A Estratégia de Preços Para Uma Agência Digital

[@washingtonaraujooficial5484]

Brigaduuuuuu!

[@infounixsolucoes]

Eu faço criação de sites mas queria começar revender o planos de hospedagem pois tenho um servidor VPS parrudo que hospeda os sites dos meus clientes então no caso A seria criação de site mais personalizado B seria sites semi prontos e C seria hospedagem de sites ?

[@highscale.educacao]

Ricotta, quando o cliente tem um contrato de 24 meses, por exemplo, e você vai alterar o preço na virada do ano, esse contrato também sofre alteração de preço? Ou apenas para os clientes novos?

[@tcs.thiagocarvalho]

Ótima pergunta, Henrique.

[@geraldofranca3743]

O contrato precisa prever o período de reajuste. Normalmente a cada 12 meses pelo IGPM.

[@paidiferentao]

E reduzir do A pro B durante a vigência do contrato, vc cobra a multa?

[@tcs.thiagocarvalho]

Creio que não, Avelar.

[@andrezago4839]

PRECIFICAÇÃO Qual o problema/desafio ao fazer orçamentos "sob demanda", ou seja, entender as necessidade do cliente e buscar serviços que supram aquelas necessidades?: -> Não é sustentável ao longo prazo. Não dá pra ter uma pessoa tão técnica e qualificada que consiga entender todos os escopos e dores e ao mesmo tempo repassar isso para o time poder executar. (HOJE SOU EU que faço isso) COMO PRECIFICAR 1) Entender para quem estamos vendendo (empresas pequenas? Médias? Com ou sem recursos? Com ou sem equipe?) 2) Entender o que oferecemos (bater o martelo sobre os serviços que entregamos) 3) Criar variações de escopo (ideal 3 planos "A, B, C") - Variar do plano mais premium ao menos premium - (A) Mais premium: resolvo maior parte das dores do cliente em menos tempo (resolvo 90% das dores em 1t) - (B) Menos premium: resolvo parte das dores do cliente em mais tempo (resolvo 70% das dores em 2t) - (C) Plano de entrada: mais barato. Se tiver uma boa experiência, ele continua e passa para outros planos. Gerar o máximo de resultado possível para o cliente passar do C para o B. Deixar claro que o tempo para atingir o objetivo é maior do que o plano A e B. Ex.: 2 anos para executar o plano B e 1 ano para executar o plano A Ex.2: Plano B é a diluição do plano A, porém em 2 anos 4) Precificação - Baseado no quanto eu gasto (horas, custo de profissional...) - Definição da margem de lucro na hora da venda ALINHAMENTO DE EXPECTATIVAS COM CLIENTE Sempre entender afundo qual a meta e qual a expectativa de velocidade para atingir dessa meta. Deixar claro que quanto maior a urgência, maior o preço Preço = Tempo desejado para atingir meta + Complexidade da meta