Автобизнес в стиле 90-х. Как это работает ИП? Интервью дилера "Супротек" - Академику.

Совладелец сети автомагазинов "Автоград" в СПб Роман Крылов в первом откровенном интервью Константину Заруцкому раскрывает секреты своего семейного предприятия. Как бизнес на запчастях и автокомпонентах, созданный в 90-е, работает сегодня? Умрут ли авторынки, почему интернет-продажи - это не всегда хорошо? Как подняться в связке с сильным брендом? Например, с торговой маркой "Супротек"? И, наконец, сколько зарабатывает продавец автозапчастей, где и как отдыхает?
Инстаграм сети Автоград: / autograd.spb
Спасибо нашим друзьям КАФЕ ITALICA Bar: italica.bar?igs...
Тайминг:
00:00 - интро
00:40 - в гостях программы...
02:20 - биография: детство, образование
04:02 - как все начиналось: от продавца до владельца
05:46 - откуда взять деньги, первые закупки
06:38 - команда для бизнеса: семейные разборки, 90-е года
09:27 - путь роста: ассортимент, товарный запас, оборот, апгрейд
11:58 - первый павильон, расширение
14:47 - почему бизнес пошел? тонкости работы на авторынках
18:30 - планы развития, новые точки
21:17 - сегментация, фишка отличий магазинов в сети
22:53 - подбор и обучение персонала, психология продаж
25:16 - как выжить ИПшнику среди гигантов?
29:12 - работа в кризис
30:43 - как организовать ассортимент в разных магазинах?
31:16 - как открыть интернет-магазин, почему это сложно?
33:34 - современный маркетинг, как поднять успешность точки?
36:29 - как держать лояльность клиентов?
38:03 - особенности формата авторынка
39:46 - почему закрываются магазины, как не разориться?
40:45 - фишки и лайфхаки от "Автоград" - как выиграть конкурентную борьбу?
45:02 - портрет потребителей, выбор масла
46:54 - реинвестиции, когда и где открывать новые магазины?
49:28 - система мотивации, секреты продаж, как сделать продавца продающим?
55:10 - проходимость, картели на рынке
57:07 - маржинальность, на чем можно заработать?
59:59 - отношения продавцов и производителей
1:02:39 - как продаются новые товары (такие как Апрохим)?
1:05:50 - резюме: главная фишка магазинов "Автоград", какой должен быть продавец
1:08:15 - правильные отношения, проценты от продаж
1:13:39 - жизнь современного бизнесмена
1:17:07 - типы начальства
1:17:43 - вопросы от аудитории: советы юным бизнесменам
1:19:11 - разница бизнеса сегодня и в 90-е
1:20:00 - благодарности, прощания
Лучший способ о чем-нибудь узнать - поговорить с человеком, который разбирается в вопросе. Канал Suprotec Racing - это место встреч с людьми, которые занимаются автоспортом. Заниматься им можно только при условии, что никакой другой жизни ты не представляешь и не хочешь. Автоспорт заглатывает тебя целиком. И людям, приходящим поговорить с Константином "Academeg" Заруцким, есть чем поделиться со зрителями.
Здесь идет веселый разговор, интересный, случайный - настоящий. Желание сделать тех, на чьих плечах держится автомобильный спорт хоть немного известнее, а зрителей чуть более разбирающимися. Доброго просмотра!
Ведение канала является проектом компании "Супротек" suprotec.ru
В 2016 году канал создавался, как видеодневник гоночной команды по ралли-рейду Suprotec Racing и рассказывал о строительстве собственной гоночной Нивы и прохождении этапов чемпионата России по ралли-рейдам и Гонки "Шелковый путь". Этот проект был закрыт в начале 2019 года.

[@lavenderandwhite]

Дайте нам интервью с Гошей Турботех, Гурамом и машинаторами

[@EXE0FILE]

О чем Гурман расскажет? О бнв?

[@lollolovich315]

@@EXE0FILE Верно 😂

[@vitoscaletta7405]

Гошу тоже послушал бы

[@p.o.5710]

После Ильдара

[@vladyslav3110]

У Гурама есть ролик про него .

