Como Vender Algo de R$5 por R$100? (Estudo de Caso) | Pedro Superti

Como você faz para vender um produto de R$5 por R$100? Nesse vídeo eu explico como usar um dos princípios mais importantes do marketing que quase todo empreendedor desconhece mas que pode fazer TODA a diferença no seu posicionamento.
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Durante toda nossa vida fomos ensinados a sermos ótimos profissionais. E assim, criamos ótimos produtos e serviços.
Mas e na hora de explicar para o mundo o quão bom eles são, como devemos fazer? Pois é, isso nunca nos ensinaram.
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[@xspeedxs]

Isso não só desperta o insight pelo valor de produtos, mas o valor que nós passamos da nossa imagem!

Quando não se tem conhecimento para julgar se algo é bom ou ruim, partimos do esteriótipo de que CARO = BOM.

[@borabora5238]

Vero. E como as pessoas não buscam conhecimento generalizado, essa premissa do caro = bom pode vir a aumentar, a não ser que o lado econômico não permita, pq ai essa balela de valor vai por água abaixo.

[@isabelleiana1782]

@@borabora5238 Qual é a mentira desse estudo?

[@danilobom6850]

PARABÉNS PARABÉNS E PARABÉNS DE NOVO. Bem isso mesmo!

[@talitapriscila_]

Ou seja, se comporte como tal. 🔥

[@lucianemoren7273]

Pedro, essa dica foi super válida pra mim!!! Sou profissional da área de estética e as concorrentes estão abaixando muito os preços e eu acabei abaixando os meus...m,as não obtive resultado positivo. Hoje eu mudei minha postura , pois já tenho acompanhado seus vídeos, e foi diferente. Vendi minha qualidade e os clientes pagaram!!! vE a vista!!! Obrigada Pedro!!! Deus o abençoeeeee!!!

[@RodrigoSouza-os8er]

É muita das vezes achamos q o mais caro é melhor... É onde quebramos a cara.

[@alencarigor]

Continuo revendo este vídeo... pra mim o melhor... Parabéns Pedro.

[@AugustoRocha87]

Concordo

[@sebastiaocarlos4841]

Desculpa Igor esse vídeo não nos representa e ao contrário do que devemos representar hoje ou buscar hoje Ilusionismo não representa nossa cultura ou nosso entendimento Temos que buscar instrução grande abraço

[@alencarigor]

@@sebastiaocarlos4841 “não nos representa” quem ?

[@osabercoletivo]

Nossa mente é incrível e complexa. 😃 Bom pra gente se atentar como nós mesmos operamos, e tb pra saber lidar com a mente dos nossos clientes, mas sem enganar ninguém.

[@glauberbrumer]

Cara, eu não quero discordar do fator "percepção de valor" do vídeo. Achei pertinente e leva a refletir. A questão é se o fato de o cliente perceber mais valor no seu produto/serviço irá conduzir a um alavancamento/aumento das vendas em um momento sócio-político em que a percepção é de deficiência de recursos.

[@MeEnsinaTV]

*Muito verdade!* Já li sobre esses 2 estudos e achei fantástico.

[@leonpeixoto9736]

Onde vc achou esse estudo do vinho?

[@SitioSANCAIPI]

Seu que o video fala de comportamento, postura. Mas generalizando a ideia e trazendo para o "material". Vale a pena mesmo vender algo que vale $5 por $100? Só para refletir...

[@alextotycinema]

Excelente Dica Pedro . Obrigado por compartilhar .

[@10sec668]

Um dos melhores vídeos que eu já vi sobre o assunto,arrepiei aqui...Ganhou meu respeito,forte abraço.

[@cristofanelira3952]

Isso é quando se pega qualquer pessoa porque quando pega um degustador ele sabe que a cada vez que ele degusta várias vezes o mesmo produto ele sabe que vai sentir o sabor com um pouco de diferença. Mas só um degustador de verdade saberia que todos são o mesmo.

[@natanaelaragao8224]

Cara que vídeo sensacional... Pensei que fosse mais um anúncio qualquer, parabéns pelo conteúdo, continue.

[@ojhonyamazonas]

Trabalho fantástico, me deu uma visão diferenciada do cenário em que meu negócio está nesse momento. Grato.

