Estudo de Caso: Erros de um atendimento que Impedem você de VENDER mais | Guilherme Machado

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Seja muito bem-vindo, QR!
Ser gente que ajuda gente é resolver o problema do seu cliente.
Hoje, te apresento os pontos de oportunidades que você corretor de imóveis deve ficar atento.
● O cliente pergunta se nós vamos conseguir atingir o nosso objetivo?
● Usando os métodos, as técnicas nós vamos alcançar esse objetivo?
Mesmo assim o cliente está inseguro, não está claro para o cliente que o problema dele será resolvido.
O vendedor faz uma narrativa própria e não do cliente, o cliente fica com muita informação e gera confusão. Isso o deixa inseguro.
O cérebro precisa de precisão para agir.
O vendedor está entrando em confronto, ele está sustentando a defesa dele.
Na Metodologia QR orientamos ampliar a perspectiva do cliente. Ele já está em negação e vai sustentar a posição dele, tendo um impacto de negação, que ele está certo.
Respira….1,2, 3.. ouça o que o cliente tem para falar. Ouça primeiro.
Agora você pode perguntar para o seu cliente: O que eu falei para você que não te deu segurança e confiança?
Muito cuidado ao falar! Muito profissional do Mercado Imobiliário acredita que falar acelera a conversão. Calma, muita calma nessa hora. Você precisa encontrar a afinidade da construção do problema do cliente que você vai resolver x o cliente que você já resolveu. Claro, sempre com verdade.
Presta atenção corretor de imóvel. Gestor, leva isso para o seu time
Alinhe com o seu cliente que você vai responder todas as suas perguntas, que será uma honra lhe ouvir e ao final da fala se você entender que tem o imóvel que ele busca irá agendar uma visita ao imóvel, caso contrário, se entender que não tem o imóvel que ele busca, encerrará por aqui o atendimento. Deixe claro que você não é aquele corretor chato, inconveniente.
Faça um atendimento diferenciado, QR.
Tenha em mente que no atendimento com o seu cliente você precisa neutralizar as possíveis objeções, o possível desinteresse, falas prolixas que levam o seu cliente para outro lugar, um lugar que você não quer.
Em um atendimento direcionado e otimizado dê tempo você conseguirá atingir seus resultados. Você será percebido como um profissional de valor.
Juntos, vamos pro TOPO!🚀
Seja luz,✨🦊
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Estudo de Caso: Erros de um atendimento que Impedem você de VENDER mais
Guilherme Machado
#guilhermemachado #mercadoimobiliário #técnicasdevendas
#corretoriniciante #corretordeimóveis #dicasparacorretordeimóveis

[@planetadomiguel0730]

SOU UM BEBÊ NO MERCADO IMÓBILIARIO ,TENHO APROXIMADAMENTE UNS 3 MESSES NA ARÉA ME INDENTIFIQUEI PRA CARAMBA COM O SEU METODO, VOCÊ TEM UMA FORMA DE ENSINAR ABSURDA AMO POR DEMAIS SEU TRABALHO PARABENS MUITO OBRIGADA 💯💯

[@AdolfoGomesImoveis]

so com 3 videos entrei agora no mercado imobiliario e ja agendei 2 clintes obrigado guilerme machado seja luz to muito esperançoso obrigado deus te abençoe

[@rudolfo_cancian]

Muito bom esse exemplo da perspectiva do corretor. Exemplo meu na pratica : Mostrando imóvel para uma cliente, que queria uma casa com sala grande para uma mesa e apos mostrar varias casas, indaguei a cliente. Mas como é esta mesa ? Ela me falou é uma mesa redonda de 12 cadeiras que era do meu pai feita pelo meu vô. Resumindo quando ela falava da mesa minha perspectiva era uma mesa de 4 ou 6 lugares dentro do padrão. Foi quando tive que explicar que o valor do qual queria investir em um imóvel na praia para esta mesa seria maior do que o valor de investimento que a mesma queria fazer. Conclusão vendi um imóvel que já havia mostrado e ela resolveu levar a mesa para o sitio dela.

[@analeticiaeliasdasilva4898]

Conteúdo maravilhoso.👏 Seria perfeito mais vídeos sobre atendimento.

[@mariaterezadejesushollanda8953]

Muitíssimo bom... Top.

[@giovanicunha5165]

Muuuito bom!! Queria saber sobre tecnicas de "AGENDAMENTO sobre uma VISITA, que não foi cumprida por imprevisto. buscando concretizar uma nova VISITA DE FATO"?

[@ivanmartins8759]

😅excelente! Gostei muito dessa luz. Foque nesse ponto do primeiro atendimento. Ivan Zernik 23/8/2023

[@AdmAMRodrigues]

Gostei muito da dica de não ser corretor chato

[@berenicec3383]

Excelente aula.. Gosto muito das sua dicas

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Fico muito feliz que esteja curtindo o conteúdo, sempre feito com muito amor para todos vocês, desejo sucesso, nos vemos no topo 🚀

[@Hebersonaltopadrao]

aula show!!!

[@franklinabreu7718]

Gostei

[@iramsilva7007]

Cara tu é foda ❤❤❤❤😂😂😂😂😂😂😂😂😂

[@Vandeke]

#Guilherme #Machado Sempre falando diretamente no foco de todos os processos onde o corretor atual aqui em SP Vivencia .

[@robertosilvapx]

Esse vídeo, foi fantástico ... muito legal essa analise feita.

[@vitoriamonteiro3430]

Vários insights!!!! 5 estrelas

[@marciasouza8162]

Maravilha Guilherme! Manda mais que precisamos aprender a ser fera!!!

