CEO Summit Fashion: отказ от скидок, маркетплейсы, лояльность

🟢 Подписывайтесь на Telegram-канал Журнала Mindbox, чтобы узнавать о новых выпусках подкаста и задавать вопросы героям: t.me/mindbox
Руководители Finn Flare, Befree, Akhmadullina Dreams, «Эконики», Zenden и Orby встретились, чтобы обменяться опытом и сверить свои стратегии с коллегами. Они обсудили:
- Как отказ от скидок помог сохранить маржинальность бизнеса;
- Как развивать продажи на маркетплейсах, в собственных интернет-магазинах и в рознице;
- Как привлекать новых клиентов и повышать лояльность существующих;
- Как на рынок повлияет возвращение иностранных брендов, параллельный импорт и колебания курса рубля.
Краткий конспект встречи:
mindbox.ru/journal/focus/ceo-...
***
0:00 Представление спикеров
2:14 Как рост цен повлиял на маржинальность бизнеса
3:24 «Эконика»: вышли в премиальный сегмент благодаря повышению цен
6:42 Befree: сократили количество акций, чтобы сохранить маржинальность
8:38 Orby: удержали рост цен, уменьшив скидки и сократив траты бизнеса
11:29 Finn Flare: сократили дисконтирование
15:38 Zenden: повысили цены и увеличили маржинальность, отказавшись от скидок
17:58 Akhmadullina dreams: повысили цены на 15% и изменили коллекции
23:17 Каким fashion-брендам стоит увеличивать глубину коллекции
26:43 Как развивать продажи на маркетплейсах, в собственных интернет-магазинах и в рознице
27:24 Akhmadullina Dreams: стремятся присутствовать на всех площадках
28:57 Orby: развели ассортимент между маркетплейсами и собственными каналами
31:50 Zenden: на разные маркетплейсы выставляют разные товары по сегментам
34:00 Finn Flare: новые коллекции продают только в собственном интернет-магазине и на Lamoda
35:50 «Эконика»: стремятся развивать собственный интернет-магазин, где скорость продаж без скидок в два раза выше
42:58 Befree: размещают товары на всех площадках
50:11 Как бренды привлекают новых клиентов
50:57 Finn Flare: вкладываются в контент и PR
52:27 Befree: развивают собственное ДНК, в том числе локации, контент, соцсети
54:59 Zenden: используют для привлечения программу лояльности, магазины и наружную рекламу
57:00 Как компании работают с инфлюенсерами: PR, привлечение аудитории
1:02:11 Как удерживают клиентов: программа лояльности, персонализация, аналитика
1:16:50 Как изменится поведение клиентов и ситуация на рынке в 2023 году
1:25:48 Какие есть преграды в развитии на маркетплейсах: тарифы, динамические цены
1:29:00 Как реализуют остатки коллекций: маркетплейсы, аутлеты
1:34:11 Как на рынок повлияет возвращение иностранных брендов, параллельный импорт и колебания курса рубля
1:50:35 Как планируют развиваться на иностранных рынках: Беларусь, Казахстан, Европа
1:54:29 Стоит ли запускать собственные аутлеты
1:56:15 Как используют нейросети и ML для развития бизнеса
***
Вы можете обсудить с Алексеем Шиповниковым, как автоматизация маркетинга поможет вашему бизнесу. Напишите ему на почту: [e-mail]
Mindbox - платформа клиентских данных для автоматизации маркетинга. Подходит e-commerce, retail и другим b2c-компаниям с десятками и сотнями тысяч клиентов:
mindbox.ru/?...
Подписка на рассылки Mindbox: mindbox.ru/subscribe/?...
***
280 кейсов с клиентами с результатами в цифрах и отзывами:
mindbox.ru/journal/cases/?utm...
Анонсы вебинаров клиентов, записи выступлений на конференциях, днях открытых дверей:
mindbox.ru/blog/events/?...
Email-курс для управленцев и владельцев бизнеса, который поможет понять, зачем, когда и как автоматизировать маркетинг - и чтобы это еще окупилось:
mindbox.ru/course/?...

[@zarinaa2206]

спасибо, очень интересно!

[@user-jj8pc4no1t]

Вы меня простите, но это очень скучно. Поэтому 2 часа вынести невозможно просто. Модераторы плохо справляются со своей задачей, динамики нет, формально и поверхностно очень. Нет искренности, глубины, анализа вообще. Как будто их всех заставили записать это интервью помимо их воли)

[@MindboxJournal]

Жаль, что вам было скучно! Расскажите, каких вопросов спикерам не хватило? О чем бы вы хотели услышать в следующий раз?