Foot in the door - Door in the face | Sozialer Einfluss im Alltag

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6 жыл бұрын

Sozialpsychologie kann auch beim Verhandeln helfen. "Foot in the door" oder "Door in the face" sind zwei Techniken, sein Gegenüber von seiner Bitte zu überzeugen. Wie das funktioniert, wie man es ausnutzen oder sich davor schützen kann, erläutert Prof. Erb im Gespräch mit Judith Balzukat, B. Sc.
Den im Video angesprochenen Verweis auf den Ankereffekt findet man hier:
• Was ist der Ankereffek...
Mehr zum Thema Sozialpsychologie unter:
/ @sozialpsychologiemitp...
0:25 Was ist die Foot-in-the-door-Technik?
3:27 Warum funktioniert sie?
4:24 Wie funktioniert das Ganze umgekehrt?
5:54 Was steckt psychologisch dahinter?

Пікірлер: 42

@caroling.9893 5 жыл бұрын

also bei diesem Entgegenkommen muss man ja einen Daumen hoch lassen :D

@SozialpsychologiemitProfErb 5 жыл бұрын

Vielen Dank! :-)

@constanzecardinale 2 жыл бұрын

Unsere Stufe schaut sich immer gern Ihre Videos an um ein Thema zu vertiefen und wir sagen auch immer alle, dass wir gerne so einen Professoren wie Sie hätten ! Auch die Interviewer sind immer sehr sympathisch danke für eure Videos 😃

@SozialpsychologiemitProfErb 2 жыл бұрын

Das freut uns sehr, Constanze! Undliebe Grüße an die Stufe! Ist mit Stufe eine Klassenstufe in einer Schule gemeint? :-)

@constanzecardinale 2 жыл бұрын

@@SozialpsychologiemitProfErb nein wir studieren alle Wirtschaftspsychologie und haben das Modul Sozialpsychologie :-) mit Stufe meinte ich meine Unistufe an der „HAM“ in Ismaning bei München. LG 😄

@SozialpsychologiemitProfErb 2 жыл бұрын

@@constanzecardinale Vielen Dank für die Auskunft! Für uns ist es immer interesant zu hören, wo unsere Videos geschaut werden. Liebe Grüße zurück! 🙂

@Rale93cccc 4 жыл бұрын

Sehr gut und sehr verständlich erklärt. Vielen Dank, für die tollen Videos. Durch eure Videos werden die "komplizierten" Erklärungen/Theorien, plötzlich zu leicht verständlichen Theorien. Vielen Dank

@SozialpsychologiemitProfErb 4 жыл бұрын

Vielen Dank! Das hören wir natürlich sehr gern! 🙂

@trnc8529 4 жыл бұрын

Hatte den Like-Button schon vor der Frage geklickt

@SozialpsychologiemitProfErb 4 жыл бұрын

Super! Vielen Dank! :-)

@freemind5232 5 жыл бұрын

Das Aufrufe-Like Verhältnis in diesem Video ist signifikant erhöht :)

@SozialpsychologiemitProfErb 5 жыл бұрын

Das ist uns noch gar nicht aufgefallen, aber es stimmt! Offensichtlich wird es gemocht... :-) Vielen Dank für den freundlichen Kommentar!

@birgittbramstedt160 6 ай бұрын

Das mit dem Daumen hoch hat bei mir auch sofort funktioniert 😂😂😂

@SozialpsychologiemitProfErb 2 ай бұрын

Sehr schön! Vielen Dank für den Kommentar! :-)

@ZeroBene 4 жыл бұрын

mega gut gemacht, kreativ und authentisch!:D

@SozialpsychologiemitProfErb 4 жыл бұрын

Vielen Dank! :-)

@milanfink4378 4 жыл бұрын

sehr sympathisch !

@SozialpsychologiemitProfErb 4 жыл бұрын

Vielen Dank für den freundlichen Kommentar! :-)

@kosmik_psychology4363 3 жыл бұрын

Könnte es bei der Foot-in-the-Door-Technik nicht auch um eine kognitive Dissonanz handeln? Durch zustimmen entsteht eine gewisse Einstellung und Konsonanz im kognitiven System - Würde man nun eine weitere Bitte verneinen wäre das wohl eine Dissonanz im kognitiven System, welche der Mensch unmittelbar auflösen möchte. Correct me if I´m wrong - würde mich echt interessieren. Und nebenbei ich kann euch garnicht genug für diese Videos danken! Echt immer tolle Erklärungen und Beispiele.... ich bin ein richtiger Fan haha

