مراحل الخطة التسويقية | عيادة الشركات | د. إيهاب مسلم

[@ahmedsabry814]

ملخص الحلقة ١- عاوز اعمل خطة تسويقية لشركة جديدة ؟ ( ١:٤٠ ) هنعمل حاجتين علشان نعمل خطة تسويقية سليمه ١- business model ( نموذج العمل ) ( ٢:٥٠ ) ٢- SOSTAC model ( نموذج سوستاك ) ( ١:٠٠ ) ١- business model ( نموذج العمل ) ( ٢:٥٠ ) هنشوف فيه هنكسب ازاى وهنصرف فى ايه ، ونعمل التلت. عماويد الأساسية الى بيتبني عليه ، ونحط السيناريوهات ٢- SOSTAC model ( نموذج سوستاك ) ( ١:٠٠ ) S + O + S + T + A + C S = Situation analysis ( تحليل الموقف ) ( ٢:٠٠ ) » ال Situation analysis هتقولنا احنا واقفين فين انهارده » اشهر أداة يتعمل بيها Situation analysis هى SWAT ، بتحدد من خلالها نقط القوة والضعف فى الشركة والفرص والتهديدات الى خارج الشركة . مش بس بنستخدم SWAT علشان فيه حاجات تانية بنستخدمها فى التحليل دا » بعمل برده competition analysis ( تحليل المنافسة ) ونشوف مين المنافسين الى بيعملوا حاجات زى بتاعتنا ، ونحللهم واخد افكار منهم ونزود عليها . O = Objectives ( الأهداف ) ( ٩:١٥ ) احنا كنا حاطين سيناريوهات فى ال business model الى هما ( المتشائم - المتوسط - المتفائل ) ، نحاول هنا نحط اهداف اعلى من السيناريو المتفائل . S = Strategy ( الاستراتيجية ) ( ١٠:٣٠ ) هنا هنحط الخطة ( اكننا نزلين نلعب ماتش ) هل احنا نزلين السوق هنشتغل على السعر ولا الخامة ، نعمل لنفسنا توجه . T = Tactics ( تكتيكات ) ( ١٢:١٠ ) » التكتيكات دى بنعماها بنائا على S الاستراتيجية » هو انك تقسم الاستراتيجية الكبيرة دى على الأقسام الى عندك . تقول هى دى الاستراتيجية بتاعتى ، الناس بتوع البراند ايه التاكتيكس الى هنعملها علشان نحقق الاستراتيجى دى . الناس بتوع digital marketing ايه التاكتيكس الى هنعملها علشان نحقق الاستراتيجية دى . A = Actions ( الإجراءات ) ( ١٣:٢٠ ) احنا نفترض احنا داخلين على السنة الجديدة ، ونقول مثلا عاوزين نحقق مبيعات بقد كذا ونقسم المبيعات دى على الشهور ، وعلى الفروع وعلى البياعين . يعنى بوزع المسؤوليات يعنى فلان هيعمل كذا وهيعمله امته وازاى وفين What to do > When > Who >Where > Cost C = Control ( مراقبة ) ( ١٥:٣٥ ) » هنبدأ نشوف هنا ايه الى اتعمل كويس وايه الى متعملش كويس ونشوف متعملش كويس ليه ( يعنى مثلا لو كنا عاوزين ويبسايت ومتعملش نشوف هل الوقت مكنش كافى ولا ايه ) » فى ال control انت بتشوف انت ليه متأخر فى ال plan وايه الى تصلحه .

