COMO MONTAR UM PLANO ODONTOLÓGICO PRÓPRIO PARA SUA CLÍNICA

[@albertopauloalmeida9169]

Olá passando pra agradecer pelas dicas, comecei essa semana a visitar as empresas na região da minha clínica, já fechei com 12 empresas, montei a proposta de parceria, coloquei em uma pasta, fiz o cartão de desconto em PVC pra mostrar pra empresa, o cartão tem o nome do funcionário, data nascimento, nome da empresa, QR Code com Whatsapp da Clinica, fiz um Folder A3 pra empresa fixar no mural de recados para os funcionários ver. Marvio obrigado mesmo meu querido, por todas as dicas.

[@marvioc]

Que legal hein Alberto! Muitas pessoas assistem as dicas, mas você realmente colocou a mão na massa e fez acontecer! Parabéns! Queria aproveitar a oportunidade pra te fazer um convite. Desde Novembro de 2021 eu tenho feito reuniões pelo Zoom com dentistas e empresários da Odontologia onde todos trocam experiências e discutem soluções para clínicas odontológicas. Agora vamos aumentar o grupo e transformá-lo numa COMUNIDADE FECHADA. que além das reuniões em grupo, terá um espaço com diversos recursos para os integrantes trocarem experiências e debaterem soluções para suas clínicas odontológicas, na hora que quiserem. Queria te convidar pra fazer parte desta comunidade, que vai se chamar QiDent Elite. Pra isso, preciso que você responda um Questionário de Aplicação para entendermos melhor o momento em que se encontra sua clínica. Só tocar neste link e responder este Questionário de Aplicação: forms.gle/y1xkSu3ViW9gkapW6 Até o dia 18/01 (Terça) minha equipe vai entrar em contato com você para informar os detalhes de como ingressar nesta comunidade, tá! Grande abraço amigo!

[@albertopauloalmeida9169]

@@marvioc Já entrei e respondi o questionário, muito obrigado pelo convite.

[@marvioc]

@@albertopauloalmeida9169 👊👊👍

[@humbertomuniz1293]

Marvio, se eu quiser adaptar esse tipo de plano no meu consultório e colocar os dentistas que trabalham comigo para atender se caracteriza convênio?

[@marvioc]

O que caracteriza convênio é trabalhar como uma operadora de saúde, ou seja, credenciando outras clínicas e profissionais para trabalhar para o seu plano. O que propomos aqui é apenas um plano próprio da sua clínica, ou seja, uma forma diferente dos seus pacientes pagarem pelos seus tratamentos.

[@lexolivers]

Bom dia Marvio! Se eu cobrar pela carteirinha do meu plano mensalmente caracteriza convênio tbem?

[@marvioc]

Penso que não. O que caracteriza um convênio é a cobrança de mensalidade aliada a uma rede de profissionais e clínicas que prestam o serviço de saúde para este convênio, e que são pagos por estes serviços pelo convênio. Enquanto só sua clínica estiver prestando o serviço pelo qual está sendo pago, penso que não caracteriza um convênio, e sim uma "negociação diferenciada".

[@luizfernandocastroballista9796]

Muito bom! Ótima aula. Parabéns!

[@marvioc]

Obrigado Luiz! Grande abraço!

[@FabianoOliveira-bs3qe]

Top vc me deu uma outra visão muito obrigado

[@marvioc]

Que bom que este vídeo te ajudou Fabiano! Grande abraço!

[@moniquevidetudo9332]

O Plano Proprio recisa ter registro na ANS?

[@marvioc]

Não precisa, pois é apenas um plano da sua clínica, não é um convênio.

[@marialindauradasilva8594]

Bom dia ,teria como entrar em contato com vc pra tirar algumas dúvidas

[@marvioc]

Olá. Pode mandar suas dúvidas por aqui.

[@AnaLaura-dl6gt]

Em relação as mensalidades, você se associa a algum banco?

[@marvioc]

Como falei no vídeo, este modelo não cobra mensalidades dos parceiros e nem dos beneficiários. Sua clínica apenas dá descontos para os parceiros associados ao plano e ganha no volume de pacientes vindo deste plano.

