Estrategias para vender B2B - Mentores Emprendedores #26

Como emprendedores muchas veces queremos intentar vender nuestros productos a empresas, pero al instante saltan las dudas más comunes: como contactar al responsable de la compra, qué información tengo que presentar, cómo prospectar nuevo clientes B2B, etc.
En este episodio de Mentores Emprendedores, Ximena Delgado, host y fundadora de King Kronuts junto a Sergio Tenorio, fundador de la agencia Circuit y el medio de comunicación ESB, nos explican de forma práctica cuál es el paso a paso para hacer una venta B2B. Desde crearte tu propia red de contactos, hasta como mandar un mensaje exitoso por Linkedin.
Los libros emprendedores de la semana son:
The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz
El libro negro del emprendedor - Fernando Trias de Bes
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Producido por ‪@SumatoBrands‬

[@capitalconsulting6525]

Xime por favor no interrumpas al entrevistado, él tiene más info por dar y profundizar...pero justo lo interrumpes y dejamos de escuchar algo extra que pudo tal vez decirnos. Todo lo demás está muy bueno. Gracias por esta iniciativa tan valiosa

[@rosamariaapesteguiainfante9161]

Este joven es el que por fin a dado estrategias válidas para emprender. Felicitaciones, que vuelva por favor

[@jimenaloayza746]

Buenazo el entrevistado, de verdad si amerita una segunda y hasta tercera entrevista. Seguro Sergio no me recuerda, pero estudiamos juntos en la universidad y mientras todos hacíamos prácticas y juergueabamos porque nuestros papás nos pagaban la carrera, el llegaba tal cual ha dicho vestido como ejecutivo y mostrando un perfil amigable pero mucho más maduro que el promedio. Que alegría verlo triunfando y compartiendo tanto oro. Éxitos a ambos!

[@SergioTenorioPando]

Gracias por tu comentario Jimena, que bonitas palabras, creo que uno no es consciente de las experiencias que le tocan vivir y con el tiempo las llega a valorar más, éxitos en todo! Te deseo lo mejor!

[@liliana489]

Yo quisiera aprender o ir a ese tipo d reuniones soy una emprendedora como haria

[@juancarlosguillenalvarado51]

Voy 19 minutos viendo y puedo decirte que es la mejor entrevista que he visto en el canal, un Networking muy real. 👏🏾

[@nicolettagreco8508]

Una entrevista óptima, lamentablemente cada véz que el invitado intenta ahondar sobre un tema específico , la entrevistadora le corta la palabra y tenemos escuchar a ella sobre lo que hace en sus cursos(que pena). Esperemos que este tipo de entrevistas continúen y que entrenen a sus entrevistadores a respetar tiempos ..

[@leoncioinfante3625]

Esto es justo lo que Hiba a escribir

[@adolfocuadros3619]

Eso es normal en un podcast ya que es como una conversación más que una entrevista.

[@giuli3358]

No estoy de acuerdo con tu comentario. A mi me parece bien que ella explique con otras palabras lo que el esta diciendo, ya que lo baja a un lenguaje menos técnico y mas tangible, opinión personal.

[@andreenunez3588]

Es la quinta vez reproduciendo este video. Gracias Ximena!! por favor mas de B2B.

[@LauraC-cb9ki]

Ximena me encantó la entrevista, la he visto por segunda vez y no me aburro... conozco a Sergio Tenorio desde que en Pandemia veía los videos de Gonzalo y siempre me han parecido unos talentasos, lo sigo en todas sus cuentas digitales y me encanta la sección de los lunes en vivo de IG donde transmite contenido de valor que nos ayuda a los emprendedores a escalar con conocimiento. Felicitaciones por la entrevista a ambos!!!!!

[@inesgarcia5272]

Hasta ahora el mejor episodio que he visto, los mejores 49 minutos de hoy

[@ytalaramirez6006]

Muchas gracias Ximena por generar este espacio, bastante enriquecedor. Te sigo desde que empezó la pandemia y estoy muy orgullosa de como vas creciendo cada día. Que sigan los éxitos!!!

[@kevinmelendezz8502]

Genail, me encanta cuando diriges la entrevista pidiendo un paso a paso y no ir a generalidades. Gracias por la información

[@llDEIMOSlI]

¡¡Me encantó esa entrevista! Muchas gracias por la información valiosa!

[@stephaniesilva6634]

Agradecida por llegar a este vídeo. Información que vale oro, por favor una segunda entrevista 👏🏻

[@cesarvasquez7508]

Excelente Ximena. ¡hasta que por fin escucho a alguien con la experiencia real b2b y compartirla sin tabúes. Gracias Sergio por abrir más la mentalidad estratégica corporativa y no tan solo aplicar viejas recetas para "vender". Bendiciones mil!!!