[@Oleg_Wind_]

Серьезный мужик, пробился, не плюнул - уважения достоин. Константин, как обычно, великолепный интервьюер, много лучше чем разыгрыватель цераток ) спасибо, было не скучно

[@bobka310186]

Приятный мужик в общении сдержан и без понтов, не то что ютуберы сегодня...

[@eminrzakov7127]

Понтоваться не чем.

[@Baikal007]

Мамонт. Таких все меньше.

[@Lucky_cats]

Грамотный мужик, правильно делает, правильно мотивирует продавцов! очень многие жмут бабки и не думают что продаван самая важная часть бизнеса в продажах!

[@pavel8529]

По началу не думал, что ролик заинтересует, но затянуло и все посмотрел. Интересненнько)

[@_Andrey_Fedorov_]

Константин, поправочка, этому бизнесу почти 30 лет)

[@FreeZLO]

Помню этого мужика. Он с Славянке деревянными маслами торговал.

[@Pavel78.]

А не в Химках? 🤣

[@user-gw8vn2xe1f]

Требую Ильдар-Автоподбор!

[@SuprotecRacing]

Привет!!! Спасибо, что Вы с нами!!! Это экспериментальный проект - интервью с профессионалами авторынка, который нам хорошо знаком, нас интересует Ваше мнение, насколько у нас получается интересный контент, помогайте затянуть это видео в ТРЕНДЫ KZbin - ставьте лайки и пишите комментарии, делайте РЕПОСТЫ!!! А ещё подписывайтесь!!! Впереди много интересных видео!!! Ждем от Вас предложений для следующих видео!!! Таймкод ниже: 00:00 - интро 00:40 - в гостях программы... 02:20 - биография: детство, образование 04:02 - как все начиналось: от продавца до владельца 05:46 - откуда взять деньги, первые закупки 06:38 - команда для бизнеса: семейные разборки, 90-е года 09:27 - путь роста: ассортимент, товарный запас, оборот, апгрейд 11:58 - первый павильон, расширение 14:47 - почему бизнес пошел? тонкости работы на авторынках 18:30 - планы развития, новые точки 21:17 - сегментация, фишка отличий магазинов в сети 22:53 - подбор и обучение персонала, психология продаж 25:16 - как выжить ИПшнику среди гигантов? 29:12 - работа в кризис 30:43 - как организовать ассортимент в разных магазинах? 31:16 - как открыть интернет-магазин, почему это сложно? 33:34 - современный маркетинг, как поднять успешность точки? 36:29 - как держать лояльность клиентов? 38:03 - особенности формата авторынка 39:46 - почему закрываются магазины, как не разориться? 40:45 - фишки и лайфхаки от "Автоград" - как выиграть конкурентную борьбу? 45:02 - портрет потребителей, выбор масла 46:54 - реинвестиции, когда и где открывать новые магазины? 49:28 - система мотивации, секреты продаж, как сделать продавца продающим? 55:10 - проходимость, картели на рынке 57:07 - маржинальность, на чем можно заработать? 59:59 - отношения продавцов и производителей 1:02:39 - как продаются новые товары (такие как Апрохим)? 1:05:50 - резюме: главная фишка магазинов "Автоград", какой должен быть продавец 1:08:15 - правильные отношения, проценты от продаж 1:13:39 - жизнь современного бизнесмена 1:17:07 - типы начальства 1:17:43 - вопросы от аудитории: советы юным бизнесменам 1:19:11 - разница бизнеса сегодня и в 90-е 1:20:00 - благодарности, прощания

[@Vs-ng7om]

очень нравятся выпуски Очень хочется почаще

[@SuprotecRacing]

Спасибо! Будем стараться!!!

[@user-uh2iv8fx5e]

Где ильдар автоподбор где жорик ревазов и машинаторы

[@user-kx7fw6nq8u]

@@user-uh2iv8fx5e Ревазова хорошо бы пригласить на интервью.

[@Russiaexe-tl3cj]

Пригласите пожалуйста Ильдара автоподбор и Максима Шелкова

[@p.o.5710]

Так, мля, где Ильдар Автоподбор?

[@user-xf6qq9jg3j]

Тоже хочу!

[@g_r_i_dlsk8466]

Не, они лучше сделают интервью ради того, чтоб о супротеке поговорить

[@Oleg_Wind_]

Собирает кобру/Камри/чирок/туарег или хейтит Славу - выбрать кому что больше по душе

[@kolyan44552]

не знал, что у дудя есть свой канал про автомобили

[@markshandrin]

Нужен Гоша Турботех

[@MrMiniMasters]

Точно!

