很多新人之所以会盲目冲到社媒免费流量陷阱里去，不都是被xhs等社媒渲染的么？什么TK免费流量又爆了、Ins又爆了，然后你就觉的，你也可以这样，多好呀，低成本，不囤货不付广子钱，在家动动手，宝妈、大学生都能做！
一是这种内容冲昏了你的正常思维让你无法正常思考；二是很多新人可能完全不懂，所以的确没什么思考的逻辑。
来，我们今天去模拟一下这个路径：
我们假设一个新人歪七扭八的做了个站，然后就开始想着去白嫖免费流量，然后开始搬运视频。（这都是好的情况了，大多新人站都建不起来，光想着蹭免费流量试试水）
结果1：视频流量还不错，但是根本没转化。纯纯图个热闹和自我感动。平台方感谢死你了，纯纯内容搬运奴隶一个，帮平台义务打工增加内容储备。
结果2：视频流量还不错，偶尔来了几个询单并且跳转到你独立站站的。结果呢？你的站看着像狗屎一样垃圾、没有周全的支付通道更没有任何客户评价、免费模板里的模板文案都还在上面，等等等等bug。最终0转化。然后才正儿八经开始研究电商和独立站很多本质东西，各种问为什么0加购呀，为什么弃单呀。越研究越焦虑，结果和付出努力的程度和你预期差距太大，抑郁出局。
结果3：视频流量还不错，真的成交了几单，再然后呢？你继续发视频，继续靠“泼天的富贵”吃饭？又发了几个视频没流量了不爆了，你吃不下饭焦虑了，开始怀疑网络环境、怀疑视频是不是没去重，然后各个群里问来问去、最后怒交5000块学费和各类工具，搞些有的没的的。最后依然没什么鸟用，血亏4500出局。
结果4：没什么视频流量。坚持了一个礼拜，不玩了。
结果5：每次发视频都爆，一爆了还能有茫茫多订单，爽死你了，一分钱没花，搬运视频、然后一件代发dropshipping就能走向人生巅峰。（做梦版）
大抵上，50%结果4，30%结果1，10%结果2，10%结果3。
总结：可持续性、变现模式
可持续性是指我们个卖努力层面的可持续性以及这个流量模式的可持续性。
个卖本身，你能坚持发视频和内容吗？有新人会问，那如果有效的话我当然会坚持呀。那不废话吗如果发一两条就能看到结果，人人都来卷不就完事了？还要你坚持什么啊。现实就是，可能3-6个月之内你拿不到结果或者你会亏损，你会坚持吗？
流量模式上，你思考一下你的品你的站，是否有可能持续性的输出内容并且有可能持续性的从内容中获得流量并且转化可能性？假如你就是盲目追爆品，你要思考一下，就算上述的结果3出现了，你有没有想过后路是什么。（当然，我十分建议大家可以直接冲直接干的，然后从实践中拿到经验。只不过，我存在的意义就是我想提前告诉你们一些坑点，你们需要提前意识到，并且尽可能做一些长期可持续的规划。）
变现模式上，难道你就非要拘束在跨境电商独立站这么长的链条全部去做吗？
跨境电商独立站变现链路十分之长：选品、包装、物流、品牌、建站、运营、引流、内容。
我明说，那些奔着白嫖免费流量想爆单的人，压根就不是做独立站应有的心态（比如前期的我）。这种初始心态只会慢慢变成无意义的焦虑和困惑。
换句话说，你每天搬运发点小萌宠，照样能很快拿到粉丝和视频播放量，但是于跨境电商，意义何在呢？你为什么不去研究一下单纯的内容变现。
这和研究SEO/联盟营销什么的一个道理，你有没有想过，你也可以通过写blog单纯做一个内容站，通过认真写内容，然后去做亚马逊分销、卖外链、加入广告联盟来获得收益的？
跨境电商（或者就是单纯电商），#社媒免费流量#只是超长链路中引流这个环节的玩法之一。