大西門鐘錶 Vlog 3- 為什麼會需要配錶？

[@hmmmnonproblem7299]

讲得太好了，追求自己喜欢的表才是玩表，否则就是被表玩得团团转。看论坛、选表款、研究功能、逛表店，这一系列的过程才是最美的，如果单纯就是为了热门款我有你没有，也就买过来的几天热乎劲，快感很容易就会消失

[@dxmwatch]

👍🏻

[@jimmyliu7390]

看到許多錶友說，＂勞力士不應該減產，應該增產讓大家都買的到，然後消費者開心，品牌也賺大錢＂～～～這想法是徹底不懂奢侈品經營思維． 假設勞真的增產，每家店都擺出一兩只綠水鬼，一開始大家會買得很開心，到處人手一支之後，變成一點也不稀奇的＂制服錶＂，這錶會在不久之後價格崩盤（因為沒人搶了），錶本身的傳奇性也會消失走下神壇，毀掉一個明星產品線，所以控管產量一定是勞力士精算的結果，增加產量反而是殺雞取卵，因為奢侈品賣的不是功能與需求，而是＂稀有＂及＂話題與故事＂． 奢侈品不是一般企業那種年營利最大化的思維，因為他們是靠品牌形象吃飯的，品牌價值永遠是第一優先，所以對消費者設下門檻也是他們保護自己的方式，不管是抬價，減產，或是現在談的配錶，去年歷峰集團在外國買回不少經銷店的錶回去銷毀呢！他們寧可把錶銷毀也不讓這些錶低價賣出．一旦廉價的印象染上奢侈品牌，要擺脫就難囉． 還有配錶不算是飢餓行銷，所謂飢餓行銷是讓你一開始感覺這東西很難買，等大家話題起來之後貨就會補足，像是電子產品這類生命週期極短，實用類型產品可以這樣操作，你沒聽過蘋果在賣得很好的情況下說要減產吧！因為人人都買的到，不會影響這類商品的品牌價值．勞力士這類的操作，其實是＂提高門檻＂，他們沒有再搞飢餓，而是賣給更有購買力的人．

[@dxmwatch]

認同 原本大家因該要跟有內涵 喜歡不一樣的東西 這樣一來才會有多元的市場 才會有創新 ! 大家都一樣真的沒啥看頭！ 市場很多 故事也很多 希望可以挑到自己喜歡的

[@allen6887]

配錶可以說不是飢餓行銷沒錯，但減產就是飢餓行銷了，飢餓行銷講白話就是廠商刻意造成"供不應求的假象"(因為實際上他們有辦法增加產量)，後面貨有沒有補足是另外一回事，飢餓行銷的目的就是控制售出價格跟維持利潤率。

[@jimmyliu7390]

@@allen6887 不對，飢餓行銷最後會把供貨量提升回來，初期讓消費者買不到去創造話題而已，畢竟是行銷手段，蘋果從不在熱賣產品上減產過，只是讓你一開始不好買罷了． 鐘錶就不一樣了，勞力士減產就是真的減產了，他們當然可以增加產量，但他們不會這麼做，以後也不會． 簡單來說，蘋果最終會賣iPhone給飢餓的果粉，但勞力士根本沒打算賣給口袋不深的人，管你餓還是不餓．這算是＂以量制價＂，不是飢餓行銷．

[@urakikou9860]

一年半前有買過手錶，專業度夠，服務好，如果有機會入手下一只錶，還是會到大西門。

[@dxmwatch]

感謝大哥支持

[@yehchungjung02]

看錶沒有壓力，是很親切的店家，我買浪琴錶是跟你們隔壁的「豪華」買的，因為那時不知道你們也有賣浪琴錶，我還在考慮小沛跟亞米茄及勞力士，有機會會去貴店購錶。

[@dxmwatch]

感謝大哥支持！

[@ohlian]

长相和态度的确很重要，之前进过大西門鐘錶看表，稍微看看问问一下某个款式，销售的就一直猛推，一直猛说给折扣，让我有点压力，最后离开。 但是看了你的视频，感觉很好。

[@dxmwatch]

