Einwandbehandlung "Mitbewerber ist billiger" - Sag DAS!

[@elmaelma4871]

jawohl, erster

[@oliverschumacherverkauf]

Cool! Herzlichen Glückwunsch! Bitte maile mir Deine Adresse an [e-mail]. Gerne schicke ich Dir kostenlos mein Buch "Preisverhandlung". Viele Grüße. Oliver

[@a.w.8393]

Langweilig wird es auf deinem Kanal auch nie😝 Top wie immer💪🧡

[@oliverschumacherverkauf]

Danke! Heute kommt das nächste. Dann spreche ich über etwas, wozu ich noch niemals ein Video veröffentlicht habe ... Viele Grüße Oliver

[@axelgraupe4068]

"Verkaufe dir dein Angebot erst einmal selbst, bevor du es deinem Kunden verkaufst." Super Gedanke! Den nehme ich mit. Danke, Oliver Schumacher, für den wertvollen Klickmoment.

[@oliverschumacherverkauf]

Gerne! Bis zum nächsten Video! Oliver

[@kallegrabowski5735]

Vielen Dank, da waren viele gute Ideen und Strategien dabei die man gut aufgreifen kann.

[@oliverschumacherverkauf]

Gerne! Viel Spaß beim Umsetzen wünsche ich Dir. Oliver

[@Kabelaffee]

Das funktioniert aber nur, wenn das Produkt/Dienstleistung auch wirklich besser ist. Als Beispiel der Vetrieb sagt wir sind viel X als Ihr jetziger Dienstleiter. Sobald man dann eine Malus-Regelung im Vertrag vereinbaren möchte, ist das mit der Einwandbehandlungstechnik vorbei. Vertriebler sollen mit belastbaren Zahlen, Daten und Fakten kommen und nicht mit emotionalen Verkaufsstrategien.

[@oliverschumacherverkauf]

Eine Frage, die einen immer wieder zum Nachdenken bringt: Wenn zwei Anbieter ein "austauschbares" bzw. "gleiches" Produkt/Dienstleistung zu unterschiedlichen Preisen anbieten, warum hat der "teurere" oft immer noch Kunden? Dessen Kunden leben ja auch nicht auf dem Baum. Warum wechseln die dann nicht? Zum einen, weil es den Homo Oeconomicus anscheinend nur in der Theorie gibt, zum anderen, weil es manchmal öfters, als man als Vertriebler denkt, in der Wahrnehmung des Kunden doch Unterschiede gibt. Viele Grüße Oliver

[@Kabelaffee]

@@oliverschumacherverkauf Interessanter Ansatz. Es geht aber um den Vergleich von zwei vorhandenen Angeboten, nicht um ein theoretisches Angebot welches im Markt vorhanden sein könnte. Deine Annahme setzt aber vorraus, das alle Kunden den gleichen Preis bekommen und alle das gleiche Konkurrenzangebot haben, was aber in der Praxis selten der Fall sein wird. Mengen und Lieferwege sind z.B. unterschiedlich. Ich finde es sehr anstrengend wenn Vertriebler emotional oder strategisch agieren. Ich finde es besser, wenn der Vertrieb die Rahmenbedingungen nennt, wo diese am effizientesten arbeiten können.

[@oliverschumacherverkauf]

@@Kabelaffee Danke für Dein Statement/Input. Ich wünsche Dir ein schönes Wochenende! Oliver

[@christianberghoff835]

Gute Antwort 👌​@@oliverschumacherverkauf

[@dma7985]

zweiter

[@oliverschumacherverkauf]

Prima! :-) Viele Grüße Oliver

[@zephxdyt]

Great video Oliver I was wondering if you needed thumbnail designer, I've sent you an email.

[@oliverschumacherverkauf]

Wenn Du mir eine E-Mail geschickt hast, ich aber nicht geantwortet habe, dann hast du mich leider mit deiner Mail nicht überzeugt. Wünsche dir weiterhin gute Geschäfte. Oliver