¿CÓMO CAPTAR TODAS LAS PROPIEDADES QUE VAS A TASAR? Estrategia para captar propiedades inmobiliarias

👉 Revierte las objeciones clásicas que dan los propietarios al momento de tasar una propiedad o inmueble. Técnicas paso a paso para contestar a cada una de ellas y captar todas las propiedades.
Estrategias inmobiliarias y para agentes de bienes raíces
0:00 Introduccion
0:26 La exclusividad al momento de captar una propiedad
4:35 Tiempo de exclusividad del inmueble en inmobiliarias
6:30 Precio de mercado y de cierre de una propiedad
10:21 La comision inmobiliaria
15:00 Contrato de autorización de venta inmobiliaria
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[@SantiagoMagnin]

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[@ricardopetersen9456]

Trabajo hace un par de décadas en el mercado inmobliario y coincido mayormente con todo lo q exponés. Pero si todo eso todavía no convence al propietario a la hora de discutir el precio de salida al mercado, tengo un argumento final mas q contundente: "mirá, cuanto mas cara vendo una propiedad, mas comisión gano, así q soy el primer interesado en lograr el mayor precio de venta posible".No falla jamás.

[@sayingnigromakesyoutubecry2647]

Es buena esa

[@lianarafernandez0188]

riiuge

[@perromendieta978]

Idolo

[@marieladesanmartin]

Eso lo digo también!

[@nicolastorrente2463]

Muy bueno

[@ANGGELAful]

Tuve un caso con un cliente hace un año y medio. Hermosas Propiedad en Haedo chico, 270 m2 cubiertos, parque, pileta,quincho doble. Una pinturita. Una semana me tomo hacer el ACM, casi 20 páginas (comparables, vendidos, valor de reposición, estudio para desarrollista), me daba 288k valor de publicación. Le expliqué todo. Cuando terminó me trató de estafadora, porque ESA MISMA MAÑANA habían ido dos inmobiliarias y se la tasaron a ojo en 400K. Me acuerdo que se lo remarque y le dije "dos métodos de trabajo diferentes van a arrojar diferentes resultados". El cliente me respondió "pero son inmobiliario de hace muchos años". Yo le dije que incluso los mejores doctores del mundo hacen los análisis correspondientes antes de dar un diagnóstico. No me dio la propiedad, hace + de un año que la tiene publicada (con fotos de celular TOMADAS EN VERTICAL). La semana pasada chusmeando vi que la habían bajado a 350 (y todavía está carísima).... Sorry quería hacer catarsis

[@SantiagoMagnin]

Catarsis que suma. Gracias por compartir. Desconozco Haedo, pero en CABA hay 15.000 colegas (entre corredores inmobiliarios matriculados y agentes/vendedores no matriculados) dedicándose a vender propiedades. Mientras tanto, se venden 1.000 propiedades en CABA por mes en promedio (de Enero a Agosto 2020). Por lo tanto, la abrumadora mayoría no vende nada nunca jamás. Éste argumento no se lo diría a un propietario, pero hay que saberlo. La diferenciación es REY en el rubro inmobiliario :) Muchísimas éxitos SM! Gracias nuevamente por el comentario.

[@perromendieta978]

Podes llamarla echarle en cara eso de forma elegante y ganarte ese cliente. Me pasó lo mismo que a vos solo que un año después llame a ese cliente. Y tal como si fuera un niño le expliqué: Yo te dije , yo te avise. Lo peor que te puede pasar es que te putee . O lo mejor que te puede pasar es que se de cuenta que siempre tuviste la posta.

[@jorgeforero1129]

Pasa mucho, hay personas que no son profesionales y no miden el impacto de sus palabras, creo que lo mas importante es aprender a soltar, incluso puede pasar que te vuelva a buscar

[@pablobarbaro4173]

La verdad que este video no tiene desperdicio, impresionante tu desempeño!

[@daniellargo7379]

Hola Santiago.. este video hay que aprenderlo de memoria.. no tiene desperdicio. Muy bueno.

