Comment négocier ses prix en Freelance ?

À retenir :
Définissez un prix plancher en tenant compte de vos dépenses, de vos objectifs financiers et du marché
Utilisez le taux journalier moyen (TJM) pour comprendre le marché et déterminer où vous vous situez
Au début de votre carrière de freelance, concentrez-vous sur la crédibilité et l'acquisition de logos clients
Proposez des offres gratuites pour vous faire connaître et monter en compétence, mais veillez à contractualiser
Lors de la présentation du prix, posez des questions pour comprendre les besoins du client et mettez l'accent sur la valeur
Questionnez le client sur les propositions qu'il a déjà reçues
La co-construction d'une nouvelle version de l'offre et la proposition d'offres groupées peuvent aider à gérer les objections
L'apport d'affaires et la recommandation de clients à d'autres freelances de confiance sont sous-cotés !
📖 Chapitres
02:17 Définir un prix plancher pour vos prestations
05:09 Utiliser le taux journalier moyen pour comprendre le marché
07:02 La crédibilité et les logos clients comme priorité pour les freelances débutants
10:07 L'offre gratuite comme moyen de se faire connaître et de monter en compétence
13:37 Présenter le prix en mettant l'accent sur la valeur et les bénéfices
23:14 Exploration des alternatives et questionnement du client
25:33 Co-construction d'une nouvelle version de l'offre
28:24 Proposition d'offres groupées
35:46 L'apport d'affaires et la recommandation de clients
💎 SPONSOR
Merci à Tiime.fr, la plateforme de comptabilité simplifiée, pour les nouveaux entrepreneurs. Testez leur outil de facturation gratuit, c'est le plus facile à utiliser !
🤓 AUTRES EPISODES
COMMENT VENDRE PLUS CHER SON PRODUIT OU SES SERVICES ? AVEC ROMAIN BOUVET
FREE TRIAL, FREEMIUM, PAID TRIAL : QUEL MODÈLE DE PRIX ET POUR QUI ?
FIXER LE MEILLEUR PRIX POUR SON PRODUIT / SERVICE! LES SECRETS D'UNE EX-ACHETEUSE AVEC MATHILDE BOUCHET
COMMENT ATTIRER ET CONVAINCRE SES PREMIERS CLIENTS ? AVEC ROMAIN BOUVET

[@Wakalee]

QUALITATIF !!!! Bravo

Merci pour l’invitation Caroline, c’était un plaisir d’échanger sur ce sujet que j’adore ! 😍🥰

[@CarolineMignaux]

Avec plaisir 😊 Merci à toi !

[@budgetteuseimparfaite1897]

Super video ! Merci du partage !

[@thérapiesholistiques]

Des tips super utiles en tout cas, merci beaucoup.

[@CarolineMignaux]

Avec plaisir !!

[@liladefigueiredo6789]

Génial, merci pour tous ces conseils 😊

[@CarolineMignaux]

Avec plaisir Lila ☺️

[@thérapiesholistiques]

Et quid de l'entretien stratégique ou audit gratuit ? Vaut il mieux facturer une petite somme symbolique, comme 50 € pour 30/45 min ou barrer le tarif pour montrer sa valeur et que c cadeau de valeur en gratuit ?

[@CarolineMignaux]

Ça se teste ?

[@thérapiesholistiques]

@@CarolineMignaux du coup, je vais tester de facturer l'entretien de 45 min en presentiel à 50 € et de laisser l'entretien stratégique de 30 min en visio ou tel gratuit en indiquant sa valeur de 50 €. Te tiendrai au courant

[@JeanLucGASTINELCONSULTING]

@@thérapiesholistiques n'as tu pas peur que pour le prix que tu demandes en présentiel, ton client en déduise que ton tarif horaire est de 60 euros ?

[@thérapiesholistiques]

@@JeanLucGASTINELCONSULTING c vrai ça.... à méditer ...car la pilule passera mal quand j'annoncerai le tarif de 200 € pour 90 min

[@CarolineMignaux]

Exactement ! Tu peux absorber dans ton package global !