La TECHNIQUE de VENTE pour contrer l'objection "C'EST TROP CHER !" (Formation Closing)

[@bastienpelissier]

Si vous aimez ce genre de vidéo & que vous voulez que j'en fasse d'autres avec 'je dois en parler à ma femme' ou encore 'je dois y réfléchir" ... faites le moi savoir :)

[@dubapygamix7085]

j'ai adoré!

[@Islam_My_Deen_114]

Allez ❤

[@Islam_My_Deen_114]

Let's do it

[@siigma-tech]

Trop top

[@paveldonald5466]

Bien 👍

[@clement42]

Bonjour, je suis très content que vous refassiez des formats longs. Merci pour ces conseils qui sont très chers, à bientôt 😁

[@indiemusician8229]

Hyper bien ! Merci beaucoup Bastien, c'est pépite ce contenu !

[@bastienpelissier]

Merci 🙌

[@yanmielnik]

Coucou Bastien ! La vidéo est GENIAL. Je suis dans le marketing digital en tant que créateur de contenu UGC. Et ta vidéo m'a fait comprendre ET apprendre les craintes réelles que les prospects ont en eux lorsqu'on veulent les closer. Pendant 18 mn, je me suis prit pour Jordan BELFORT,qui avait les réponses à tout héhé ^^ Continu comme ça !☺

[@BrunoMarchal]

Merci, c'est un grand incontournable. Il y a une vingtaine d'années, lorsque je formais les entreprises, les formateurs répondaient à la question de la même façon. Merci de nous avoir rappelé ce grand incontournable.

[@HerveHeuleu]

Merci Bastien depuis le Cameroun

[@jamesholl1993]

Top Bastien, Même quant un expert improvise, c'est une MASTERCLASS qu'il distribue.

[@Realy_Comedie]

Avant je traversais tes vidéos comme un taxi plein, mais aujourd’hui avec le travail que j’effectue, je cours derrière tes vidéos comme un bus loupé.

[@christianbantala1511]

Ton commentaire est trop typique franchement ah ah ah ! Tu sais parler en tout cas.

[@olivierdemaeyer3623]

Merci pour ce contenu Bastien 💯💯 et stupéfait que tu connais Roger Lannoy (je le suit depuis 7ans, il sait qui je suis.) Gratitude 💯💯💯🙏🙏🙏

[@kenshindono]

Franchement très bonne chaîne on sent la passion ça me donne envie de m'exercer vite, j'espère un jour avoir les moyens de payer pour te remercier des conseils et du courage que tu nous apportes. :)

[@NAAFATHCOULIBALY]

Je suis vraiment ravie de découvrir ta chaîne, ça m'améliore régulièrement. Content de vous rejoindre.

[@mat6783]

Je suis tombé par hasard sur votre vidéo. 🤔 Intéressant mais c'est toutes les techniques que je déteste. En général, je m'embête plus, j'ai pas de temps à perdre je raccroche directement 😅

[@CharlesYvanDaplé]

Votre exposé m'a beaucoup fait du bien .

[@lemecaushiba]

Super vidéo ! Très riche, je note surtout que c'est le mindset qui joue mais les tournures de phrase et la compréhension sont vraiment top merci à toi :)

[@vannessacoachdream-maker7095]

Intéressant la technique du CDD, moi j'ai pratique la technique AIR (Accepter, Isoler, Résoudre), c'est proche mais grâce à toi j'enrichis mes traitements des objections 👊

[@gabrielbitton]

Jaime beaucoup ce format ! Magnifique 😊

[@giova7183]

Plutôt que de demander au client s’il veut connaître le prix, ce que je faisais quand j’étais sales c’est qu’après avoir pris la température à la fin du pitch et avoir préshot les objections, je laissais un blanc. 9/10 le client demande le prix lui même à ce moment là et s’il ne le fait pas je lance plein d’entrain « parfait alors, on peut commencer à bosser ensemble dès maintenant du coup », et 100% du temps soit j’ai mal fait mon taff et ils me sortent une autre objection magique, soit j’ai bien fait mon taff, ça les réveille et ils avancent la question du prix sans que je n’ai à l’avancer d’une quelconque façon

[@LeHyenal]

C’est fort parce que ça vient du client lui même. Bcp plus facile de Closer par la suite. Et très très révélateur

[@monsieurm2904]

Nouveau style de vidéo ! Level up //

[@corentinteypaz5598]

Super vidéo, très complet, j'espère que tu as passé de bonnes vacances au ski !