[@eskobarov]

В топ! Гоша очень желанный собеседник

[@user-pj8jb6jg3e]

а кто это такой?

[@eskobarov]

@@user-pj8jb6jg3e Гоша из ГошаТурботех

[@markshandrin]

@@user-pj8jb6jg3e именно для этого интервью с ним и нужно.

[@user-os7vb1iy9p]

Иннтереснно👍. Академег давай дальше🤟

[@user-yq3cz6ns6b]

Большой + за Гошу Турботех! Хотелось бы посмотреть с чего начинался этот человек

[@kokos3873]

Однажды он решил дунуть в аккорд и тут понеслось

[@user-ns8el4ls1g]

@@kokos3873 но набрал в легкие слишком много воздуха и аккорд порвало

[@Bigl10002]

Уважуха такому мужику👍👍👍

[@user-mo5mf8vy8k]

Спасибо академик)) дал пищу для размышления показал все на пальцах те люди которым нужна эта информация она им очень помагла от души 💪

[@ap_live]

Костя, с 94го уже 27 лет прошло, а не "почти двадцать лет"... да, да.. я сам в шоке от такой "новости", но.. уже почти 30 лет прошло!

[@user-mo5mf8vy8k]

Так знакомо все это прошел с нуля когда привозили канистры с маслом без этикеток а этикетки отдельно куда наклеешь такое масло и будет)))

[@DimaSamoyLow]

академик как обычно при любом удобном моменте рассказывает про себя

[@user-jm2xs5xi3v]

Интервью с авто подбором++++

[@ExtraSPB]

На Маршале в первую очередь работа с клиентом, были клиенты, которые говорили у тебя дороже чем у всех, но ты мне нравишься и я у тебя покупаю...

[@user-wu5gx1su2z]

Блин классные душевные мужики . И кстати сам могу подтвердить то что если сменился продавец могу зайти завтра .

[@anny-bogutskaya]

Смотрю все интервью 👍👍👍👍 за гостя спасибо, просто но интересно.

[@user-tu1ls8vu6e]

Костя молодец! пробует себя в новом жанре , но но хватит задавать вопрос и тут же перебивать.Ты же не на обзоре где ты один все расказываеш)))Стоит наработать опыт в этом амплуа))) А за гостей спасибо!!!

[@korzhinlife765]

Приятно слышать про Сыктывкар)

[@RaZvedkA81]

молодцы,удачи им и в дальнейшем

[@user-wt6ut2sx1r]

Академег это Автомобильный Вдудь..... ))))

[@user-vj3jm3ps2m]

Не быть ему Дудём, перебивает много, такое чувство что есть ограниченное время, и в это время нужно задать вопросы, пох на ответы

[@usefulseeker6432]

Вдудь - глотает по сравнению с Константином

[@ZhechkaDyrova228]

Это ты обидел Ящера. Он покруче Дудя будет, так как гости Дудя намного интереснее самого интервьюера. У Кости же интересны оба человека

[@user-ts1di5oy4h]

Вопрос в том, куда Вдуть ? В бентли разве что...

[@user-wb4gw1kt1s]

Молодцы! Здоровья успехов!

[@user-cj2hk6jj4l]

Пацаны , всё пишем , а лайки где ? Жмём !

[@eskobarov]

Эхх, воспоминания нахлынули... С 5го по 8ой отмолотил на северном маршале в центральном ряду.. Целый день на ''прорубке" сидели:" что искали - что искали... Есть! "....

[@andrewtumbler7201]

Пишут что нудно, нет не нудно, специфично и своеобразно, но было интересно!👍

[@royalnevergiveup1]

Когда-нибудь у нас будет нормальный звук...

[@sebastianbenett34]

Нормальный звук, в одном наушнике все отлично слышно на 1.5 скорости) купи нормальные наушники

[@ILoveJesus2695]

Как русский человек, могу подтвердить, что люди в данном видео русские

[@werwolfwaffen3657]

А вы таки глаз-алмаз.

[@ctepas1]

В Новосибирске есть автоград, и есть он со времён, сколько помню себя. Принцип тот же. Вообще, думал, что это сеть.

