👺😧¡¡EL PEOR enemigo de los líderes comerciales!!😯😯

[@miguelleal1502]

Saludos Enrique! Como siempre, muy valiosa tu información... Como complemento a lo que compartes, la problemática que describes, a veces es causada porque no validamos de forma adecuada, ni la experiencia ni la efectividad de los Gerentes y Vendedores recién contratados... Al respecto tienes excelente información en este tu canal... Adicionalmente, a veces con con inquietud y a veces con sorpresa, en lo personal, me toca observar y lidiar con el fenómeno del "síndrome de los roles equivocados": 1. Dueños que actúan como Gerentes de Ventas y viceversa... 2. Gerentes de Ventas que actúan como Vendedores y viceversa... 3. Dueños que actúan como Vendedores y viceversa... 4. Consultores o Capacitadores que actúan como Dueños o Gerentes de Ventas, o Vendedores...y viceversa En fin, patos que actúan como escopetas... viceversa (un poco de humor, disculpas). Con gratitud, respeto y admiración por tu trabajo, te mando un gran saludo.

[@enfoqueenventas3626]

Gracias Miguel!! Saludos y éxitos!!!

[@enfoqueenventas3626]

Gran realidad que compartes!! Te felicito por tu aportación, saludos!!

[@pablomussio2554]

Gracias Enrique un gran saludo desde Uruguay

[@enfoqueenventas3626]

U igualmente Pablo !! Éxitos!!

[@piesco-bc]

Gracias por tus videos... 🤗

[@enfoqueenventas3626]

Gracias por seguirme!! Éxitos!!

[@luismaldonado1166]

Habria que ver tambien que tipo de comunicacion mantenia el Director con el gerente.... si el director y todos los otros miembros de la primera linea no le daban informacion, KPIs adecuados, antecedentes, etc al gerente y solo se comunicaban 1 vez a la semana tambien es un problema por el lado de la cabeza. Hay que evaluar igual cual ha sido el proceso de induccion del gerente contratado, si no ha sido adecuado o suficiente evidentemente se va a sentir perdido y abandonado. Hay que revisar varios factores

[@enfoqueenventas3626]

Totalmente de acuerdo Luis!! Saludos

[@SALVADORManriquez-r3k]

Una cosa es un plan comercial y otra el cronograma, lo menciono por que escuche lo de las actividades diarias, creo q el plan es el diagnostico, el objetivo super especifico la oferta las estrategias y el factor de medicion. La agenda o cronograma deberia ser parte del plan (no el plan como tal)

[@enfoqueenventas3626]

Es correcto, el cronograma es parte del plan, de hecho es donde se organizan las estrategias

[@hi_lente]

Hay otro problema que hay considerar y son las formas y formatos. Por desgracia en el área de ventas no hay una "homologación" sobre cómo presentar las cosas. No es una especie de receta a seguir. A veces lo que un Dir Gral entiende como Plan, no es lo que el Dir Com o MKT entienden. Estaría bueno ver un ejemplo digamos, universal, para lograr un mejor entendimiento. He visto planes en diferentes formatos, Word o Excel y hasta Power P., y los hay buenos y malos. La interpretación puede ser más profunda. Hernán, desde GDL. Saludos.

[@enfoqueenventas3626]

Excelente comentario Hernan, tienes toda la razón, te agradezco tu aportación, saludos!

[@adrigarcia8803]

Yo renuncie por un mal jefe de ventas, llego y a los 3 dias estaba haciendo locuras y me desmejoro en las comisiones

[@enfoqueenventas3626]

Te comprendo, duele pasar, bien por tu decisión. Saludos!

[@enfoqueenventas3626]

Te comprendo, duele pasar, bien por tu decisión. Saludos!

[@rmpachecko]

Te comprendo, yo estoy pasando por lo mismo, el Director Comercial que acaba de llegar es un tipo que recomendó el de RH y el tipo es un mentiroso, se presentó 15 días después de que nos anunciaron que iniciaba labores, me cambio a una zona muy mala para meter a un familiar y mando a mi gerente a trabajar mi zona en la misma ruta que yo sin avisarme y peor aún, todavía no he tenido oportunidad de presentarme con todos los clientes ya que de hecho nadie me acompaño a presentarme, me di cuenta, le comenté y dice que no tiene porque decirme y que me joda. Tuve que escribirle al Dueño para hacerle saber que tipo de Director contrato y estoy en espera de la respuesta, ahora si que sale el o salgo yo 😮

[@inversionoptimizada3146]

Hola, buen canal un nuevo sub. Necesito tu ayuda, tengo 20 años y quiero trabajar de vendedor en una empresa. Me gusta las ventas, tengo varias formaciones en curso online marketing, y libros 📚. Me he devorado mucha información. Crees que una empresa me contraté? Aun haci sin tener una experiencia práctica, nada mas tengo la teorica. Me puedes explicar eso? Saludos

[@enfoqueenventas3626]

Con tu actitud y tú interés, combinado con la personalidad adecuada, seguramente te pueden contratar aunque debes seguir preparándote, éxitos!!