Ценообразование на Ozon | Быстрая формула | Как установить оптимальную цену? Как посчитать прибыль?

Как быстро посчитать сколько будет стоить ваш товар для покупателя? Сколько чистой прибыли вы получите? Учтем все затраты и сведем их в простую формулу.
Грамотное ведение личного кабинета на маркетплейсах ozonolog.com.ru/

[@chernika72]

По такой формуле вы обязательно окажетесь в ж....пе. В лучшем случае выйдете в ноль. Озон все комиссии и логистику считает в арифметической прогрессии. Чем выше вы ставите конечную цену на товар, тем больше вычеты. Все надо по конкретному товару буквально методом подбора считать , ориентируясь на комиссии в личном кабинете к цене товара. По своим таблицам собственным. Плюс на продвижение от 7% минимально накидывать, либо на рекламу не меньше 30% к конечной стоимости. Смотря чем и как вы будете пользоваться в продвижении. Точный процент расходов вам не даст никто!!!! У кого то это будет 50, у кого то 100%. В ролике принцип подсчета верный, но неполный. Озон вычеты будет автоматически считать не на вашу закупочную цену, а на ту сумму что получается в итоге по формуле. Если более менее цифры подобрать , то маржа будет в среднем 10 - 30%. Если стремиться к 100% марже, то цена на товар будет космическая с учетом комиссий и логистики. Надо не забыть еще отмены, и налог. Налог будет уплачиваться у каждого по разному. На ОЗОНе только ОЗОН зарабатывает на вас в любом случае...!)))) И покупатель, кстати, тоже в плюсе всегда. Гениальная схема... !))))) Удачи всем в торговле на ОЗОН !))) p.s: Изначально к закупочной цене на забудьте прибавить свою наценку, перед тем как формулу рассчитывать. Иначе будет получаться абсолюный О....

[@purchase.department]

Побольше бы таких селлеров как вы с вашими подсчетами))) меньше будет серьезных конкурентов

[@БорисКулагин-о3б]

Все не так, на примере я продал на 680₽, а мне упало 132₽ и это сейчас буквально вчера , так что озон будет вас доить как корову Милку ,огромные проценты просто гребёт себе озон ,ребята рассчитывайте так чтобы окупался закуп и как минимум 30 процентов чтоб маржа была , если будете наглеть , никто не купит ,так как конкуренция большая , берите свое и потихоньку растите не забывая проверять цифры и следить за продажами)

[@aleksey5396]

Красавчик! Все тайны торговли на озон за 6мин 38 секунд.

[@МарияУсманова-щ1у]

Спасибо , коротко и информативно, единственно не учли расходы, которые нужно заложить на возвраты и отмены

[@OZON_Welcome]

Действительно, спасибо за подсказку

[@СаитАсабаев]

Если совсем упростить, как я понял есть смысл выходить с товаром на Озон с наценкой минимум х3 от закупа?

[@ФанТаймВлог]

Точно

[@ds_technology]

Спасибо добрый человек! Взял и просто всё объяснил!

[@OZON_Welcome]

Рад, что помог)

[@alekseysuhanov4449]

Мой пример по итоговой прибыли. Сумма за заказы:+18886; комиссия за продажу:-3745; доставка:-3186; возврат:-145; доп. услуги: -4221; прочее: -326.итоговая:+7263. Это не считая налоги.Категория дом и сад.Для тех кто не понял, продал товаров на 18886, а дальше вычеты озон

[@OZON_Welcome]

Дааа…комиссия 20% , тут нужны другие расчеты , хотя в моем опыте больше 50% расходов не считая себестоимости никогда не было. Но сейчас так , как я веду организации как менеджер лк и разброс в зависимости от категории очень большой , сделал удобную эксель таблицу и подбираю цены ( с рекламой и без) прямо с телефона . На днях будет видео «Посмотрите будет интересно». Также очень большие расходы на рекламу . Используете все бесплатные методы продвижения? Нашел еще один способ не увеличивая расходы на рекламу , тоже скоро выпуск видео!

[@игорьрыбак-ч3м]

Понятно, не понятна цена закупки, чтобы понять прибыль заработанную.

[@way_to_home]

Добрый день! Налог же нужно вычитать не из суммы поступившей на счет, а из суммы продажи товара?

[@РустемНурмеев-ь7р]

Вот именно,многие это не учитывают

[@OZON_Welcome]

Здравствуйте. Налог считается именно от суммы поступившей на ваш расчётный счет.

[@sanyaprotv]

​@@OZON_Welcomeналог по усн считается от стоимости продажи,а не то что пришло на счёт!

[@Den71092]

​@@OZON_Welcomeкак раз таки нет

[@ПамиОлд]

​@@Den71092Есть такая договоренность между ФНС и маркетплейсом. Но ни кого не штрафуют т.к нет законодательной базе. Так что пока можно платить только за поступление на рс

[@user-h6v5z]

Интересно какой товар можно продавать с такими конскими вычеслениями?

