A HABILIDADE QUE CONTROLA O SEU SUCESSO EM VENDAS

Você já ouviu falar sobre a síndrome do MPPA ou síndrome do Muito Papo e Pouca Ação? Talvez você esteja sofrendo da síndrome do MPPA há tantos anos que nem mais reconhece a sua maldade. Raramente quem sofre da síndrome do MPPA assume que sofre.
O que você faz fala tão alto que eu não consigo escutar o que você diz.
• Você planeja o seu dia de visitas?
• Você define as ações da sua semana?
• Você acorda que horas?
• Você visita quantos clientes por dia?
• Você controla o seu progresso com indicadores confiáveis?
• Você conhece os seus pontos fortes?
• Você reconhece os seus pontos fracos?
• Você investe em cursos, livros, palestras ou treinamentos para ampliar os seus horizontes profissionais quantas vezes por mês?
• Você acredita em você ao ponto de prosperar em qualquer cenário político, econômico e social?
Em primeira instância, significativa parte do sucesso em vendas consiste na arte-ciência de fazer as perguntas certas a si mesmo. Juntando essa habilidade com a sua experiência, com o seu know-how e com a sua vivência no campo de batalha, é possível garantir uma atuação diferenciada no ambiente de vendas. O fato é que os profissionais que desenvolveram essa habilidade com domínio prosperam onde a maioria das pessoas apenas sobrevive.
Anota aí: quanto melhor for a qualidade das suas perguntas, melhor também será a qualidade dos seus resultados.
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