法人営業にマーケティングオートメーションをどう入れ込むか？

この動画では、法人営業・BtoBの営業活動に、マーケティングオートメーションを挿入する時に考えるべき点をいくつか紹介しています。
マーケティングオートメーションそのものは手法ですが、導入すれば全てうまくいく、というわけではもちろんありません。組織と担当者、なぜ導入するのか、という意味と意義、担当者のマーケティングの理解力、導入後の戦略、フィールド営業との連携など多くのことを事前に準備する必要があります。
この動画では、工事会社や建設会社向け、法人向けに建築部材を製造しているメーカーの成功と失敗の事例をもとに解説をしています。