ANALISI DEL TARGET: cos'è e COME farla (TARGETING)

Analisi del target: cos'è e come farla. Oggi parliamo di targeting.
Fare l'analisi del target significa capire a chi indirizzare i nostri prodotti o servizi, a chi rivolgere la nostra comunicazione e quindi a chi il nostro messaggio di marketing. É una fase del Marketing Strategico e si trova tra la segmentazione e il posizionamento.
Qual è l’obiettivo dell’analisi del target?
É non disperdere il budget destinato al marketing, raggiungendo tramite l'ottimizzazione (data dal targeting) solo persone “in target” e potenzialmente interessate.
Inoltre con l’analisi del target sapremo anche capirne meglio i bisogni e potenzialmente potremo rispondere meglio alle loro esigenze.
Di seguito alcune delle principali caratteristiche del target che a mio avviso conviene guardare:
- Caratteristiche: dati demografici, localizzazione, tutto ciò che si è già visto in fase di segmentazione;
- Bisogni: qual è il motivo per cui le persone vogliono comprare un servizio o un prodotto?
- Criteri di acquisto: dobbiamo capire cos'è importante per il target;
- Obiettivi e risultati attesi: è necessario capire cosa il target si aspetta dal nostro prodotto o servizio, in modo da non deludere le sue aspettative ed evitare il passaparola negativo;
- Budget: dobbiamo capire quanto il nostro target potrebbe spendere per risolvere il proprio bisogno;
- Il gergo: dobbiamo sapere come il target si esprime, in modo da costruire la nostra Value Proposition con quel gergo e anche gli altri messaggi di marketing;
- Il custumer journey: occorre ricostruire il viaggio che il target fa nel proprio percorso di acquisto, a partire dalla consapevolezza del bisogno alla brand advocacy.
- Le barriere all’acquisto: dobbiamo capire se esiste qualche elemento che frena il nostro target, qualcosa che lo allontana da noi.
- Influencer: dobbiamo capire quali sono le persone da cui si fa influenzare;
Fatemi sapere cosa pensate dell'analisi del target nei commenti e soprattutto fatemi sapere se c'è qualche tema particolare che vi interesserebbe approfondire.
Sasha ;)
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0:00 Di cosa parliamo oggi?
0:47 Cosa significa "identificare il target"?
1:12 Analisi del target e Marketing Strategico
1:42 Qual è l'obiettivo dell'analisi del target?
3:27 Le cose da guardare
3:45 I dati della segmentazione
4:03 I bisogni
4:25 I criteri
4:59 Gli obiettivi
5:47 Il budget
6:42 Il gergo
7:33 Customer journey
8:50 Le barriere
10:05 Gli influencer
11:13 b2c e b2b
12:20 Conclusioni
Fonte: Strategy First (Verga, 2021)
Ciao! Sono Sasha e su questo canale parlo di Economia Aziendale, Management, marketing, innovazione (dal punto di vista delle aziende) e startup. Voglio aiutarti a comprendere questo mondo (che è la mia passione) e darti gli strumenti necessari ad avviare e gestire un business in modo consapevole.
Disclaimer!!
Non sono un consulente finanziario, ciò che dico è relativo esclusivamente a mie opinioni e non è da intendere come consiglio di investimento.
#analisideltarget #targeting #marketingstrategico #sasharizzo

[@SashaRizzo]

Fammi sapere qui sotto nei commenti se c'è qualche altro elemento che secondo te andrebbe considerato 👇🏻

[@etnalavarock]

Finalmente una persona competente che non gira intorno al discorso. Questo è il primo video che vedo del tuo canale, forse finalemtne ho capito quali sono le domande a cui devo rispondere per trovare il mio target

[@SashaRizzo]

Grazie mille per questo commento 🫶🏻

[@etnalavarock]

@@SashaRizzo 💗💗

[@marti1135]

Super importante 🙌🏻👏🏻👏🏻

[@SashaRizzo]

Assolutamente 🤙🏻👍🏻

[@pietrocostanzo7404]

Bel video, sarebbe interessante anche B2B. Ciao

[@SashaRizzo]

Grazie mille! È vero, grazie del suggerimento!

[@ivanocorucvi861]

Ciao , una domanda ? Su cosa si basano le aziende per aumentare ogni anno il target da raggiungere? È scientificamente fattibile oppure sono solo ipotesi?

[@SashaRizzo]

Ciao! Dipende, il target in realtà non è detto che si cerchi di allargarlo. Capita più spesso che si tenti di raggiungerlo meglio :)

[@Rambozz_98]

Si ma non hai detto dove prendo i dati per definire il target

[@SashaRizzo]

Ciao! Ho realizzato tre video che trovi nella playlist "Analisi di mercato (pratica)" che possono darti spunti interessanti per trovare i dati (con focus sui micro-dati). Tuttavia, in futuro realizzerò anche un video in cui spiegherò come procurarsi gli altri dati che possono servire in un'analisi (per esempio i dati demografici). A presto e grazie del commento!