[@SantiagoMagnin]

jajaj no sé si tanto, pero hay un par de ideas copiables, eso sí. Gracias por las buenas vibras!

[@gustavoespinasse3708]

Capoooo total!!! Gracias Santiago ,esto es VALORR

[@danielrubinifotografias1690]

que clara que la tenés ,siempre con fundamentos !!!

[@fpinmobiliaria9921]

Excelente el video. Siempre aprendemos de vos Santiago

[@amalyamore]

Hola Santiago. Impecable la explicacion!

[@mexicorealty6127]

MUCHAS GRACIAS POR TU GRANDIOSA APORTACION DE VALOR . Saludos de MEXICO .

[@alejandrovaldivia5384]

He visto a corredores de diferentes lugares del continente y me impresiona gratamente la convicción con la presentas el tema. Como dicen más abajo, es un video para repasarlo

[@globalclothes5859]

Que maravilla este video , gracias por compartirlo ... Acabo de captar mi primera vivienda en exclusiva voy poner todo lo que acabo de aprender en práctica , ya te diré algo saludos desde sur de España 👌🤩👊😉🙌

[@pablogonzalez-qt5bl]

Excelente Santiago !!!

[@jimmylopezricopa2822]

SIMPLE: UN VIDEO GENIAL, NO HAY OTRA COSA. ESTO ES Y YA

[@andresg7445]

Excelente.... cordial saludo de Colombia

[@sparcket]

muchas gracias por tu aportación, 😊

[@ArielPA11]

Excelente Santi.. De lujo el análisis. Gracias. Saludos.

[@SantiagoMagnin]

Gracias Ariel. Me alegra que sirva :) Abrazo!

[@andreafernandezrealestate1518]

Este video es oro en polvo!!! Mi favorito.

[@gastonalvarez876]

Santi, estaria bueno que hagas algun video sobre captacion de dueño vende. Has comentado que vos particularmente no lo haces pero creo que seria un gran agregador de valor, abrazo grande.

[@morochazosexy]

excelente video santiago!!! premium

[@gastonalvarez876]

Excelente video Santi, abrazo!

[@HighLand-Inmobiliaria-Oriente]

Excelentes consejos Santiago

[@paolaavila8238]

La verdad todo un profesional, excelente, te escucho y veo todo lo que tengo que seguir aprendiendo, capacitarme, me encantó. Mis respetos y felicitaciones. GENIO!!

[@SantiagoMagnin]

Muchas gracias por la buena vibra Paola! 😎🤟🏻 Cualquier cosa que necesites, estoy disponible (sólo por WhatsApp) en el [phone]. ¡Éxitos! 🏋🏼‍♀️🚀

[@diegolema5304]

Cómo te va Santi. Un placer escuchar tus explicaciones. Mucha claridad. Excelente vocabulario. Estoy arrancando, y es tremendo ver cada punto al que debemos detenernos para lograr éxito. Más o menos, para ponerlo en un ejemplo claro. Yo, Diego, estoy arrancando en el club Chaco for ever de la liga c. Y vos en primera genio! En el millo, con la 10. Abrazo grande

[@ranamingo7114]

Muy bueno exitos

[@diegoangelrodriguez]

Excelente video!!!

[@martinmanso2562]

Gran aporte éste video. Revalorizando la Profesión. Buenas prácticas merecen buena remuneración. Abrazo!

[@SantiagoMagnin]

Ojalá sirva. Abrazo Martín!

[@JavierSanchez-kt4vr]

Santi muy bueno este video, te pasate . Es verdad, nadie hace ese laburo. muy bueno

[@SantiagoMagnin]

Gracias Javier :)

[@ANGGELAful]

Muy bueno!

[@ignaciochoquecallo7029]

Felicitaciones y saludos desde 🇬🇭🇬🇭 Bolivia

[@estudio3r]

Excelente Video! Cada vez más valor!