[@ehabmes]

شكرا لمجهودك المتميزة

[@ahmedsabry814]

@@ehabmes الشكر لحضرتك ي دكتور ، وفيديوهاتك الجميلة إلى دايما بنستفاد منها ♥️♥️

[@123456789abdo1234]

بجد من احسن الفيديوهات اللي شفتها في حياتي بدون مبالغة

[@Sami_Salman]

بشهد الله اني احبك في الله يا دكتور ايهاب و جزاك الله كل خير من جد انت رجا تحب الخير و الدليل على هذا سردك للمعلومات بشكل جميل ورائع بدون ما تبخل بمعلومة

[@faisalkhalilest]

اين السبورة يا دكتور لأنها تساعدنا كثير على الفهم و التوثيق في المصطلحات و خطوات الفكرة المطروحة و ربطها بالمواضيع ذات الصلة لذلك ارجوك اشرح على السبورة ( Bord)

[@ولاءالبدوي-ل5ع]

تحياتي ليك يا دكتور أنا كنت من أشد المعجبين بدكتور مصطفي محمود وحضرتك بجد سبب في أني بقدر أنظم وابدع في أيجاد حلول لشركتي

[@ikhlashamadneh2744]

للمرة الثانية شكرااا 👍⚘️

[@mohamedatif180]

💚 سبحان الله وبحمده سبحان الله العظيم 💚

[@sharkymondial7717]

خيركم انفعكم للناس وحضرتك نموذج عملي ربنا يبارك في علمك وصحتك شخص ما مر من هنا

[@najwateacher2139]

سبحان الله وبحمده سبحان الله العظيم

[@فيصلمحمد-غ2ل5ر]

ما شاء الله تبارك الله جزاك الله خير و رحم الله والديك

[@gamalharb3229]

ربنا يبارك في حضرتك

[@ahmeddesoky3657]

(( ممتاز يا دكتور لسه هكمله ))

[@samehbarrouk3876]

جزاك الله خير استفدت من حضرتك

[@ikhlashamadneh2744]

كل الشكر والامتنان لحضرتك

[@alieljamil8045]

بارك الله في حضرتك بصراحة روعه ومعلومات ثريه

[@مفيشفايده-ر1ز]

زادك الله من فضله

[@alaaamin6870]

متميز كالعادة 😊

[@osamaelsharawy6669]

انت أنسان محترم جدا وبحبك فى الله ربنا يبارك فيك

[@ehabmes]

احبك الله

[@yousofredaanani9978]

اللايف اللي الدكتور اتكلم عنه في الاخر بتاع المشاكل ممكن الاقيه بإسم ايه لو سمحتم؟

[@ohllovit5211]

الشرح رائع جدا شكرا.. كل الفيديوهات اهم من بعض

[@سواكوعطر.سامرالنجدي]

جزاك الله خيرا، يا دكتور إيهاب مسلم. على نشر الخير من عبر التواصل الاجتماعي. وشكرا

[@mohamedmagdy642]

hello Dr.Ehab, Please make videos about how to make market research and know what customers need, and how to analyze the competitors especially in online marketing. Thanks for everything Dr

[@بلااسم-ق4ف]

اسمك محمد مجدي والدكتور اسمه ايهاب ، وانت عربي وهو عربي ، تتجنب الحديث بالعربية وتفضل الحديث بالانجليزي ليه ؟؟ بنظرك هل ممكن تشوف مايكل الامريكي يكلم دكتور امريكي بعربي؟؟؟ ناس غريبه

[@ABDULAZIZxALAJMI]

@@بلااسم-ق4ف التقليد الاعمى 👌

[@madseo11]

بسم الله ما شاء الله عليك يا دكتور والله انا من حلاوتة شرحك انا كل شوية اشوف المؤشر بتاع الوقت خايف يخلص و الفيديو ينتهي علي كده

[@ehabmes]

من ذوقك 🌹

[@madseo11]

@@ehabmes ربنا يبارك لنا في حضرتك ويزيدك من علمه و يوفقك لما يحبه و يرضاه اللهم آمين يا رب العالمين

[@bigstar9319]

محتوى ممتاز إذا الناس مهتمة بتطوير نفسها فعلا القناة مشاءالله تعمل المليون فى أيام

[@momentito4144]

حضرتك قدوه و قيمه كبيره جدا

[@mohamedfouad7907]

جزاك الله خيرٱ 💟

[@mody155]

ربنا يبارك فيك وفي علمك يا دكتورنا يا محترم

[@hazem84m]