@SozialpsychologiemitProfErb 3 жыл бұрын

Foot-in-the-Door beschreibt eine Technik sozialen Einflusses und damit ein Phänomen. Kognitive Dissonanz beschreibt dagegen einen inneren Zustand eines Individuums. Insofern können die beiden Begriffe nicht einfach ausgetauscht werden. Vielmehr könnte man die Wirkung der Einflusstechnik auf einen inneren Zustand der Betroffenen zurückführen und damit erklären. Dissonanz kann unserer Auffassung nach tatsächlich dadurch entstehen, dass die Kognitionen (1) "Ich bin hilfsbereit" und (2) "Ich willige nicht in die zweite Bitte ein" im Widerspruch zueinander stehen. Um kognitive Dissonanz zu vermeiden (sie wird gewöhnlich als aversiv erlebt), kann das betroffene Individuum tatsächlich auch in die zweite Bitte einwilligen. Kurz gesagt, Foot-in-the-Door ist das Phänomen, kognitive Dissonanz kann als mögliche Erklärung dienen. Vielen Dank für den Kommentar!

@tomsendrowski9749 5 жыл бұрын

Bei 1.16 wär es es fast "Tür in Fuß" geworden... das wäre Aua! :-) (Aber:Daumen da gelassen!)

@SozialpsychologiemitProfErb 5 жыл бұрын

Wir reden ganz spontan und ohne Skript. So kann schon mal ein Versprecher passieren. Vielen Dank für Daumen und Kommentar!

@tomsendrowski9749 5 жыл бұрын

... und genau das lockert das Ganze doch auf und macht es authentisch und symphatisch.... alles gut!

@SeLoGM 3 жыл бұрын

Für Menschen, die sich schwer tun Nein zu sagen, die zweite leichtere Option wie eine Rettung empfunden wird, die aus dem unangenehmen Schuldgefühl rausholt

@SozialpsychologiemitProfErb 3 жыл бұрын

Vielen Dank für den Kommentar! Bei "Door in the face" spielt tatsächlich das Gefühl eine Rolle, dem vermeintlichen Entgegenkommen des Bittstellers selbst entgegenkommen zu müssen. Dahinter verbirgt sich ein Phänomen, das in der Sozialpsychologie Rezprozität genannt wird. Mehr dazu hier: kzbin.info/www/bejne/sIfLamxni7Jpnqs

@TheExpressisverbis 5 жыл бұрын

Welchen Nutzen erreicht man mit dem Unterlegen der Sprache mit nichtssagender Musik? Wird dadurch die Sprachaussage verstärkt? Sound ithe ear Technik?

@SozialpsychologiemitProfErb 5 жыл бұрын

Mit Hintergrundmusik erreicht man Kontrolle über die Hintergrundgeräusche. Es wird dabei beabsichtigt, die Hintergrundgeräusche für alle Zuschauerinnen und Zuschauer gleich zu halten. Wenn diese Musik gut gewählt ist und zu den Inhalten passt, kann sie die Aufnahme der präsentierten Information erleichtern. Vielen Dank für den Kommentar!

@steezneuneins2327 5 жыл бұрын

Die zwei Mechanismen werden auch sehr gut in dem Buch "Die Psychologie des Überzeugens" erklärt. Kann man mir hier noch weitere gute Literaturtipps zu Psychologischen Themen nennen?

@SozialpsychologiemitProfErb 5 жыл бұрын

Das Buch von Cialdini zur Psychologie des Überzeugens ist uns gut bekannt. Wie schon an anderer Stelle erwähnt, lesen wir eher die Fachzeitschriften als Bücher. Gute Einführungen in die Psychologie bieten die Bücher von Meyers oder Zimbardo. Vielen Dank für den Kommentar!

@maxmountain3169 8 ай бұрын

Lasse mich doch nicht verarschen den Daumen hochzudrücken…! Was ist das entsprechende Spendenkonto?

@SozialpsychologiemitProfErb 7 ай бұрын

Wir arbeiten völlig ohne montäre Interessen. Vielen Dank für den Kommentar! :-)

@MaxMustermann-tz2po 2 жыл бұрын

Das von der Dame genannte Anfangsbeispiel ist doch die Door in the face Technik , nicht die Foot in the door Technik, oder nicht?

@SozialpsychologiemitProfErb 2 жыл бұрын

Ja, genau. Da wir beide Phänomene in diesem einen Video besprechen, passt unseres Erachtens nach die Eingangsbeispiel zum Rest des Videos recht gut. Vielen Dank für den Kommentar!