[@SantiagoMagnin]

Estudio3R deinmobiliarios, un sólo corazón jajaj

[@norbertoschiappacasse3205]

Muy buenos los argumentos Santiago así como la exposición de los mismos !!! Gracias !!!

[@pupo_digitalnomad]

Qué pedazo de video, tío. Madre mía! Mucha profesionalidad, muchas gracias por tu trabajo. Seguiré las recomendaciones.

[@SantiagoMagnin]

¡Hola @pupo_digitalnomad! 👋 ¡Gracias por tu comentario! 😊 ¿Cómo puede ser que aún no te suscribiste a este glorioso canal de KZbin? Dale al botón “SUSCRIBIRSE” ya mismo je 😜 (y de paso estás al tanto de los videos sobre real estate e inversiones que subo todas las semanas). Gracias nuevamente por tu comentario ¡abrazo! 🏋‍♀

[@eliortenzi6891]

Excelente Santi..me pasó qué cómo no le vendí un departamento en 2 meses en plena pandemia captado ..y tenía consultas.. buenas fotos y en exclusiva..y me saco la propiedad...

[@SantiagoMagnin]

No era vendedor. El que es vendedor vendedor y ve que le laburan bien la propiedad, no se arrepiente a mitad de camino. Seguro fue para mejor (que te la saque a los 2 meses y no a los 4 con una reserva en la mano ya negociada je!). Abrazo!

[@maximilianogotz695]

Excelente.

[@francorongvaux1258]

una palabra de mas no hay en todo el video , muy útil

[@eliortenzi6891]

Éste vídeo es excelente

[@SantiagoMagnin]

Si te pareció excelente, compartilo con otros colegas así se viraliza y revalorizamos la profesión. Gracias Eli.

[@martinmontoyasalinas759]

Eres alguien fantástico

[@SantiagoMagnin]

jajajaj

[@fcastro.remax1]

muy bueno santi

[@juliocesaralarcon8948]

Buenísimo el vídeo sos un capo 👍

[@adriangonzalezre]

Me ha encantado! Muy bien explicado! Enhorabuena.

[@SantiagoMagnin]

Muchas gracias Adrián por el comentario buena vibra! Lo necesitaba hoy :)

[@damianbleuville8536]

Muy bueno, Colega !!

[@SantiagoMagnin]

Gracias Damián.

[@gustavocollins9085]

El vídeo es genial de punta a punta. Mi única objeción es el tema de los precios a los que se escritura, trabajo en una y se miente todo el tiempo para pagar menos impuestos. Osea los precios de escritura no son reales.

[@guillerminagonzalezdiaz8276]

Sos un genio!! 🤩

[@SantiagoMagnin]

Gracias Guillermina por los comentarios :)

[@daniellavorel7887]

Estoy sorprendido por lo excelente de tus tips. Llevo 15 años, 8 con REMAX, y recopilé más tips que seguro están en tu línea. Comencé a trabajar como inmobiliario en Brasil, así que lo voy a aplicar aquí.

[@SantiagoMagnin]

Compartí esos tips Daniel :)

[@paolavargas8499]

buenisimo!

[@boeroyasociados]

Súper razonable el planteo. Lo que no se es porque se le cobra también al comprador? Se que no es cosa tuya, sino del mercado, pero seria bueno comenzar a cambiarlo. En Estados Unidos, la mayoría de los agentes especifican una comisión del 5% o el 6%, que paga el vendedor. Si el comprador tiene un agente, el agente del vendedor se compromete a compartir una parte de la comisión con ese agente al poner la vivienda en el mercado, pero el comprador No paga comisión alguna. Eso fija un tope comisional de compra / venta dado que la mayoría de los vendedores son luego compradores y terminan pagando demasiado en comisiones.

[@tobiascasali2538]

EXCELENTE

[@SantiagoMagnin]

Gracias Tobias!

[@eduardopero]

Excelente Santi, casi todos cometemos los errores que mencionas

[@rommys.s6675]

Es tal cuál! la gente está apurada a vender y cree sin exclusividad lo va a vender rápido.