تحياتي يادكتور السوق يمرض ولا يموت

[@moussaben8447]

يادكتور الله يجازيك محاضرة عن التسويق الدولي وادارة التسويق

[@hopefullifetime6044]

جزاكم الله خيرا

[@omarjubairi8061]

مساء الخير بروف إيهاب لو طلبت منك محاضره لعشره أنفار لفكره مشروع صغير ،،،،تصنيع وتغليف وتوزيع مواد استهلاكية وغذائية ،،،حضرتك المحاضره هتكلف كم وهل تشترط مكان معين كقاعه محاضرات او اجتماعات في اوتيل مثلا وإلا هناك إمكانية لتجهيز مكان يكون نظيف ومحترم لعمل المحاضره فيه وشكرا لك من قلبي ،،،تواصل معايه لو أمكن عمر مستثمر من السعوديه

[@ehabmes]

لو سمحت تواصل مع خدمة العملاء واتس اب wa.me/201014444856

[@tamerelsedemy833]

ربنا يجعله في ميزان حسناتك

[@محمدخيري-ع9ث]

بارك آلله فيك

[@roaasaber7721]

دكتور لو سمحت هو مش البداية بيكون في استراتيجة تسويق عامة و بعدين خطة تسويق والاستراتيجية اللي داخل الخطة بتكون توضيح لخطوات البلان زي ما حضرتك بتقول ان بيكون منها التاكتيكس؟!

[@maithamali3547]

الله يوفقك دكتور شرحك جميل جدا اذا ممكن تعطينا سمنار عن ماقبل التسويق او الابتكار ميثم من العراق

[@redpill5124]

مبدع

[@ashrafyassin5834]

اسلوبك رائع يستحق التقدير والاحترام 👍

[@haithamelkafory7630]

موفق يا دكتور حلقة مميزة لو البيزنس بتاعى توزيع خطتى التسويقية بتبدأ منين

[@mohammadkhalifah4216]

كل الاحترام الك اروع دكتور

[@mohamedshetawy3237]

شكرا يا دكتور .. نعمل ايه مع تجار الجمله الي بيشترط ما تنزليش بضاعه عند التجزئه علشان يشتروا منه.. يا كده يا ميخدشي بضاعه من الشركه

[@-hj2695]

استاذ ايهاب هفتح محل ان شاء الله رفايع أدوات منزليه ومحتار في اسم المحل اسميه باسمي مثلا ولا اي اسم عادي احسن يارت ترد عليا

[@ahmedal2shw723]

شكرا دكتور

[@HassanAli-qy3mx]

اتواصل مع حضرتك الاستشارة ازاى

[@عدنانالمولى-ر4ل]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته َمكن ترفع الصوت

[@mohammedabdelbaset3429]

طيب حضرتك ممكن نعترف ان جزء غسيل اموال والباقي تقسيم السوق بعملاءه والأخير الوضع الاقتصادي المتردي

[@anwer0077]

معلم 👍🏼

[@yousofredaanani9978]

اللايف اللي الدكتور اتكلم عنه في الاخر بتاع المشاكل ممكن الاقيه بإسم ايه لو سمحتم؟

[@husseinshalaby7113]

ممتاز

[@samer1475]

مساء الخير دكتور إيهاب اولا انا بشكر حضرتك على كورس التسعير ثانيا انا موزع مستلزمات أطفال بتعامل مع مستوردين وبوزع جمله لمكاتب او قطاعي لصيدليات بصراحه انا حاطط خطوط عريضه لشغلي زي اني موفر شريحه لمتوسطي الدخل ( من ٢٠ لحد ١٢٠) لنفس المنتج عشان أوفر اكبر شريحه معروضه للعملاء لضمان ميزه تسويقيه بس المشكله اللي بتقابلني هي أن في بعض الأحيان يتوفر منتج غالي حبتين ( بالمقارنة مع شريحه البضاعه المتوفره عندي) ولكن من خبرتي للسوق باعتبارها رخيصه بمقارنتها بالمنافسين بس بصراحه انها بتكون ماركات معروفه مثل شيكو رغم تساوي الي حد ما في الجوده مع فارق السعر وعند عرضها للعملاء يعتبرونها غاليه الخلاصه انهم حاصرني داخل شريحه مش عارف اطلع منها رغم توفر المنتج تحت ايدي تنصحني حضرتك بايه! اغير العملاء رغم انهم شريحه مستهدفه ولا اتنازل عن أن ارتقي بالمنتج وأفضل داخل شريحه محدده؟ يعني لا فوق ولا تحت