[@gisleinepereira6080]

E verdade percepção de valores reconhecimento do nossa produção valorizando a qualidade

[@santosgarcia6215]

Fato o vídeo .trabalho desta mesma forma produtos baratos com ótima qualidade porém com margem de 300 a 400 porcento de lucro. Trabalho pouco e lucratividade alta ao contrário do que muitos amigos meus fazem vendem muito porém baixo lucro. E acreditem os mais caros são sim os mais valorizados pelo o povo. Ótimo vídeo.meus parabéns

[@claudiapnascimento6829]

Li alguns comentários e percebi que cada um tem um ponto de vista. Se quero empreender preciso enxergar qual percepção de valor meus clientes possuem, porque hoje tem tanta gente escrota empreendendo com o achismo de que está fazendo um grande favor ao cliente.E a verdade que muitos não enxergam é que o cliente precisa ser mais respeitado tanto no atendimento quanto na qualidade do produto.Preco será o resultado da percepção do cliente.Vou continuar assistindo esses vídeos e volto no Flávio Augusto pra melhorar minha percepção de ponto de vista.

[@Camposdias1]

Dica fenomenal

[@hebertfelix1]

Uau.. (...) eu realmente não tenho palavras. Que Video maneiro!! Eu conclui então que "eu preciso dar valor ao meu produto" estabelecer um padrão e impor que ele tenha esse valor. Um outro exemplo tecnico é o que as montadoras de carro fazem. Vendem um carro 1.0 por 50mil. Veja propaganda vigente da VW 18/05/18, carros por R$99,00 mês, um absurdo! Mas tem quem pague, então para montadora, tudo bem.

[@MB-yp1fv]

Por que curso na Udemy vende tanto??? Tem um “concorrente” meu que tem 8.000 matrículas por 30,00 reais, ou seja 240 mil reais só com esse curso. Valor baixo, mas ele ganha no acumulado. São como as lojas de departamento, ticket médio baixo, porém ganham na quantidade.

[@getinhapote8660]

Não, na udemy o produtor fica com menos de 30%(muito menos) se não for ele q enviar para a página de venda

[@leandromatosx]

Vou te contar um segredo! Os milionários vendem para os ricos, os bilionários vedem para os pobres.

[@FernandoOliveira-pe1yg]

@@leandromatosx Kkk dahora rs

[@BrunoHenrique-ni8qe]

Queria te parabenizar Seu trabalho é muito diferenciado pelo simples motivo de ser leve Hj em dia nós temos pessoas com uma linguagem muito agressiva, chega a ser ridículo Eu poderia ouvir vc falar de qualquer coisa por 2 3 4 horas sem parar pq vc sabe se comunicar de uma forma que realmente prende a atenção Diferente da maioria na categoria que já chega praticamente invadindo seu vídeo de uma forma extremante agressiva

[@felipemartins3713]

Realmente! Essa sacada se não é uma base para o mundo dos negócios, é o cume. Tínhamos um negócio x, onde a qualidade era excepcional, o serviço era fenomenal, o local, o visual, tudo era incrível, entretanto o valor do serviço era igual ou inferior à maioria dos pseudo concorrentes.. Conversei com o sócio a respeito desse pequeno detalhe, fora isso ele oferecia muitos outros serviços como brinde secundário ao comprar o principal produto.. por fim adivinhem, sem o auxílio do sócio para realização das mudanças, fechamos com 34 dias. isso é fundamental para prosperar clientes, não promoção na grande maioria dos casos. Abraço. #Sou peão novamente.

[@jalonduarte2483]

Felipe Martins caralho que história

[@claudinei-moreira]

Muito bom, conheço pessoas que prestaçao um otimo serviçao, mas recebem pouco e outros q o serviço nao é tão bom, mas os clientes acreditam q é!

[@DaviNascimento33]

É um ponto de vista interessante.

[@daniel.fhmkd7]

Muito bom Pedro!! Parabéns pelo vídeo!

[@GuilhermeMolla]

Conteúdo muito rico! Parabéns pelo canal.

[@kielesuasaventuras3563]

Exelente vídeo, e pura realidade!

[@terciochiclete]

Mas me diz aí, quem vende mais no Brasil, o vinho de 100 ou vinho de 15 reais? Nesses testes ninguém comprou os produtos. Se me dessem os três e falassem que um era 5 o outro 15 e o terceiro 5000 eu ia preferir o de 5 mil, não comprei mesmo.

