Como ganar tu primera Venta - Paso a Paso

[@alexcerna1506]

Excelente video.. saludos

[@florbermudezexito5809]

Hola Gonzalo. Puedes darme un ejemplo de seguimiento para tus grupos de WhatsApp, de prospectos fríos, que en algún momento tuvieron intención de compra

[@silviajardines1606]

EXCELENTE. Gracias

[@dyanescons]

gracias de verdad por el contenido de calidad!! 🙏💎

[@Gonzalo_Caro]

Muchas gracias, me alegra mucho leer tu comentario. saludos y muchos éxitos

[@pabloteixeira7297]

Si vivieras en Argentina, te contrataría como vendedor. Impecable. Una duda: ¿cuánto crees que influye en las ventas concretadas (cierres) que el vendedor tenga el "don de gentes" de manera innata?

[@Gonzalo_Caro]

Hola Pablo, muchas gracias y muchas gracias. Me alegra mucho leer tu comentario y saber que el video estuvo bueno. Respecto a tu duda, el don de gente ayuda mucho en las ventas pero no creo que influya tanto como lo pensamos. Si es verdad que puede ayudar a cerrar algunas ventas, pero si hablamos de ser el mejor vendedor esto no sería suficiente. He conocido vendedores con un don de gente increíble pero no tenían un orden o proceso de vender. Esto les jugó en contra. También he conocido a otros vendedores con poco don de gente pero que eran muy estructurados en su proceso y vendían mejor que otros vendedores que tenían más don de gente. Creo que lo que mas influye en las ventas es ser un vendedor con diferentes habilidades y que se pueda adaptar. Porque lo negocios realmente grandes no se pueden ganar sólo con don de gente. Es necesario ser más técnico y estructura. Saludos PD Me olvidaba, también hice un video acerca de este tema kzbin.info/www/bejne/qGrIpX95l8p4rKc

[@almaceledon1671]

Hola ,yo estoy en una empresa de venta y reparación de equipo de bombeo.pido hablar con personal de mantenimiento o producción y normalmente se encuentran en la planta y no me pueden contestar,de echo solo me puden enviar mi carta de presentación y ellos se comunican si necesitan algo.entonces mi pregunta es ......cuando podre llegar a mi segundo paso ,que seria irlos a visitar.😢

[@Gonzalo_Caro]

Hola gracias por el comentario. Lo que comentas es normal y nos pasa a todos. Estas haciendo bien el trabajo porque estas buscando el acercamiento con tu cliente, no estas esperando que te busquen. Es normal que demore conseguir la atención del cliente pero tienes que continuar con estas acciones. Porque aunque en este momento te parece que no te toman atención, te estas diferenciando de la competencia. También depende del tipo de industria donde cambiar de proveedores o conseguir la venta toma mas tiempo. Una vez tuve un cliente que le hice seguimiento por 3 años hasta que conseguí su cuenta, y esta cuenta era el 50% de mi presupuesto anual. Lo puedes ver en este video kzbin.info/www/bejne/anbciK2NacdskNk También existen algunas tácticas que puedes aplicar para conseguir la reunión con el cliente. Por ejemplo ofrecer una capacitación en los productos que vendes, revisión o auditoria gratuita del equipo de bombeo del cliente, invitarlo a tu empresa para una charla o capacitación e incluir una desayuno. Estas son algunas ideas que puedes usar para aumentar el acercamiento con tu cliente.saludos

[@betania1980]

Que tips me puedes dar para conseguir personal calificado para el área de ventas? Que preguntas son fundamentales en la entrevista? Gracias 😊

[@Gonzalo_Caro]