[@ehabmes]

ليه عايز تغير الشريحة؟

[@ibnalsultan2218]

سلام عليكم ورحمه الله بارك الله فيك يا دكتور كان عندي استشاره في موضوع ادارة المزارع فكيف يمكن التواصل مع حضرتك

[@mostafaadam8724]

تحياتى لحضرتك 🌹

[@ahmedeidelbes5785]

اني احبك في الله والله يادكتور ونفسي اقابل حضرتك

[@yousofredaanani9978]

اللايف اللي الدكتور اتكلم عنه في الاخر بتاع المشاكل ممكن الاقيه بإسم ايه لو سمحتم؟

[@rayanmalak4295]

حضرتك ممكن تعمل دراسه جدوي او بزنس موديل لحد حيبدا او عايز يعمل شركه استيراد لقيت منتج بس لسه مدرستوش

[@redpill5124]

يعني لواحد كل خطوه يخطوها يشوف نتائجها بعد مايعطي احتملات لكي يعدل بأستمرار

[@samerbalanko8326]

كيف احل مشكله ان المنتج استهلاكه وقته طويل مما يؤثر على الدخل على العمل اي ليس يومي وهو ليف الجلي وسيف الجلي

[@ahmedhamouda39]

رائع

[@AbrahymYAHYA]

ممكن دكتور تدلني علي احديشرف علي ترويج منتجي ولك جزيل الشكر

[@MobdeaDesign]

تسلم ايدك يادكتور

[@adelahmed8669]

حضرتك ذكرت ال ،situation analysis مرتين ليه

[@toqahaitham7349]

لو تكرمت يادكتور ممكن تكلمنا عن البيتكوين في مصر

[@AhmedIbrahim-ip6rv]

سؤالك مش واضح..

[@toqahaitham7349]

ahmed ibrahim الكسب والربح من شراء وبيع العملة الرقمية البيتكوين

[@mohamedarayeb3859]

يالا بها هي نتيجة الصعوبات لاكن لا يعني أنها ستفشل الخطوة الفاشلة تتبعها قوة كبيرة ،مع الرغم أن أسلوبك أكاديمي يوجه لشركات دات رأس مال كبير أو متوسط

[@خلطبيطهبالصلصه-ق3ف]

محتاج اتواصل مع حضرتك يادكتور عندى استفسار جدا مهم الله يعطيك العافيه

[@ehabmes]

email [e-mail]

[@mahmoudaltanib4896]

شكرا دكتور ايهاب . ممكن لو سمحت تتكلم عن المحاسبة الإدارية ؟ بطريقة أكاديمية

[@mohamedmmm5032]

ممكن اسم اللايف بتاع مشاكل البيزنس

[@ehabmes]

عيادة الشركات الاحد ٩م بتوقيت القاهرة facebook.com/dr.ehabmes

[@mohamedmmm5032]

@@ehabmes انا متابع وتلميذ حضرتك فى كل المنصات حتى كورسات يودمى المدفوعه .انا اقصد فى منتصف الفيدو حضرتك نوهت عن مشاكل فى البيزنس ولا فيدو سابق و ان فى شخص علق بان كل المشاكل دى تنطبق عليه

[@ehabmes]

@@mohamedmmm5032 تقصد حلقة الخرافات؟

[@mohamedmmm5032]

@@ehabmes فى الدقيقه ١٨ حضرتك ذكرت لايف عن المشاكل و واحد اتصل قال انه بينطبق عليه .انا اقصد رابط او اسم اللايف بتاع المشاكل

