大品牌背后的经销商有多重要？家电怎么买才不被坑？线上线下东西一样吗？！- IC实验室出品

填坑篇！前几期讲了格力的董明珠与经销商斗智斗勇的故事，这一期我详细聊聊关于家电行业，经销商的故事。买家电线上还是线下便宜？家电这个行业水很深，深不见底......
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#IC實驗室 #家电行业 #家电经销商 #格力 #董明珠 #买家电避坑 #家电线下销售 #IC实验室 #經濟 #中國 #消费 #商业 #财经 #消費 #商業 #財經 #经济

[@3140888]

这期误导了消费者，流水线出品的东西质量和性能都是一样的，不可能出2个标准。 要换个差些的零件（物料成本占比很小很小）人工、资金、厂房成本都是一样的。 厂家最喜欢改型号名字到是真的，区分线上线下，眼尖的人一下就知道了。 比如格力空调，你只要看72w功率和1级能效。就2个指标。管你什么型号都一样的。

[@leisurely_earth]

可能館長家裡沒開過店面所以不了解其中的關鍵點，品牌地方經銷商主要不是為了鋪貨而是為了信用，當你產品有問題要找一個管道發洩的時候，經銷商就是那個管道他必須承受客戶的怒火與解決問題，無法馬上解決必須想辦法拖時間到問題解決，當一個經銷商有辦法壟斷該地區表示該地區民眾認同他，而經銷商賺的錢也沒你想的那麼多，當然在銷售渠道的利潤中經銷商賺掉百分之六十我不否認。

[@user-qr3sl8sg5g]

馆长真用心，内容信息量很大，视频和配图也都很适合！感谢🙏🏼

[@rosehsu8027]

我在。謝謝館長帶來諸多商業訊息及脈絡説明。Wish you the best because you deserve it.

[@robertma1628]

以前我更倾向于去家电的官网看价格，但是这些家电的官网，价格大多数比电商平台贵，而且型号和电商平台不一样，废劲对比老半天，才能发现其中的区别。这种折腾次数多了，我也就懒得去各品牌官网了，都在同一个电商平台上做比较完事。恶心的是，电商平台的参数经常少标或者错标，弄得你又得去官网找，然后又掉入找不到相同型号的窘境。妈蛋！两边都不是好东西草！

[@xcccr1]

可以請你具體舉一個例子嗎？ 台灣人民表示不懂...

[@user-dw4mq7cy1z]

@@xcccr1 簡單來說他的意思是就你去全國電子的官網上價格會比露天的貴但是型號標註清楚，但是露天的價格便宜卻有些標示錯誤或是疏漏然後用露天的型號去找回全國電子的產品目錄又發現沒這東西，差不多就是這個意思

[@xcccr1]

@@user-dw4mq7cy1z 讚啦👍月下！

[@ygao8492]

@@xcccr1 其實這個之前我要買家電時稍微有比較過，我覺得這應該就是家電類商品的玩法，我直接講 戴森（不只他好幾個品牌都是），他在官網價格=他百貨公司專櫃價格，然後從他官網給的連結點出去的自營電商平台、授權經銷店，價格一定是低一截 感覺官網給就是單純一個商品訂價作用而已，訂的高高的，所以後來我都直接簡單去全國電子，基本上就是他授權經銷商的訂價，雖然比電商平台貴一些但是差異不大，但是我省的在那邊註冊一堆的麻煩，反正保固我就是對全國就對了，有事你自己跟原廠去處理

[@mirageliu5038]

@@xcccr1 我也给你举一个吧，比如一个电视，商场里买的叫9000H，网路上买不到，网路上卖的叫9500H，然后告诉你这是9000H的网路特供版，只有颜色不一样，价格便宜20%。你觉得真的只有颜色不一样么？

[@Mong-Yun_Chen_54088]

非常有趣，獲益匪淺！

[@crystalliang8808]

这一期说的真好

[@yrc717]

很有内容的一期

[@sippingsanity4150]

谢谢！真的看懂不少门道～(p.s. 馆长选的酷玩viva la vida！！！

[@yida0524]

我覺得有一點講得很好，現代人一點都不想要跟你店員銷售業務，有任何互動砍價啥的，簡單說一句話都不想講，反而能砍價就是有問題。

[@user-jh3xy2lo5u]

