Cómo VENDER CUALQUIER COSA con El MÉTODO del LOBO DE WALL STREET (Jordan Belfort). Consigue CLIENTES

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Domina Las Ventas

Domina Las Ventas

Күн бұрын

Пікірлер
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
🎁Si te ha gustado el vídeo y quieres seguir aprendiendo sobre marketing y persuasión para vender más, en este link tienes más contenido para seguir formándote GRATIS: dominalasventas.com
@danieldeignaciomunoz1968
@danieldeignaciomunoz1968 2 жыл бұрын
Brutal video para aprender a vender. Es para verlo varias veces y pararlo para pensar sobre todos los conceptos que aporta 👌🔥
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Muchas gracias Daniel! Me alegro de que te aporte valor!
@PrivadoKa
@PrivadoKa 11 ай бұрын
esto es una master class de venta. ¡muchas gracias!
@joseleonardorivastorres4730
@joseleonardorivastorres4730 2 жыл бұрын
Excelente Explicación.. hay muchos videos sobre este libro.. pero este resumen es el mejor explicado.. gracias
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Muchas gracias José! me alegro de que te guste! un saludo!
@IvanMeneses-d2m
@IvanMeneses-d2m Жыл бұрын
Muchas gracias, acabo de entrar en una inmobiliaria y me servira de mucho este video
@samuelrovledo2140
@samuelrovledo2140 2 жыл бұрын
Si este sistema .se hace habitual ..llega el momento en que es solo conversar. . Y el resultado es. Fenomenal!!!
@profeclaudiodelgado3437
@profeclaudiodelgado3437 2 жыл бұрын
Muy buena guía personal y profesional
@Rogerggfitness_10
@Rogerggfitness_10 6 ай бұрын
Woow que gran información, aplique estos principios y mi servicio a mejorado y por resultado mis ingresos también 💪🏿📈🧠 muchas gracias por esta valiosa información
@tifannysibaja
@tifannysibaja Жыл бұрын
este video es increible, muchas gracias 😉
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
Muchas gracias Tifanny! 😊
@JeysonSpinoza
@JeysonSpinoza Жыл бұрын
Informacion muy valiosa, voy a tomar apuntes de todo eso y lo voy a enfocar en mis ventas por Internet
@YLuMan
@YLuMan 7 ай бұрын
Muy chulo el vídeo. Muchas gracias x este resumen.
@giovibip223
@giovibip223 2 жыл бұрын
Me encantó tu video y si, me subscribi, le di like etc, y es que eh estado viendo uno y otro video y no eh podido entender el método de jordan belfort, y tu video me.lo enseño super facilito. millones de gracias.
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Muchísimas gracias a ti! me alegro de que el vídeo te haya aportado valor 😄 Un saludo!
@sebaasrr24h65
@sebaasrr24h65 2 жыл бұрын
5:11 Primera buena impresión
@Brandon-rx6cv
@Brandon-rx6cv 5 ай бұрын
Llevaba tiempo buscando un buen vídeo explicando y enseñando a vender tan claro como el tuyo
@jorge-dm7mr
@jorge-dm7mr 5 ай бұрын
Se dice que todo es una venta, y el tenía que vender su ida para que la compraran así que era un muy buen vendedor y también un buen líder ya que lo que sabía se lo pudo enseñar a los que lo apoyaron y tenían resultados. Su ética no era buena eso es otra cosa , saber de ventas tienen dos caras una buena y una mala te sirven para ganar dinero o para no ser estafado, al igual que un cuchillo sirve para cocinar o para matar, y con respecto a esto para haya un vende humos tienen que haber compra humos Por eso es tan importante saber de ventas ya que así sabes cuando te están haciendo alguna técnica de venta o cierre. Y si saber vender fuera tan fácil no quebraria el 50% de los negocios el primer año y de los que quedan el otro 50% quiebran en 5 año imagian cuantos llegan a los 10 años Por oso es bueno saber de ventas ❤❤ ❤❤❤❤
@clementesilva1209
@clementesilva1209 2 жыл бұрын
Fabuloso y muy aplicable al Proceso de la venta real! Me encantó, deberías hacer más video tan claros y efectivos sobre ventas como éste usando ésta bella dinámica, muchas gracias y felicidades,un trabajo extraordinario.