Muy buena pregunta. En mi caso siempre pregunto dos cosas. La primera es que me cuenten cuál fue su mayor venta, la venta donde ganaron la comisión mas alta y qué hicieron con esa comisión. Porque esto es algo que no se puede fingir, la emoción de esa venta. Hay muchas personas que te van a decir que saben vender o tienen "experiencia" en ventas pero eso no quiere decir que realmente sean bueno vendiendo. Sino te pueden contar cual es su mayor comisión es muy probable que no sean tan buenos vendiendo o no tengan la experiencia suficiente. Lo segundo que pregunto es que me cuenten acerca de algo que les apasione y me expliquen porque les apasiona. De alguna forma estoy pidiendo que me vendan la idea porque les gusta tanto la música, el deporte o lo que les guste. Puedes ver de forma indirecta que tan buenos son explicando y fundamentando sus argumentos. Lo ultimo que también pregunto es que tan afortunados se sienten con la vida. Esto porque es una forma de conocer su actitud. Si alguien te dice que tiene mala suerte o que son poco afortunados es un candidato que deberías evitar. En general para un equipo de ventas siempre busco que sean personas con las cuales me gustaría salir a comer o tomar un café. Personas con las cuales me gustaría pasar el tiempo. Porque trabajamos 8 o 10 horas juntos en un trabajo que es exigente. Estar rodeado de de personas agradables ayuda a seguir motivado en el trabajo. Esto lo he visto en equipos de ventas donde tienes personas negativas y afectan al equipo. Cuando estas personas ya no forman parte del equipo puede ver un cambio radical en los resultados. saludos

[@gloriainesalcala1722]

También quiero aprender a conseguir personal calificado para las ventas

[@sandralockward1035]

despues de la llamada en frio , cuando empiezas a calificarlo

[@Gonzalo_Caro]

Hola, después que el cliente muestra el interés en la llamada debes pasar a la calificación. Porque para pasar a la siguiente etapa de ofertar tu producto debes estar seguro que el cliente está calificado. De lo contrario vas a ofertar a muchas personas que realmente no están calificadas para comprar, saludos.

[@arreglo_mantenimiento]

Soy telemarketing sacando las citas para que vengan a recorrer terrenos o lotes con servicios,que me recomiendas para que la gente no me corte tan rápido

[@Gonzalo_Caro]

Hola gracias por la pregunta. Hay varios puntos que analizar. El volumen de llamadas es importante, ¿estas haciendo 10 llamadas o 50?. Porque con 10 llamadas pueda que las 10 te corten al inicio. Pero con 50 llamadas puedes ver la estadística reales. Si haces 50 llamadas y todos te cortan rápido ahi si tienes un problema con el gancho o saludo de tu llamada. Luego puedes practicar tu saludo o gancho con alguien que te pueda dar un comentario para saber si se sienten interesados por tu llamada o no. Trata las llamadas como un experimento. Prueba 50 llamadas con un saludo y gancho, toma nota de los resultados. Luego prueba otras 50 llamadas con un nuevo saludo y gancho, de esta forma puedes comprarlo y mejorar tu guion de llamada. saludos

[@jorgegalvan7312]

Hola Gonzalo, quiero ver qué me aconsejas: Yo vendo suplementos alimenticios y salgo a la calle "gritando": ..."para la gastritis, para la energía, para la migraña, etc..." Y casi no vendo, cuando mucho 2 o 3 sobrecitos. ¿Porqué será que casi no se interesan en mi producto? Cómo hacer que se interesen en mi producto?

[@Anthony-oq6fu]

Habla del problema y como actua tu producto, no vayas gritando, pasa de puerta en puerta ofreciendo el producto por que tu quieres hacer conocer tu producto y por que a ti te beneficia, mencionales que problemas cubre y por que seria ideal tener un seguro contra eso aunque no tenga esa enfermedad, habla cara a cara con el cliente, mencionale que muchos de sus vecinos ya compraron contigo y que ya llegaste a un acuerdo de que vas a pasar cada tanto para renovar o verificar que tal el producto et

[@Anthony-oq6fu]

Menciona tambien el funcionamiento, por que beneficia y que cualidades cubre en el cuerpo que ayuda a mejorar la calidad de vida

[@damaritaswiliamson7215]

Estoy interesada en tus estrategias d venta. como te puedo contactar diderectamente? Infinita gratitud

[@Gonzalo_Caro]

Hola, me puedes escribir a [e-mail]