[@Andalcrypto]

Merci pour ce webinaire master classe que je viens de suivre 🤩

[@firminzoungrana1868]

Merci pour cette magnifique vidéo

[@loh3763]

Sympa ton format long ! 😁 👍

[@YOUTHEXITACADEMY-pn5fl]

vous êtes le meilleur 🥳🥳 merci infiniment pour tout Monsieur Bastien 😊🌟🌟🌟

[@KobenanfranckAdayé-o5q]

J'ai besoin de ces genres de vidéos

[@vannessacoachdream-maker7095]

Top ce format long, très adapté sur KZbin, on va te booster un max !!!!

[@Daniellemepoui]

Merci beaucoup pour cette belle vidéo, moi je reçois plus les objections c'est trop cher. Je fais dans le domaine de la santé et bien-être.

[@spurfy8392]

Les méchants coup de soleil que t’a pris au ski toi mon vieux 😂 merci pour la vidéo, super !

[@alberttacques7705]

Très bien argumenté ! Merci

[@yozama-x]

John, ton meilleur client

[@Micka-BASICTRAD]

Master class. Énorme valeur dans cette video

[@davidgautier5088]

Merci pour ce contenu incroyable!!!

[@TouringarMoyalbaye]

Merci beaucoup pour cette brave présentation

[@YOUTHEXITACADEMY-pn5fl]

depuis la Côte d'Ivoire 🇨🇮🔥

[@tinahrandriamahefa7190]

Merci beaucoup pour tous ces précieux conseils

[@MissipsaYAHOUNI]

Une masterclass, vraiment j'adore

[@lutgardetshibolamulumba3610]

Bonjour John, merci pour ta vidéo mais qu’en est-il de produits physiques en ecom comment faire passer le message ?

[@michaeldogbo4787]

Bonsoir Bastien, J'ai aimé votre vidéo. Je voudrais acheter le guide, mais comment il parvenir ?

[@octavederwel927]

Au top comme contenu ! Merci

[@aliyeo930]

Merci beaucoup pour cette vidéo

[@JoaoSelecto]

Force au monteur pour la partie Offre A vs Offre B

[@bastienpelissier]

Haha spéciale dédicace à Clément !

[@alexandreollierogarcia3584]

Magnifique 🥰

[@pierre-olivierterrisse1083]

J'aime bien le petit feu de cheminée en arrière plan, le côté familial rassurant...

[@Zara_goldenrose]

Merci beaucoup pour ce partage 😊

[@GodsonDésir-e9o]

Merci bcp champion 👍🏽

[@Businesswomenoff]

superbe vidéo, merci 🎉🎉

[@vinceshowartvideo6086]

Super je suis closer aussi et tes conseils sont top j'ai justement le cas récemment une personne qui m'a dit qui attendait d'être payé ce jeudi pour investir dans ça formation ors pas de nouvelle ce jeudi je l'ai relancé hier elle me dit qu'elle a toujours rien bref j'ai l'impression qu'elle me mène en bateau 🤔

[@CarolePolus]

Super intéressant! Merci

[@canalprive3617]

8:57 : Il y a toujours 2 raisons à ce qu'on dit ou ce qu'on fait : 1) Une bonne raison, 2) La vraie raison. :) 11:43 : On est toujours prêt à payer pour ce qu'on estime avoir plus de valeur que le prix qu'on le paye.

[@PrincedurelKengne]

Merci ❤

[@KobenanfranckAdayé-o5q]

Je valide la vidéo

[@saradesousapereira2995]

Coucou je trouves que se type de vente est un peut dépassé, ayant était démarchée à plusieurs reprises maintenant je préfères quand on me laisse le choix et que même si on réponds à mes questions, de pas sentir une pression à acheter c’est horrible.