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Muchas gracias por tu mensaje Clemente! espero poder retomar este tipo de vídeos cuanto antes. Desgraciadamente llevan un tiempo y una dedicación que ahora mismo no tengo, pero en cuanto pueda hacer otro lo haré seguro! te agradezco mucho el mensaje!
@clementesilva1209
@clementesilva1209 2 жыл бұрын
@@alberto.romero24 muchas gracias, fuerte abrazo campeón!
@mateoeguiguren4824
@mateoeguiguren4824 2 жыл бұрын
Excelente video! Con ejemplos prácticos que ayudan a comprender todos los conceptos, muchas gracias🔝🔥
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Muchas gracias Mateo! Un abrazo!
@mindsetcorrecto8838
@mindsetcorrecto8838 9 ай бұрын
QUE... BIEN EXPLICADO QUE ESTA ESTO AMIGO
@paulendersrodriguez3377
@paulendersrodriguez3377 5 ай бұрын
esta informacion vale millones
@jecsasuarez4837
@jecsasuarez4837 7 ай бұрын
Me encanto, sencillo, claro y sùper entusiasta al hablar!!!!
@bryanhanzrojasnacho9089
@bryanhanzrojasnacho9089 2 жыл бұрын
Uuuf exlente vídeo, de verdad que oporta mucho 👍🏼👍🏼👍🏼👍🏼
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Muchas gracias Bryan! 😊
@osbaldovictorayala6896
@osbaldovictorayala6896 2 жыл бұрын
Buenisima video para vender
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Muchas gracias Osbaldo! Me alegro de que te guste! Un saludo!
@montes8186
@montes8186 4 ай бұрын
Excelente. Gracias.
@MariaRomero-jv6bz
@MariaRomero-jv6bz 2 жыл бұрын
Buenísimo!!! 👏🏼👏🏼👏🏼
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Muchas gracias!!
@Ale_bastian
@Ale_bastian 6 ай бұрын
Muchas gracias por la información hermano, muy buen video 🙌🏼🙌🏼
@carlosalbertogarcialinares9088
@carlosalbertogarcialinares9088 2 жыл бұрын
Hola que bien tu video me aclaro barios puntos
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Muchas gracias! Un saludo!
@eliezernicaragua-iy1po
@eliezernicaragua-iy1po Жыл бұрын
Me gustó mucho tu manera de explicarlo 👍
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
muchas gracias! aquí seguiremos dandole más caña. Si quieres más contenido de ventas aquí también tienes mucho valor: dominalasventas.com
@nicodelacarta
@nicodelacarta 10 ай бұрын
Excelente video!! Gracias😁
@matiasmartin3875
@matiasmartin3875 10 ай бұрын
Excelente resumen! Me suscribo, gracias!
@ismaelcastaneda8268
@ismaelcastaneda8268 Жыл бұрын
Hermano muchísimas gracias ya encontré lo que me hacía falta 🙏🏽
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
me alegro de que te haya aportado valor ismael! un saludo!
@soyalfonsora
@soyalfonsora Жыл бұрын
Buenas Alberto, muchas gracias por el video resumen del libro. Me acabo de leer el libro y tu resumen ha estado genial para empezar a hacerme los guiones
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
Muchas gracias Alfonso! me alegro de que te haya sido de utilidad! Un saludo!
@Edgh111
@Edgh111 Жыл бұрын
Buenisimo bro!
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
Gracias Emanuel!
@AlonsoOsses
@AlonsoOsses 6 ай бұрын
Confianza
@arielpr5388
@arielpr5388 6 ай бұрын
Joder... las ventas son bien complejas 🤯😵‍💫
@AbogadosenSantiago
@AbogadosenSantiago 6 ай бұрын
Muy buenos consejos. Felicidades!
