Cómo argumentar una venta

Argumentos racionales o emocionales, ¿Que dice la ciencia al respecto?
En este vídeo os lo explico.
Notas del vídeo:
libro “Somos lo que nos contamos” de Óscar Vilarroya: www.amazon.es/...
Libro "Influencia y Persuasión" editado por HBR: www.amazon.es/...
Notas:
1. N. Cowan, “the magical number 4 in short-term
memory: a reconsideration of mental storage capacity”
Behavioral brain science 24, nº1 /(Feb 2001)
pp. 87-114.
2. M.S.Gazzaniga, “the split brain revisited” scientific
American, 1 de Julio de 1998
3. G. Everding “readers Build vivid mental simulations
Of narrative situations, brain scans suggest” medical
Xpress, 26 de enero de 2009, medicalxpress.com/news/2009-01-readers-vivid-mental-simulations-narrative.html
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[@marturquesa77]

Este canal es para inteligentes y para los que queremos aprender!

[@Fefo.]

Jajajaja que va! Es para todo el mundo!!

[@marturquesa77]

Claro, pero llama la atención de los que también comparten y de los que queremos aprender

[@usernametomiko]

Acabo de ver la luz en este sencillo video. Estoy planteando campañas del tipo emocional en la agencia donde trabajo y me servirá para sustentar mi tesis de licenciatura en comunicación. Me dedico a la publicidad. No estaba tan errado mi planteamiento. Gracias por tanta ilustración.

[@Fefo.]

A ti por tu comentario. Recuerda que esto es tan solo un mínimo resumen, trata de investigar y leer al respecto, no te quedes en la superficie

[@mauroberardinelli6870]

Hola Fefo! Estudio Publicidad y trabajo en una vinoteca, descubrí que mi mejor forma de vender es conectar con experiencias previas y positivas del cliente y encontrar productos que compartan esas emociones y “datos técnicos”, es una apuesta en la que triunfar significa un cliente que vuelve a comprar. Si subes diez videos diarios los vería todos. Excelente información, excelente forma de transmitirla, en fin, excelente canal. Saludos desde Argentina!

[@Fefo.]

Gracias Maruro! Por la experiencia y el comentario!!!

[@fchocobear]

¡Buenísimo discurso!

[@Fefo.]

gracias !!!

[@angelespana3518]

Me encanta, excelente como siempre.

[@Fefo.]

Gracias Ángel! A veces me da por cambiar el estilo, pero si funciona... genial!!

[@alicianegronfraga3725]

7 minutos intensos. 3 veces lo he visto y disfrutado. Gracias F

[@Fefo.]

Si, ya me han comentado que es demasiada info en un solo vídeo!!! Gracias Alicia

[@alicianegronfraga3725]

Fefo noooooooooo!!!!! Además es súper corto. Con las niñas, y mi cerebro en estado vacacional..... y qué leches!!! Qué me ha gustado!! La estética cromática, lo que comentas de los datos,... me ha encantado. No cambiaría ni una coma. Beso

[@asiersalsamendi3200]

Muy de acurdo con lo que dices! Yo añadiría que incluso vendiendo el mismo producto/servicio a la misma persona hay que usar ambas dependiendo de la fase de compra en la que se encuentre ese usuario o cliente. Gracias por aportar datos y emocionar! A seguir así!

[@Fefo.]

Exactamente

[@RN_content_creator]

Totalmente de acuerdo, gracias Fefo!

[@Fefo.]

Gracias a ti por ver el canal y compartir!!

[@jorgebrito5969]

eres el mejor, vamos por mas

[@Fefo.]

Gracias Amigo

[@AndresEvanbrander]

Buenísimo, justo estaba armando mi portafolio y ya se como debo guiarme. Hasta la otra semana Fefo!

[@Fefo.]

Me alegro de que te sea útil! Pero para un poeta folio??? Como?

[@AndresEvanbrander]

​@@Fefo. Debo hacerlo emocional, despertar el interés del que me va a contratar. Se me ha ocurrido hacerlo en forma de un periódico como si fuera real, con portada y noticias pero sobre mi y mi trabajo y enviarlo a agencias. Tanto el contenedeor como contenido pueden apelar a los dos hemisferios. Al menos así parece la idea en mi cabeza jajaja

[@Fefo.]

Muy bien visto. mil gracias!!!