[@cjmarc30]

Bravooooooo ! J'ai beaucoup aimé ta vidéo (enfin !) J'étais sur qu'un jour tu la ferais... Une remarque quand même... C'est trop long, comme tu parles vite, tu donnes tellement d'infos qu'en 18 mn tu expliques autant de choses, voir plus qu'en 4 heures dans un cours. Si tu veux continuer sur ce genre de vidéos, peut être faudrait-il que tu revois le découpage, et créer des séquences logiques et en suivants pour que nous ayons la bonne info et pas trop d'info. Mais ça tu dois savoir faire, ou tu vas savoir faire. Il ne reste plus qu'a voir l'évolution du nombre d'abonnés dans le futur. A pluche

[@MahamadouLamineDRAME]

C'est très intéressant

[@AvnerSolal]

Tu te contredis toi-même. Tu annonces une "règle d'or" qui consiste à ne jamais annoncer de prix à un prospect qui ne l'a pas demandé, puis tu donnes une "technique" avec tes 2 offres en donnant direct le prix

[@elyserasoloarivony6108]

Après la demande de permission=> ancrage

[@mohamedelyakoubi3204]

Tu te trompes

[@CuisineOphelie]

Excellent merci

[@exuperydurandkombilayogo]

Bonjour Bastien , J'ai besoin de conseils je veux me lancer dans le e-commerce mais pour ça je dois abandonner mes études que dois je faire ? Tout conseil est le bienvenu .

[@BusinessAnglaisenFrancais]

Bonjour Bastien, J'AI UN GROS PROBLÈME je viens de créer mon agence de doublage vidéo par IA. Mais je galère grave à trouver mon premier client. Je t'en prie partages moi ton expérience.

[@franckedimo7385]

Trop bien la vidéo

[@Pierraxl]

Super vidéo ! Merci, ça marche aussi avec les filles mdr

[@lesartsdter5086]

Intéressants 😊

[@carpiste629]

Je confirme d' attendre mes clients dire que vous êtes trop chère me casse les bras serieux pourtant je les envoye chez mes fournisseurs il choisit leurs matériaux comme ça il se rendent compte des prix des matériaux j'ai fait un devis a 90k le client me dit non trop chère alors qu'il a choisit lui même les matériaux il en n'a pour 70k et 20k de prestation pour 2 mois de travail le particulier devient compliqué et ils passent leurs temps à se plaindre qu'il trouve pas de société

[@HardmanFR]

Tout depend de ce que l on vend et de la zone de chalandise ....en ce moment je fais animateur commercial en gsb, ben si tu es dans zone ou il y a beaucoup de gens sans pognon, c est sur que tu va stagné à 1000 euros de vente sur la journée. Et quand je suis dans une zone ou il y a du pognon, ben je peux sortir facilement 2000 à 3000 euros de marchandise par jour quand il y a le passage. J ai egalement fais 4 ans vendeur vo en concession, les gens qui me disaient que c etait trop chère alors que j etais au prix du marché ben je les envoyé chier poliment 😂 de toute facon mes vehicules se vendaient en meme pas 1 semaine .... mon record c est un vehicule qui venait de rentrer, je l ai nettoyé moi meme et mis sur le parc ... vendu au bout d une heure sur un passage ... meme pas le temps de rentrer en stock .... Les leads que je recevais via le site de la marque, ca me cassais les couilles et c etait une perte de temps ... c est uniquement bien pour le vn .... Cela m a pas empecher d etre premier vendeur dans le groupe en terme montant financé ....

[@amarrow2605]

Je trouve que c'est compliqué d'appliquer ces conseils quand on veut vendre un produit en BtoB. Par exemple, je vais bientôt travailler pour une distillerie et vendre leur bouteilles à des cavistes, restaurants, bar, etc...

[@Goatmind1er]

Anecdote : bonjour Bastien je suis énormément tes vidéos et la plupart de mes ventes sont basées sur vos différentes techniques mais récemment je suis tombé sur un client et après avoir discuté avec lui et lui montrer mes offres il a choisi comme prévu l'offre mise en avant et ce dernier a trouvé l'offre trop chère et jusque là n'est le problème. Ensuite lors de notre conversation il m'a dit que les services proposés dans l'offre sont idéaux mais qu'il a déjà travaillé avec deux autres personnes avec les services mais beaucoup plus moins chère par rapport à la mienne et ce dernier me dit de lui démontrer A+B pourquoi il doit payer une somme supérieure pour les mêmes services qu'il avait déjà payé beaucoup moins chère au paravent (il veut tout simplement que j'arrive à lui persuader de prendre l'offre à ce prix ou mon savoir mon offre a quoi de plus que les précédentes qu'il avait payé) c'est une situation à laquelle je m'y attendais pas vraiment. Est-ce possible de traiter cette situation pour ne pas que d'autres personnes soit bloqué par ce genre de situation comme moi ?