[@paulsiccha]

Me gusta eso de metodología-herramienta y hacer que los invitados nos acerquen de menos a más, sin llegar a un plano tan generalista. Que grata entrevista, que gusto escuchar a Sergio y a darle con todo a ESB, código pinguino.

[@PathrosManay]

Libros mencionados en el video: 📕The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers 📘The Little Black Book of Entrepreneurship

[@mercedescanlla]

Gracias buen aporte

[@eduardoa.440]

Excelente video, me quedo enganchado cada ves que q los veo

[@claudiaoxolonb.1832]

Ya se me hizo un habito escuchar los podcast the mentores emprendedores yendo al trabajo y saliendo del trabajo. La mejor manera de educarte!!! Amo este invitado un capazo!!!

[@KarenEspinozaBienestar]

Excelente!! Me enseñó lo mal que he estado implementando mi estrategia para conectar con empresas, muchas gracias por la info que comparten, me habría encantado haberlos escuchado antes.

[@hugoeltonrodriguezbaldeon1949]

Gracias, que buen contenido siempre!!!

[@roxanamaldonadoparedes5875]

Segunda y tercera parte con Sergio, Ximena. Una de las mejores entrevistas.

[@massielcristobal5186]

Tengo una pequeña empresa de consultoría y qué cierto y aplicable todo lo que dicen. Un abrazo.

[@juliojaviercastillo]

Una gran entrevista!!!. Éxitos Ximena y felicitaciones a Sergio. conose su negocio y se ve qué es una gran persona.

[@emiliomendoza5237]

Grande Sergio que genial escucharte tu proceso de maduración en una herramienta b2b ,a mi me encanta tbien crear estrategias que de pronto al cliente solo hay que llevarlo para que la venta b2b se de todo el año por algún motivo o crear ese motivo para enganchar y fidelizar. Gran entrevista ,👏👏👍🏻🔥

[@rogergonzales5_]

Espectacular la información realmente. Simplemente espectacular. Felicitaciones.

[@mariamilagrosperezoropeza6366]

Lo máximo Xime. Gracias por tanto 🙌

[@soykarenpalomino]

Fascinante este video, gracias a ambos!!👏👏👏

[@danitzaflores9214]

Lo máximo Xime! Excelente entrevista, unos capos ambos! 🙌🏻

[@estefanygonzalesgallegos8817]

AMO!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! aquí madrugando adelantando pendientes en mi emprendimiento y aprendiendo... es de los mejores capítulos. Me abrieron la mente!

[@ricardourbina476]

Sí. es muy cierto lo que dice el entrevistado. He trabajado como comprador y los comerciales siempre buscan ganarse la confianza. También, cuando me llenaban de mensajes o correos, los terminaba bloqueando. También hay de los que ni si quiera se dan el trabajo de leer a quien se dirigen. Mi nombre -por ejemplo- es Ricardo, pero me decían Raúl. Fijo que perdieron oportunidad porque pienso que si realmente estuvieran interesados, se darían el trabajo de indagar un poquito si quiera.

[@silviarospigliosiysla615]

Ximena!!! Esta entrevista súper súper buenaza 💯

[@jonadelacruz1305]

Excelente información y valiosa, me ayuda muchísimo en mi emprendimiento de B2B. Siempre hago llamadas en frio pero después, todo quedaba en correos. Gracias Ximena y Sergio por su aporte a la comunidad. Dios les bendiga.

[@nohemicornejocallata6164]

Información muy valiosa. Gracias

[@dinoo1542]

Excelente podcast e invitado. Gracias

[@santiagoquispe3574]

Esto me ayuda muchisimo, gracias Xime!

[@ferdyzeg]

Buenísimo!!! Son unos capos!!!

[@priscilagarciamoran3885]

Sergio es lo máximo! Siempre un placer escucharlo!!!

[@yzaninovic]

Muy buena entrevista, se agradece. Muy generoso Sergio con sus conocimientos e insights.

[@juanromangarciachuquiyure7384]

Excelente episodio. Leere esos libros recomendados. El libro negro del emprendedor y las cosas dificiles de las cosas dificiles.... nos vemos

[@simaraabadjimenez7661]

Chévere lo máximo, acá está todo resumido y bien explicado, éxitos 🎉🎉👍👍👍

[@claudiopastilla]

Muy bueno este programa. Saludos de Chile.

[@alexfuxx3458]

Excelente !!!!

[@paolarobles2074]

Me encantan tus videos....!!!! Se aprende mucho y sobre todo información muy actualizada. Por favor una parte 2

[@diegosamalvides9210]

Contenido de alto valor. Excelente aterrizar el tema con un crack en el sector ⚡️🚀

[@dianacarolinachoquezapana5103]

Me encantó la entrevista!! Necesito una segunda parte por favooooor

[@meryjeanrossyfloresjara741]

Buena entrevista! Tips de oro! Gracias!!

