4 CONCEITOS SIMPLES PARA PRECIFICAR SEU PRODUTO

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[00:00] No vídeo de hoje, o Diego Ceciliano, sócio e COO do EnP, mostra 4 conceitos simples para precificar o seu produto.
Antes de precificar o seu produto, você precisa conhecer 4 conceitos simples. São eles:
[00:47] 1- Despesas Fixas;
[1:48] 2- Despesas Variáveis;
[3:27] 3- Markup (índice de formação de preço de venda);
[4:03] 4- Margem de Contribuição.
[7:54] Então, vamos supor que o valor do seu produto seja 50 reais e que você analisou no mercado que o mesmo produto está sendo vendido por 120 reais…
Qual seria o Markup que o seu concorrente está utilizando para vender o produto por esse preço?
Para descobrir, basta dividir o preço de venda pelo custo do produto. Ou seja, 120 divididos por 50 reais.
O resultado do Markup é de 2,4%. Agora você já sabe a média de Markup do seu concorrente…
A partir desse momento, você precisa refletir se é viável ou não vender o produto de 50 reais por 120 reais.
[10:00] Para saber isso, é necessário fazer uma prova real!
A verdade é que 50% é referente ao valor do produto e 35% são os custos que você precisa deduzir do valor de venda, que são os custos variáveis (impostos, prejuízos, fretes, etc).
Então, de 120 reais, 35% são destinados para pagar esses custos, o mesmo que 42 reais e o restante que sobra é o valor de 28 reais.
Esse valor de 28 reais é a margem de contribuição que vai pagar as despesas fixas da sua empresa.
[12:32] Agora vamos olhar para um segundo concorrente…
Vamos supor que o preço do produto seja o mesmo, no valor de 50 reais, mas o concorrente vende o produto por 80 reais.
Então, qual é o possível markup que esse concorrente está utilizando?
Seguindo o exemplo do vídeo, o índice de formação de preço de venda (markup) seria de 1,6% (80 dividido por 50).
[15:11] Para descobrir se esse markup vale a pena, vamos fazer a prova real…
Neste caso, 35% de 80 reais é 28 reais referente aos custos variáveis e o que sobra são apenas 2 reais para a margem de contribuição.
Com esses cálculos, pense uma coisa: vale a pena ser competitivo no mercado com esse valor?
E vale ressaltar que, geralmente, quando o concorrente continua vendendo esse produto com uma baixa margem de contribuição, pode ser que seja uma isca para conseguir vender outros produtos da loja.
Se a competitividade fizer sentido para você, pode seguir com essa estratégia.
Mas caso não faça sentido, venda no preço que está dentro da sua realidade e aposte em conteúdo de valor para aumentar o interesse do cliente pelo seu produto.
Depois de tantos cálculos, ainda temos um presente para te ajudar ainda mais com a precificação dos produtos: o Ebook GRATUITO de Precificação Inteligente!
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[@eudaniaquino]

Ótimo vídeo, só faltou trocar a caneta. Quase não deu pra ver.

[@ecommercenapratica]

Dani, obrigada pela dica 😂 vem com a gente descobrir como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙

[@sandramonteiro5715]

AULA ESPETACULAR PARA INICIANTES. AMEI. GRATIDÃO

[@DentistaThiago]

Muito bom Diego! Obrigado!🙏🏻

[@ecommercenapratica]

Nós que agradecemos, Thiago! 😉

[@Apartamento205B]

Parabéns pelo vídeo... Gosto do conteúdo e da maneira que é explicado... Parabéns novamente

[@ecommercenapratica]

Muito obrigado, Fernando! 😃

[@ligiamonteiro0]

Meu, que canal top, conteúdo prático e certeiro! Parabéns aos envolvidos, vc estão abençoando a minha vida

[@ecommercenapratica]

Muito obrigado, Lígia! 💙 Bom saber que estamos te ajudando. Conte sempre com ENP! 🚀

[@jozeluiz8126]

Excelente aula.

[@ecommercenapratica]

Obrigado, José! 😄

[@fabiocavalcanthy5291]

Gostei desse vídeo mais que o outro de precificação.

[@ecommercenapratica]

Que bom, Fábio! 😃 Estamos em constante aprimoramento pra trazer o melhor conteúdo para vocês! 🚀

[@PauloHenrique-ti4bb]

Muito bom , agora vou ficar atento aos concorrentes indo até a minha loja😮

[@lucymoura3971]

excelente explicação. estava em duvida se eu podia ter vários indices de markup no meu negocio e vc conseguiu esclarecer. Muito Obrigada

[@ecommercenapratica]

Que ótimo Lucy! Então aproveita e vem com a gente descobrir como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga:enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙

[@regianeramosss]

Explica muito bem

[@ecommercenapratica]

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[@opensolar4812]

Ótimo vídeo. Achar o preço de venda é até fácil. A grande questão é ter um preço competitivo. Tem muita gente se "Prostituindo" vendendo produtos por valores que não é viável de maneira alguma .