[@mauriciomaciel9491]

Impecable Colega!!!

Implacable!!!

[@SantiagoMagnin]

@ Gracias Mauricio y Facundo :)

[@MiVidaesunJuegoMatiCorinaldesi]

Sos Crack Santi!

[@SantiagoMagnin]

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[@pablosilvestri8305]

Sos crack!

[@ElioMarquez-lh6lh]

Zarpado Santi

[@SantiagoMagnin]

¡Hola @ElioMarquez-lh6lh! 👋 ¡Gracias por tu comentario! 😊 ¿Cómo puede ser que aún no te suscribiste a este glorioso canal de KZbin? Dale al botón “SUSCRIBIRSE” ya mismo je 😜 (y de paso estás al tanto de los videos sobre real estate e inversiones que subo todas las semanas). Gracias nuevamente por tu comentario ¡abrazo! 🏋‍♀

[@ignacioagostinello2413]

crack santi !!! algunos libros q recomiendes ?

[@juanaugustososa4903]

Crackkkkkkkkk!!!!!!!!!!!

[@SantiagoMagnin]

Gracias Juan Augusto :)

[@marielmunoz3323]

Hola Santi, me gustaría que cuentes el valor de la tasación? Ya que aun hoy en día muchos colegas se preguntan si cobrarla o no? Ya que la tasación no siempre se realiza para la venta.

[@horaciomartinmonroy8790]

Das tanto valor gratis con este tipo de contenido, que pare un capítulo de Black Mirror: NO SE PUDE CREER!!!! Gracias iluminar a los que recién empezamos. Abrazo de gol!

[@SantiagoMagnin]

El mejor comentario sobre este video jajaja Gracias Martín!

[@elisanled]

santiago buenas noches, donde puedo obtener aprox los valores de cierres? muchas gracias por tu ayuda con tus contenidos

[@mauriciolandivarpiotti8310]

Hola Santi como estas, me podes aconsejar alguna aplicación que te haga el amoblamiento digital? Saludos!

[@sebastian7068]

Hola Santiago, trabajo como agente en una inmobiliaria familiar de zona oeste, la matanza. Barrio bonito y bien valorado. En la zona, nadie te pelea los honorarios (por lo general, muy baja la tasa de clientes q piden rebaja en eso), también es muy baja la tasa de oficinas que invierten en trabajo real sobre cada inmueble.... el mercado es bien chico y cerrado, pero es el que conozco. Estoy a punto de matricularme y arrancar solo, tengo mucha incertidumbre y me esta costando horrores plantear un panorama real en mi zona... ¿Conoces o trabajaste con alguien de Gran BsAs que haya estado en mi situación? Estoy buscando experiencias para no repetir errores (por q veo Que generalmente comentas algunos que en la zona donde estoy, no suceden tal cual) PD: tengo 23, trabajo desde los 18 en el rubro, todas las inmobiliarias en la zona son de gente de 60 años o mas.

[@nahuelceferinorubio4171]

grande santii

[@joseluisprieto5483]

Todo estupendamente bien explicado; pero das a enteder de que los honorarios los paga el comprador min 2:40 cosa que en la mayor parte de los paises la paga es el propietario... Pero entendido el mensaje

[@jorgecalatayud1144]

Hola Santi, me fascinó tu vídeo. Podés compartirme el documento de compromiso de calidad? Muchas gracias

[@SantiagoMagnin]

Hay video. Fijate en mi canal :)

[@KingLebron006]

Loco no sé quien fue tu mentor pero ojalá logre dar con alguien así de groso en mis inicios en el rubro inmobiliario acá en Europa. Saludos!

[@SantiagoMagnin]

Hay mucha gente grosa en Europa, pero no necesitás tener a tus mentores presencialmente con vos. Podés leer a Dave Liniger (el fundador de RE/MAX) o a Gary Keller (el fundador de KellerWilliams), que han escrito libros. Y los podés tener de "mentores" a la distancia, inclusive post-mortem je.