@javilon6535
@javilon6535 8 ай бұрын
Gracias por el video, es fantástico
@PaolaSanchezPringles
@PaolaSanchezPringles 6 ай бұрын
Genial el video ,Gracias!
@emiliodelap
@emiliodelap 2 жыл бұрын
Crack!
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Gracias Emilio! Un abrazo!
@IORIYAGAMI32
@IORIYAGAMI32 7 ай бұрын
Muchas gracias x los tips
@LuisPerez-en1qh
@LuisPerez-en1qh 5 ай бұрын
Excelente
@escritoragaviota
@escritoragaviota 2 жыл бұрын
Te felicito amo tu vídeo éxitos y abundancia de salud dinero amor trabajo para ti para tu familia para todos 🙋💃🙏♥️👏👩‍❤️‍💋‍👩🤪🔥😊💞🥰😍😛🤩❤️🙃🙂💋😘🥳🙏🥂🥂🍰🍕
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Muchas gracias Magdalena! Te deseo muchos éxitos y salud igualmente! 😄
@jeremiasmendozarivera9946
@jeremiasmendozarivera9946 Жыл бұрын
Hermoso video. Me extraña que tengas pocos seguidores y likes, deberías tener millones de seguidores y likes. Gracias por tu video esta excelentísimo. 🥳🥳
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
Muchas gracias Jeremías! me alegro de que te haya gustado! Aquí seguiremos dándole caña al contenido!
@sebaasrr24h65
@sebaasrr24h65 2 жыл бұрын
11:00 OBJECIONES
@eduardoronquillo1081
@eduardoronquillo1081 2 жыл бұрын
Solo por el titulo tienes mi like
@historiasvirales4399
@historiasvirales4399 2 жыл бұрын
Excelente vídeo
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
muchas gracias!!
@naivi2399
@naivi2399 Жыл бұрын
excelente
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
muchas gracias!
@zhelock420
@zhelock420 2 жыл бұрын
Jalo, alimentos y bebidas TEAM PRESENTE, DE LOS CABOS BCS MEXICO 🇲🇽 . PARA EL MUNDOS
@everchavezvargas5111
@everchavezvargas5111 2 жыл бұрын
Excelente resumen, muy buenote agradecería si haces videos de por capítulos una secuencia desde la apertura hasta el cierre más detallado... Muchas gracias
@edupons2901
@edupons2901 2 жыл бұрын
Buenas. Es posible conseguir este pedazo de resumen en PDF o algo similar? Me ha parecido un resumen excelente
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
Perdona que no te haya contestado antes Eduardo, lo acabo de ver. Si no me equivoco, creo que KZbin te deja hacer una transcripción a texto de lo que se dice en el vídeo. Si ves que no puedes por lo que sea escríbeme por IG y rescato el guión para pasártelo en pdf
@Ramses-Trejo
@Ramses-Trejo 8 ай бұрын
4:26
@YerkoEduardoParraArancibia
@YerkoEduardoParraArancibia Жыл бұрын
Buen video
@eloydiaz9206
@eloydiaz9206 2 жыл бұрын
buen video
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
gracias Eloy!
@catherinevalverde
@catherinevalverde Жыл бұрын
¿Qué consejos me darías en mi país, Venezuela, donde hay pobreza y en materia de salud, los padres de pacientes pediátricos (como es el caso de mis servicios médicos), prefieren invertir en gastos fútiles como pintura de uñas, teléfonos, comida, viajes en vez de llevar al pequeño al médico?. Gracias
@faustocastilloac2012
@faustocastilloac2012 13 күн бұрын
yo creo que podria ser la viralizacion y dramatizacion de un problema comun en niños, para que se alarmen y se vean en la necesidad de llevar a sus hijos a revision
@juancarlosalatorregarcia5271
@juancarlosalatorregarcia5271 5 ай бұрын
Se dice que el inicio es un 1, en donde el prospecto cree que tu producto es un asco y el 10 es donde cree que es lo mejor del mundo, cuando lo abordas no sabes en que nivel de sertidumbre esta, puede estar en el 1, 4, 7 o 10 ya listo para que lo cierres. Y tu sabes por medio de preguntas.