[@ehabmes]

@@mohamedmmm5032 kzbin.info/www/bejne/h6ubhJ9_frGcm5o

[@ahmedebrahem5768]

ربنا يبارك فيك يا دكتور بس برجاء تخفيف المصطلحات الانجليزى بدون ترجمه بالعربي

[@ehabmes]

حاضر 🌷

[@amirsersawy52]

والناس الي بدأت من الصفر بدون اي دراسة تحليلية او دراسة جدوي وجهله واصبحوا هما ال Roll models وانهاردة الاكادميين بيتعلموا منهم وبيدرسوهم ويدرسوا مدرستهم زي محمود العربي وعبد الغفور البرعي والناس دي ؟؟!!! ياريت حضرتك تتكلم في الحته دي لان الناس دي بدأت ثم اتكعبلت واتعلمت واصبحوا اساطير في البزنس !!! هل البيضه قبل الفرخه ولا الفرخه قبل البيضه ؟

[@ubeydans258]

شوف كم الف واحد فشل عشلن ما عرفو المعلومات اللي هون

[@AbdAlbaryTaraqji]

دائما في حالات شاذة بتتفوق على غيرها بالفطرة والنباهة وهنن اللي بيبتكرو طرق جديدة في مجالهن. لولا هيك ما كان العلم تطور. بس كم نسبة الأشخاص اللي ابتدو هيك وبدون خطة مدروسة ونجحو بالنسبة لكل اللي فتحو بزنس بدون دراسة وفشلو؟

[@amirsersawy52]

@@AbdAlbaryTaraqji ( العلم هو نظرية تم تجربتها ونجحت ) وهما الناس دي اصحاب الفكرة و التجربة في الاساس قبل مايجي العلم والي نجحت منها اصبحت نظرية تُدرس .. لكن لا نستطيع انكار انهم اصحاب التجربة وهم من صنعوا العلم .. وبالنسبة للنسبة فكل من فتح بزنس اشتغل عادي لكن الي عمل تجربة تُدرس قليل والي فتح وفشل وقفل قليل برضو عااادي

[@user-vc9ic8ix4m]

هذولا بدأو وكانوا رواد يعني الساحه فاضيه لهم بالغالب والله اعلم ماكان فيه منافسين لهم اليوم عشان تفتح اي مشروع المنافسين في كل المجالات تحتاج اما تطور فكره او تشبع حاجه عند العميل بطريقة مبتكره او تعزز شعور عنده وهذه كلها تحتاج تفهم عميلك وتسوق له بطريقة صح.

[@khaledoso4522]

لكل قاعده شواذ

[@xfix3469]

خلاص يادكتور... بعد شوية تحليلات عرفت حاخد فلوسي منين... حاخد نسبة ثابتة من البائع...😉😉 وفي نفس الوقت حتكون بسيطة.. عشان نشجعهم يستعملوا التطبيق

[@AsddbavhsGaheva]

طمني عن التطبيق؟

[@ahmad_hasan23]

السلام عليكم ازيك يا دكتور انل خدت دبلومه mba بتاعه حضرتك هو محتاج ادرس ايه تاني عشان ابدا بزنس صغير؟؟؟؟ بس ذاكرت جزء من الدبلومه

[@ehabmes]

كملها وابدأ في التطبيق لانه اهم من الاستمرار في الدراسة في المرحلة دي

[@طفلىمشروعحياتىالتأخراللغوى]

لو سمحت عايزها اشتغل ف بيع الحديد ياريت لو تفيدنى

[@آمنةالنعيمي-ف5ث]

السلام عليكم اخوي انا تاجرة بهارات تقريبا من سنة منتجاتي جيدة جدا المشكلة قلة الزبائن شو الحل ؟

[@ehabmes]

وعليكم السلام ورحمة الله وبركاته لو كان لديك الميزة التنافسية والقيمة.. فتحتاجين للترويج.. ارجو مراجعة فيديوهاتي عن الموضوع