[@Soydavidclavijo]

increíble video. ¿Cómo se maneja el tema para cobrarle comisión al comprador? Esa parte no la entiendo muy bien. ¿Sobre la comisión pactada, que porcentaje de la comisión invertir en el tema de publicidad? Agradezco tu respuesta.

[@diegohoracioovando1760]

Hola, qué tal? Hallaste alguna respuesta a tu pregunta? Tmb me interesa saber eso. Gracias

[@ludovicolabruna7207]

Costumbre generalizada en los alrededores de LaPlata ..bs.As....(clientes mal acesorados a propósito)

[@AcresInmobiliaria]

Hola !! Me llamo carla y trabajo para la inmobiliaria de☝genial tu video.. nosotros nos dedicamos solo a los alquileres, adm, pero tiene idea de dedicarse a las ventas ! .. consulta que haces cuando en 120 días no la vendes a la propiedad ?

[@AcresInmobiliaria]

y como podes visualizar las estadisticas de ventas en el colegio de escribanos

[@Mendez-PachecoBienesRaices]

Che Santi eres la verga, saludos desde México.

[@robertorico9267]

Muy buen video. El unico punto q me trajo inconvenientes personalmente es el % de comision por venta. Como podria defender un 3% si remax u otras inmobiliarias grandes con nombre en el mercado y q estan orientandose a propuesta de valor similar, foto, dron, amoblamiento virtual y destacado cobran un 2 % o 1% si negocia el cliente. Hoy la tendencia de todos los actores es ir a la misma propuesta de valor por lo q el cliente termina eligiendo por precio?

[@pomme5809]

2 y 1% ??? en serio ? acà en remax peru en el que estoy es mìnimo 3% y eso. 3 a 5 % y en mèxico creo q es del 4-7%

[@SantiagoMagnin]

Acá explico cómo: kzbin.info/www/bejne/oqe8eoeEbL-LrM0 (por si querés aún más detalles :D). Éxitos!

[@carlosespinosa7383]

@@pomme5809 en México 5 a 6 %

[@juliocesaralarcon8948]

Generalmente cuantas propiedades se vende mensualmente trabajando a conciencia cómo vos decís ?

[@ludovicolabruna7207]

Y que me decis de cuando descubris que el martillero vendió rapido y despues sub dividió y hace otro negocio..??ciudad de los alrededores de BsAs..

[@SantiagoMagnin]

Dado esto que contás, yo siempre sugiero que el cliente pida 2 o 3 tasaciones 💜😎

[@santinobartolini6271]

Hola Santiago, buen video!! Pero a mi me quedo dando vuelta el tema de tu comision sobre la venta de 60k. Tu 9% de comision no es un poco absurda y hasta agresiva por solamente el hecho de poner un dron a volar y hacer fotos 360. Desde mi opinion y punto de vista obviamente. Ojala me respondas!! Abrazo grande.

[@paolaalfonso1809]

Como puedo obtener unas fotos o video de calidad si la propiedad está amueblada y no se luce nada, hay desorden, feos muebles etc, que hago al respecto?

[@inmobiliariametropolis8261]

Vivimos es una ciudad de aprox 100 mil habitantes y se conocen todos por lo que muchisimas veces te puentean y sucede que vos llevas a una persona a ver la propiedad o le decis la zona de ubicacion aproximada y despues se llegan al inmueble y arreglan con el dueño en forma directa para no pagar comision. Sucede a veces con el mismo cliente que te contacto y vos llevaste a ver la propiedad, a los 2 dias llega a la casa que esta habitada o busca en catastro quien es el propietario y lo contactan para cerrar el negocio entre ellos. Alguna forma de evitar esta maniobra?

[@SantiagoMagnin]

Sí. Firmar contratos de EXCLUSIVIDAD. Ahí no te pueden puentear. Acá le pasa lo mismo a los que no firman autorizaciones en exclusiva (aunque haya 3M de habitantes je).

[@lautarolegunes4487]

Cómo saben los inmobiliarios los precios de cierre???