@nataliafernandez4248
@nataliafernandez4248 2 жыл бұрын
Excelente . MI PUNTUACION ES 10. O MEJOR UN 100.
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Muchas gracias Natalia! me alegro un montón de que te guste! en unos días subiré un vídeo de este estilo. Son un trabajazo, pero con comentarios como el tuyo valen la pena! 😊
@sanchezsanchez4401
@sanchezsanchez4401 2 жыл бұрын
Hay otro libro llamado el camino del lobo,Porque tienen diferente nombre? Cuál recomiendas? Buen video tio gracias 😉👌
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Muchas gracias! Me alegro de que te guste! El libro es el mismo, lo único es que uno es traducción para España y otro para latinoamérica. Un saludo!
@MasOMenosFutbol
@MasOMenosFutbol 8 ай бұрын
Y el prospecto?
@dmitripetrova
@dmitripetrova 4 ай бұрын
7:07 8:29 9:42
@maxjj3148
@maxjj3148 Жыл бұрын
🤓🤓AQUI TE HAS GANADO UN SUSCRIPTOR +, GRACIAS POR COMPARTIR ESTE VALIOSO MATERIAL, Si no es mucho mi pedir, vendria genial !!! un video en donde ejemplifiques la implementacion de cada una de estas partes en un caso real de venta. Vamos gente!!!! quien considere que mi humilde peticion es una buena idea que nos beneficiaria a tod@s los seguidores de este canal, que se apunte a esta solicitud para motivar a nuestro creador de contenido🥳🥳
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
muchísimas gracias Maxwell, no sabes como agradezco comentarios como este! Estoy organizándome para poder subir contenido semanal con vídeos de esta calidad. Es complicado porque lleva mucho tiempo y recursos, pero con la buena acogida que están teniendo creo que pueden funcionar muy bien. Dentro de poco tiempo lo retomaremos!! Un saludo!!
@caridaddiazmartell8500
@caridaddiazmartell8500 Жыл бұрын
Yo se vender gracias
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
Me alegro mucho Caridad, gracias por tu comentario. Un saludo!
@balanzasbaes-elpesojusto.9993
@balanzasbaes-elpesojusto.9993 Жыл бұрын
Como estas .Tengo la solución a todos tus problemas al momento de pesar mi nombre es Adrián Baes. Soy fabricante de balanzas.Reparamos todos los modelos y realizamos la calibración de todos los modelos desde ultra micro a plataformas de 3000kg.Respondemos todas tus consultas. Gracias por tu tiempo .Exitos
@juanmanuelbadillogallardo7189
@juanmanuelbadillogallardo7189 2 жыл бұрын
Excelente y fácil de entender solo creo que habla muy aprisa y a veces no se entiende bien hay que considerar también al receptor cada persona percibe por su culta de su edad diferente las cosas
@alberto.romero24
@alberto.romero24 2 жыл бұрын
Gracias Juan Manuel! recojo tu feedback de la velocidad de hablar, un saludo!
@aleixssbu
@aleixssbu Жыл бұрын
Prospecto es un anglicismo. Potencial comprador quizás mejor.
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
Totalmente! en el libro dice prospecto, pero es cierto que no es la palabra más adecuada
@bryanvelez-ut5bz
@bryanvelez-ut5bz Жыл бұрын
Lo q el hizo no es ilegal ,era completamente legal ,lo q pasa es q no tenía un bufete de abogados ,si el abría tenido un bufete en su equipo ,no abría visto la prisión ni en películas
@carlosfarfanore9684
@carlosfarfanore9684 Жыл бұрын
Jajaja eran cosas ilegales, siempre encontraba huecos legales.😅😅
@driunsss7562
@driunsss7562 7 ай бұрын
Poner como ejemplo a un ladrón que bajo a caído el mundo jajq
@GaryCV93
@GaryCV93 Жыл бұрын
El simple hecho que haya gente que use como ejemplo cualquier artimaña de este estafador de belfort, hace ver lo podrido que estamos y el extremo al que se llega por dinero. Que sigue, aprendiendo a ser millonario segun la filosofia de pablo escobar?
