Amazon Ads : Cet Expert révèle ses Meilleurs Secrets - Interview Clément Hynaux

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Aujourd'hui, j'interview Clément Hynaux, gestionnaire de publicité Amazon chez AdBadger pour nous parler de publicité Amazon. Clément Hynaux est un véritable expert sur Amazon Ads, et a géré plusieurs millions de budget publicitaire pour le compte de ses clients Amazon FBA ou KDP.
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Sommaire de l'interview :
0 : 00 Qui est Clement Hynaux ?
5 : 30 Le budget Amazon Ads que Clément gère tous les mois
7 : 31 Les 3 principales erreurs sur Amazon Ads
15 : 40 L’effet Dunning-Kruger sur Amazon Ads
17 : 00 Comment Clément a débuté sa carrière
19: 50 Est-il possible de réussir sur Amazon sans publicité ?
23 : 34 Le breakeven ACOS
25 : 50 La méthode la plus simple pour commencer la publicité Amazon
30 : 56 Que faire quand on a pas d’impressions ?
32 : 17 Que faire quand on a un ACOS « trop élevé » ?
35 : 02 Code Interpreter / ADA pour analyser les rapports Amazon Ads
37 : 22 Que penser des outils de pilotage automatique de publicité Amazon ?
38 : 44 La mise à jour d’Amazon au sujet des contenus générés par IA
44 : 28 Gérer de manière dynamique ses campagnes
46 : 11 Plateformes de pub externes à Amazon (FB Ads, Google Ads, TikTok Ads)
50 : 52 Le conseil de la fin
#amazonads #amazonadvertising #kdp #fba #amazonkdp #amazonfba

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

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[@ericjudo06]

Bonjour Nico, merci de refaire une rediffusion à cause du décalage horaire. Et oui ! tout le mon n'a pas les moyens de vivre en France lolll

[@PierreVDT]

Incroyable cette interview ! J'en suis au 1/3 et déjà j'ai appris beaucoup car moi aussi j'étais focus enchères a la baisse. Merci Clément pour la valeur et bravo Nico pour le contenu

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Trop bien merci pour ton commentaire Pierre !

[@bestthingsbest1584]

Merci Nicolas et Clément !

[@florencegranier2579]

Merci Nicolas et Clément pour cette interview qui contient plusieurs pépites... Let's go ! 😉

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Merci à toi Florence 🙂

[@conceptgagnant]

Voilà une super interview avec beaucoup de choses pour améliorer mes pubs. Un grand merci pour ce partage !

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Merci pour ton commentaire ! Content que l'interview t'ait plu !

[@JeremyAmz]

Salut, Très bonne vidéo, il y a seulement deux erreurs à corriger : 1 - Un niveau de budget de campagne de 5 à 10 € n'est pas suffisant. Il te faut un budget d'au moins 20 € pour être sûr que l'algorithme puisse te tester toute la journée. Avec un budget de 5 €, statistiquement, il n'y a aucun moyen d'optimiser ta visibilité. 2 - L'utilisation d'une enchère fixe est une erreur pour deux raisons principales. En utilisant une enchère fixe, tu te baseras sur l'ancien algorithme d'Amazon qui ne prend pas en compte la performance de ta fiche produit. C'est un peu comme courir un 100 mètres avec une seule jambe. La deuxième raison est que dès que les enchères concurrentielles changent sur le marché, tu perds l'avantage. À moins d'utiliser un outil d'automatisation des enchères, tu risques de ne pas t'en rendre compte. Si tu veux maîtriser tes enchères sans dépenser plus que ce que tu veux, utilise une stratégie d'enchères à la hausse et à la baisse en définissant un enchère maximale et en la divisant par 2. Par exemple, si tu ne veux pas dépenser plus d'1 €, mets 0,50 €. De cette manière, tu ne dépasseras pas 1 €, et en plus, cela tiendra compte de la performance de ta fiche produit tout en ajustant le coût par clic. En tout cas, très bonne vidéo !

[@ericjudo06]

Bonjour Jeremy, (si tu es celui que je pense) personnellement j'ai essayé cette méthode "à la hausse et à la baisse" et même si il y a eu du mieux globalement ça s’essouffle et la tirelire en prend un coup !. A mon humble avis c'est tout de même réservé à des personnes qui ont un gros budget car à 20€ par campagne il faut pouvoir suivre.