為了好好聽館長的聲音，我停下了手上的麥片❤️ 這期瞭解到好多！優質影片

[@zhouyufei5641]

做的太棒了！

[@akirashin8184]

受够了同人同货不同价，才会都去线上旗舰店买，都是一口价，不用再跟销售勾心斗角

[@user-io1bk9rj8t]

買東西都不做功課？

[@MrLin-mw3lw]

不覺得買貴比買錯好一點嗎？該賺的也是要給人賺吧，所謂的消費者剩餘

[@user-bj4eb6jv9f]

@@user-io1bk9rj8t 电商价格透明 贵10块钱你就下去了

[@LuciaPan]

馆长好棒 👍

[@Kimfatt]

之前跟學弟家的連鎖電器店買一台KA攪拌器，學弟很客氣的直接用建議售價的半折賣給我。臥槽，整個銷售鏈的利潤到底多高！

[@gmaxsun1]

那請教建議售價是多少？型號是？

[@dwarfking8585]

今天這部品質太好了 就等上好字幕就馬上分享給家中長輩看

[@weisengeng2191]

你分享了吗？

[@tomastony4589]

最好的做法是线下搞好体验和售后，线上负责交易和发货

[@Lzzjf]

我空调冰箱热水器全都是线上买的哈哈哈哈哈

[@SeungHwan.88]

想听馆长聊聊国内化妆品行业的内容

[@user-ct4ok7xl4p]

可以加字幕嗎

[@minzori8265]

怎麼這期沒有字幕？

[@UTOY]

不止家电行业面临这样的命运，我们成人用品行业也是，其他很多行业也是。

[@AAA_yedaoxyz_a]

梦再美，终是虚幻的，倒不如去努力把它变成真的

[@SIMON-mb7fh]

有字幕嗎

[@jnajas4]

发现一个渠道，卖家敢保证全新，不是官翻跟无理由退货，安装售后都是官方，售价是网店的2/3 1/2 或更低，然后5天后收到第一款机器，看看怎么样吧。

[@easyrecipesanddeliciousfoo2954]

💖🌷👍来啦！

[@-uniquedongdong5527]

最后的归宿永远逃不过 恶龙和屠龙少年的定律

[@tomastony4589]

归根到底是真香

[@Macaocat]

经销商掌握单位订单，都是有关系的。我有个几十年的好朋友，他家族就是本省大经销商，直接和国美苏宁竞争的。他们掌握的大部分都是政府订单。本地有几十个电器城。他家族在本地也是官家

[@yunshi7786]

所以从现在开始，或者说已经开始，服务，包括安装维护和检修是新的群雄逐鹿的大战场

[@milkybrier]

請上個字幕

[@gorernest6021]

去年买了海尔还是隔离的冰箱1500快， 老式那种 总体还可以就是比较吵我房间能听到电子声音

[@user-so2zl5jj7y]

全干货 靠的是经销商 赚差价😂

[@iliy]

还有一点是 “有意产品劣化”，在日化类产品中非常突出 ，部分厂商甚至有专门的产品劣化部门。我们觉得网上、线下商品用起来不一样，其实是产品推出阶段和后面卖的不是一个东西了，早期赚口碑，后面替换廉价的成分、材料赚钱；

[@budluo]

5:07 Sanni 和 Alex 怎么来客串啦？😂🤣

[@DD-oz9tj]

啥时候说下游戏产业？

[@wang7656]

在，抽部手机再一键三联？

[@koo4102]

线上线下价格管控最好的，对消费者最公平的是 IKEA和迪卡侬

[@slightdk6520]

IKEA线下全直营，线上也不加入电商平台，自己做线上服务

[@abanicecream]

美国ikea线上体验非常差 比其他电商平台都差的多

[@aizhishen]

哪里有up主说的怎么简单呢....