[@alexmonrroytorrico]

Hola Santiago!!. Estoy trabajando con un desarrollador inmobiliario que tiene deptos muy buenos es una excelente zona y a precios por debajo del mercado .Yo se que al menos un departamento se vendería fácil sin invertir mucho en publicidad y si no la capto yo la captara otra inmobiliaria. Crees que es posible negociar alguna de las objeciones en ese caso ? Que harías vos ? Gracias mil de antemano

[@SantiagoMagnin]

No laburar con desarrolladores :) Eso hago, no "haría" :D

[@yomismoweb4897]

Capo eh...

[@jesicaalvarezpro4788]

Buenas noches! Cómo estás? Comparto opinión, sería ideal cobrar más comisión, sin embargo los honorarios para martilleros y corredores públicos están regulados por el Colegio, siendo el máximo el 3% del total de la venta a cada parte. Qué pasaría si un cliente expone el contrato en el colegio y te denuncia?

[@franciaperez4376]

excelente tus videos mucho contenido importante......solo una sugerencia habla un poquito mas lento

[@SantiagoMagnin]

¡Hola @franciaperez4376! 👋 ¡Gracias por tu comentario! 😊 ¿Cómo puede ser que aún no te suscribiste a este glorioso canal de KZbin? Dale al botón “SUSCRIBIRSE” ya mismo je 😜 (y de paso estás al tanto de los videos sobre real estate e inversiones que subo todas las semanas). Gracias nuevamente por tu comentario ¡abrazo! 🏋‍♀

[@animacoinesdeisa9019]

Y si después de los 120 días no logras vender la propiedad, terminas el contrato con el vendedor? O se hace una renegociación?

[@Fr4nk-ff8oo]

la comision cambio? o sigue siendo la misma?

[@lu3969]

Bueno el video! El lenguaje poco delicado. Lo cuidará mas

[@juanmanuelbibe]

Que libros me recomiendas?

[@SantiagoMagnin]

Los libros de los fundadores de Compass, KellerWilliams y Corcoran. Googlealos.

[@juliocesaralarcon8948]

Donde puedo estudiar para ser un agente inmobiliario?

[@lorenameza2317]

Hola un gusto, te escuché Pregunta....al comprador también le cobra 3% ? Ya que al que vende ya le explicaste por qué tu cobras 3% y al comprador que le dices ...por que tu cobras 3% gracias gracias

[@lorenameza2317]

Seria genial una respuesta gracias

[@yomismoweb4897]

Si no podés negociar tus honorarios, ¿cómo haces para defender el precio de la propiedad..? 👏😆

[@daniellavorel7887]

Muy Bueno. Cuando el propietario vendedor me dice que Otra inmo accedió a bajarle al 2, o al 1, es mi respuesta.

[@daniellavorel7887]

Cambio dos palabras: "si no sabe defender sus honorarios..."

[@juliocesaralarcon8948]

Hola tengo 57 años x diferentes motivos de trabajo quiero cambiar de rubro de trabajo

[@miguelflores3420]

like

[@paulobonifacio6148]

Son clientes porteños los más difíciles y los con más complejos del mundo

[@RodrigoGonzalez-fn7pn]

Pues tmb hay quienes que tienen exclusividad y se echan a la hamaca

[@josemanuelcolque_inmobilia4071]

No pude entender precio de mercado algun ejemplo mas claro?

[@mariaiineserrea1835]

Voy a decirte las cosas más simples Eñ dissfraz del humorista en general casi siempre esconde la obscuridad del Alma!!! Nada más..el resto ...terapia, para no lastimar primero a tus hijos ni a nadie SANATE VOS!! Saludos

[@mariaiineserrea1835]

El disfraz está?

[@sayingnigromakesyoutubecry2647]

???

[@SantiagoMagnin]

jajajaja :)

[@lau331]

Cuando Pepe habla mal de Juan, habla más de Pepe que de Juan... será?

[@javiergenesio8294]

Sos un genio! Saludos desde villa la angostura @cbpatagonialakes