Cliente fala "SEU PREÇO TÁ MUITO CARO" Veja Como Resolver

Cliente fala "SEU PREÇO TÁ MUITO CARO" Veja Como Resolver #Shorts
Siga o script passo a passo 👇
1. “Quando você diz que está caro, na prática você quer dizer o que?”
Sei que essa pergunta da a impressão que o cliente vai dizer "Ué, o que eu disse que tá caro!", mas acredite ele não vai. Muitas vezes as pessoas usam frases prontas para mascarar objeções mais profundas. Essa pergunta estimula o cliente a abrir o jogo.
A maioria dos vendedores presume o que o cliente acha, e entra no modo de lidar com objeções e nunca pergunta, é acabam perdendo a venda.
Outra sugestão é procurar mostrar ao cliente que nem para ele preço é o mais importante.
Você pode fazer isso dessa forma:
Cliente: "Achei um produto mais barato que o seu"
Vendedor: ⁠"Entendi. Quando você dicidir pelo fornecedor ideal, o único critério que você vai usar para decisão é preço, ou teriam outros aspectos importantes para você?"
Agora seu cliente vai responder...
“Queremos os benefícios/resultados/qualidade/entrega/confiança/segurança com certeza, mas num preço legal.”
Aqui entra a hora de você mostrar que o seu não custa mais caro à toa.
E que é mais arriscado seguir o caminho mais barato, pois corre-se o risco do problema não se resolver e o prejuízo só aumentar.
A maioria das pessoas dizem que se você compra barato, acaba comprando duas vezes.
É assim que podemos lidar com a objeção "Seu preço tá muito caro".
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