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
Gracias por tu comentario Josue. Jordan Belfort efectivamente fue un estafador, lo reconoció y estuvo en la cárcel. Al salir enseñó y publicó todos estos conocimientos gracias a los cuales se han formado miles de vendedores
@diegoesca6538
@diegoesca6538 6 ай бұрын
Osea estafar gente vendiendo basura por teléfono?
@Blue_Shark9
@Blue_Shark9 6 ай бұрын
Si investigas un poco sabras que el Arte de vender es un descaro pero se nota q eres nuevo en esto
@MrJuceom
@MrJuceom 3 ай бұрын
Cualquiera con 3 dedos de frente sabe que el ese señor no tenía talentos para vender o hacer trading Lo único que hacía era estafar Y una estaba no hay necesidad de venderla porque es tan atractiva que la gente cae sola
@tatemontest4tatemon701
@tatemontest4tatemon701 4 ай бұрын
Esto no es ilegal?
@alberto.romero24
@alberto.romero24 4 ай бұрын
@@tatemontest4tatemon701 debería serlo. No tendría que ser legal tener información gratuita de tanto valor, así que aprovecha!
@facundovega2766
@facundovega2766 Жыл бұрын
Si esto se cobrara, la gente le prestaria mas atencion
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
muchas gracias facundo! efectivamente, muchas cosas gratuitas se menosprecian por el hecho de ser gratis. Pero bueno, siempre hay gente que lo aprecia y valora!
@arelym573
@arelym573 6 ай бұрын
Terminó en la cárcel y ni aún así entienden
@rafaelfuentezdiaz.3891
@rafaelfuentezdiaz.3891 6 ай бұрын
No esto canales!. Yo le pregunto a está gente¿Quién va aprender así a ésa velocidad?. Ellos no les interesa que tú aprendas, ellos les interesa es tú veas el vídeo y KZbin le pagué por el vídeo, KZbin sé llenó,pura inteligencia artificial, quitándole a los verdaderos canales protagonismo!..
@alberto.romero24
@alberto.romero24 6 ай бұрын
Hola Rafael, cuanto más aprenda la gente con el vídeo, más tiempo se quedará viéndolo y más lo premiará el algoritmo. Todo va en la misma dirección 😉. Y por supuesto que no está hecho con Ai
@eduardogodoy1346
@eduardogodoy1346 Жыл бұрын
Muy buen video lo único que criticaría, es la velocidad con que habla , a mi entender tendría que ser más pausado, parece el tipo locutor de propaganda que dice bases y condiciones........
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
Gracias Eduardo, me alegro de que haya gustado! Tomo nota de tu feedback para próximos vídeos
@adrianmauricioespinosamont1919
@adrianmauricioespinosamont1919 Жыл бұрын
jordan no vendía y no ganó dinero en bolsa, él era un muy buen ladrón y lo que hizó con su empresa de "corretaje" crecer mediante la creación de un cartel de ladrones profesionales. dicho esó era un muy buen vende humo, estafar gente es relativamente sencillo.
@sempai9926
@sempai9926 Жыл бұрын
Por lo tanto hay que aprender de eso 📈
@alexmatiasmontano4780
@alexmatiasmontano4780 Жыл бұрын
jeje si bien el emprendedor tiene pensamiento crítico y es selectivo con lo que aprende así que no tiene tanta importancia como hizo su dinero, a nosotros nos interesa sus estrategias y aprender para hacer el bien😉 saludos
@cjk15-1
@cjk15-1 10 ай бұрын
Lo mismo que hacen los de wall street solo que no es demandable
@Beatriz.Rodriguez
@Beatriz.Rodriguez 8 ай бұрын
La manera en como vendía acciones y luego como vendió a la gente sus ideas para montar la trama que hizo... Para mí eso son ventas. Que no lo usará de forma ética es otro tema, eso como decir si un cuchillo es bueno o malo, depende de cómo lo uses. Con las ventas pasa igual.
