E36: Psicología de ventas: cómo lograr que un prospecto se convierta en cliente con Daniel, Iriarte

🗣 La psicología juega un papel muy importante, también, en el mundo comercial porque explica cómo funciona la mente de una persona y a partir de ahí podemos comprender su comportamiento.
Que un vendedor conozca y aplique técnicas de psicología hará que su trabajo sea más efectivo porque de esta forma podrá influir, de manera positiva, en la decisión de compra de un potencial cliente.
En este episodio me acompaña Daniel Iriarte, también conocido como el tiburón, y conversamos sobre
✅ ¿Qué es la psicología de ventas?
✅ ¿Qué errores comete un vendedor al responder una consulta por redes sociales?
✅ ¿Cómo responder al comentario “precio” en un poste de instagram?
✅ Objeción del precio: ¿cómo saber si el precio es un problema para el prospecto?
✅ ¿Cómo generar curiosidad en un cliente potencial?
✅ El poder de las preguntas ¿cómo identificar la motivación de compra del prospecto mediante la indagación?
✅ ¿Qué papel cumplen las emociones en el proceso de ventas?
✅ ¿Cómo aumentar las ventas sin incrementar el número de vendedores?
✅ ¿Qué hizo Mcdonalds para facturar mil millones de dólares extras?
✅ Psicología de ventas aplicada al manejo de objeciones: ¿cómo manejar la objeción “es caro”?
✅ ¿Cómo aumentar la energía vital como vendedores?
📚 Libros recomendados por Daniel:
Irresistible, una mente brillante en ventas de Daniel Iriarte.
Vendes o Vendes de Grant Cardone.
Psicología de ventas de Brian Tracy.
12 reglas para vivir de Jordan Peterson.
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