ENTENDA A DIFERENÇA ENTRE MARKUP E MARGEM DE LUCRO

[@nilson775]

Grande aula...Obrigado Samuel!

[@valdecimedeiros8876]

Caramba...que video instrutivo para uma aula de contabilidade. Eu sou contador e estudante de economia!

[@JessicaSouza-kp5ec]

Samuel, nossa... muito obrigada por esse vídeo! Que o seu canal cresça e ajude a milhares de pessoas! 🙏

[@samubasso]

Muito obrigado. 😀

[@luceliaguedes3552]

Paz e bem a todos! Samuel, ainda não iniciei o meu negócio, que será no ramo de alimentação. Nesse caso, como ainda não sei a margem de lucro, como faço para precificar os meus pratos?

[@samubasso]

O ideal é projeções, mesmo antes de iniciar o negócio é quase obrigatório nós fazermos um planejamento. Ou seja, listar todas as despesas e custos que devemos ter durante os meses e assim simular uma receita (venda) que supriria todas esses custos e despesas. Assim com essas projeções conseguimos simular e fazer precificação dos pratos.

[@nilsonoliveira2941]

Samuel, parabéns pelo vídeo aula! Acredito que você está contribuindo muito para a evolução de milhares empreendedores que estão iniciando um negócio.

[@samubasso]

Muito Obrigado Nilson pelo teu feedback. Esse é o meu propósito, poder ajudar outros empreendedores a obterem sucesso!

[@ruiemanueltupuila5136]

Muito obrigado

[@samubasso]

😉

[@Camilosouzza]

Excelente explicação, obrigado, estava quebrando a cabeça para resolver uma atividade e consegui após assistir seu video.

[@samubasso]

Que bom que consegui lhe ajudar @Camilosouzza

[@gabitere]

Caramba, nem na faculdade foi assim tão claro! Gratidão

[@samubasso]

Muito obrigado @gabitere

[@marilenegomes4643]

Esse conteúdo está ajudando muita gente!!

[@samubasso]

Muito obrigado. Feliz em ajudar.

[@julianacristinaevencio4474]

você explica muito bem!! parabéns pela dedicação! seu conhecimento muda vidas!

[@samubasso]

Muito obrigado 😃

[@biancafelix1539]

Que vídeo necessário!! Parabéns pelo conteúdo

[@samubasso]

Muito obrigado. 😉

[@indimf3131]

Conteúdo valioso, explicação clara e objetiva. Muito obrigada, Samuel!

[@samubasso]

Muito obrigado. Feliz em ajudar.

[@isabele2079]

Excelente explicação! Já sabia de tudo procurei para relembrar e me deparei com seu vídeo. Obrigada pelo conteúdo!

[@samubasso]

😉

[@Criartebrindesepersonalizados]

Excelente explicação, Samuel. Parabéns.

[@samubasso]

😉

[@hamiltonoliveiramatos7927]

Gostei sim minha querida da explicação;

[@samubasso]

😉

[@pedropessoa150]

De todos os videos que assisti, e foram muitos, esse foi o único me ajudou de verdade e explicou de forma clara. Conteúdo muito bom. A única dúvida que ainda estou tentando tirar e entender é: Como ter as despesas fixas e variáveis em porcentagem? Se eu pudesse dar mais que um like, eu deixaria! 👏👏👏🤝

[@samubasso]

Que legal que o vídeo te ajudou. Feliz em ajudar. Sobre as despesas em percentual confere esse vídeo que fiz a pouco tempo: kzbin.info/www/bejne/r3KoaIubbLeefsk

[@sergiohenrique3837]

Tem mt vídeo na internet que criam uma guerra entre mark-up e margem, só esse que eu vi mostrando a importância e o uso dos dois juntos!

[@samubasso]

😉

[@marcomartin3541]

Muito obrigado, ajudou bastante 👍🏻

[@samubasso]

👊

[@RodobensJaboatao]

Obrigado pelo video, muito esclarecedor. Apenas para confirmar, os percentuais de despesas fixas e variaveis é com base no valor de venda mês, certo?