感謝大哥

[@revitdabit]

你好。谢谢你详细的解释配表政策。 我认为这个政策没有问题，问题是代理商拿到配额后是如何决定把这些表卖给谁。 现在如果要在劳力士代理买到钢铁潜水表可以说是不可能了。 可是在二手市场就有很多人在卖他们刚刚入手的劳力士潜水表在赚我们这些爱表可是又买不到表的人的钱 :(

[@dxmwatch]

這真的是市場機制！ 假設上面也是看業績 或是搭錶比例 販售 上中下 都會套用此順序

[@allenlin3729]

Sam觉得Rolex的钢款减产配货是为了能够多卖间金或者全金款吗？毕竟二手市场钢款价格溢价严重甚至赶超间金款，像熊猫迪通拿的话再加些钱都可以入全金了。同样的款式的话全金和间金肯定比钢款利润要高不少的，尤其现在现在经济不景气的情况下。

[@dxmwatch]

他們當然是希望帶動全商品線！ 好像也和ＰＰ是一樣的全鋼溢價嚴重 但是 這個問題可能又回到客人本身認為 值不值得！ 關於利潤的部分 我覺得他們用這樣搭售方式 是來彌補減產 對於店家的影響 搭售或者是超定賣 是彌補ＡＤ減產獲利！（開店營運都要成本 減產了貨少了理當獲利減少 但是如果有超定商品 還是搭售商品 都可減少舊庫存 增加或獲利）因該算是合理操作在這個環境下

[@psc2723]

請問配錶是配最高10萬左右的錶嗎？還是說會到20萬以上呢？請問配得錶可以任選任何品牌嗎？ 只要是在10萬的價位上就可以嗎？ 還是有指定品牌 ？指定錶款？

[@dxmwatch]

這個可能要問你的AD 喔

[@clark063082]

有看過綠水鬼要搭70萬以上的勞才能買

[@dxmwatch]

大部分的AD 都有一個圖表 基本的陪貨的條件 我相信 網路上是看的到的

[@yapo2343]

介紹很詳細 很棒 希望這種系列能在更多一點 更讓大家能進一步了解錶

[@dxmwatch]

好的 我們會在努力的！

[@沈仕爵]

我想請較一下，現在買勞力士半金黑水鬼要配錶嗎？

[@dxmwatch]

看店家喔

[@沈仕爵]

謝謝Sam哥

[@chonder2001]

請問像214270、114300這些基本款現在是否也供不應求，甚至漲價呢？

[@dxmwatch]

熱度還是有差

[@chonder2001]

@@dxmwatch 214270 2/1起已調漲為216000？！

[@dxmwatch]

是有調整過 但是正確定價還需要再確認

[@yundeng7817]

身在澳洲, 没有经历过配表. 进劳力士专卖, 销售从来没有提过要配表. 只不过 排队时间比较长, 我的 绿水鬼等了1年多

[@dxmwatch]

運氣好

[@唐啟揚]

絕對沒有買不到的錶 只有買不到的市值 就找喜歡的吧 是誰都衡量不出 也享不到意義 衝一波吧 他等待著您

[@dxmwatch]

😂

[@AL-sf3qy]

Thank you for your honest opinions

[@dxmwatch]

Thanks for the comment !

[@bankeradonistree]

Thanks for sharing! Should go to find you and grab my first Rolex.

[@dxmwatch]

感謝關注 和留言！ hope you found your dream piece!