[@ecommercenapratica]

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[@edgelbezerra45]

ótimo vídeo, Parabéns. agora essa sua caneta tirou meu foco.

[@ecommercenapratica]

Vamos melhorar isso Edgel! Te convidado a aprender com a gente como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙

[@joaocesarmaciel8310]

Parabéns pelo conteúdo do video

[@ecommercenapratica]

Muito obrigado, João! 😉

[@franciscapereira9553]

Estou abrindo um empreendimento no ramo autopecas e ao assistir este vídeo fique na dúvida. Como devo fazer o preenchimento da planilha? Tenho que inserir produto por produto ou colocar o valor total da compra inicial? Me ajude por favor.

[@fabianocoelho4928]

Boa noite, excelente vídeo, poderia fazer um mais específico sobre o frete e embalagem na formação de preço, onde que entram em custo do produto ou custos variáveis?

[@fabiocavalcanthy5291]

Também quero saber...

[@ecommercenapratica]

Excelente sugestão, Fabiano! Repassaremos ao nosso time de conteúdo. 😃

[@carolinasobral9632]

​@@ecommercenapratica já tem essa aula?

[@camilateles4012]

Gente, eu estudo Administração, amo esse mundo do empreendedorismo 😍 Adoreiii a aula, perfeita, parabeeeeeens 👏

[@ecommercenapratica]

Que ótimo Camila! Aproveite e vem com a gente descobrir como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙

[@regianeramosss]

Top de mais

[@ecommercenapratica]

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[@karinemeireles1]

ótimo vídeo, excelente 🎉🎉

[@ecommercenapratica]

Muito obrigado, Karine! 😊

[@juniorcordeiro7]

Explicação boa, porem o marcador dificultou em... Bora investir num marcador novo... Obrigado pela explicação.

[@ecommercenapratica]

Junior, obrigada pela sua observação 😉🤭

[@joicedonizette212]

O barulho da caneta tava me matando! 😢 Porém parabéns amei o vídeo

[@pamelalima2721]

Excelente, excelente!! Faz tempo que tento entender como precificar mas nunca consegui e olha que ja comprei curso só pra isso e sair com cara de "ué"... conteúdo perfeito, obrigada pela generosidade de disponibiliza-lo gratuitamente.

[@ecommercenapratica]

Que bom que você gostou @Pâmela 🤩Aqui no Ecommerce na Prática vamos sempre disponibilizar para vocês conteúdos de alta qualidade. Se você quer se aprofundar mais nesse assunto e em vários outros sobre Ecommerce, você precisa conhecer mais detalhes da nossa Plataforma de streaming. Clique no link abaixo e fale com um de nossos consultores: enp.vc/chat-comercial !

[@cileaferreira2390]

Adorei o vídeo já assisti vários e não tinha me esclarecido tanto. Só fiquei com uma dúvida, se puder responder. Vendo marmitas para pet's ou seja são vários produtos fiquei na dúvida como colocar o preço em cada marmita.

[@antoniosecunho869]

Marmita para pet's? Para cães e gatos, é isso?

[@thamynemendonca1415]

Otimo video, vcs tem me ajudado bastante, mto obrigada!! Queria saber uma coisa, eu quero pegar uma parte do faturamento da minha loja e reverter em doações para uma institutição, eu devo retirar esse valor do meu lucro ou do meu faturamento?

[@ecommercenapratica]

Parabéns pela iniciativa, Thamyne! 👏 Você pode estipular uma porcentagem da sua margem de lucro para essas doações. 💙

[@SteffanoMoraesmusic]

AULAO

[@cileaferreira2390]

Posso até comparar preços do concorrente, más gostaria de saber colocar o preço no.meu produto sem copiaro do concorrente. Tenho essa dúvida. Poderia ajudar?

[@RiccodeCarvalho]

👏🏻👏🏻👏🏻

[@Alexandre-lj7ou]

Ensina a contar os custos em porcentagem

[@ecommercenapratica]

Ale, vem com a gente descobrir como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙

[@GuilhermeCosta-mc3rj]

Muito TOP o video. Só fiquei na dúvida como que vc chegou nesses 35% que come o bolo rsrsr? Como faço para transformar minhas despesas fixas e variáveis em PORCENTAGEM?