[@samubasso]

Despesas fixas sim. Custos variáveis você pode também fazer com base na venda mas geralmente eles são conhecidos e em percentuais como comissão, imposto, taxa cartão, etc.

[@marcilenesouza7101]

MUITO BOM ESSE VIDEO PARABÉNS

[@samubasso]

Obrigado

[@pedrofranciscoferreiradasilvad]

Excelente explicação

[@samubasso]

Obrigado

[@Cantinhodosbolos]

Perfeito

[@samubasso]

😉

[@gizialmeida800]

Excelente explicação!!

[@samubasso]

Obrigado 😃

[@Pardal745]

Oi Samuel tudo bem! Muito bom o vídeo! Uma dúvida, quando é mais adequado utilizar M.C e quando é mais adequado utilizar o MkUP?

[@samubasso]

Olá, tudo ótimo. Para cálculo preço de venda se usa Markup. A margem de contribuição é indicador importantíssimo para análise, pois consegue identificar antes de pagar as despesas fixas da empresa se as vendas estão com boa margem ou não.

[@diegobarbosa26]

Excelenteeeeee !!!

[@samubasso]

Muito obrigado!!

[@edsonnegrisoli-negrisollin9798]

Um ótimo dia a todos eu me chamo Edson. Samuel estou estudando esse assunto agora, e nesse vídeo lá no final, quando você fala que (PV $78 - 30% -5%) da o valor de 26.66%, eu não achei esse valor. Por favor se tiver um tempo e puder me responder eu agradeço. Obrigado e parabéns pelo conteúdo.

[@samubasso]

Se você pegar o PV R$78 e descontar 35% vai sobrar R$50,70 com esse dinheiro você paga o custo da mercadoria de R$30,00 vai sobrar R$20,70 que é exatamente 26,66% de lucro que foi adicionado na formula.

[@rogeriopiscinaelazer]

E uma empresa que acabou de ser aberta, que no inicio não te esse lucro bruto? Como fazer

[@samubasso]

Tudo projeção. Projeta o que você tem de meta e planejamento de receitas e mesma coisa para despesas para fazer os cálculos.

[@annaluizaalbuquerque7861]

Boa noite samuel m basso

[@samubasso]

👋

[@clickarte-es]

Olá Samuel, vídeo top demais! Uma dúvida e quando não se tem estoque, só compra quando tem venda certa, como saber o percentual??

[@samubasso]

O calculo é o mesmo. Não muda nada.

[@renatomaiarocha1396]

Samuel, se mantivermos as despesas, e aumentarmos as receitas para 60 , como ficariam os cálculos? Pque à margem subiria mto. É praticamente mantendo os custos variáveis. Mto obrigado

[@samubasso]

Isso mesmo, aumentando as receitas e mantendo as despesas terá mais margem de lucro e também será mais competitivo. Uma vez que poderá até formar o preço de venda com uma despesa fixa mais baixa para competir por preço, caso seja a estratégia.

[@ilcojunior4245]

Muito bom

[@samubasso]

Muito obrigado.

[@gilmarsantos682]

Eu não tenho receita hoje , estou abrindo um comércio como buscar se não tem vendas ainda ? Abraços

[@samubasso]

Tem que projetar as despesas que vai ter, o máximo possível da realidade, busque tudo que você terá de despesas e projete o faturamento, vai ter que trabalhar com esses números de projeções e vai atualizando.

[@sayonarasantos830]

Boa tarde Se o meu produto tem vários produtos agregados, como faço para precificar. Exemplo: tenho uma loja de Yakisoba, no Yakisoba vai, frango, carne e camarão como calcular

[@samubasso]

Tem que montar a ficha técnica. O custo do produto nesse caso tem que ser a soma dos custos de todos ingredientes.