[@weizhong9067]

我想说的是，几年前我到台北101，看到专卖店有一只劳力士黑水鬼，当时还打95折。果断入手，哈哈

[@dxmwatch]

哈哈 幾年前 都不用排隊！

[@weizhong9067]

@@dxmwatch 都是有折扣的，哪会排队。大陆当时只有热门车才要排队

[@dxmwatch]

@@weizhong9067 現在很多東西都要排隊！

[@lwlcydra]

希望我人生中第一支的浪鬼可以從你手上帶回來馬來西亞👍

[@dxmwatch]

🙏🏻謝謝

[@jacklipin]

Sam說國外也有配錶這件事，我住美國，這裡的ＡＤ倒是沒有這種行銷策略，不要把配錶這個舉動講得好像你到哪裡買都一樣要多買錶，在台灣買勞力士配錶好有道理喔？？ 我一直懷疑這是亞洲經銷商想出來的鬼點子，而勞力士總部不知情所以沒有加以制止，Sam所說的每一點聽起來都好像都有道理，其實罪魁禍首沒有別人，就是勞力士本身，賣很好的錶，本來就應該增產，不是說要賣到每家經銷商都好多存貨，架上一堆錶，其實就讓想買錶的人買到就好，而不是讓投機客買到然後跑去Grey Market去賣來賺錢（像美國一樣），這些勞力士沒賺到的錢，通通給二手市場煽客撈走，合理嗎？ 細水長流所以只生產一點點？只是要增產百分之一二十，讓市場供需平衡點，然後勞力士自己也賺多點，沒這麼難吧！ 飢餓行銷到底是肥了誰？投機客或是配錶的經銷商？ 拿Jordan11代來說，以前Nike也做限量，結果錢都是誰賺走，轉賣的投機客，現在Nike聰明了，做到合理的量，價格平穩，消費者開心，廠商也開心，雙贏不是很好嗎

[@林柏志-c7n]

你好傻唷，你當勞力士是木頭嗎，他們就是刻意要這樣的，這是行銷策略，他們連店家或者代理商賣出去的折扣太低就會取消代理，配錶這個策略就是總部提出的全球都一樣，他們總部策略每一步都是有目的的，就是提高自己的品牌價值，自己腦子差別亂叫，拉下線的腦殘

[@jacklipin]

就跟你說美國沒有配錶 到底是哪種全球策略 你這台灣沒見過世面的腦殘井底之蛙 你喜歡在台灣配錶 你就慢慢配吧

[@dxmwatch]

首先先回覆@LuLipin 現在很多店家都會以客人shoppingHistory 什麽款 該offer給客人下去做評估 還有些大的連鎖店 用評分機制去給客人 該有優先權購買 配錶的條件 在臺灣群組裡面那份資料 感覺比較像上面要求的 大家都一樣 其實加上早期店家就有在要求銷售人員 手錶要如果販售 或者是該給誰賣 第二點產量的問題因為市場機制問題 就好像 為啥有些奢侈品 為啥不做多一點 價格就因該會好一點 再怎樣說這些都是奢侈品 原本就因該給部分有能力消費的才買的 所以做多 價格 爛 二手價也會下滑 加上品牌原本都希望細水長流 個人認為 做太多 也沒啥意思在. 以上 個人淺見

[@jacklipin]

@@林柏志-c7n www.iwatchome.net/article.php?id=180007905 好好看這篇文章 “國外沒有超價賣錶” “國外沒有超價賣錶” “國外沒有超價賣錶” 要批評別人腦殘之前 先看看自己有沒有搞懂狀況 台灣腦殘井底之蛙 你開心去配錶吧

[@jacklipin]

@@dxmwatch我同意你說的店家選擇客人這個論點 唯一不同意的是你說國外都在配錶 我覺得不能一竿子通通打翻 這樣說 好像全球都一樣 大家乖乖配錶買吧 你應該說出哪些國家有在配錶

[@小哥Z]

114300要配錶嗎?