[@Lucky_cats]

вот такой формат, для меня что то новое) вот это интересно) надеюсь так и будет дальше)!

[@user-cj2hk6jj4l]

Костя красавчик , реклама на уровне и супротека и автограда !!!

[@Eto_Pepto]

Про срезание ЗП прям в точку, себе руководитель купит тачку за несколько мультов, а у продавца отрежет 15-20 тыс и более от зарплаты, мол, много получаете. Жадные и бестолковые, от таких и уходят потом.

[@user-ly5ku7tr5v]

Спасибо.

[@user-fj6jt8rr3o]

Давай Эльдар автоподбор

[@user-bq5vy5pk6t]

Ильдар

[@user-fj6jt8rr3o]

@@user-bq5vy5pk6t нет эго зовут Эльдар

[@p.o.5710]

@@user-fj6jt8rr3o Ильдар

[@ZhechkaDyrova228]

@@user-fj6jt8rr3o тебя название его канала не смущает? Там написано Ильдар

[@ExtraSPB]

150 на рынке не предел)

[@cvetkov81]

Это интервью надо в салоне Крынжровера проводить!!!

[@alexgaaff4771]

Интервью в режиме тестов: Костя дает кучу вариантов ответа, а гость выбирает😁 Академег, дай людям говорить! Второе интервью не получается посмотреть т.к. стремно за гостя и слишком много Кости и он сам все рассказывает перебивая...

[@ZAP0R0ZHETS]

Перестал играть в танчики, но лёхи с ником Alex, которым ЕСТЕСТВЕННО виднее как нужно делать, и здесь меня находят. А давай ты сделаешь вот так, как ты считаешь нужным, а я посмотрю что это ни кто смотреть не будет.

[@vanirus7580]

@@ZAP0R0ZHETS чувак прав. А на твое мнение мне насрать.

[@MurcielagoChannelTV]

комментарий к месту, смотрел с этой же мыслью

[@vazelinze]

@@MurcielagoChannelTV да врядли от действующих продавцов получится получить конкретный ответ, они всегда просто начинают поддакивать о чем их не спросишь, главное чтобы что нибудь купил, всё хорошее, всё берут. Но это конечно до того момента когда на что то процент от продажи не повышают :)

[@user-ne1qg8sy6e]

Шёл 2030 год Костя всё так же разговаривает больше гостей, и звук такой же 😆😆 Всё равно спасибо за видос

[@wedywed777]

Нужно срочно интервью с Каналом Независимый эксперт

[@PunisherRedBtr]

Клоуны они )

[@wedywed777]

@@PunisherRedBtr с чего бы?

[@den3171]

С года 2007 попёрли интернетные движения.

[@gayseverin766]

Академиг, не перебивай пожалуйста, очень режет! Ребятам удачи✊

[@mak22223]

Когда-то все бомбили, что "вот, все рекламируют супротек". А сейчас как-то сошло на нет

[@Lenin177]

Красавчик

[@volkovdaily]

Будет интервью с Ильёй Brooklands detailing?

[@mikhailderishev5151]

Старший брат всех грамотней,типо я в доле а спрашивайте если что вот с них

[@user-ey2gw7wt3n]

Если они торгуют и маслами в том числе, масло акцизный товар, как они обходят этот момент являясь ИП?

[@user-ul8fp7pd8x]

ТОПЧИК

[@alexbitti4649]

То чувство когда не думаешь что в 90-е были 90-е, было норм как сейчас

[@ExtraSPB]

точка у входа стоит 5млн а аппендикс 1.5 млн вот и цена на входе дороже

[@nfauto4156]

Никогда не слышал про Автоград 🙄

[@eminrzakov7127]

С такиммышлением этому бизнесу осталось несколько лет. Ни одной даты и цифры конкретной автор не назвал.

[@pilot3452]

в Тюмени тоже есть Автоград

[@raidermenas]

Костя Негымкай Гостям. Они и так нормално беседу держат. А так красота :)

[@dianat9468]

👍

[@white0k]

Движок в студию!!!

[@banistan3500]

Лайк

[@user-lx3yj8tt2c]

Молодец. Да с Гошей посмотрел бы тоже.

[@p.o.5710]

После Ильдара

[@valery8407]

С гошей турботех былобы интересно

[@andreiyusupov6790]

Матвеева давай!