[@seanfreesoul6223]

这个世界的规律就是平衡，适用于万事万物。我们消费者也穿插着来，线上下

[@ljcmlx]

是不是有些以前的视频被删了？

[@user-re1kv1sh9x]

还没开始？

[@mmorpg9564]

我在北京超市买电饭煲，电火锅，看好了价，再上网一搜，发现便宜三分之一。也就是说超市比线上贵了1.5倍。 ----------------------------------------------------- 更正一下，应该说超市价格是线上价格的1.5倍。

[@Lzzjf]

超市客单价是最贵的，，，

[@megacrab8950]

没有字幕看得有点辛苦

[@neovado]

[@CC-062]

求字幕

[@phantomphoenix007]

說實在，國內家電這一套系統比國外複雜太多了，最起碼型號上廠家不會花那麼多小心思，但國外綫上的家電交易也沒有國內熱烈。

[@user-vv6hx8xg7n]

不单是家电，其实所有的产品都一样。这是渠道的竞争，获利的其实是消费者。厂家是永远不会赔本卖的，只是利润会越来越少，各种追求差异化的商家会越来越多。 坏处就是，人人都只能赚一点微薄的利润，而且对产业升级不利。 好处就是，中国的产品永远会是全世界性价比最高的，因为卖给国外渠道的最低价，都比卖给国内渠道赚钱。

[@mingli2454]

家里就是定制家具行业的 出厂价虽然没那么高 但是很多时候贵的是运输 成本 和设计师返利 这些加吧加吧能有百分之20的利润就不错了 有的品牌给装饰公司的返利甚至能达到百分之60 但是虽然是牌子货 为了压缩成本 也都是本地场子拿货贴标签而已

[@zyl2835]

想起了前一段时间的一期1818黄金眼，不知道大家看过了没。

[@Daniel-in5bg]

好像还有电商专供货品。质量确实不如线下

[@drdaydream5738]

为什么这次没有字幕？

[@babybokchoiii]

可以学苹果，自建官网，每一季度推各品类新品优惠订购券，有效期3个月，每ID冰箱限购1台，空调3台洗衣机1台。让有装修需求的客户提前囤起来电器，引流到自己的官网下单，起码线上不会只被购物网站垄断客源。

[@gorernest6021]

新式冰箱太贵了 之前去深圳ikea 最便宜好像是5000 平均8000吧

[@peakyiqian]

讲了很多 听完又感觉啥也没讲。

[@user-iw6lv3rr5l]

多聽幾次，或是真有興趣自己找資料，網上一定都有分析的報告。

[@zh8334]

买大牌的成熟型号和爆款就能知道差价。买新买偏的都是信息不对称要交的费用。 话说装修才真的黑哪，家电冰山一角啊…

[@user-bj4eb6jv9f]

装修有设计 人工 材料 这就是层层盘剥 逃不掉 尤其是人工最贵

[@user-rt6rf3xh3k]

对电器的了解流于表面了，实际上低端产品，业内叫特价机，线上活动的时候比经销商拿货还便宜。 主要赚钱的对象就是网单标高的中高端机型，往往线下比线上便宜。 家电行业吹水很严重，广告法就是个虚构的东西，各个品牌商都在研究噱头

[@ipconfiger]

同事买了个RUOK的空调，三天两头坏

[@zhaoyang9890]

把字幕加上吧，真听不清

[@edwardpacino]

背景音有点尴尬

[@shijiezhang38]

会有多少人来看首播？

[@matthewwu2156]

我

[@user-pg2ss8jd2o]

我是有空才看

[@ajfa9158]

馆长忽高忽低的解说，没字幕要费点劲听

[@nicolashuang4482]

同感，没字幕看得难受

[@user-hw3su2xr3j]

国美还能撑多久

[@maxinema9313]

这样的话 苏宁也是如此

[@wiii2316]

字幕呢？？字幕呢？？

[@booo7996]

子品牌这点讲的质量不差？真的话就多一个选择了

[@chukoyo]

字幕

[@YOYO-hi1ci]

没有字幕，差评

[@user-ki4kz7mm4w]

字正腔圆，不用字幕

[@shijiezhang38]

@@user-ki4kz7mm4w 有时候馆长说话某个字的音会降的很低，不看字幕容易听错

[@calvin0731]

不用GPS，裝個wifi模組沒多少錢，一連上網就知道了，何況GPS在屋內還沒訊號。

[@user-fx6ky4iw4l]

WiFi扫描怎么可能知道地域？物联网卡还差不多

[@samwaymachinery]

有些时候能够照顾到各方利益比核心技术更重要。毕竟是一门生意，生意要长久。

[@user-iw6lv3rr5l]

懂了利益分配，比會厲害的核心技術的人，更適合當領導者，做生意各方都要照顧到很重要。

[@okasaki09]

最近的視頻怎麼沒字幕了... 現在都需要到小紅書看了...