[@skylergus3428]

O meu primo desenvolveu uma máquina que as indústrias faziam, porém com muito mais potência, ele só conseguiu vender quando aumentou em 200 o preço dela kkkkkk

[@rodrigogomes876]

ahh.. isso é bem facil... só vender carros no brasil.... 100k numa Ecosport??? 140k num PUG 3008??? 100k num Civic versão intermediária??? e os Populares ai "bom" por 50k... ou Iphone por 5k normal e 8k o X... Imac por 35k e 95k versao top... Brasil é um otimo estudo de caso mesmo...

[@edsonbonasci2097]

Meu amigo...não acho que eles iam achar onde 5 mas não força

[@giovannimaia6049]

Um dos melhores canais de informações dinamicas e produtivas!!! Voce é fera, obrigado!

[@barbaranapolitanooficial]

Excelente vídeo! Percepção de valor é fundamental. Estou querendo lançar um novo produto mas eu mesma estava achando caro, porém pensei exatamente isso mudar a embalagem e assim mudar o olhar do cliente para o produto. Ao ver este vídeo confirmei que realmente devo fazer isso. Parabéns pelo conteúdo. Ganhou 1 inscrita e 1 like.

[@maikiaraujo5008]

Sensacional, gostei muito.

[@AugustoRocha87]

O melhor vídeo

[@jefersonnascimento7378]

Igual este vídeo aqui que você fez: gravou dirigindo pra agregar valor ao vídeo !!!

[@valdir504]

SQN

[@claudiapnascimento6829]

Poxa que poxa super vídeo sem encheção de linguiça!O foda é eu conseguir ter essa percepção e colocar em prática 🙉! Gratidão cem por cento contribuição!

[@diegosilvaribeiro2300]

Muito bom...Todos que trabalham com vendas devem saber disso!!!!!

[@jailsongomes9069]

Que massa, isso sim é conteúdo de qualidade

[@jonivaldiasvieira2961]

Uma lição para a vida ,muito obrigado cara 👍🏻

[@casperhobbs6475]

Muito bom o vídeo. Explicou um assunto simples de uma forma legal e sem enrolar. Mais um inscrito

[@pedroturokeltt6604]

Poderia fazer vídeo com dica de livros e blogs que possamos acompanhar que nos ajudem como você ajuda

[@pedroernesto351]

Muito Bom!!! Vai reto de encontro as necessidades de pertencimento e aceitação das pessoas. Parabéns!!

[@nelqui7685]

Ótimo vídeo muito esclarecedor

[@nevermino7]

Muito bacana essa sacada, super interessante ter essa percepção. Parabéns pelo mini treinamento!

[@claudinei-moreira]

Verdade mesmo, e nao adianta nem dar vinho de $100 pra quem gosta do de $10 !

[@aromatizantedeambientesemg9954]

Parabéns Parçero pela ideia de empreendimento positivo

[@rockytricks5449]

Vc e demais cara 👏👏👏👏

[@BrunoBCWimoveis]

Acho que você se equivocou em dizer que NUNCA vai dar certo cobrando menos e entregando mais qualidade. Eu Mesmo tenho como Comprovar que NÃO É VERDADE o que Disse. Não pode generalizar, pois depende muito de cada empreendimento, localização, empreendedores, e por ai vai. Abraço Pedro

[@cesargalvao9091]

Sensacional ......Pedro é o Cara

[@eduardocandido6676]

Parabéns, já tive muita experiência nas vendas , e realmente funciona assim.

[@suamarcastore6830]

show de bola. Engenharia de Valor

[@emanuellybarbosa9219]

Aaah sim agora entedir. O preço e insignificante, o negócio é o valor!!!

[@regismota5156]

Eh por isso que o brasileiro paga 40,000,00 num veiculo pelado e acha que fez o melhor negocio!!

[@LeandroLima-in3vo]

Cara conheci seu canal hoje. Já ganhou mais um inscrito. Ótimo videos.

[@LucianaLima-mh3jo]

Esse cara é o caraAmooo

[@EricSilva-oanalista]

Simplesmente Fodástico!

[@cristianozimermann6058]

Muito bom! Faço a criação de projetos de Identidade Visual, onde meu principal objetivo é entregar a projeto que melhor irá representar a empresa. Aprendi muito com o Pedro!!

[@prooverbank]

Show maninho simplesmente showww

[@saulomeloaraujo]

Grande paradigma é tornar aquilo que é bom barato e acessível!