[@joaomiguelguida7631]

Boa noite marvio, tudo bem?? Uma dúvida que tenho, você acha interessante oferecer o serviço a uma determinada empresa, e cobrar um valor único para ser descontado em folha dos funcionários, dando por exemplo acesso a eles no atendimento básico, por exemplo, limpeza, extração e restauração??

[@marvioc]

Boa noite João, tudo certo amigo? Olha, acredito que esta seria uma proposta mais difícil de ser aceita pela empresa e pelos funcionários, pois envolve eles terem que pagar pelo plano. Acredito ser mais interessante primeiramente oferecer o plano gratuitamente para os colaboradores. Assim, eles vão ganhando confiança e sua clínica vai pegando fama na empresa até o ponto onde será mais fácil de eles aceitarem um plano cobrado mensalmente.

[@joaomiguelguida7631]

@@marvioc Ótimo então!! Vou seguir sua dica!! Obrigado!!

[@marvioc]

@@joaomiguelguida7631 Grande abraço João! Boa sorte!

[@v.saraiva.6247]

@@marvioc Olá, como assim de maneira gratuita ?

[@marvioc]

@@v.saraiva.6247 O plano dá direto à descontos na sua tabela de preços e adesão a este plano para os colaboradores da empresa é gratuito. Você vai atrair mais pessoas e ganhará na venda dos tratamentos, mesmo que com descontos.

[@lavaautoesteticaautomotiva5865]

Na minha cidade não existe planos odontológicos, porém tem mais dentista do que gente rsrsrs, como posso criar um plano odontológico meu para usar todas essas clínicas a meu favor e favorecer mais pessoas. No caso eu estaria criando um convênio certo ? Preciso nesse caso um registro na ANS? Quais os passos seria?

[@marvioc]

Olá, tudo bem? Neste caso seria um convênio mesmo, pois estaria envolvendo outras clínicas que não são sua. Aí realmente precisa do registro na ANS e todos os trâmites legais pra isso. Sobre os trâmites legais não sei quais são, pois nunca tive um convênio, só plano da minha própria clínica.

[@viniciusnovato3200]

@@marvioc de esse “convênio” for atendido só na minha clínica sendo cobrado mensal, preciso dos trâmites da ANS?

[@marvioc]

@@viniciusnovato3200 , acredito que não, pois a proposta aqui não é de um convênio. É de um plano próprio pra sua clínica, ou seja, uma forma da sua clínica negociar o pagamento com seus pacientes. Agora, se você cobrar mensalidade, envolvendo cobertura de tratamentos e oferecendo uma rede de clínicas para atender esta cobertura, ai sim entendo que caracteriza um convênio tradicional que envolveria os trâmites da ANS.

[@viniciusnovato3200]

@@marvioc Vai envolver tratamentos e tudo mais, como um convenio tradicional. Mas não envolverá outra clinica no meio, só as minhas com meu cnpj.

[@marvioc]

@@viniciusnovato3200 Acredito que não necessite da aprovação da ANS, por você estar oferecendo apenas na sua clínica. De qualquer forma, não custa consultar a ANS para ter certeza.

[@soislivres-lazaromelo]

Marvio, como fica os trâmites legais e os custos para abrir esse plano odontológico e que órgãos são responsáveis por isso? Agradeço 👍

[@marvioc]

Olá Lázaro, tudo certo? Não precisa de trâmite legal nenhum, pois o que estou sugerindo é um plano odontológico da sua própria clínica, não um convênio . O plano odontológico da clínica é apenas uma maneira de negociar o atendimento odontológico para um grupo maior de pessoas. Já o convênio odontológico precisa realmente de uma regularização, registro no ANS etc.

[@albertopauloalmeida9169]

Olá adorei essa idéia, tenho uma clinica com 3 salas de atendimento, e não uso todas devido a falta de pacientes, uma coisa que queria saber, vou visitar as empresas e oferecer o tratamento para os funcionários da empresa com descontos, fazer um banner da clínica pra deixar na empresa, e o que vc acha de ter os dados do funcionário no sistema da clinica, assim como esposa e filhos, assim quando ele chegar já vai ter os dados registrados.