[@ICLAB]

有哦 最近的片子都有内嵌字幕的

[@okasaki09]

@@ICLAB 看見了 😊

[@-app4612]

没有字幕 说太快听不懂

[@kyang2625]

经销商自己不能开网店吗

[@user-vv6hx8xg7n]

流量为王

[@shufinndonald]

馆长的视频没字幕，有些地方听不真切就不得不开大声音，不方便，所以这期不给赞了，望见谅

[@ptp2860]

DJI会记录第一次开机的地理位置。

[@XRCY5200]

一个字，卷

[@肥宅阿兵哥]

北美好像沒有這個問題

[@flydogred9747]

呵呵

[@user-nc2lw4fh8l]

北美有这么丰富的种类吗，北美就那几个好死不如赖活的品牌。外观跟功能稀烂

[@LaoYangJiuAiDeBaDe]

卧槽，我祖籍就是河北省保定市高阳县……

[@boshiq9286]

我想知道他怎么知道我是河北保定高阳的 哈哈 没准都是老乡

[@kriswong7570]

來了

[@brucekan1985]

现在不是搞什么，专供某猫某东。。。那些货肯定不一样。。

[@ivanluye]

虽有硬伤，但是做得不错，可是太浅了，up主还真是不了解家电零售行业。

[@margarettan2312]

沒有字幕，聲音又模糊，你以前不是這樣的

[@boshiq9286]

我擦 你怎么知道我是河北省保定市高阳县的 快告诉我

[@user-yewen]

什么时候能把汽车直营就好了，消灭4s店

[@josephkohishii6001]

沒有經銷商，人類整個經濟體系都要崩潰。 不要看人家賺了錢，就當人家都是吸血鬼。 人家虧錢的時候，不見有人去頒個慈善奬座給人家？

[@flydogred9747]

你还不懂为什么会出现揭露经销商的风向吗？物联网时代要来了，要换商业模式了

[@cyw1983]

語速太快了來不急聽明白

[@bbtubi]

占位

[@izumi6704]

价格虚高等你砍价的我一般看都不看

[@j.d.3269]

中国是这样，外国也是这样吗？

[@hangsu2221]

所谓渠道为王。

[@Ahala555]

珠珠阿姨我不想努力了

[@Commander_HW]

她长的好像男人啊!

[@user-vr7xg9vp2q]

就是骗呗

[@user-iw6lv3rr5l]

也別說那麼難聽，讓人家多賺走的，後續也都有售後服務保障，直接買斷，壞了要維修，也不一定會比較便宜。

[@worldmoonsaber]

匪夷所思 還真的不是中國人不會注意到 以前去中國出差 來來回回 從來不會注意這種事情

[@user-sk1vo3pm3v]

馆长这不是看过吗

[@josephkohishii6001]

你只看見經銷商賺了幾倍價差，怎么不替經銷商算算經營資金成本？資金周轉不灵怎麼辦？店租裝修，要賣多少產品才回本不算一算？人工成本不算算？員工提成不算算？ 沒做過生意的人，腦子都他媽有問題，以為錢都是天上掉下來的？

[@user-iw6lv3rr5l]

人家也就分析、整理資料給觀眾，就跟大家都知道飲料毛利很高，也不會人人都去賣飲料呀，那些成本買的人自然會清楚，給人家多賺也沒什麼不好，讓更多知道，產業鏈上的獲利過程也沒什麼不好。

[@alpsnd]

你們家天天買家電嗎？ 就花一次錢、對產品滿意就值得，現在賣家電的也不好做生意，店租電費人事費用，平常電電店門可羅雀⋯⋯ 窮就不要消費，怕被坑就過原始生活。

[@user-je3jr1js4e]

中国人可悲

[@run-cizhou9172]

为何会看到攀岩大神ALEX的镜头