[@p.o.5710]

После Ильдара

[@desekthello341]

Я м8 в мотицикл до сих пор лью. С бензином перемешиваю

[@user-ns8el4ls1g]

Перебиватор 80 лвл!))

[@user-ep9ds7do2q]

Кося, сам спросил, сам ответил. Дай людям что то самим сказать)))

[@r.e.dmotors3687]

А стоит ли ждать интервью с Ильдаром АП?

[@IgoreKDede]

Эх Константин))) на первом коллективном фото видно про братков)))

[@user-xs9gn8kg4g]

В СССР менталитет у людей был другой, это сейчас друг на друге зарабатывают

[@user-si9lw8pn6j]

Звучит как шутка. Союз распался как раз из-за некоторой группы лиц, которые просто кинули менее прошаренное остальное население.

[@ZAP0R0ZHETS]

Я больше чем уверен, что ты даже не сможешь внятно сформулировать что именно ты имеешь ввиду под словами "зарабатывать друг на друге".

[@total_anihilation]

А в СССР все были чистые непорочные ангелы, ага. Не смешите мои тапочки. Барыжили из под полы только так. В магазинах пустые полки, зато с черного хода по двойной цене - милое дело.

[@zdrastierema]

Мужик мало что помнит)) на 30 минуте смотреть перестал тяжко пздц)_

[@wedywed777]

Интервью с Независимыми экспертами!

[@Andrew_Zvicevich]

5+

[@VV_001]

Короче такое ощущение что Academeg с него все вытягивает. Посмотрел ровно 14 мин.

[@EXE0FILE]

А Роман думал чтото о доставке на дом? Ну типа позвонил, собрал заказ и курьер отправился. Или это будет актуально с запуском сайта?

[@total_anihilation]

И курьер такой прикатывает бочку на 200 литров )

[@futurist2tactic]

Динозавры вымрут если не адаптируются. Последний раз на рынке гсм покупал лет 8 назад.

[@user-fu5hk8jv3p]

На рынке ценник бывает немного ниже нежели в автодоке или экзисте, сетевики офигевают...

[@zahvatlive4691]

Да нахрен эти рынки, ищут где по дешевле и везут породии на запчасти и гсм

[@tylerblackburn6265]

@@user-fu5hk8jv3p на рынке дешевле? Это в какой стране так? В Украине что угодно проще купить в интернете, если правильно искать. Приходишь в автомагазин, говоришь что нужно, тупая баба продавец не понимает тебя и в итоге наценка чуть ли не х2

[@futurist2tactic]

​@@user-fu5hk8jv3p Я сомневаюсь, что на рынке будут продавцы, которые могли бы позволить себе цены ниже экзиста или автодока... Может и существуют, но это такая редкость. Обычно тот же экзист + свой %. Они же сами не возят.

[@user-fu5hk8jv3p]

@@futurist2tactic Ну за несколько лет наблюдений я заметил тенденцию. Появляется сетевик(в примере продуктовые магазины) . С очень даже вкусными ценами. Народ соответственно идёт туда, после чего страдает малый бизнес с магазинчиками у дома, у которых площадь около 40-50 квадратов и малым ассортиментом. И вот спустя несколько лет, я как то зашёл в такой "маленький магазин у дома" брать там особо нечего, но Святой Источник 1.5 литра стоит 30р., вместо 35-40р. В сетевиках (редко бывает акция когда эта вода стоит 29-30р.) с кока-колой такая же ерунда. Если будет интересно сравните сами. С автомобильным маслом около 3 лет назад заметил тоже самое. На тот момент сравнивал идемицу. И да на рынке в проверенной точке было на 100р. дешевле, так же как и канада-петролиум.

[@russkiyrazum]

Давай людям говорить, не надо за них договаривать, нужно учиться слушать...

[@evgenystepanenko4355]

Эльдара- автоподбор

[@p.o.5710]

Ильдар

[@user-lv4wm2ur8x]

Маржи больше 100% не бывает в принципе) это математика)

[@user-ey2gw7wt3n]

Путают маржу с накруткой)

[@user-dm4zf1yk2m]

Ура , всю жизнь гнался и успел

[@user-lh7oq6xc3f]

Уважение гостю. Но Питер то не принижайте. 7 ларьков это выдающиеся достижения?