[@JeremyAmz]

​@@ericjudo06 Ton pseudo me dit quelque chose, c'est vrai, mais j'ai un doute :). J'ai l'impression de t'avoir croisé lors d'un événement lié à Amazon et à la publicité il y a quelques mois. En ce qui concerne le budget "Hausse & Baisse", en fait, il s'épuisera moins rapidement et sera surtout plus rentable que l'enchère fixe. En effet, l'algorithme d'enchère de CPC ciblera là où vous êtes le plus performant en fonction de votre fiche produit et ajustera également votre enchère en fonction de vos résultats de fiche KDP. Pour ce qui est du budget, ce n'est pas une question de gros budget, car vous ne dépenserez pas nécessairement vos 20 € par jour, surtout si vous limitez vos coûts par clic à ce que vous pouvez vous permettre. C'est simplement qu'avec 20 € par jour, l'algorithme se fixe moins de limites tout au long de la journée pour diffuser votre annonce. Alors qu'à 5 €, le problème est que c'est vraiment trop court pour lui. D'ailleurs, si vous consultez l'aide en ligne d'Amazon, vous verrez qu'ils le précisent. Apres je precise une chose l'objectif que j'ai c'est de faire progresser les terme de recherche en organique. En gros la pub m'aide a investir en visibiltié pour faire progresser plus vite les termes qui sont performant pour mon produit. La je pense que l'expert est plus dans un pilotage uniquement de la pub (ce qui est super) et pas forcement un pilotage de la pub pour monter l'organique.

[@ericjudo06]

Merci beaucoup pour cette réponse très argumentée @@JeremyAmz Là nous sommes vraiment dans du "haut vol". Dans tous les cas : Merci bien à vous tous pour votre aide !

[@JeremyAmz]

@@ericjudo06 Honnêtement ces connaissance vient d'une formation d'une autre personne spécialisée dans ce domaine, donc je ne fais que retranscrire une toute petite partie de la méthodologie. Par contre les deux vidéos de Nicolas dégrossissent très bien le sujet et c'est top. Il y a juste pour moi des approximation, mais sur ce type de format KZbin c'est difficile de faire mieux. Je te remercie en tout cas de ton retour.

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Hello @@JeremyAmz . Peux-tu nous dire si c'est pas indiscret de qui vient cette formation ? Et qui est cette personne ? Clément a une vision globale de la stratégie et il ne se concentre pas uniquement de "piloter la pub" comme tu le dis dans ton commentaire. C'est ce qu'il explique justement sur les différents objectifs : campagnes de ranking, de protection, ou autre. Les enchères fixes permettent justement de fixer une enchère et d'avoir par exemple pour objectif le ranking même si tu n'es pas rentable (tu cherches le bon taux de conversion malgré un ACOS elevé) et donc une enchère à la baisse dans ce cas là entrainerait une diminution automatique de l'enchère par l'algo amazon qui réduirait de lui même la visibilité alors qu'on cherche justement à ranker.

[@isafalco4513]

Trop bien cette vidéo ! Un retour d'expé aussi pointu, merci à tous les 2 ! J'ai enfin compris les enchères fixes ... enfin, je crois 😬

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Avec plaisir 😁

[@webagogo]

Interview très enrichissante ! 😊👍 Merci à tous les deux.🙏

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Merci pour ton commentaire ça fait plaisir !

[@abdelfattahkrita1590]

Exactement! j'ai testé la système à la baisse et le sytème fixe au début de la compagne et j'ai remarqué que l'enchère fixe est plus performant (presque instantanément ). La raison est que Amazon n'a pas encore les données necessaires pour juger la performance de la compagne et peut diminuer votre enchère et cacher votre pub

[@economiesfaciles]

Une question par rapport à une campagne = un produit. Est ce que un livre en ebook et son broché compte comme 2 produits ? Sinon incroyable cette vidéo, je vais tout de suite tester les enchères fixes.

[@Anga-yn6sw]

Cette réponse m'intéresse aussi ^^

[@economiesfaciles]

@@Anga-yn6sw salut, je préfère demander pour être sur, mais je crois que oui, chaque fois que j'ai mis plusieurs format d'un même livre dans une campagne elle a perdu en performance après l'ajout. Donc je suppose que c'est du au fait que fonction du format les enchères vont être différentes etc...

[@Snowfox23]

Je suis successful sur kdp depuis 2018 et J’en suis à mon 2ème KDP account (j’ai vendu le premier) et je n’ai jamais utilisé les fixed bids 😳 je vais commencer dès aujourd’hui. Super interview en tout cas!

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

J'en suis ravi 🙂

[@Cathevasion]

Entre ta dernière vidéo et celle-ci, on est gâtés! Vraiment intéressant. Et ça me donne envie de tester mais différemment de ce que j'ai essayé jusque là, sans succès. Merci beaucoup, Nicolas! PS: je crois que tu fais aussi du Amazon merch et j'ai une question: quand tu crées un motif à imprimer sur un tee-shirt et que tu veux montrer le rendu final sur un vrai vêtement, comment tu t'y prends?

[@bloomandfly6687]

c'est un moke up. Il y en a directement sur les plateformes de vente de tee shirt

[@Cathevasion]

@@bloomandfly6687 Merci beaucoup pour ta réponse!