[@PRORider_ATV]

Налог отнимается от суммы продажи а не от суммы перечислений. 3000 рублей - 33% = 2000 рублей и 3000 рублей - 7% налог 210 итого максимум 1790 рублей получит селллер

[@OZON_Welcome]

Здравствуйте, занимаюсь бизнесом уже больше 10 лет. Было несколько ООО и ИП. Я вас уверяю, что информация в ролике абсолютно точная и налог УСН 6 платиться с суммы поступившей на счет. Теоретически, конечно, сумма комиссии, которая берет озон тоже должна облагаться налогом(т.к. у озона есть договор комиссии), но зачем платить больше, если налоговая видит и может проверить только сумму поступившую на расчетный счет

[@PRORider_ATV]

@@OZON_Welcome все ваши 10 лет было понятно и просто - клиент заказал товар у вас , оплатил , деньги пришли на рс и с них оплатили налог 6%. Сейчас всё иначе. Озон или ВБ не являются собственником вашего товара, после продажи деньги которые оплатил клиент являются вашими, а не озона и вб. В договоре указано что они просто берут комиссию за услугу с тех денег которые перечислил клиент. Получается что право собственности переходит от вас к клиенту без посредников, а значит и ДОХОД который вы получили облагается 6% налогом. В этой цепочки нету озона и вб, если только селлер и клиент. Как в поговорки , есть 2 мнения. Уточните про 6% дохода по системе маркетплейс, это разные понятия как было и как сейчас. НУ или просто забейте и продавайте как считаете нужным.

[@sanyaprotv]

​@@PRORider_ATVвсе правильно расписал

[@AndreySLion]

Збс👍 реально упрощает быструю оценку рентабельности

[@OZON_Welcome]

Супер! Рад что вам нравится.

[@ЕвгенийЖиглов-н8з]

Ребята ну подскажите, а-то совсем запутался после этого видео ( продал товар через озон за 850р, в личном кабинете в начисления у меня 650 р после продажи, закупка товара 400р, но если считать по формуле из видео, то я в ноль продал, а то и в минус небольшой... Кто знает чего придерживаться формулы или начислений озона в лк?

[@OZON_Welcome]

Здраствуйте, формула используется до момента продажи, если нужно посчитать быстро и на месте, например на оптовой базе или на сайте. Так, как товаров нужно просмотреть очень много, то нет возможности рассчитывать все подробно с блокнотом и бумажкой. А после первой продажи, конечно ориентируемся на ЛК озон. В финансах-начисления значится сумма 650р. из нее нужно отнять: рекламные расходы, упаковку и налог. Также нужен небольшой запас для возвратов. Скорее всего продажи действительно идут в ноль и такая цена (850р) подходит для раскачки карточки. А после первых отзывов ее нужно будет поднимать.

[@ЕвгенийЖиглов-н8з]

@@OZON_Welcome огромное вам спасибо! Всё доступно объяснили, и видео у вас тоже информативное! Поднял цену уже,) как раз и отзывы на работал на нижней цене) двигаемся дальше)

[@НатальяБезрукова-б2я]

Спасибо за видео! чем больше смотрю, слушаю и читаю про озон, тем больше убеждаюсь, что я всё неправильно сделала🤦

[@OZON_Welcome]

Здравствуйте! Не огорчайтесь , у нас для вас будет колоссальное количество полезной информации , будем во всем разбираться вместе 🎉

[@Александр-о8б5ы]

Это не так, озон берет 28-45 процентов без учета ПРОДВИЖЕНИЯ!!! Проверено! О каких 33 он говорит

[@OZON_Welcome]

Александр, скорее всего вы продаете товар с большим объёмным весом или ваш товар находится в категории с большой комиссией. И я специально подробно расписывал формулу, что бы каждый мог ее подкорректировать, под свои условия. И напомню, что формула для быстрого и усреднённого подсчета в уме разных категорий товара.

[@iBenefactor]

Все очень понятно!

[@Мади-и7ц]

Короче хапнут тут хапнут там пока до вас по системе дойдут хорошо если что то останется 😂

[@OZON_Welcome]

Это точно)))))

[@MnogoShow]

Здравствуйте, скажите пожалуйста , являясь самозанятым и редактируя чеки в приложении мой налог . С какой я суммы заплачу налог , с той которую получил на руки за вычетом всех комиссионных удержаний , либо с той которую заплатил покупатель ? Если второе , то как то не честно получается , к примеру я продал товар за 1000р Озон удержал с меня 500р , прибыль моя 500р , а налог я заплачу получается с 1000р

[@OZON_Welcome]

Здравствуйте. Тут все дело в том, что может увидеть ФНС))) В обычной ситуации видно только суммы, которые пришли на расчетный счет(уже за вычетом комиссии озон, логистики и других удержаний ). Насколько я знаю, в приложении мой налог, указываются тоже суммы, которые пришли на РС. Так, что я бы на вашем месте платил налог с 500р., тем более являясь самозанятым