[@ExtraSPB]

хах масленщики наши))) Маршал сила!!!))))

[@REIMS_27]

Пригласите ютубера Мистера кея (Романа Клюева)

[@RomanParaplan]

УЖАСНО! КОСТЯ, ТЕБЕ НЕ СТЫДЕО ТАК МНОГО ПЕРЕБИВАТЬ СОБЕСЕДНЕКА???? ТЕБЯ ОЧЕНЬ МНОГО...!!!!

[@user-dd9uj8hl3f]

это диагноз который не лечиться

[@tylerblackburn6265]

@@user-dd9uj8hl3f тся

[@user-dd9uj8hl3f]

@@tylerblackburn6265 дай бог здоровья

[@zlobinify]

Где ильдар?

[@nfauto4156]

У Дубровского если в хату вписать с его синдикатом ? А потом совместно разложить Ролс об столб? Ммм?

[@Igor_MMinsk]

Зима не сезон??? да ладно! ааккумы как же, присадки в дт, омывайка - да мало ли что еще.....

[@bolwoi83]

Не знаю как где, но в СПб сейчас такие зимы мягкие и теплые, что нет такого наплыва народа за акб после первых морозов, солярка теперь тоже качественная стала, присадки и антигель никто не покупает практически, а омывайку дешевую метанольную продавать нельзя, себе дороже, штраф магазину космический, а дорогую на изопропиловом спирте, народ берет не охотно, да и пахнет она не очень, а дешевую все вдоль дороги покупают, у частников, с них взятки гладки. Я в запчастях с 2007 года и знаю как оно было и как стало. И да, зима реально мертвый сезон.

[@footballfan6132]

Да дай ты человеку рассказать, он слово ты ему два.

[@lysov.dmitry]

Лучше пригласите гараж 54 😄

[@Napij_z_krinitsi]

Так как это канал супротек прошу скидку на атомиум 15 процентов.... ну пожалуйста и после 16 числа раз в пару месяцев

[@SuprotecRacing]

Сделаем)

[@alexsandrov1ch99]

КОСТЯ ТЫ БЫ ПРОДАЛ РЕНЖ РОВЕР ДАЖЕ В ПУСТЫНЕ 😂. ОТСТАНЬ ОТ BMW 😉 P.S Владелец BMW 😎👍

[@arsenaldimon]

Такое ощущение, как этот мужик заплатил за интервью, а Костя сам большую часть рассказывает за него😁

[@zahvatlive4691]

Во во, ни чего интересного и чувак no name.

[@user-su6ug9zw5q]

Так он сам его постоянно перебивал на половине фразе.

[@user-eu8dn7jr4h]

Татарина в студию давайте

[@user-kg8ue8ie9m]

Не зашло интервью. Гость какой-то скучный. Или зажатый. Может просто переволновался. Если бы не Костян, который как мог разбавлял атмосферу скукоты смотреть было бы совсем не интересно

[@user-uw3ki2ri3j]

Не хватает таймкодов ..

[@SuprotecRacing]

сделали :)

[@Velomania82]

а где интервью со Стасом Асафьевым?

[@SuprotecRacing]

У нас на канале)

[@Velomania82]

@@SuprotecRacing да, я это понимаю, но сколько его не искал. Оно либо не открывается, либо скрыто и т.п.

[@Velomania82]

@@SuprotecRacing я его ищу - нахожу, на видео больше ляма просмотров. Но когда я его запускаю - пишет "видео недоступно". Может в настройках видео чтото.. Я из Крыма . может ограничения какие-то выставлены... Уже год хочу посмотреть и все никак...

[@Velomania82]

@@dmatviichuk как вариант. Спасибо

[@user-vj3jm3ps2m]

Костя постоянно перебивает собеседника, или так монтируют?

[@user-dm4zf1yk2m]

Первый нах!

[@vitalraw]

Что за магазин такой который за 20 лет сайт не может свой сделать? Как найти мне адреса в СПБ или как в каменном веке приехать и спросить есть в наличие? Ну бред ребята

[@andrewtumbler7201]

Бред не бред, а точки работают, и судя по всему работают в плюс

[@total_anihilation]

К нему ходят те, кто про интернет не слышал. И их еще много.