[@marvioc]

Olá Alberto, tudo certo? Sim, você pode oferecer o plano para os funcionários da empresa e dependentes. Comece pelas empresas de pessoas que você tenha contato lá dentro. Assim, fica mais fácil de fechar e você já vai montando sua lista de empresas parceiras. Ninguém gosta de ser o primeiro a entrar em algo novo, então é melhor começar com quem você tem mais chances de fechar. Quantos mais dados tiver dos pacientes e seus dependentes, melhor para futuras campanhas de marketing.

[@albertopauloalmeida9169]

@@marvioc Outra pergunta, precisa de um contrato entre a clínica e a empresa ou a clínica e o funcionário?

[@marvioc]

@@albertopauloalmeida9169 É sempre bom fazer para formalizar e dar uma seriedade. Mas não faz algo muito grande e sério, pois o excesso de formalidade pode gerar a sensação de muito comprometimento e assustar os parceiros.

[@albertopauloalmeida9169]

@@marvioc esse contrato seria somente pra empresa parceira? outra coisa a respeito dos valores eu já levo uma planilha com valores dos procedimentos na empresa na hora que eu for apresentar a parceria.

[@marvioc]

@@albertopauloalmeida9169 Isso, contrato para empresa parceira. Quanto aos valores, mostre a diferença do preço particular e preço pelo plano em cada procedimento, para eles verem a vantagem, ou diga a faixa de desconto (10 a 30% de desconto, por exemplo). Um detalhe muito importante: verifique sua margem de lucro nos preços com desconto para não ter prejuízo. Para te ajudar nisso, baixe este nosso app onde você verifica com precisão o lucro que tem em cada tratamento: www.qident.com.br

[@KiteVlogg]

Marvio, se o paciente pagar um valor de adesão no cartão de crédito em 12x configura como mensalidade/ convênio odontológico?

[@anapaulavascocelos4506]

Olá Marvio..td bem? Em caso de parceria com empresas qual vantagem terá a empresa ..tenho de dar alguma porcentagem ? Desde ja agradeço!

[@marvioc]

ana paula vascocelos Olá Ana Paula, tudo bem? As empresas estarão cuidando da saúde bucal de seus colaboradores, fortalecendo mais o laço entre empresa e colaboradores. Isso diminui o seu “turnover” (índice de rotatividade de funcionários) e o absenteísmo (índice de faltas dos funcionários). Além disso, a parceria irá envolver todos os procedimentos odontológicos, inclusive os estéticos, coisa que os convênios geralmente não cobrem. A empresa tem acesso à todas estas vantagens de graça! Não tem por quê não aceitar.

[@joaomiguelguida7631]

@@marvioc perfeita explicação!! Penso da mesma forma!!

[@marvioc]

@@joaomiguelguida7631 Obrigado amigo! Grande abraço!

[@fidellodonto9306]

Olá, eu preciso comprar algum sistema operacional para ter esse plano ? vc indica algum ,ou eu crio por conta própria ? exemplo : se eu tiver mil pacientes no plano como vou gerir ?

[@marvioc]

Olá Fidell, tudo bem? Não precisa de nenhum sistema especial, só seu próprio controle mesmo. Isto é um plano próprio da clínica, não um convênio. A ideia é não cobrar nenhuma mensalidade, somente disponibilizar uma tabela diferenciada para alguns grupos de pessoas que sua clínica fará parceria, como empresas, associações, sindicatos etc. São parcerias organizadas, onde através deste plano você fideliza os pacientes vindos destes parceiros.