[@kleberoliveirlima890]

Samuel 1 pergunta pode parece besta a pergunta!,mas digamos que você vai comprar 1 produto para revender,a marca dar sugestão de venda ou colocaria sua porcentagem?,só que tem concorrência coloca o preço de sugestão de venda e outros não,que você faria?,no caso a marca coloca de 120% a 124,5%,dependendo do modelo do calçados que você escolher para comprar

[@samubasso]

Eu sempre avaliaria se o preço final fazendo o calculo da forma correta como é o caso utilizando markup ficaria competitivo ou não. Se ficar acima do preço sugerido e eu ainda consigo vender bem não mudaria nada, utilizaria a minha margem, se por um caso ficou muito elevado o preço teria que pensar em 2 coisas: ou eu baixo minha margem de lucro ou eu revejo minhas despesas fixas para redução de custos e ficar mais competitivo.

[@ramonmessias9678]

Pv =30 X 2.6. = 78 mais que dobrou o preço do produto mais de 100% . Não entendi

[@samubasso]

Isso mesmo. No markup de 2,6 está incluído 30% despesas fixas + 5% custos variações + 26,66% de lucro. É um exemplo mas é bastante coisa para ser acionado ao custo do produto

[@felipedouglas7828]

Eu também fiquei com dúvida. Gostei da técnica do markup, porém isso funciona na prática? Nesse sentido, como dobrou o preço do produto mais de 100% o preço do produto ficaria além do valor de mercado, em um mercado competitivo prejudicaria as vendas do produto. Isso sempre acontece? Desde já ótimos vídeos. Estou maratonando as playlists, estar me ajudando muito . Sucesso!

[@felipedouglas7828]

Já consegui entender!😅

[@samubasso]

@@felipedouglas7828 Acontece sim. Isso muito ocorre pelas despesas fixas elevadas e pela margem de lucro. Mas é comum ficar elevado aí o que sempre eu sugiro é reduzir um pouco o lucro até ficar em um preço competitivo mas pelo menos fica claro que com as despesas fixas atuais não consigo ser competitivo com preço. Eu sempre gosto de incluir despesas fixas, tem pessoas que não incluem, mas eu prefiro deixar ela e vou reduzindo um pouco o lucro para ter clareza que preciso melhorar esses custos.

[@felipedouglas7828]

@@samubasso Isso é muito bom ! Com isso o gestor financeiro tem um bom controle da saúde financeira da empresa, uma visão ampla. Não conhecia essa técnica, não sei se vou conhecer ainda na faculdade. Sou músico e outras coisas, agora estou entrando nesse ramo das finanças, estou gostando muito. Seus vídeos valem ouro.

[@claudiomarcos2160]

Bem explicado! E sé eu estiver abrindo a empresa e só tive despesas. Quantos por centos eu devo colocar em cima?

[@samubasso]

Tem que fazer previsões, quanto é a meta de vendas e o que acredita ser possível vender? E quais são as despesas que vai ter? Faça essas projeções e calcula em cima disso.

[@brunamaciel3207]

Oi Samuel, uma dúvida......: Como calcular a porcentagem das despesas fixas quando não se tem ainda um faturamento? Pois essa formula só nos permite o cálculo em porcentagens, correto? Mas não consegui realizar a formula, pois não tenho receita, então digamos que as despesas fixas giram em torno de 17mil, como chegar na porcentagem disto sem receita? Obrigada desde já!

[@samubasso]

Com base em previsões. Quando não temos faturamento ainda e muitas vezes nem despesas fixas pois estamos começando tem que realizar uma previsão o mais próximo possível. Mensurar todas as contas fixas que irá pagar e informar o mínimo atingível que terá de faturamento para realizar o cálculo % e ir trabalhando com base nesse resultado.

[@brunos1864]

Nesse exemplo, se as DF é 30% e CV é 5%, sobre os 78 reais daria 23,40 de DF e 3,90 de CV. Assim, o lucro seria de 50,70. Se verificarmos a margem de lucro , que é (Receita - Custos - Despesas) / Receita, daria 50,70/78,00 = 65%, diferente dos 26,66%. O que eu fiz de errado aqui?