[@amrmohamed5242]

السلام عليكم انا محتاج التواصل مع الدكتور

[@ehabmes]

رجاء التواصل مع خدمة العملاء واتس اب wa.me/201111709869

[@محمدالاطرش-ر2د]

بجد محتاج اتواصل معاك فون ضروري لمدة ٥ دقايق بالله عليك يادكتور

[@manooali1195]

دكتور انا فاتح شركه خدمات طبية منزليه المكسب مش اد كدا ابدا بس مفيش حسارة والحمدلله الشركه بدات من سنه ف اي اقتراحات من حضرتك

[@ehabmes]

شوف فيديوهات تحليل سوات واعمله لشركتك لو سمحت

[@khalaf-os2lz]

7:17 واحنا مغسولين من الأموال😂😂

[@meroahmed5002]

رقم تليفون لعمل خطة تسويقيه للشركة سكن كير

[@anasel-hezawy4248]

👑👑👑كينج اوف ماركتينج👑👑👑

[@lifestars2714]

حضرتك بتتكلم كلام نظري يا ريت مثال عملي خطوة بخطوة من الالف للياء في سوق معين

[@mahmoudezzalarab6337]

واخد دورة ادارة تسويق

[@esmaelragab5643]

فيه حاجه عايز اعرفها لو سمحت يا دكتور ايهاب ليه شركات الادوية بتطلب مندوبين ليها خريجي علوم وصيدله مع ان الانسب هو خريج التجارة قسم التسويق هل دا يعتبر فشل في التوزيع الوظيفي بالشركات دي ام هو روتين وخلاص؟ وشكرا لحضرتك وجعل الله هذا في ميزان حسناتك

[@labiedzouhair3577]

لان تعامل هؤلاء المندوبين يكون مع أطباء و صيدلانين ف انه من الواجب ان تكون لهم خلفية في هدا المجال

[@bhaamahmoodhagag1975]

١٠٠ تمام

[@medhatsadek1561]

ممكن اتوصال مع حضرتك

[@ehabmes]

خدمة عملاء برايم wa.me/201014444856

[@سواكوعطر.سامرالنجدي]

أهلاً وسهلا في زوار صفحتي من عبر خدمة تويتر وخدمة الفيسبوك من أجل الاجيال القادمة باسمي المستثمر على المدى البعيد. سامر النجدي. وشكرا

[@saadehsamer]

مش عارف الأموال الي بتتغسل بتعديش علينا ليه احنا كمان ؟ و ناخود لنا فومين 😂

[@mahmoudezzalarab6337]

انا دارس ادارة تسويق

[@Amin-lq4qf]

كلام حضرتك حلو لكن المواضيع متلغبطه شويه

[@samagaber4570]

اول مشاهدة

[@ashrafyassin5834]

التسويق موهبه تحتاج إلي الدراسة والممارسة

[@ehabmes]

مش موهبة.. التسويق علم

[@ashrafyassin5834]

اختلف مع سعاتك لكل شخص كاريزما وشخصيه وقبول كل دي مواهب تأهل رجل التسويق للإستمرار في عمله الذي يتطلب العلم والدراسه والعكس انا كان شخص خلاف ذلك فماهما دروس فهل سوف ينجح

[@anaseid2960]

اموووت واعرف مين الي بحط ديس لايك وشو السبب 🤔🤔🤔🤔

[@ehabmes]

😂😂😂

[@ehabeltayer1076]

👍🙏🏻

[@aymangammal2181]

👍👍👍👍

[@abdaullhhadi2654]

اتمنى اتمنى اتمنى ان تترك اللغة الانجليزية او تترجم لنا يا دكتور الي بتقوله كلام مهم

[@bbff7776]

جزاك الله خير

[@MohamedAliElhawary]

جزاك الله خيرا يا دكتور

[@Nemo-pq4gu]

ربنا يجزيك خيرا

[@hammadbraige4233]

رائع

[@كريمعلي-ك9ل]

👍👍👍

[@a3nabaa3naba93]

رائع