[@fidellodonto9306]

@@marvioc obrigado, me formei esse ano , estou amando seus videos ! parabéns

[@marvioc]

@@fidellodonto9306 Opa. Obrigado Fidell! Muito bom saber disso! Você já conheceu o meu aplicativo, o QiDent? É um app que calcula os preços de tratamentos odontológicos. Extremamente útil! Dá uma olhada: qident.com.br/

[@marcelomalaquias249]

BOA TARDE, Marvio seu fechar um plano cobrando da empresa pelo numero de funcionarios DELA um preço mensal, COM COBERTURAS DE BASICAS ,PRECISO TER ANS ou posso fazer isto COMO PESSOA JURIDICA

[@marvioc]

Olha Marcelo, ai acredito que sim, pois estaria com características bem similares a um convênio tradicional. Mas não tenho certeza disso. Acredito que seu contador possa te responder isto com mais precisão.

[@DayanSilvaalves]

Tenho uma dúvida, seu vídeo você fala que pode pagar em ex uma limpeza pela adesão e tbm cobrar para alguns uma tarifa mensal estipular algo… Dpois fala que é mais para chamar paciente uns não vai cobrar nd em ex os de parcerias de empresas mas ainda fala novamente cobrar dos que vão a adesão ou mensalidade… de vdd tá bem confuso E afinal se vc tem tantos cursos e sabe bem dos trâmites poderia nos esclarecer melhor, como podemos cobrar mensal a adesão é uma tarifa de baixo custo sem ser convênio? Ou foi só axismo o certo é n cobra e dar desconto p todos e encher agenda msm que foi que fez e só falou resto sem saber?!

[@marvioc]

@@DayanSilvaalves Em primeiro lugar, o motivo de eu falar sobre este assunto não é porque "tenho muitos cursos". É porque fiz isto na prática, com sucesso, e já ensinei mais de 500 dentistas a fazerem o mesmo em suas clínicas. Esclarecendo sua dúvida... o Plano Odontológico Próprio tem 2 finalidades: 1) Captar novos pacientes: em estabelecimentos, para atender seus colaboradores, sócios, familiares e até mesmo clientes. Se você cobrar mensalidades deles, dificilmente vão fechar com você. Por isto recomendo não cobrar mensalidades neste caso, onde você ganha ao fechar tratamentos com estes paciente, mesmo dando descontos e benefícios. 2) Gerar renda recorrente para sua clínica: você pode oferecer este plano aos pacientes em geral e aí sim, cobrar mensalidades, pois eles já está na sua clínica e terão a opção de fechar no particular ou o plano. Para estes casos, existem vários modelos de planos, com diferentes valores, inclusive com a execução de alguns tratamentos incluído. Espero que tenha ficado mais claro agora.

[@giviasilva4207]

Gostaria de entender como os planos conseguem ter lucros com mensalidades tão baixas? Estou tentando criar um plano próprio mas não consigo precificar.

[@marvioc]

Olá Givia, tudo bem? Eles tem bastante pacientes pagando uma mensalidade que mesmo baixa, gera uma renda mensal alta recorrente (todo mês). Porém, por mês, o número de pacientes que efetivamente realizam tratamentos é bem menor do que o número de pessoas que pagaram. Além disso, eles pagam muito pouco aos dentistas que executam os tratamentos, sobrando, no montante, a maior parte para eles. Ou seja, você só vai conseguir ganhar dinheiro com mensalidade de planos se tiver muitos pacientes pagando mensalidades e muitos dentistas aceitando fazer os tratamentos por preços baixíssimos. Para o seu caso, aconselho a trabalhar com descontos em sua tabela de preços, como é explicado neste vídeo.

[@gustavoholmes6475]

Qual o custo na ANS ?

[@marialindauradasilva8594]

Oi

[@itamarliberatoadvogado2490]

bom dia!! o seu n° está ativo?? mandei msg nele

[@marvioc]

Está sim!

[@KiteVlogg]

Marvio, se o paciente pagar um valor de adesão no cartão de crédito em 12x configura como mensalidade/ convênio odontológico?

[@marvioc]

Não. O que configura ser um convênio é ter diferentes profissionais e clínicas credenciados atendendo por ele, onde o convênio recebe do paciente e repassa para estes profissionais credenciados a parte referente aos seus serviços. Não é o que está sendo proposto neste vídeo.

[@KiteVlogg]

Marvio, se o paciente pagar um valor de adesão no cartão de crédito em 12x configura como mensalidade/ convênio odontológico?