B2B prodaja: Dva puta direktor prodaje u tech kompanijama

B2B prodaja: Dva puta direktor prodaje u tech kompanijama. U 170. epizodi Office Talks podkasta sa Nađom Komnenić razgovarali smo o razvoju i vođenju prodajnih timova, B2B prodaji, i kako naći kvalitetne kontakte.
Epizodu smo posvetili prodajnom sektoru u tech industriji, zbog čega smo ugostili Nađu, iza koje stoji značajno iskustvo u industriji. Njen profesionalni put obuhvata različite pozicije, od vođenja prodaje u kompaniji Lemist, do trenutnog angažmana u Lokalise-u, tehnološkoj kompaniji koja pokreće inovacije u rešenjima lokalizacije.
Između ostalog, razgovarali smo o B2B i B2C prodaji, integraciji tehnologije radi unapređenja efikasnosti sales timova. Razmatrali smo značaj i ulogu prodajnih mejlova i da li cold calling i dalje radi posao u 2023. godini, te zašto je LinkedIn trenutno najbolja platforma za prodaju.
00:00 - Office Talks Intro
00:50 - Od studije novinarstva do karijere u prodaji
15:00 - Glavni zadaci prodajnog lidera u tech kompaniji
27:39 - Kako motivisati saradnju u okviru sales tima?
35:35 - Da li "cold calling" i dalje radi posao?
43:20 - Koliko je lični brend bitan za lidera prodaje?
46:50 - Važnost prodajnih mejlova
51:49 - Razlika između B2B i B2C prodaje
54:50 - Kako oceniti performanse u sales-u?
57:54 - Saveti za liderstvo u prodaji
Nađin LinkedIn - bit.ly/3RG7Hwj
_______________
📺 SUBSCRIBE NA NETOKRACIJA KZbin
Klikni ovde ► bit.ly/NetokracijaKZbin
🎧 SLUŠAJ OFFICE TALKS
Apple Podcasts ► bit.ly/OfficeTalksApple
Deezer ► bit.ly/OfficeTalksDeezer
Pocket Casts ► bit.ly/OfficeTalksPocket
Spotify ► bit.ly/OfficeTalksSpotify
Google Podcasts ► bit.ly/OfficeTalksGoogle
📫 NETOKRACIJA NEWSLETTER
Svakog utorka u tvom inboxu ► netokracija.rs/newsletter
🔗 POVEŽI SE SA NETOKRACIJOM
Twitter ► bit.ly/3SuOq1E
Facebook ► bit.ly/3SyuWti
LinkedIn ► bit.ly/3u72dl7

[@NetokracijaYT]

Šta je za vas najbitnije u vođenju tima? Timestamps: 00:00 - Office Talks Intro 00:50 - Od studije novinarstva do karijere u prodaji 15:00 - Glavni zadaci prodajnog lidera u tech kompaniji 27:39 - Kako motivisati saradnju u okviru sales tima? 35:35 - Da li cold calling i dalje radi posao? 43:20 - Koliko je lični brend bitan za lidera prodaje? 46:50 - Važnost prodajnih mejlova 51:49 - Razlika između B2B i B2C prodaje 54:50 - Kako oceniti performanse u sales-u? 57:54 - Saveti za liderstvo u prodaji

[@dzigizord6567]

Odlicna

[@imageleon654]

Dobra emisija, sto se tice knjiga i preporuka da se prodaja stalno menja, mozda se menjaju kanali prodaje, kao sto je internet doneo nove kanale ali ljudsko ponasanje i emocije ne, knjiga iz 1920 od Karnegija vise ce doneti i nauciti o marketingu i prodaji nego neki postovi na drustvenim mrezama . Druga tacka je komparacija sa starijim generacijama, i taj deo da danas navodno se trazi vise paznje i da se vise ceni radnik i da se manje radi, nejasno je da li se uporedjuje rad u drzavnim firmama ili generalno ali svakako je IT i IT poslovi doneli novi obrazac i nacin rada .

[@TheMarijana357]

Sjajna sagovornica 👌🏻