[@fernandocoutinho4910]

que sacada extraordinaria

[@marciodalbo2009]

Isso eh muito válido com serviço... com produtos já não funciona assim, se ainda for um produto próprio pode ser q funcione...

[@-AJ_]

Traduzindo, as pessoas gostam de diferente e inovador, o que os olhos veem o bolso não sente.

[@williamsgym7068]

Massa, top mesmo

[@alissonejaquelinecoelho6717]

Parabéns pelos vídeos.

Muito bom, gratidão!!!

[@dienneellen1339]

mt top o video dar pra aprender bastante

[@edinaldomonteiro261]

Excelente excelente

[@gfdecastro7526]

O ponto de vista de cada ser só reflete quem é essa pessoa. Se essa tecnica da certo ou nao, depende de cada caso, mas na maioria com certeza vale.

[@lasantos53]

Gratidão Pedro pela dica! Eu estava assim a um tempo atrás....😂😂😂😂😂 Aprendi a lição, valeuuuuu💕

[@soares7714]

Muito bom, eu adorei o video.

[@4cilindross]

Pedro me ajude! Sou personal trainer e não está fácil vender minhas aulas pelo preço que acho justo, que é “caro” comparado com a maioria. O problema que por mais que vc tenha mil cursos, muitos anos de experiências, etc, as pessoas só querem saber de contratar o mais barato, mesmo sendo nítida a inferioridade desse mais barato. Não sei se tem solução essa minha situação mas obrigado por se dispor a ajudar quem precisa. Abraço.

[@FernandoOliveira-pe1yg]

Amigo se eu puder ajudar... Gostaria de deixar minha visão sou comerciante e vc um prestador de serviços .. somos diferentes ok . Mas acho que minha esperiencia de comercial mesmo diferente possa ajudalo .. o problema do caro è que pode ficar igual a vc sem clientes .e o problema do barateiro é trabalhar dimais assim eu era .. e não ver o lucro ok .. aí vem o segredo que eu estou aplicando . Que serve pra vc amigo . Faça um teste abaixe talvez o valor pra ver se melhora ..mas se não concordar vou intender que não possa ser a solução pois preço nem sempre resolve ... No caso Vc vai ter que ter mais outra fonte de renda talvez até um bico simples enquanto não aparece clientes para vc dar aulas. ... No meu comércio percebi que tenho que ter o caro e o mega barato kk .. isso dá certo .. ou seja diversificação é o segredo ... Um vai equilibrar a falta do outro e pode te ajudar amigo .. boa sorte

[@4cilindross]

@@FernandoOliveira-pe1yg Obrigado pela ajuda meu amigo. Essa minha profissão de Personal Trainer está cada vez mais difícil, mas vou adaptar suas ideias para minha realidade. Abraço e tudo de bom aí no seu comércio.

[@Wellingtonborne]

Ótimo vídeo!

[@soueuarthur]

Ou seja, embutir arquétipos e dar ao produto o tratamento de algo valioso.

[@lucasbatista2117]

Mais um a refutar Kark Marx! kkk

[@cesar5794]

Kkkkkkkkj Caraio

[@ricardokerscher]

só na tua cabecinha...

[@afpazin]

Na realidade, a comprovar. Mas Marx descobriu a mais-valia, o que não é o que está demonstrado aqui. Do que o Pedro falou foi marketing, e está mais associado às idéias do sobrinho do Freud, Edward Bernays, que usou a teoria do mesmo e as idéias de Gustave LeBon e Wilfred Trotter. Agora, quem falou da possibilidade do discurso do capitalista mesmo foi Lacan, como a existência de um 5⁰ discurso que é um giro dos operadores dentro da sua famosa teoria dos discursos, que criaria a demanda. Mas claro, pela sua troça rasa, acho que isso estaria muito longe de ser encontrado na sua biblioteca

[@isabelleiana1782]

@Vikithor Fox O Que q dizer com valor subjetivo?

[@isabelleiana1782]

@@afpazin O Que Kark Descobriu? Qual video? Ele refuta isso?

[@leandroleaute8450]

Pedro achei esse vídeo perfeito 👍!

[@RosiTV]

Fantástica essa pesquisa! Obrigada 💕

[@fernandaoliveira4240]

Top! Muito bacana. Obrigada!

