Рет қаралды 216,922
A idéia desse video é mostrar todos os passos para desenvolver uma promoção de sucesso!
Veja a sequência lógica de criação de uma promoção:
1 - Primeiro passo é traçar um objetivo;
2 -Depois desenvolver a estratégia da promoção para alcançar esse objetivo;
3 - um ponto muito importante para a promoção dar certo, é se colocar no lugar do seu publico alvo, se você realmente compraria essa promoção, se tem algum benefício concreto que faça com que os clientes fiquem satisfeitos com a aquisição;
4 - Depois, analisamos os benefícios dessa promoção para a empresa, com todos os gastos como gráfica, divulgação, pessoal .. enfim. Colocar todos os custo realmente que terá fazendo essa promoção e depois analisar todo o potencial de ganho, já para ter um balanço se vai valer a pena. Pensar na Margem por que senão não faz sentido a promoção (tem que dar lucro) e pensar nas oportunidades que podem ser criadas pela promoção;
5 - Bom, agora que analisamos se essa promoção vai valer a pena para os clientes e pra empresa , vamos para o desenvolvimento da promoção, Primeiro ponto crucial é a ATENÇÃO, porque você precisa mostrar relevância, as pessoas tem que entender que essa promoção vale a pena e tem que ser FÁCIL de entender, com um gancho simples (com o mínimo de informação possível, mas que faça com que o publico alvo entenda facilmente).. Então esse gancho não pode ter 10 linhas para explicar a promoção.. ninguém vai ler, se interessar.. Então precisa ser fácil. Outro ponto importante é a validade da promoção, porque se não tiver validade, deixa de ser promoção, se torna uma condição da empresa e a área geográfica para delimitar a promoção.
6 - O próximo passo é deixar todos os envolvidos bem informado sobre a promoção, ter um treinamento até de como abordar e ter convicção na hora de explicar a promoção, para manter a credibilidade e passar confiança.
7- Depois que já está tudo pronto e bem planejado, vamos divulgar! Essa parte é extremamente importante, porque é nesse passo que você alcança o cliente. Se não tiver um plano de como passar essa promoção para o publico alvo, você pode falhar e desperdiçar uma boa idéia de promoção. Foi o que falei no vídeo anterior, a empresa pode ter o melhor produto do mundo, mas se as pessoas não sabem que esse produto existe, ele não vai ser vendido.
Por isso é importante pensar como vai alcançar seu cliente (plano de mídias .. no ponto de vendas.. panfleto... ou somente boca a boca)
8 - O ROI é a fase final, para analisar o retorno que teve da promoção. É basicamente você pegar o faturamento e subtrair todos os gastos que teve da promoção e analisar o retorno. (ROI - Retorno Obtido sobre o Investimento)
Pra finalizar, vai algumas dicas:
- Interessante negociar com o fornecedor para fazer uma promoção em conjunto, apertando a margem de ambos para os dois saírem ganhando.
- Aproveitar datas comemorativas, porque as pessoas estão mais propícias a gastar.
- Antes de lançar uma promoção, explicar antes para alguns clientes chave para saber a opinião deles e entender a aceitação.
- Criar a promoção baseada no direito do consumidor e ter um advogado aprovando os termos e condições da promoção para não ter dor de cabeça mais pra frente, com algum cliente se sentir lesado e processar a empresa.
Facebook: / leonardoventuramarketing
Blog: leonardo-ventur...
*Imagens e vetores - www.freepik.com