Como Oferecer Serviços para quem Você não Conhece?

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Күн бұрын

Você quer alcançar mais clientes e oferecer seus serviços com segurança e confiança? Hoje, vou te mostrar como fazer isso, mesmo para aqueles que você ainda não conhece. Este conteúdo foi desenvolvido com base nos inúmeros comentários e pedidos que recebemos em nossos vídeos. Muitos de vocês nos perguntaram: "Como posso oferecer meu produto para quem eu não conheço?" Então, aqui está o conteúdo que vocês pediram!
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A Importância da Oferta Constante
Para começar, gostaria de fazer uma analogia. Imagino que todos vocês conheçam a Coca-Cola, a maior marca de refrigerantes do mundo. Apesar de ser amplamente conhecida, a Coca-Cola faz milhares de anúncios todos os dias na televisão, internet e outras mídias. Eles oferecem seus produtos diariamente, mesmo sendo uma marca globalmente reconhecida. Além disso, possuem uma equipe de vendedores que visitam possíveis clientes diariamente.
Por que estou mencionando isso? Porque, assim como a Coca-Cola, você também precisa oferecer seus produtos ou serviços todos os dias para vender. Só vende quem oferece e prospecta diariamente. Esse é um fato incontestável.
Como Oferecer Seus Produtos ou Serviços para Quem Você Não Conhece
Agora, vamos colocar a mão na massa. Vou sugerir um exercício prático para resolver sua insegurança ou falta de conhecimento sobre como iniciar um relacionamento com novos clientes.
1. Conheça as Necessidades do Seu Cliente
O primeiro passo é entender que, embora seu cliente possa não te conhecer, você deve conhecer as necessidades dele. Liste todos os problemas, dificuldades e contratempos que ele enfrenta e que seu produto ou serviço pode resolver. Anote no mínimo 10 problemas.
2. Liste os Benefícios que Você Oferece
Para cada problema identificado, escreva quais benefícios seu produto ou serviço oferece como solução. Novamente, faça uma lista com no mínimo 10 benefícios.
3. Monte um Script de Abordagem
Com as listas prontas, é hora de partir para a ação. Monte um mini script para abordar seus clientes. Nesse script, comece falando sobre os problemas que eles enfrentam e como você pode resolvê-los. Evite falar muito sobre sua empresa; foque nas dores do cliente e nas soluções que você oferece.
Exemplo de Abordagem
Vou dar um exemplo de como eu faria isso:
"Oi, tudo bem? Eu sou o Maurício e estou aqui para ajudar você a oferecer seus produtos e serviços para clientes que você ainda não conhece. Imagino que, às vezes, você possa sentir nervosismo ou não ter os contatos certos. Eu tenho uma maneira de te ajudar a se conectar com esses clientes, quebrar barreiras e iniciar conversas produtivas. Podemos conversar rapidamente sobre isso?"
Percebe? Eu não falei sobre minha experiência ou sobre os produtos que ofereço. Concentrei-me nas dores do cliente e em como posso ajudá-lo.
A Grande Sacada
A grande sacada é falar sobre os problemas do cliente e apresentar-se como a solução. Se você mostrar que entende as dores dele e oferece uma solução eficaz, certamente abrirá portas para novas oportunidades.
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Grande abraço e ótimas vendas!