[@adribus5274]

dans ce cas de figure là, n’hésite surtout pas à demander à ton prospect pourquoi il ne va pas voir là où c’est moins cher. il va te sortir la vraie raison de pourquoi il est en appel avec toi et c’est à ce moment là que tu rentres dans la phase tea time. c’est juste qu’au lieu de formuler une objection classique il veut te piéger en te poussant à baisser ton prix, car ton service lui plaît

[@cloud-cr5gs]

L'argument doit tenir dans le+ par rapport aux concurrents. Délais ? Qualités ? Sav ? Garanties ? Important...un prix juste et peut-être plus élevé sera gage de la pérennité de ton entreprise. Avant de partir en vente il faut bien connaître le produit et les concurrents Points forts, points faibles... Et surtout croire en soit et en ton produit. Aimer ce que tu fais et faire ce que tu aimes. Le client le sent ☝️😉

[@antadiop0237]

Sbp faites aussi une vidéo sur ``Je dois y réfléchir ``

[@joo1262]

Merci !

[@CuisineOphelie]

Alors moi les histoires ca marche pas avec moi. 😀😀. Si le gars commence à me sortir j’ai une cliente qui s’appelle marie et qui… je sais que c’est du pipot et c’est fini pour lui 🤣. Sinon il m’arrive parfois qu’en tant qu’acheteur ce soit trop chère pour moi. C’est plutôt au dessus de mes oyens et que je ne m’attendais pas à un tel prix. Et meme si c’est une valeur +++ ben je n’ai pas pu. On peut aussi renoncer en tant que client parce l’on ne s’attendait pas à un tel prix. En tant que vendeur, je propose alors un 3 fois sans frais mais je ne baisse jamais le prix. Ni promotion d’ailleurs pour le soin.

[@Patisserie-1]

Je connais très bien l,argumentaire du prix vendeur d,assurance

[@sofianehaddadi8304]

Bastien il m'ai arrive de tomber sur des prospects , me disant qu'ils ne sont pas la personne intéressée et qu'ils sont juste de simple intermédiaire envoyé par cette même personne sous prétexte que celle ci ne trouve pas le temps de se renseigner par elle même .

[@laminesouane3526]

Le titre m’intéresse 😂

[@venceslassossy6800]

Trop super

[@USA_starman]

❤

[@enescinar9594]

En travaillant dans le B to C le fameux c'est trop cher revient souvent ou le " je dois comparer"

[@KobenanfranckAdayé-o5q]

J'aimerais aussi savoir si votre prospert vous dit qu'il n'a pas d'argent pour le moment ?

[@dedecoco6626]

prospect téléphonique ??? vous faites comment car perso moi je décroche jamais mon portable si numéro pas connu et j'ai supprimé mon fixe.

[@baieEtMotte]

Sans oublier de signaler le numero comme spam à l'opérateur.

[@kervensjoassaint6842]

Good job💯

[@MarjorieRingenbach]

Avez vous le même type de vidéo pour la phase découverte?

[@Lofi.dreamychill]

vous avez un livre ?

[@Lofi.dreamychill]

Ah oui je viens de terminer la vidéo j'étais tellement emballé haha

[@Cascas422]

Moi je suis cordeur (raquettes tennis). Je corde avec machine électronique et super cordage ou bien cordage perso du joueur avec technique affûtée et expérience. Et cela pour bien moins cher que dans n’importe quel magasin de sport. Pour autant la saison dernière les joueurs ont essayé de me faire baisser le prix encore drastiquement comme si on était au Pakistan. En me comparant à un autre cordeur qui fait des prix pakistanais et du travail approximatif sans machine adaptée. Alors je leur ai dit d’aller tous se faire enculer et d’aller corder ailleurs moins cher ou au magasin de sport. Maintenant ils rampent pour que je corde à nouveau mais c’est trop tard. Si je veux je peux vraiment gagner encore plus d’argent cette année. Mais qu’ils aillent tous se faire enculer. J’étais déjà 10 fois plus rapide et 2 fois moins cher qu’à Decat avec du travail de pro!!! Les français ne sont pas propres. Pour avoir vécu dans pays de l’Est, aux USA, Australie, New Zealand, Océanie je peux affirmer que les gens ne font pas ça. C’est un manque de respect pour le travail des gens.