[@katherinerodriguez8158]

Excelentes consejos, motivas a los que quieren emprender en este ámbito y a los que no... Por ejemplo, me gustan las artes, en específico el teatro e incluso para dar una buena propuesta a un maestro, director o público hay que depender de un gran árbol con dos gruesos nidos de emoción y racionalidad. Gracias por los videos, saludos desde República Dominicana🇩🇴💕

[@Fefo.]

Gracias a ti! Animo con tu teatro!

[@iwanttobreakfree24]

que producción que tenes para ser un canal pequeño, sigue asi

[@Fefo.]

Gracias bb

[@rafaelherrador1447]

buenísimo!

[@Fefo.]

Gracias Rafa!!

[@PabloPosd]

Excelente, saludos desde Ecuador

[@Fefo.]

Gracias Pablo!!! Me alegro de que te guste

[@WaldemarEstudio]

El problema (visto desde mi breve experiencia por supuesto); aunque crear historias no es complejo, crear historias que enganchen si que lo es. Un ejemplo claro para mí por ejemplo fue el diseño de Matsu, contaba una historia genial y el vino se posicionó de forma brutal contando la historia a través de 3 personajes de diferentes edades (relacionado con el tiempo de los vinos). En Tenerife hicieron lo mismo en una D.O. pero con imágenes de los bodegueros, el resultado fue un desastre porque lo que contaba no interesaba a nadie (teniendo imágenes semejantes hasta en el estilo visual, pero no enganchaba lo que contaban). Por eso digo, crear historias que cuenten cosas es fácil, pero lograr captar la atención de los usuarios y convertir eso en ventas es mucho más complejo. Cuando se tira de la parte empírica las ventas son más fáciles desde mi punto de vista, a diferentes valores gana el mejor. Pero si que es cierto que cuando esos valores impíricos saturan a los usuarios, es mejor buscar una emoción (BMW, ¿te gusta conducir?), pero para eso hay que saber hacerlo y por eso hay contar con personas que sepan realmente cómo conseguirlo. Gran reflexión como siempre

[@Fefo.]

La atención es otro tema que seguramente tomaremos más adelante. Muchas gracias por compartir tu experiencia y por ver siempre mi canal!!! Abrazo

[@WaldemarEstudio]

@@Fefo. no no, gracias a ti en serio, se nota que tienes mil veces más experiencia que yo y aportas un contenido de muchísima calidad, a mi me tienes enganchado y siempre expectante :-)

[@Fefo.]

una cosa es contarlo y otra es hacerlo. Lo segundo siempre depende de un equipo

[@angelsalvadorrivascastillo9590]

todo muy bien pero la musica de fond no me deja poner atencion en lo que dices

[@percyaleman6801]

Me acabo de dar cuenta de algo..... gracias!!

[@Fefo.]

Genial!! Animo!!

[@TheCamiloorjuela]

gracias Fefo , no veo problemas en argumentar proyectos desde el lado emotivo ,pero si alguien desea ver números para argumentar la viabilidad de un proyecto ¿ debemos tomar esa emotividad y volverla datos cuantitativos ó vemos como seguir disuadiendo para que acepte los datos cualitativos?

[@Fefo.]

Una cosa no quita la otra. Yo suelo Introducir cifras y convertirlas en una historia

[@matycastano6757]

Buen video, pero muy molesta la música de fondo, saludos de Argentina

[@Fefo.]

Jajajaja gracias!!! La música es parte del mensaje

[@francoquaglia8235]

NO ENTIENDO NADAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA

[@Fefo.]

Míralo otra veeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeereeeeeeeeeeeez

[@francoquaglia8235]

@@Fefo.Es para mi trabajo de lengua, sobre la argumentación. Seguro aprobé con 8 o 7... Lo hice escuchando "Gang Starr full clip" ese tema ayuda a concentrarse mucho. ;D

[@francoquaglia8235]

Lo recomiendo para los chicos de Escuela Cornelio Saavedra

[@Fefo.]

No se que tiene que ver con esto, pero bravo

[@Fefo.]

Gracias!!

[@malinalliortinez5046]

No mame me dejaron tarea con su video y dura cuatro horas.😭✋🏻

[@Fefo.]

Dura 4h? La tarea? O el vídeo? 😁

[@soniadesto1138]

Eres tan blanco y negro...

[@Fefo.]

...y tanto