Consultative selling : les techniques de vente consultative en 5 étapes

[@technique-de-vente]

Pour aller + loin : ➡️ 18 techniques de vente b to b pour mieux vendre : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/ ➡️ La Méthode MEDDIC pour les ventes complexes : kzbin.info/www/bejne/mYHKq5KchLGfZ5Y ➡️ The challenger sale : kzbin.info/www/bejne/mqjCdpaqi7R8nLc ➡️ La méthode de vente BEBEDC d'UPTOO : kzbin.info/www/bejne/jpfVp4eadq-qjdU ➡️ (STRATEGIE ABM) L'account based marketing : kzbin.info/www/bejne/kJemqYSLZaadf8k ➡️ La méthode de vente btob SPIN SELLING : kzbin.info/www/bejne/hmfJgappg7ekfpY ➡️ La Méthode SPANCO : kzbin.info/www/bejne/e5ndoYR4lN5posk ➡️ La MÉTHODE AIDA : kzbin.info/www/bejne/jHbLo5mYl5yGnbs ➡️ Le Snap Selling : kzbin.info/www/bejne/r5iWgHSAnrBlgbs ➡️ Comment avoir une méthode de vente b2b performante : kzbin.info/www/bejne/nnyvfpmLg7xrjpI ➡️ Raccourcir le cycle de vente b to b : www.technique-de-vente.com/raccourcir-cycle-de-vente-b-to-b-commerciaux/

[@karlteteenbas3802]

Bonjour Quelles différences avec spin selling, challenger sales ? Quelle méthode de vente est la plus adaptée pour du conseil à haute valeur ajoutée comme droit fiscal, stratégie, m&A ?

[@technique-de-vente]

Les méthodes de vente spin selling et challenger sales sont basées sur des techniques de vente consultative. Chacune apporte un angle d'attaque ou une méthodologie spécifique... après comme je le dis souvent il ne faut pas s'enfermer dans une technique de vente, l'efficacité réside dans l'intelligence commerciale situationnelle. C'est la capacité à s'adapter en situation et à piocher la bonne technique de vente / le bon argument au bon moment dans le bon contexte avec le bon client. Toutes ces techniques de vente ont donc un seul objectif : élargir votre grille de lecture et votre jeu de jambe commercial. En réponse, la méthode de vente la plus adaptée sera celle qui vous convient le mieux et qui vous donne les meilleurs résultats. Pour cela, il faut tester, mesurer, adapter, recommencer...