[@samubasso]

Preço Venda = 78 Custo Produto = - 30 CV 5% = - 3,90 DF 30% = - 23,40 Lucro = 20,70 (20,70 dividido por 78 x 100 = 26% de margem de lucro) Uma coisa é margem de lucro que é o calculo que eu fiz, outra coisa é o markup que é usado para calcular o preço de venda.

[@henriqueandrade1088]

Samuel, e no caso de eu estar iniciando o meu negocio agora, vou trabalhar dentro da minha casa e ainda não tenho os dados de Despesas fixas e Custos variáveis, como faço o markup? Ou qual seria a forma de calcular o custo de venda de um produto?

[@samubasso]

Custos variáveis você sabe, é o imposto que vai pagar ao emitir nota, é a comissão se tiver de vendedor, é a taxa de cartão quando vender no crédito, etc. As despesas fixas você pode fazer uma projeção, quanto voce estima faturar por mes? E quanto estima de despesas fixas todo mes? Ai chega nesses percentuais.

[@brunaloura6901]

Oi boa tarde, eu tenho uma dúvida como q eu calculo o percentual DF e o percentual CV? Consegui entender os conceitos, mas como q vc chegou ao percentual de 30% e 5%? E entendi que isso varia de negócio pra negócio. Obrigada ☺️

[@samubasso]

O percentual de DF você pega a média que gasta de despesas fixas mensais e divide pela média de receitas mensais, vai saber em % quanto representa. Já o % CV já é conhecido por nós, que não os impostos que pagamos (peça para o contador), comissão, taxa de cartão, já pagamos CV tudo em percentuais, basta ficar atento e não esquecer de nenhum. O exemplo de 30% e 5% são exemplos, mas é isso que comentei.

[@brunaloura6901]

Obrigada

[@CasaCanal]

👏👏👏👏👏👏

[@samubasso]

😉

[@legendasvb4712]

Gente! Sei que é muita burrice. Mas alguém me explica pelo amor de Deus como que eu chego na porcentagem das despesas fixas e variáveis. Não tô entendendo Se minhas despesas fixas são 1300, divido por 100? 13% são minhas despesas fixas? Não acho em lugar nenhum que explique esse ponto.

[@samubasso]

Seus problemas acabaram assista esse vídeo hehe kzbin.info/www/bejne/r3KoaIubbLeefsk

[@leandrooliveiramachado7777]

Me ajuda Emerson..estou começando com minha loja ..vendendo produtos de agropecuária o que vc me indica MAKUP ou margem Real ?

[@samubasso]

Para calculo preço de venda é Markup.

[@leolilja]

To com uma dúvida poderia me ajudar? Calculei o markup e percebi que tenho um produto que vendemos abaixo do valor calculado com o multiplicador. Criei um multiplicados sem lucro nenhum só com os custos e mesmo assim não consigo um preço competitivo. O que fazer nessa situação? Teria alguma maneira de visualizar o prejuizo real dele?

[@samubasso]

Isso é comum acontecer. Os dois caminhos que precisa fazer é: 1) procurar fornecedores mais baratos para ser mais competitivo 2) mesmo com lucro zerado e incluiu o % de despesas fixas na conta significa que de certa forma a venda ajuda a pagar as despesas fixas, o que é bom, mas tem que rever de igual forma essas despesas fixas pois pode estar elevadas demais para o tamanho da empresa, como um padrão nao poderia ser maior que 30% por exemplo

[@maicovelani1746]

Desculpa, mas poderia me explicar como saiu de 100/100-61,66 para 100/38,34 por favor!!?

