#52 KPMG à Marseille - Mailler le territoire pour nouer une relation de proximité avec les ETI...

Georges Maregiano, Associé & Directeur National ETI chez KPMG France, revient sur son parcours et nous explique comment les implantations régionales de ce leader de l’audit lui permettent de créer une relation de confiance et de proximité avec ses clients.
Expert des ETI et des entreprises familiales, Georges nous explique également le rôle clé qu’ont ces structures sur l’économie française et nous donne des points de comparaison avec nos voisins européens.
Spécialisé sur 4 verticales que sont l'audit, le conseil, l'expertise-comptable et le conseil juridique et fiscal, KPMG réalise 40 milliards d’euros de chiffre d'affaires et compte 200.000 collaborateurs dans le monde dont 11.500 collaborateurs en France pour 1,5 milliard d’euros de CA.
Dans cet épisode, Georges revient tout d'abord sur son parcours professionnel : d’un cabinet d’expertise comptable racheté par KPMG jusqu’à la Direction nationale du marché ETI et entreprises familiales sur toutes les verticales du cabinet.
Avec ses 200 bureaux aux quatre coins de l’Hexagone, dont 70 portent tous les métiers du groupe, KPMG opte pour une stratégie d’ancrage local fort. Georges nous explique que cet investissement humain permet à KPMG d’être au plus proche des acteurs locaux et des centres de décisions privés et publics. Une stratégie payante, qui vise à nouer une relation de confiance et de proximité avec ses clients.
Dans ce contexte, Georges revient ensuite sur les enjeux de recrutement et de rétention des talents auxquels KPMG est confronté, en comparant notamment les grandes métropoles régionales et les villes moyennes.
Puis, nous plongeons dans le monde des ETI et entreprises familiales. Après un tour d'horizon de ce marché qu’il connaît très bien, Georges revient sur les perspectives liées à ces types d’entreprises, notamment sur les questions de transmission et de formation.
Georges nous explique en quoi les décisions politiques des 4 dernières décennies ont conduit la France à souffrir de la comparaison avec d'autres pays européens sur le marché des ETI. Il analyse ensuite les différentes dynamiques qu’il perçoit entre les régions françaises.
La tech et l’ESG représentent actuellement les deux enjeux majeurs de KPMG dans l’accompagnement de ses clients. Georges nous explique comment la croissance externe et le recrutement d’experts permet à KPMG d’adresser ces enjeux auxquels sont confrontés ses clients.
Enfin, Georges nous donne sa vision sur le rôle que les ETI et les entreprises familiales régionales ont à jouer sur la réindustrialisation de la France.
Un épisode passionnant au cœur des ETI et entreprises familiales françaises, que Georges qualifie de “tigres dans le moteur de l’économie”, dans lequel vous découvrirez notamment :
• Le parcours professionnel de Georges qui l’a amené à la Direction nationale du marché des ETI et entreprises familiales chez KPMG.
• La stratégie d’ancrage local fort de KPMG, qui passe notamment par ses 200 bureaux régionaux.
• Comment KPMG mise sur cet ancrage local pour nouer une relation de proximité avec ses clients.
• Les enjeux de recrutement et de rétention des talents auxquels KPMG est confronté et les actions que le cabinet met en place pour y faire face.
• Les perspectives de transmission et de formation liées au marché des ETI et des entreprises familiales.
• Comment la France se positionne sur le marché des ETI par rapport à d’autres pays européens.
• Quelles sont les explications de ce positionnement défavorable et quelles sont les perspectives d’avenir sur ce secteur.
• Les deux principaux enjeux multidisciplinaires de KPMG, que sont la Tech et l’ESG et comment le cabinet y répond pour accompagner ses clients sur ces sujets.
• La vision de Georges sur les différences en termes de dynamiques économiques entre les régions françaises et sur le rôle que les ETI et les entreprises familiales régionales ont à jouer sur la réindustrialisation de la France.
• Et bien sûr des anecdotes rafraîchissantes qui font le sel des épisodes d’Extra-Muros.
Un grand MERCI à Georges pour cet échange enrichissant et à bientôt pour de nouvelles aventures extra-muros !
Podcast produit par Newton Offices.