[@mercedescanlla]

Genial entrevista, quedamos atentas a una segunda y tercera

[@whitebunny1557]

Gracias muy buena entrevista, saludos desde España.

[@luismarino2191]

Excelente entrevista no tiene desperdicio. Saludos

[@cheming9011]

Excelente entrevista! Por favor, mas entrevistas así enfocadas en estrategias B2B

[@pierinaparra5541]

1000/1000 este video!!!! 👏👏👏👏👏

[@alejandropoloegusquiza3932]

Me atrapo el video, increible entrevista.

[@Musik-th6jj]

Que buena entrevista y que fabuloso entrevistado. Sergio hermano te admiro mucho, quiero ser tu amigo . Bueno buscare mas info de ti quiero seguir aprendiendo, demasiado valor hoy

[@anamariachavez3941]

Información valiosa

[@t-savingtv8421]

Espectacular

[@groberdiaz7761]

Bueniiisimo!!

[@amintahballinas1339]

Hola Jimena, te felicito chica, no sabes la canntidad de gente que se dedica a esto que he escuchado, casi todos hablan de mente millonaria, de estrategias mágicas y que se hacen millonarios veces hasta aen un mes, mucho irrealidad....he visto tus entrevistas y tanto tu como tus invitados otra cosa...soy emprendedora me gustaría contactarme contigo como hago!!! Gracias bendiciones.

[@disaepaginasweb1597]

Buenazo, yo recién estoy comenzando :)

[@miguelbautista7205]

Excelente contenido, muy bueno, pero por favor darle más espacio al entrevistado para escucharlo. Saludos!

[@games4music]

Buen postcast. Por favor deja hablar al entrevistado, se trata de escuchar las experiencias y conocimientos del entrevistado atravez de las preguntas que le hagas. Gracias!

[@angelfleytasramirez5252]

Nos gustó la entrevista pero... y la parte 2? 🙃

[@victormunozlecaros6676]

Hola Dònde encuentro información sobre la plataforma que menciona? Bitach?alguien me podría confirmar como se escribe

[@nelsyneruiz6687]

Pero! De alguna manera sí se saca contenido claro, lo que pasa es que proporcionalmente a la duración de la entrevista es muy poco el contenido

[@andrewrojasrojasfuentes2690]

Yo tambien quiero ayuda

[@enzoghersi376]

Me encanta tu contenido, solo dejar hablar un poquito más al entrevistado 🫣

[@jesminaluzquispesantiago154]

Buena entrevista felicidades, por favor Ximena no le interrumpes cuando quiere aportar más, es incómodo escuchar así.

[@alfilderey520]

Ya no supe quién estaba entrevistando a quién. Esta mujer tiene conflictos de protagonismo, debe dar su espacio y tiempo al invitado.

[@vanessamoreno2965]

Ala que feo, entonces básicamente tener contactos es la solución y no tanto asi la calidad de productos y/o servicios que uno ofrece. Porque si le gustas al de ventas, marketing, etc pero no al gerente, ya fuiste

[@angelfleytasramirez5252]

No descuides las 4P del marketing pero también trabaja en el networking 😒

[@coachmiguelcabrera1430]

Es una entrevista muy buena sobre networking pero la entrevistadora debe dejar hablar a sus invitados los interrumpe mucho

[@SamiDC89]

Que buen material, pero que desesperante que la entrevistadora corte tanto para dar sus propias ideas. Ojalá que entienda que ella solo modera, no da sus opiniones tan seguidamente.

[@FelixRobertoEstradaPaz]

No deja hablar al invitado 😂

[@yesseniachungaespinoza4955]

Buena entrevista, pero no interrumpas tanto al entrevistado porfa, se llega a percibir un poco molesto.

[@leoncioinfante3625]

Mejor es escuchar al entrevistado, sino para que....

[@amarantarodriguez748]

Por favor deja que se explaye tu invitado!, él quiere compartir a detalle las estrategias y los cómos y pum! Lo interrumpes para comentarle de un curso tuyo? No por favor! 🙏 De verdad es que una vez ok, pero fue constante...

[@botelladeagua7104]

Please que deje de interrumpir tanto, queremos escuchar al entrevistado.

[@SandraHernandez-yb6jb]

siii ella habla mucho pensé q era la única q me di cuenta es feo lástima

[@nelsyneruiz6687]

No quería creer pero sí aburre porque corta las ideas del entrevistado y corta el hilo muy abrupto

[@nopierdasdinero]

Su amigo del cole tiene 21 años y el también los tiene? Jajajaj tiene cara de 50

[@joseemmanuelc.9127]

Ximena, lo interrumpias mucho

[@juanmanuelugartecarpena9137]

Todo bien pero... deja de cortar las ideas del entrevistado. [ Completamente exagerado]

[@user-rr7qq1jj1b]

Pésima entrevistadora, cortante, con un halo de soberbia para venderse ella misma cuando el fin es la experiencia del entrevistado.