Antoine Robischung, DG chez Daytona

Un bon vendeur fait-il un bon manager ?
Manager des ventes, manager tout court…
Il y a de vrais changements de comportement aujourd'hui. Qu'est-ce que c'est qu'un bon manager ? Il y a suffisamment d'ouvrages qui remplissent les rayons des bibliothèques et des magasins spécialisés.
Ma conviction, c'est que le management du XXème siècle, qui était un management très axé sur l'obéissance, le process, le respect de la règle, l'autorité, la hiérarchie, le statutaire, sur le bâton et la carotte, est un modèle qui n'est plus d'actualité. Ce que l'on constate sur les jeunes générations, c'est que le respect de la règle n'est pas ce qui les motive. Ce qui emmène derrière un bon manager, aujourd'hui, c'est d'avoir un projet, d'avoir une vision, d'"embarquer", d'avoir du charisme, d'autres appellent cela du leadership.