@pecesitoxd4970
@pecesitoxd4970 7 ай бұрын
Todos son unos vende humos
@carlosenrique2271
@carlosenrique2271 Жыл бұрын
Lo malo es que la gente no tiene plata.
@JoseJoestar-n8q
@JoseJoestar-n8q 7 ай бұрын
Hola así es la gente NO TIENE PLATA.. PERO aún así hasta lo que NO TIENE.. siempre gastará en CERVEZA, CIGARRO, FUTBOL, EL BUEN FIN, HOT SALE... Y todo esto está comprobado...
@davidrojas1435
@davidrojas1435 7 ай бұрын
Jordan era un banquero.Los banqueros al fin de cuentas te roban
@ElMaloDeLeo
@ElMaloDeLeo 6 ай бұрын
Era un vendedor en bolsa de valores
@Space_IA1
@Space_IA1 5 ай бұрын
Era un corredor de bolsa
@arielcaleroandrade7961
@arielcaleroandrade7961 3 ай бұрын
Deben dejar de glorificar a Belfort
@leoromero4364
@leoromero4364 Жыл бұрын
El título de este vídeo ...está muy mal bro. vender como Jordan? Mintiendo,,,engañando.?
@erandisayonk9855
@erandisayonk9855 7 ай бұрын
En la pelicula no vendio ni puta madre solo saqueaba en secreto asta que lo atraparon jajq
@danielpovedaparedes
@danielpovedaparedes 6 ай бұрын
Convencía a los clientes en invertir en su supuesta empresa diciendo que iba a prosperar las ventas y ellos iban a ganar mucha plata pero el se quedaba con todo, algo así entendí de la película, pero creo que hacía otro tipo de cosas. Sea como sea, su convencimiento era clave. Pero no apoyo lo que hizo
@danielpovedaparedes
@danielpovedaparedes 6 ай бұрын
Imagínate que compras la boleta de una rifa o apuesta, pero el que te la vendió nunca le dara el premio a nadie
@Testificandoprobandoyviajando
@Testificandoprobandoyviajando 2 жыл бұрын
Pstetico
@juanballesteros6565
@juanballesteros6565 Жыл бұрын
Mejor di, aprende a estafar como el verdadero lobo de wall street🤷🏻‍♂️😂
@alberto.romero24
@alberto.romero24 Жыл бұрын
buff ese título me viene fatal para el seo en youtube, está bien como lo tengo 😉
@ELPABLOSAINT
@ELPABLOSAINT 2 ай бұрын
No es un buen ejemplo por que fué un criminal, y toda la estrategia funciona muy a la par de la mentira.... Pintarte la verdad muy linda emocionalmente es un adorno q se aleja a la franqueza
@Froylander
@Froylander 8 ай бұрын
Cómo? Engañando, manipulando, estafando? No gracias..
@juliocesarsandoval9835
@juliocesarsandoval9835 10 ай бұрын
Ese tipo no vendía. Estafa a las personas. No confunda a las personas. Nosotros los vendedores somos personas honestas. El belfort es un delincuente. No muestre a este tipo como un gran vendedor, muestreo como es, un delincuente.
@jorobadonostradamus
@jorobadonostradamus Жыл бұрын
Excelente ejemplo y supongo que terminaremos en la cárcel como en la película 😂
@electrovipernock
@electrovipernock 8 ай бұрын
Na
@elluigi7430
@elluigi7430 4 ай бұрын
Vender como el lobo de wallstreet? Mintiendo?
@1ikiggai
@1ikiggai Жыл бұрын
🚩Segmento diferente, Llevá tu negocio al próximo nivel, información viable🎟️
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