5 questions de découverte client (exemples)

[@QuentinDespas]

Avez-vous tester ces questions de découverte ? Dites-moi en commentaires ! Q

[@mohammedhajar3927]

Bravo Quentin pour cette vidéo, on apprend énormément de choses sur la découverte client et sur la vente en général, merci!

[@Netextpression]

Bonjour quentin, Je vous suis depuis peu car je vais ouvrir ma societe prochainement et je serais interesse par votre fichier pour les questionnement en ping-pong. Vos conseils sont précieux pour moi. Je vous remercie pour ce que vous faites. Je pense que vous aider beaucoup de monde et c'est très honorable. Je vous souhaite le meilleur.

[@erwinnhosni3540]

Bonjour, avec plaisir pour avoir ce tableau, je viens de me lancer et ca m'aiderai grandement je pense

[@nicolasferard4828]

Très bonne vidéo encore une fois, merci pour ces tips et conseils. Personnellement tes vidéos m'aide beaucoup en tant que biz dev dans un secteur ou je m'adresse à des ingénieurs de secteurs très diversifiés

[@QuentinDespas]

Merci Nicolas, ravi que tu y trouves de quoi t’aider :) A très vite (et bonnes ventes) Q

[@isaacmanassebopdaouambo1198]

QD, merci pour ces tips, je veux etre expert en découverte

[@abrikosekk]

Vidéo très instructive merci beaucoup ! Je suis preneur du tableau et des exercices 😉

[@Duc2B]

Résumé 1. Questions de confiance : comment... 2. Problème : quel est le problème lié, quel typende problème rencontrez vous... 3. Impact: quel est l'impact de ce problème pour vous et votre organisation

[@QuentinDespas]

Hello Thomas. Merci pour le résumé :) En réalité, c'est le framework SPIN : Situation Problème Impact Need Payoff

[@hansleymelisse6168]

J'aimerais bien voir d'autres exercices. Très intéressant comme chaîne.

[@QuentinDespas]

Merci pour ton retour, je commence à y songer !

[@coppersulphate002]

Merci pour ce vidéo! Et vous êtes vraiment beau!

[@scorpio.3490]

très bonne vidéo

[@joelwonousso2543]

Envoyez nous les stratégies de la découverte clients. Merci à vous

[@QuentinDespas]

Dans les commentaires :)

[@capnego6807]

Bonjour, Très bonne vidéo , je veux bien aussi les exercices et les questions.

[@leadomingo7000]

Superbe vidéo merci !

[@QuentinDespas]

Salut Léa ! Merci, avec plaisir :)

[@clementdefrain7103]

Merci ! Trop bien !

[@QuentinDespas]

Ravi que ça te soit utile :)

[@Noiaskye]

Super un tout grand merci ! Très intéressant !

[@QuentinDespas]

Ravi que ça t'aide Yasmina !

[@DC-nk6ls]

Très informatif ! nice eyes 😉

[@Dramko]

Bonjour, De quoi ARR (vers 7:10) est-il acronyme ? Merci pour cette vidéo, je postule en tant que Product Owner mais je manque d'expérience pour m'adresser a des parties prenantes dont je ne connais pas le métier, vos vidéos m'aident bien ! EDIT: Ah je pense que ARR = "Annual Recurring Revenue"

[@QuentinDespas]

Hello, tu as tout compris ! ARR = Annual Recurring Revenue ! Bon courage pour ton futur job de PO ;) Q

[@dorotheeleconte2053]

Je veux bien les exercices et les questions aussi :) Merci

[@QuentinDespas]

Salut Dorothée, je t'envoie ça via LinkedIn ;)

[@Jean-jacquesTOULGOAT]

Merci je veux bien des modèles de tableaux de ping pong svp !

[@patrickprospa3136]

je ne veux pas le document peux-tu me dire comment faire s'il te plaît 😀

[@Anthony-jv2pc]

Bonjour et merci pour votre vidéo. J'ai longtemps travaillé en freelance et aujourd'hui je me prépare à intégrer une nouvelle entreprise qui travaille en R1, R2 et closing dont le fonctionnement de découverte passe par des questions ouvertes auxquelles j'aurai besoin de votre aide car je veux m'investir à fond dans les méthodes de l'entreprise afin de franchir un stade. Il me reste 1 mois pour être implacable sur cette façon de procéder avant que la formation commence pour prendre celle-ci en bonus. Pourriez-vous m'aider ? En vous remerciant

[@Guigui882-zs7gy]

Bonjour, Serait-il possible d'avoir vos modèles d'exercices de Découverte entre commerciaux collaborateurs par mail ?

[@houwaidajallad12]

Bonjour le tableau svp

[@teamairswop2893]

video top, je veux bien les exo 😃

[@QuentinDespas]

C'est noté ! À quelle adresse ?

[@bubububu795]

Salut ! Je voudrais savoir quand on arrive à la phase de découverte des besoins (juste après la présentation de l'entreprise), si l'on dit clairement qu'on aimerait poser plusieurs questions pour cerner parfaitement ses besoins ? Par exemple, j'ai un exercice à faire et durant cette phase la je dis un truc du genre "Maintenant que je vous ai présenté notre entreprise j’aimerai vous poser quelques questions afin de m’adapter parfaitement à vos attentes et pour que je vous propose le ou les produits qui vous conviendraient le plus." Est ce possible de procéder de la sorte ?

[@QuentinDespas]

Tu peux le dire, ou simplement le faire. Tout dépend du contexte que tu auras posé avec ton client et le type de RDV que tu fais avec lui Bonnes ventes ! PS : En général, on présente son entreprise très rapidement (on sort pas le pitch) et on fait d'abord l'analyse de la situation. Ensuite on fait le présentation de l'entreprise en bonne et due forme :)

[@bubububu795]

@@QuentinDespas très bien je te remercie. Je suis dans la peau d’un commercial d’une entreprise de confiture. J’ai réussi à avoir un rdv avec la patronne d’un hôtel haut de gamme, qui m’a dit ses exigences. Maintenant, le jour où je suis noté est censé être le jour du rdv avec la patronne

[@user-uf7tc8lr5n]

J’ai cru que je regardais une vidéo de florianonair

[@saadiaboukari5194]

Vous pouvez m'envoyer des modèles de questions pour phase découverte produit assurance merci à vous

[@QuentinDespas]

Bonjour Saadia je sors une vidéo bientôt ou tout sera inclu avec un lien ! Ça arrive :) Bonnes ventes Quentin

[@alisoumahoro9351]

Bonjour, je veux bien les exo. Merci

[@QuentinDespas]

Je ne peux pas te donner de date mais on est en train de les refaire :) Je te conseil de t’inscrire à la newsletter en description si jamais tu veux ce type d’exo/tableau, j’en donne parfois ;)