[@samubasso]

Markup é uma formula: 100/100 - (%Despesa fixa + %Custo variável + % Lucro) No exemplo falei que despesa fixa é 30%, custos variáveis 5% e lucro 26,66%. Somando tudo isso da 61,11% 100/100 - (61,66) 100/38,34 markup 2,60

[@brunos1864]

A equação está mal representada, deduzo que seria 1/(1-(DF+CV+MG)) = 1/(1-0,3-0,05-0,2666) = 1/0,3834 = 2,608

[@samubasso]

@@brunos1864 Não. Pode olhar que meu exemplo e o seu o markup foi o mesmo 2,6. Se utilizar como no meu exemplo 100 - 61,66 estávamos na mesma representatividade em %. Agora se usar 1 - 0,6166. O resultado é o mesmo, eu utilizei 61% e você 0,61

[@FernandaCarvalho-fd4hn]

Roi e margens é isso?

[@samubasso]

Margem de lucro é o que sobra das receitas. ROI é outra coisa, é retorno sobre investimentos. É quanto retornou em % um investimento que fez.

[@savioalvesdasilva1546]

A formula quando uso não da esses resultados não

[@samubasso]

Me diz qual calculo está fazendo que te explico, mas todas formulas estão corretas

[@dlikacroche1289]

Como eu faço pra achar o percentual do custo variável

[@samubasso]

Custos variáveis é tudo aquilo que está diretamente ligado na venda do seu produto. São custos que vão aumentar ou diminuir de acordo com as vendas. Diferente das despesas fixas que essa você paga sempre, indiferente se vende ou não. Já custos variáveis é aquilo que paga diretamente depois que vende, por exemplo: imposto da nota, comissão vendedor, taxa maquininha cartão, comissão ecommerce, frete de venda. Se não sabe quantos % cada um desses custos variáveis você paga poderá fazer uma média, soma todos os valores que pagou e divide pelo valor de venda, ai vai ter um % base.

[@plasticosmaranhense2016]

E Quando tem emprestimos e despesas saindo no dia a dia como almoço , material escritório etc..? Entra aonde nesse calculo ?

[@samubasso]

Essas despesas são consideradas despesas fixas, todo mês tem essas contas indiferente se vendeu ou não. Empréstimos são despesas não operacionais, não entra no cálculo, o lucro tem que servir para pagar as dívidas e/ou empréstimo.

[@plasticosmaranhense2016]

Samuel n é todo mes ! É por dia .. um dia tem outro dia n tem ! Essas despesas que sai no dia a dia - como embalagens , cadeado etc.. pode acontecer de sair ou n e quando sai ela é considerada fixa ?

[@samubasso]

​@@plasticosmaranhense2016 A lógica é a que descrevi. Se o produto que você vende usa essa embalagem, então é custo variável. Agora se é uma embalagem que compra para outros fins que não é um custo direto do produto aí é despesa fixa.

[@marcellanascimento2305]

Eu como indústria vendo através de distribuidor, ele alega que precisa de 29% de margem. Como posso descubrir o valor do markup do produto que ele está utilizando?

[@samubasso]

Se souber o preço de venda que ele está vendendo e divide pelo custo de compra que ele pega de você terá o markup. Mas dificilmente saberá se ele terá 29% etc pois nao sabemos como ele está montando o markup, dentro do markup tem custo mercadoria mas tem tambem custos variáveis, despesas fixas e lucro desejado, entao dificil sabermos como ele fez a composição.

[@marcellanascimento2305]

@@samubasso Obrigada!

[@leandrooliveiramachado7777]

Pode me ajudar

[@samubasso]

👍

[@maurilionascimento360]

Que tipo de conta eu faço pra descobrir o percentual das despesas?

[@samubasso]

Despesas / faturamento x 100

[@legendasvb4712]

E quando não tenho faturamento ainda?

[@samubasso]

@@legendasvb4712 Projeções. Quais as despesas e faturamento projetados. Com base nisso consegue calcular.

[@glauciavidal9805]

Muito esclarecedor. Valeu

[@samubasso]

Que bom que gostou. 😉

[@jonathan_basso]

Boooooa!

[@samubasso]

👊