[@Atelierfloral33]

Le Hook dégueu 😂

[@gracegahi6517]

Même si je n'ai pas d'histoire je vais en créer 😂

[@cedricanizan6377]

slt je decouvre ta video...y a du bon mais pas que. ca fait 27 ans que je vend en porte a porte. bien sur que le futur client cherche a s enfuir . en premier lieu il a peu pres 4 sortes de prospects et c est la l adaptabilité du vendeur fait me travail..faut etre un cameleon. 4 couleurs de client...rouge vert bleu et jaune. si un client me dit qu il veut reflechir bah ca veut dire que mon offre l interesse.😂

[@alexandreollierogarcia3584]

👍🏼

[@sebastiencolomb2271]

On dirait bien que vous avez fait cette vidéo de retour de vacances au ski. Vous êtes tout rouge et vous avez la trace des lunettes. En dehors de ça, chacun a ses raisons de refuser une vente. Que le prix soit trop cher est un argument entendable. Si beaucoup de prospects le disent, pourquoi ne pas réfléchir à optimiser le prix de vente ?

[@politodu91]

Merci pour la video meme si j'ai deja lue ton guide par contre j'ai l impression que t'est trop speed et que t'est pas asser naturel probablement trop de par coeur

[@luismiguelduarte9450]

Sinon il y a les questions ouvertes... un vrai commercial à toujours question à tout, je dis ça.. et toi tu en penses quoi. ??

[@pandamanou]

4:29 "qui rapportent les mêmes résultats que l'offre A" je trouve ca désolant, j'ai l'impression d'arnaqué le client, c'est comme la technique du 9,99 on se focus sur le 9 et on oublie que c'est juste 10, enfin bref...

[@sebb02]

Combien de prises pour le café ? 😂

[@bastienpelissier]

Heureusement… une seule 😅

[@DulceChurros]

Cool, je vais pouvoir enfin manipuler mes clients.

[@bramilan]

Convaincre n'est pas manipuler. Au contraire, c'est inspirer de la confiance. On ne vend pas du bidon au client, on arrive juste a abaisser des peurs. S'il ne veut pas de notre produit ou service, il ne les achètera pas, quoi que l'on dise.

[@CHIMZ384]

pourquoi au tout début on dirait choopa de lolywood ?

[@yousha3ibnmaryam]

👌🏾🤌🏾🫰🏾👍🏾

[@ordalieduvoyageur]

Video nefaste !

[@CHATGPT-x9w]

Comprendre l'objection "C'est trop cher" : Le vendeur peut se retrouver déstabilisé par cette objection, mais avec des techniques appropriées, il est possible de rassurer le client et lui montrer la vraie valeur de l'offre. (00:00-00:26) Ne jamais annoncer un prix sans que le client l'ait demandé : Une règle d'or est de toujours attendre que le prospect demande le prix, pour éviter de paraître trop insistant et pour maintenir son intérêt. (01:14-02:03) L'ancrage : Comparer deux offres : Présenter d'abord une offre plus chère, puis une moins coûteuse, permet de rendre l'offre principale plus attractive dans l'esprit du prospect. (04:05-06:05) Éviter les bras de fer et les réductions : Il est déconseillé de lister toutes les fonctionnalités ou de proposer des réductions immédiatement, car cela peut donner l'impression que le prix initial est exagéré ou décourager le client. (07:00-07:49) Le framework CDD pour contrer l'objection : Lorsqu'un client objecte que l'offre est trop chère, il est essentiel de clarifier la vraie raison derrière cette objection et d'y répondre de manière stratégique. (08:41-10:03)

[@DLTPROD-rq1vd]

salut @bastienpelissier J'ai eu un client qui m'a pose une question que je m'attendez pas, pour quoi mon prix est moins cher que mes concurrent... gggrrrrr

[@bramilan]

Donc, il te dit en fait d'augmenter ton prix...