[@ClauAngel05]

Guilherme, esse valor é fictício, é a soma de impostos + frete +comissão. Para chegar nesse percentual você divide o valor dos custos váriaveis pelo preço de venda e multiplica por 100. EX: Custo variável: R$ 30,00 ; preço de venda do produto: R$ 150,00. =30/150: 0,20 *100: 20%

[@saracristianecosta9226]

@@ClauAngel05 e a porcentagem da margem de lucro, como eu faço fiquei em duvida...

[@ezanearaujo7286]

Boa noite! Esse planejamento tem que fazer antes de comprar o produto?

[@bibidapraio]

E se o produto que você quer trabalhar não tem um retorno significativo já sai fora, pq eu errei por insistir numa coisa que não faz sentido para minha realidade.

[@marcelofernandes3764]

No meu caso, comprei 24 pares de tênis por 50 reais, tive mais um gastos de de 192 com frete e embalagens, esses 192 eu coloco nas despesas ou coloco no valor embutido do tênis pra vender?

[@Me-ih8or]

Excelente explicação, mas que aflição dessa caneta sem tinta 😅😅

[@ecommercenapratica]

Que bom que você gostou! 😍 Tenha acesso a mais dicas, estratégias, ideias e conteúdos atualizados sobre esse tema, assinando o nosso EnP Prime: enp.vc/prime_anual_yt Garanta a sua vaga e venha crescer junto com a gente! 🚀

[@danielgonzales4501]

Boa tarde, preciso de ajuda, estou entrando no ramo de Autopeças e tenho um amigo forrnecedor, no qual não preciso ter estoque, vendi, vou buscar e envio ao cliente, não sei se o preço é bom, como deveria fazer para saber se estou dentro do praticado no mercado? Obrigado, Daniel

[@ecommercenapratica]

Olá, Daniel! Recomendamos que você pesquise nos marketplaces como Mercado Livre o preço que seus produtos estão sendo vendidos para ter uma noção 😉

[@ramisdamasceno7269]

Gostei bastante do vídeo Mas os números não vicaram muito visíveis

[@ecommercenapratica]

Vamos melhorar isso Ramis, aproveita e vem com a gente descobrir como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙

[@jessicasilvaalvescassiano6509]

Quero revender lingerie essa seria a soma que tira que fazer pra saber qual o valor que vou vender o meu produto e o meu lucro?

[@gustavoarantes5917]

Mas como eu vou calcular meu imposto no PI

[@emanuelamoura3805]

😱😱😱😱

[@reinaldoxis2329]

Os vídeos são maravilhosos, mas poderia trocar a caneta, todos os vídeos não trocam. Ou poderiam colocar um quadro branco, assim evitam de gastar muito papel e ajuda o meio ambiente.

[@bibidapraio]

Calma Diego, dá uma pausa pra eu chorar.

[@ecommercenapratica]

Não precisa!Vem aprende com a gente como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙

[@Alexandre-lj7ou]

Gente, como calcular os custos em porcentagem? por exemplo tenho R$27 de custos como calculo para ficar em porcentagem?

[@bcodeco]

Divide pelo valor de venda e multiplica por 10. Ex: Custa 27; vende por 100. 27/100 = 0,27 (aí vc multiplica por 10 e acha em %)

[@cileaferreira2390]

Se puder me esclarecer Diego.

[@ecommercenapratica]

Cilea, te indicamos a participar do Workshop Prático de Finanças para Ecommerce. Vem aprender diretamente com o Diego, como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros, além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga:enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙

[@taynarasantos6409]

Conteúdo bom! Mas não dá para ver muito o que você está escrevendo no quadro, pode ser pela caneta que está falhando ou a forma que está sendo gravado o vídeo, a qualidade não está boa.

[@ecommercenapratica]

Tay e que tal um Workshop com o Diego? 🤩 venha aprender como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga:enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙

[@felipepaixao4730]

35% mais despesas fixas... Resumindo seu produto tem que ser no mínimo 100% do valor de custo ( isso só pra ter uma base)

[@ecommercenapratica]

Felipe, vem com a gente descobrir como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙

[@edmilsondeoliveira4919]

Acredito que p ter está margem é somente fabricante .

[@angelaramos6337]

Podia ter usado um marcador mais escuro, com esse não se vê quase nada.

[@ecommercenapratica]

Providenciando para a próxima gravação 😂

[@yvonerestom4531]

A tinta do caberão muito clara, deve estar acabando. Dificulta a visualização

[@ecommercenapratica]

Dica anotada Yvone! Aproveite e vem aprender como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙

[@IsaacNaftali]

Esse forma de cálculo está errado, na se calcular preço pelo valor do concorrente

[@brendagonzaga6879]

Ele não disse para calcular, ele disse para comparar.

[@bibidapraio]

Eu já falei que eu quero chorar?

[@ecommercenapratica]

Não chora não! Vem participar do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e você vai sair por dentro de tudo! Garanta a sua vaga:enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