[@nataniellealves]

Guilherme curtir essa aula! Quero mais conteúdo assim

[@pedroathanazio9987]

Terreno e loteamento

[@marcosfigueiredo9758]

Motivação com realidade sem delírio. Obrigado

[@anaparschin1602]

Excelente!!!

[@andreadelacerdafonseca2801]

Show ... TOOOOOOOP!!!

[@danielmarques8492]

Muito bom, o script realmente da um norte para essa primeira abordagem...show ( Daniel - RJ - D.Caxias )

[@corretorpaulofilho]

Muito bom!

[@jorgegomes7089]

Caro Guilherme vc és uma fonte de inspiração para min . Peço por favor que vejas conteúdos do formador MASSIMO FORTE . Aqui em portugal É o maior influenciador de imobiliário porém muito diferente de você... És um verdadeiro ser diferenciado ... Grato por todo o seu trabalho e dedicação.......

[@paulomelo5486]

Gostei dessa aula Guilherme. Show de bola 🙂

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Fala Paulo, feliz de sua companhia por aqui. Aproveito para convidar a participar da nossa lista VIP -> qrgo.top/listadaraposa-yt200123 Você vai receber conteúdos exclusivos da Metodologia QR, para aumentar ainda mais sua performance no mercado imobiliário. No mais, nos encontramos no topo!

[@ronnideoliveiraalmeida363]

Maravilha! Muito grato. Qr na veia!

[@renatolimaesilva2988]

Gostaria de saber mais sobre atendimento e como atrair clientes. Ótimo seus video.

[@nilsonlucena3556]

Gostei muito, realmente um grande aprendizado.

[@angelaplanosdesaude4009]

tope, muito obrigado campeão, obrigado pela forca

[@cardosoantonio7591]

Super aula Gilherme.

[@lilianlucio551]

Top! Excelente! 👏👏👏👏

[@heliou.5591]

Estou começando no mundo imobiliário... A partir do momento em que o cliente fala em um ambiente "mais amplo", o corretor não sabe esse "mais amplo" o que significa. O corretor não sabe as condições em que o cliente mora hoje. Ou ele (corretor) não viu/estudou o cadastro do cliente ou faltaram dados (informações). A conversa vai se desenvolvendo/evoluindo com muito cuidado e critério. Esta é a minha opinião.

[@jorgecampos1634]

Jorge Mac de Caraguatatuba SP. Parabéns excelente informação, gostaria de assistir mais vídeos assim!!

[@elisetetrajano2501]

Excelente Guilherme,,👏🏽👏🏽

[@cristianeaparecida3913]

Amei trabalho em um loteamento precisava de ideias nessa linha de vendas sobre terrenos

[@alinebrito6446]

Que maravilha!! É isso mesmo!!

[@pabloraidan1980]

Conteúdo topissimo, quero mais conteúdo de atendimento 🦊

[@rogeriocunha5011]

excelente informação, sempre nos ajuda a aprimorar nosso atendimento.

[@lucasjames7202]

MUITO BOM! CONTINUA ..

[@moniquepantoja920]

Que aula excelente. Quero mais aulas 😍

[@tassiamartins4104]

Obrigada Guilherme! Ainda bem que assisti a esse vídeo antes de entrar em contato com o cliente! Valeussss

[@RicardoGouveaRG]

Excelente! 🤝

[@RenanNunes-un3xh]

Show de bola belíssima explicação tô entrando agora na ária de corretor essa explicação abriu um lec na minha cabeça 👏👏👏

[@joseaugustodomingues9530]

Ótima aula que venham mais abraços

[@simonerodrigues9536]

Eu gostei muito

[@paulofernandosiqueiracamar3080]

Dicas muito interessantes

[@corretor.online]

conteúdo muito relevante, a pratica traz a perfeição

[@may6454]

Guilherme você é demais 👏👏👏tem me ajudado muito! 😊

[@robertacarvalho2732]

Excelente vídeo.

[@vaniacardosoimoveis2798]

vc é top, sou super fã. Sempre seguindo suas super dicas!

[@brenalorrane9610]

Conteúdo maravilhoso!! Quero aprender mais e mais

[@israeldiana5090]

já estou na lista da Raposa, apesar de ser galo.kk vamos aproveitar as dicas.

[@adaoassisdelima3537]

😉top

[@marakalil1853]

Essas orientações cabem na venda de serviços médicos? Procedimentos.

[@taniabarbosaribeirodepaula580]

Oi Guilherme o que fazer quando não temos a casa que o cliente quer naquele bairro? Vale parcerias?

[@luizdesabroker]

curti

[@valdirenealves8440]

Eu vendo máquina de cartão, como eu posso fazer essas vendas por ligação, para atingir o melhor resultado

[@julihacnymaurera1776]

Script. Para primer Atendimento do PCVA. 😘

[@NetaoMoura-ic8wj]

👏👏👏👏👏👏👏👏💪🤑🔥🔥🙏🙌🔥🔥🚀🔥

[@iramsilva7007]

COMO DIZ O PROVÉRBIO::: O CLIENTE SEMPRE TEM RAZÃO......tá certo isso ????????????????

[@drica-rs]

Na descrição do vídeo, o link para o Facebook não está funcionando.

[@iramsilva7007]

Desse modo vc vende gelo pra skimó 😂😂😂😂🎉🎉🎉🎉🎉🎉🎉

[@iramsilva7007]

QUE PSICOLOGIA VC USA. ... DEUS DO CÉU .QUE CIÊNCIA É VC ????????