[@kdpstrategie]

Excellente vidéo Nicolas, bravo à toi !

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Merci à toi 👍

[@MrBartmart]

Vidéo au TOP! Merci à vous deux 👍

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Merci pour ton commentaire 💪

[@cls9338]

merci pour cet interview pleine de valeur, une question : quand on se lance il y a un numéro de tva à rentrer dans le formulaire. il faut un numéro de siren pour lancer une pub ?? j'ai juste crée un livre dont je veux lancer une pub

[@nellyweaver8373]

et du coup, combien de mots clés conseillez vous pour ne pas en mettre trop et surcharger l'algo?

[@lautoeditionexpliquee]

Incroyable merci les gas !

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Merci pour ton commentaire !

[@zebook5042]

Vidéo très intéressante comme toujours. Très surpris aussi par les déclarations sur le fonctionnement du bid que je pensais avoir bien compris mais cela ne semble pas être le cas. A tester en faisant extrêmement attention au bid fixe qui peut vite faire exploser les couts. Ne pas se faire griser par l'effet sur les ventes sans prendre bien en compte le surcout total en pub. Tout est une question d'équilibre.

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Merci pour ton commentaire pertinent et subtil. En effet à tester progressivement en prenant des pincettes !

[@pacificsud]

Bonjour, tu as raison car aujourd'hui le 22/09 je suis en train de faire marche arrière pour de nombreuses campagnes. Mes dépenses ont explosé ! avec une seule journée de grosses ventes.

[@carolecresp4786]

Super vidéo ! MERCIIII à tous les 2 ! Carole

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Merci pour ton commentaire Carole !

[@epsprof1789]

​@@NicolasROCHERBusinessAmazonKDPmerci à vous... vous n'avez pas dit en plus investir sur la publicité comme investir sur freepik ou creative fabrica photoshop... qui est un coût supplémentaire et frais des octobre 2023 pour livraison... je trouve les charges sont supérieurs à la vente... un moment il faut prendre en considération des autres paramètres...

[@Snowfox23]

Pour les ad auto c est ce que je fais, je choisis « close » only et je décoche les autres

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Hello Snowfox J’ai lu tous tes commentaires sur cette video et ça fait plaisir de voir qu’il y a des personnes avancées comme toi dans la communauté Si tu veux qu’on echange c’est avec plaisir tu peux me joindre à [e-mail]

[@imeneimene744]

merci beaucoup pour cette vidéo

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Avec plaisir 😊

[@thomasbadia4858]

Merci! 👌

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Avec plaisir 🙂

[@francoisbouche1523]

Merci énormement pour toute cette plus value. Du coup je suis débutant 😂

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Top si tu as appris plein de choses 👍

[@Sakuzo_]

Ma pub tourne plutôt bien, j'ai un budget entre 5 et 10€, il y a des impression, des clics, quelques commandes via la pub et d'autre naturellement, seulement j'ai peu de revenu et donc j'ai peur d'augmenter le budget pub malgré que je dépense moins et tend vers l'équilibre, est ce que je devrais prendre le risque d'augmenter le budget ?

[@PADATWO]

Merci beaucoup, ça m'a énormément aidé ! C'est exactement ce dont j'avais besoin en ce moment, ça m'a fait gagner un temps précieux. As-tu des infos dans ta chaine sur l'aspect technique et commercial pour collecter des mails ?

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Content que les vidéos sur Amazon Ads t'aient aidé. Pour ce qui est de la collecte d'email, je reserve ça pour mes membres de l'Usine à Best Sellers : usineabestsellers.com/formation.

[@Snowfox23]

Et je suis totalement d’accord! Ce n’est pas possible de réussir sans ads!

[@lautoeditionexpliquee]

C'est tout à fais possible avec une stratégie de com et du seo 😉

[@Snowfox23]

@@lautoeditionexpliquee 🤣🤣🤣🤣🤣

[@MrBartmart]

Je confirme pour facebook ads...j'ai laissé tombé après de nombreux essais. Même ultra ciblés, pas de ventes significatives sur des centaines de clics alors que je converti à 30% sur Amazon pour le livre en question...

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Merci pour ton retour ! En effet la pub froide c’est compliqué avec des petites marges

[@kesseplayer9970]

Salut Nico, le nouveau module ADS sera disponible mercredi ?! PS : merci pour cette vidéo. 👌

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

En effet un module Ads sera dispo petit a petit a partir de mercredi et la dernière video sera ajoutée fin septembre On fera tout pour que le module soit complet avant le debut officiel de Q4

[@chloes1616]

Bonjour, si je comprend ce qu'il a dit au début, est-ce que c'est mieux une campagne par produit ?

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Oui, toujours 1 campagne = 1 produit = 1 ciblage. C’est la règle fondamentale :) Merci pour ton commentaire !

