EP.178 《FBI談判協商術》心得：最有效果的10個談判策略

[@iamamener]

先說這個podcast 不錯。不過他的英文標題是never split the difference。翻譯過來是不要撕裂雙方的不同，跟永不妥協剛好相反。不過我理解頻道主的意思，應該說精明的談判人要先釐清自己的底線（這也是很多時候談判即使成功，最後還是會毀約的主因，不了解自己要什麼），然後雙方底線一定會有很大的差異（不然不叫談判），此時要讓談判成功不要一直執著如何讓雙方底線match（因為永遠不能match)，而是要去從不同角度思考，如何從其他地方獲得共同利益。 一個漂亮的談判是雙方都有部份委屈（底線），但是雙方結合的其他利益遠大於委屈。 另一方面來說，如果雙方在同一個核心價值無法match，那就不要談了。 而另一方面來說，真正厲害的談判專家會創造另一個核心價值灌輸到對方腦袋，讓他忘了本來的核心價值。比如綁匪本來要錢，你用宗教抽換他的價值，這個談判就會成功。

[@etpaultw]

Split the difference在字典中的解釋的確就是折衷退讓或妥協的意思

[@iamamener]

@@etpaultw 阿! 我搞錯了! 感謝解釋!! Split the difference是把雙方的不同撕去，所以是妥協的意思。感謝糾正