[@dxmwatch]

Hello 我們line 上討論 唷 @dxmwatch

[@changxunwu1177]

通常喜歡的買賣不到，就算了 超出預定價個,又不是錢多到沒地方花

[@dxmwatch]

我都說 每個人對金錢的衡量不一樣！ 還是有人會All in 買一隻錶的

[@changxunwu1177]

只能說有愛就好，個人也就三支愛錶輪流帶

[@dxmwatch]

當然 人的一生中能擁有的有限 要挑自己真心所愛的！

[@lukekao8083]

朋友介紹大西門,還好有聽您的建議前年跟您買了黑水鬼,蕭老闆服務真的好

[@dxmwatch]

感謝大哥支持！

[@alphaTrader.oo1]

配錶销售本來就是廠家開的先河 所以我寧愿買vintage 虽然價格較高 但都是絕版的

[@dxmwatch]

也要懂的欣賞舊東西！

[@onglianhua8394]

静音了？

[@dxmwatch]

沒

[@onglianhua8394]

视频出现部分静音状态

[@willteeyang]

國外沒有配錶呦，只要有跟AD有購買歷史，搶手錶應該都可以排隊等候買。

[@dxmwatch]

配錶這件事 其實也是錶店的籌碼 或者是消費者的籌碼 排隊 或者是用金錢換取時間 加上漲價 等等不確定因素

[@a9203062000]

國外哪裡沒有配錶，現在在美國買pp 、勞熱門款幾乎都要配錶+排隊，你指的國外是哪個國家？

[@dxmwatch]

其實也需要看 貢獻度 可能 之前買過很多大件的吧 ！ 是不是！

[@林家鴻-l9n]

AP是否學習勞力士要配錶，代理店都收了，只專賣店賣價位ㄧ定炒翻天！

[@dxmwatch]

他們好像是看貢獻度

[@goat5152]

Sam粉簽一波

[@dxmwatch]

感謝！牛阿哥支持啊！ 謝謝

[@erwinjaguar88]

愛馬仕的柏金凱莉包也要配貨！

[@dxmwatch]

是呀！

[@darklin6936]

我願意多花10萬 所以有錶嗎？

[@dxmwatch]

看款式！

[@amoswang3209]

長知識了

[@dxmwatch]

不知帥哥 最近有沒有想要購入 新的手錶！

[@chenchen391]

你長得真可愛😍

[@dxmwatch]

感謝大哥支持者 我女朋們也都這樣說👍🏻

[@胖猴子]

背景音太大聲！根本干擾！

[@dxmwatch]

會在改進的！

[@xuexidiyi]

Sam是整个西门町最靓的仔

[@dxmwatch]

感謝Leo 哥

[@hung308]

Lmao Leo

[@shy1771]

浪鬼陶瓷圈歐洲到處都是

[@dxmwatch]

可惜亞太區 貨量都不夠 ！

[@shy1771]

@@dxmwatch 對呀！目前基本上還沒在台灣的櫥窗看過，不過以這個價位來說，應該要盡量鋪貨才對！

[@dxmwatch]

@@shy1771 我們到的數量不算少 我個人覺得是品牌區域強度有差 我相信有店家收到 也賣不動的可能不在少數

[@tseng572358]

勞力士原廠沒所謂配表政策，歐洲.美國也沒有配表，別胡說八道

[@dxmwatch]

台灣這邊你問過了嗎？

[@tseng572358]

@@dxmwatch 配表是經銷商自己的銷售政策，原廠沒有這政策，更是禁止加價與配表。 A.D配表都在枱面下進行，一 個願打一個願挨

[@dxmwatch]

這樣說起來 台灣的有幾個牌子都是做的到 去年還有流傳出來表格說是配對等級！ 若看消費金額像是另外一個高端R 或是某A 牌消費的歷史 這樣會好點嗎？ 最少消費者不會苦苦等個很多年！ 勞好在是倍數大 ！P 牌某款式美國都不給客人排！除非消費過！ 之前有聽說集團品牌因為某些熱門錶款需要看客人貢獻度或是package Deal ！ 我認為搭配運用只要客人願意至少不用！被某些錶店欺騙購買！ 而是保證可以得到 這樣不好嗎？

[@莊培宏]

可以私訊？

[@dxmwatch]

可以加我們的line @dxmwatch 感恩

[@ALai-pm2nl]

Bull shit!

[@dxmwatch]

Market is Hot!

[@笑紅塵-e4f]

鬼扯一通

[@dxmwatch]

不知大哥 有何高見？

[@Hao-j8q]

長知識了

[@dxmwatch]

感恩 多分享