[@игорьрыбак-ч3м]

Сумма 6% на налог считается тоже с суммы продажи, а не за минусом услуг озон поэтому смело вы уже попали на разницу, налог платится с суммы продажи вашего товара + 1% в пенсионный фонд, упаковку не посчитали или она у Вас бесплатная???? Не посчитали возвраты, тоже так нормально выходит, в общем и целом если придерживаться вашей формулы нужно отнять от суммы продажи порядка 41-43 процента тогда будет ваша, выручка, не путать с прибылью, а уже потом отнимать полную закупочную стоимость товара, вот это и будет ваша прибыль. Все инфоцигане ( не вы) говорят только про оборот, а о прибыли молчат как партизаны, оборот в минус или чтобы писюн подергать, БИЗНЕС ПО РУССКИ.

[@OZON_Welcome]

Здравствуйте. Спасибо за такой развернутый отзыв. Я уже отвечал на подобный вопрос в комментарии ( от какой суммы считать 6%) И по закону вы абсолютно правы. Налог платится при данной ставке с дохода и никакие расходы учитываться не должны,но дело в том,что налоговая видит только те деньги,которые поступили на расчётный счет и учитывая, что сейчас озон забирает 50% с начислений, если будете платить с оборота,который кроме вас никто не знает, то конкурировать с организациями, которые платят налоги с поступлений на рс будет сложновато. И ,кстати, видео нужно давно обновить и уже на этой неделе я его выложу. Будет только информация про прибыль, никаких оборотов.

[@игорьрыбак-ч3м]

Все дело совсем в другом, что озон как и вайдбериз подают документацию на продавцов, на какую сумму они продали, и налоговая опирается на их данные, странно что вы этого не знаете😮

[@ДенисЗмаев-ъ4к]

Могу ошибаться, но комиссия озон не будет учитываться в налоге, если у вас система 15% доходы-расходы. А с 6% налоговой без разницы, кому вы и что отдали. Если у вас собственное производство и налог 6%, вы же не будете отнимать затраты на материалы и услуги поставщиков и прочее.

[@ESCA_Kazan_soft_baits]

33???? 50-52 минимум!

[@OZON_Welcome]

Здраствуйте, ну это смотрю какой товар. Дешевый товар с большим размером... может и 50% быть, есть у меня такая категория товаров))) Но а очень маленький и дорогой товар меньше 25% может получится. Но я пытался вывести общую формула для быстрых подсчетов подходящую под большую часть товаров продающихся на маркетплейсе. И открыть глаза новичков на процесс реального ценообразования, что нужно быть готовым умножить стоимость закупа в несколько раз и проверить является ли теперь цена товара конкурентоспособной

[@Анна-с7ы3д]

не слышнооооо

[@parabellum93]

футболка огонь

[@ЛияПа]

Спасибо! Все просто и понятно👌

[@МойМаркетинг-ю1ц]

А если речь идёт про real FBS, какая в этом случае будет формула?

[@OZON_Welcome]

Существенной разницы нет. Эта формула предназначена для очень быстрых подсчетом в уме для принятия решения за несколько секунд- стоит продавать или нет. Подойдет она и для real FBS и FBO

[@eltoro4227]

класс👍

[@OZON_Welcome]

Спасибо! Будут еще более информационные ролики.

[@gayrat4609]

здравствуйте как мржно с вами связаться?

[@OZON_Welcome]

Здравствуйте, можете писать здесь свои предложения.

[@Твойстиль-л7щ]

Самые понятные видео для старта на озон, все максимально понятно. Рекомендую для тех кто пересмотрел кучу видео на Ютуб от которых каша в голове.

[@OZON_Welcome]

Благодарю! Готовим новы

[@OZON_Welcome]

Новые выпуски ) будем пушка , бомба и разрыв 😂

[@AndreySLion]

Ждём новый ролик!

[@OZON_Welcome]

Здравствуйте, благодарю. Ролики в разработке, скоро будет очень интересно.

[@ТатьянаХолмогорова-н3т]

Спасибо

[@OZON_Welcome]

Всегда пожалуйста, я рад помочь и рассказать про свой опыт.

[@PRO-lm7ox]

спасибо Вам

[@OZON_Welcome]

Всегда пожалуйста. Есть интересующие темы? Пишите, обязательно включу их в новые ролики

[@НатальяШ-ъ1ж]

Спасибо!!!!! Очень понятно и доступно и! Главное! Коротко!!!!!

[@OZON_Welcome]

Добрый день! Благодарю, за обратную связь.

[@ПавелКоротков-з5ы]

Музыка на заставке просто рвет комнату на куски, а автор говорит тихо тихо. Первая стадия раздражения уже пошла, дальше так же нужно вскакивать с дивана?

[@SuperNutsSuperNuts-uh8be]

Здравствуйте как с вами можно создать контакт?

[@OZON_Welcome]

Добрый день, что вы имеете ввиду.