[@jefersonsouza4]

Isso e foda e qualidade

[@cesarferreira9577]

Com meu velho n funciona.. se vc fizer isso com quem entende pode colocar 3 copos iguais de vinho. Mas faz todo sentido e eu já fiz vendas com essa tática é vdd

[@RogerioDinizful]

Valeu Pedro!

[@leonardocarlos7930]

Plena realidade...

[@mateusferreira3110]

Monstro!!!! Parabéns

[@PaulaRobbie]

Pode me responder eu sou cidade pequena aqui nosso trabalho é valorizado como faço sou boa que faço admirada mas quero pague certo pelo meu serviço trabalho com estética

[@stifler582]

Incrível cara.

[@victor_grilo]

Sensacional, dica super valiosa!

[@grantecsousa8644]

👏👏👏 muito show

[@emanuellybarbosa9219]

Se o meu tratamento de certo. O valor será significante para o meu cliente

[@neozerocall]

Aula máxima 👏🏻😎

[@tiagocristian20]

Dúvida minha, isso não é uma forma de ludibriar o consumidor, afinal um produto vale o que vale?

[@franklinavelarxavier574]

Gratidão

[@tonyltda5322]

As pessoas são muito iludidas por elas mesmo, a onde já se viu isso ?

[@adilsontomazin5601]

Realmente Pedro, o que vc você acontece na pratica. Fiz essa experiência essa semana, lancei meu primeiro produto dia 4 de Dezembro de 2019, até que vendi bem porém muitas clientes ficou muito pensativa e acredite, elas estavam muito afim do meu produto mas não compravam, foi então que mudei o valor, montei kits de 2,3,4,5 produtos e aumentei bem os valores, estou vendendo muito mais agora, as que não compram agora estão comprando e indicando, muitas querem meu produtos e terei que dobrar minha produção, tenho mais 10 produtos para ser lançado e ja sei exatamente que valorizar eles é primordial a minha marca @ousyhair

[@luanaluna83]

Faço brigadeiros grandes e deliciosos para vender. A grande maioria das pessoas diz que o meu docinho é delicioso, mas muitos não gostam de pagar o preço de 2,50 por brigadeiro. Se eu vender por 2,00, que é o preço que as pessoas acham que o meu brigadeiro vale, eu não consigo pagar os ingredientes, o gás etc. As pessoas não entendem isso, apesar de gostar dos meus brigadeiros. O que posso fazer para valorizar meu produto? O docinho é bonito, vem numa embalagem própria pra docinhos, é gostoso, e eu trabalho uniformizada como vendedora de docinhos.

[@gustavschwarzer5126]

Pedro, mais uma vez um exemplar vídeo,parabéns pelo sucesso! mas sempre vejo e notei que o "x" da questão é agregar valor ao seu produto ou serviço, mas como agregar esse valor para um corretor de seguros sendo que as seguradoras já deixam os valores padronizados?

[@kaikeneto1509]

gustav schwarzer né

[@paulofernandosouza]

Vendo o teu vídeo me estimulou a fazer a seguinte indagação: como não pagar R$100,00 num produto que vale R$55,00. Então é questionar bastante e fazer várias comparações daquilo que está comprando.

[@KallyneThe]

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[@JasonMinetto]

Vai ser um cliente chato, ou será ignorado talvez...

[@lucassousa-hz5iq]

Algo que graças a dinâmica social que se solidifica cada dia mais pelo imediatismo, prograstinação, preguiça, analfabetismo funcional ao ler descrições simples, muito tempo de tela dedicado a redes sociais para 'ver' os outros (a vida deles)... Enriquece quem cobra 100 num produto que vale 55 por causa da embalagem

[@decolenasredes]

cade o link do video q voce comentou no proprio video? voce falou q ia deixar na descricao ou nos comentarios?

[@rhalffire]

Até concordo que se você vê três produtos na prateleira com variações de preços bem significativas acredito que a maioria das pessoas opta pelo produto intermediário ou o caro, pois o barato nos passa uma sensação que é de baixa qualidade... Nesse teste do vinho eu não acredito nisso, o mesmo produto em embalagens diferentes e ninguém perceber que se trata do mesmo produto e ainda optar pelo mais caro, sendo que é o mesmo gosto os vinhos... já vi testes a cegas de produtos concorrentes e as pessoas escolher uma marca nova no mercado achando que era o produto da marca famosa, nisso eu acredito...

[@viniciusfranca5574]

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