[@chloes1616]

​@@NicolasROCHERBusinessAmazonKDPmerci beaucoup pour ta réponse.

[@abdelfattahkrita1590]

Est-ce que vous êtes au courant que Pinterest et BuzzFeed commenceront à afficher des publicités Amazon de produits sponsorisés ? quel est votre opinion?

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Non pas au courant. Merci pour l'info !

[@franckslade9795]

Bon, j ai testé enchère fixe. Alors c'est vrai qu'on se retrouve propulsé dans les premières places. Malheureusement le budget explose en quelques heures sans réellement d'impact sur les ventes. On se retrouve à mi journée sans campagne pub ou alors il faut augmenter le budget.. ça ressemble étrangement à un jeu où l on peut facilement perdre de l'argent. Donc plutôt mitigé sur les enchères fixes...

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Dans ce cas là baisse tes enchères. Le fait d'être en fixe permet d'être sûr de dépenser et de ne pas laisser Amazon choisir à notre place. Mais en effet il faut être prudent !

[@franckslade9795]

@@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP oui là je suis revenu à la baisse et j ai baissé également mes enchères. Je vais voir demain et en cas repasser au fixe mais en laissant les enchères plus basses. Je te tiens au courant.

[@nicolasreponse6807]

24:49 où dépensé deux euros pour faire une vente, et vous avez deux euros de royalties, vous êtes break even. Faux ! Car, sur les deux euros de royalties, il faut encore prélevé 40 % (par exemple) d’impôts. Par ailleurs, le vrai break even ce calcul en intégrant les coûts de production, à savoir, la couverture, les abonnements actuels, ou tel service ou logiciel, etc. En clair, il y a de la marge avant de pouvoir amortir. Ne serait-ce que son temps passé une fois que tout cela est remboursé.

[@zebook5042]

Oui faut faire très très attention à ce type de discours, cela ne s'applique que sur des biens avec une grosse marge. Sinon en effet entre le +20% pour avoir le vrai prix en TTC de ta pub, les cotisations URSSAF et le prélèvement des impôts on a vite fait d'être en négatif au final. Beaucoup de vendeur KDP ne s'en rendent compte que trop tard. Tout le monde n'est pas en entreprise au réel avec optimisation fiscale, la plupart sont en auto-entrepreneur en micro indexé sur le CA.

[@nicolasreponse6807]

Merci@@zebook5042 tu as l'air de savoir de quoi tu parles, ça fait plaisir. Moyen de te contacter ?

[@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP]

Le breakeven Acos n’est pas là pour indiquer exactement que l’on rentre dans tous les frais. Il est juste là pour indiquer que la pub atteint en elle-même un « équilibre ». A partir de ce moment là cela voudra dire que du ranking va se mettre en place et que les ventes organiques vont augmenter crescendo pour au final être largement majoritaires. Et donc si tu es Breakeven sur ta pub, crois moi tu feras du bénéfice même en incluant les impôts en AE et tout le reste, en comptant tes ventes dans la globalité. Il faut sortir de cette mentalité de vouloir faire des comptes d’apothicaire à compter les centimes car ce n’est pas comme çà qu’on crée un business qui crée une vraie différence dans sa vie

[@zebook5042]

@@NicolasROCHERBusinessAmazonKDP Justement le breakeven (le % acceptable) dépend énormément de ta marge. L'ACOS c'est le ratio entre prix dépensé pour la pub et total des ventes. Ce total est "illusoire", tu n'as forcément qu'un % qui correspond à ta marge. Perso j'ai des livres où je sais que si j'ai un ACOS de 30% c'est OK mais catastrophique pour d'autres livres. Sans compter que cela dépend aussi du volume d'impression/vente, un ACOS sur un petit volume est moins représentatif que sur un gros volume. Toi tu es un pro, tu as de gros volumes de pubs/impressions/ventes, faut pas appliquer ta logique a des débutants qui vont, comme moi à mes début, se foutre dedans en pensant être bénéficiaires alors qu'au final ils sont déficitaires. J'ai fait l'erreur c'est pour ca que je préviens. Avec l'expérience maintenant c'est bon mais faut bien savoir ce qu'on fait et pas foncer tête baissée. Par contre je suis d'accord avec toi que cela ne prend pas en compte l'impact sur les ventes organiques, je peux en effet avoir de gros ACOS compensé par le fait que le gros des ventes est organique. Mais c'est au cas par cas.

[@zebook5042]

@@nicolasreponse6807 Désolé je n'accepte pas de MP sinon je me fais harceler et c'est pénible de devoir faire le tri. Si tu as une question tu as des facebook ou telegram dédiés tu y trouveras d'autres KDPistes.

[@maest7570]

Expert en quoi ? Hihihihihi pourquoi il met sa merde sur you tube alors? Pour gagner des sous? Hihihihihi.